Seçim şablonu

Satılacak şeyin fikri mülkiyeti, lisansı, verisi ve kullandığı servislerin hakları kurucuda mı?

Geçti

Kod, içerik, marka ve veri kurucuya ait; bağımlılık lisansları satışa uygun.

Test

Hak sahipliği ya da lisans uyumu doğrulanmadı.

Kaldı

Kod ya da marka üçüncü tarafa ait ve yazılı izin yok; ya da lisans satışı engelliyor.

Satış için lisans, kişisel veri ya da mevzuat engeli var mı; 6 ay içinde çözülebilir mi?

Geçti

Engel yok ya da gereken metinler ve kayıtlar hazır.

Test

Hukukçu ya da mali müşavir teyidi bekleyen konu var.

Kaldı

Faaliyet hukuka ya da platform kurallarına aykırı; ya da uyum yükü 6 aya sığmıyor.

Hedef alıcıdan ödeme alıp Türkiye'de yasal olarak tahsil etmenin yolu hazır mı?

Geçti

Sanal POS, havale ve fatura düzeni ya da küresel satışta yasal satıcı (MoR) hesabı hazır.

Test

Yol belli ama hesap açılmadı, test ödemesi yapılmadı.

Kaldı

Hedef pazardan ödeme almanın uygulanabilir yolu yok.

Ödeme yapacak kişi ya da şirket tipi belli mi; kurucu en az 20 hedef alıcıyı ismen sayabiliyor mu?

Geçti

Alıcı tipi net; isim listesi var ya da mevcut ilişki belgelenmiş.

Test

Alıcı tipi belli ama isim listesi yok.

Kaldı

Kimin ödeyeceği belli değil.

En az bir somut reklamsız kanal adıyla ve ilk adımıyla tanımlı mı?

Geçti

Birincil kanal ve ilk adım adlı; yedek kanal var.

Test

Kanal fikri var ama somut hedef (grup, dizin, ortak) adlandırılmadı.

Kaldı

Alıcının ürünü nasıl bulacağı tanımsız.

İlk satılabilir kapsama kalan kurucu eforu en çok 8 hafta mı ve satın alma döngüsü 6 aya sığıyor mu?

Geçti

Kalan efor 8 haftanın altında ve ilk tahsilat 6 ay içinde gerçekçi.

Test

Kalan efor tahmini belirsiz ya da satış döngüsü ölçülmedi.

Kaldı

Satılabilir kapsam 8 haftadan uzak ya da satın alma döngüsü 6 ayı aşıyor.

İlk tahsilata kadar harcanacak nakit, belirlenen tavanın altında mı?

Geçti

Gereken nakit tavanın altında.

Test

Nakit ihtiyacı hesaplanmadı.

Kaldı

İlk tahsilattan önce tavanı aşan nakit ya da dış sermaye gerekiyor.

Her müşteri ayrı bir yazılım projesine dönüşmeden teslim edilebilir mi?

Geçti

Herkes aynı ürünü alır ya da hizmet sabit kapsamlı ve sabit fiyatlı pakettir.

Test

Kapsam sınırı yazılı değil.

Kaldı

Her satış özel geliştirme gerektiriyor.

Sorun öncelikli mi; alıcının bugün ödeme yapma nedeni ve bütçe sahibi belli mi?

1. A1Sorunun şiddeti
   ağırlık 5Sorun alıcıya bugün ne kaybettiriyor: para, ceza, iş gücü, gecikme?
   1 Olsa iyi olur düzeyinde; kayıp gösterilemiyor.
   3 Düzenli zaman ya da para kaybı var ama iş durmuyor.
   5 Ceza, gelir kaybı ya da işin durması söz konusu; kayıp rakamla gösterilebiliyor.
   Kanıt: Kayıp hesabı, mevzuat metni, alıcı belgesi
2. A2Satın alma tetikleyicisi ve aciliyet
   ağırlık 5Alıcıya şimdi almak zorundayım dedirten olay ne?
   1 Tetikleyici yok; bir gün kullanırım.
   3 Tekrarlayan bir olay var ama ertelenebiliyor.
   5 Tarihi belli zorunluluk (mevzuat, denetim, son tarih) ya da her ay tekrarlayan zorunlu iş.
   Kanıt: Tarihli olay, takvim, mevzuat
3. A3Farkındalık ve çözüm arama
   ağırlık 3Alıcı sorunu zaten biliyor ve çözüm arıyor mu?
   1 Önce sorunun varlığını öğretmek gerekiyor.
   3 Sorunu biliyor ama etkin biçimde aramıyor.
   5 Bugün çözüm arıyor: arama yapıyor, teklif alıyor ya da rakip kullanıyor.
   Kanıt: Arama verisi, rakip kullanımı, teklif talebi
4. A4Bugünkü ücretli ya da elle geçici çözüm
   ağırlık 3Alıcı bu iş için bugün para ya da emek harcıyor mu?
   1 Hiçbir şey yapmıyor; maliyeti yok.
   3 Excel ya da elle çözüyor; zaman harcıyor.
   5 Bu iş için bugün para ödüyor: danışman, yazılım ya da personel.
   Kanıt: Rakip fiyatı, danışmanlık ücreti, iş tanımı
5. A5Kullanıcı, alıcı ve bütçe sahibinin netliği
   ağırlık 3Sorunu yaşayan kişi satın alma kararını kendisi verebiliyor mu?
   1 Kullanıcı, alıcı ve bütçe sahibi ayrı ve belirsiz.
   3 Alıcı belli ama onay zinciri var.
   5 Sorunu yaşayan kişi kendi kararı ve kartıyla satın alabiliyor.
   Kanıt: Karar süreci tanımı, persona
6. A6Ödeme isteği kanıtı
   ağırlık 6Bu fiyata ödeme yapılacağını gösteren ne var?
   1 Yalnız kurucunun görüşü.
   3 Görüşmelerde fiyat konuşulmuş ya da alıcının benzer işe bugün ödeme yaptığı kaynakla gösterilmiş.
   5 Ön ödeme, imzalı pilot ya da ödeyen müşteri var.
   Kanıt: Ödeme kaydı, sözleşme, teklif yanıtı

Alıcı ürünü hangi yoldan bulacak; kurucu bu yola bugün erişebiliyor mu?

1. B1İlk 20-50 alıcıya doğrudan erişim
   ağırlık 8Kurucu ilk alıcıları ismen sayabiliyor ve onlara doğrudan ulaşabiliyor mu?
   1 İsim yok; soğuk liste.
   3 20 isim sayılabiliyor; yarısı ikinci derece bağlantı.
   5 20'den çok isim; çoğu doğrudan tanıdık ya da mevcut müşteri.
   Kanıt: İsim listesi, mevcut ilişki kaydı
2. B2Yüksek niyetli keşif
   ağırlık 5Alıcı bu çözümü arama motorunda, bir pazar yerinde ya da dizinde kendisi arıyor mu?
   1 Alıcı bu işi aramıyor; pazar yeri yok.
   3 Arama niyeti var ama rekabet yoğun ya da hacim bilinmiyor.
   5 Alıcı sorunu adıyla arıyor ya da hazır bir pazar yerinde çözüm arıyor.
   Kanıt: Arama hacmi, pazar yeri kategorisi
3. B3Kanal ve fiyat uyumu
   ağırlık 6Seçilen kanal bu fiyatı taşıyor mu?
   1 Çelişiyor: ucuz ürün ve kurucu satışı ya da pahalı ürün ve yalnız arama.
   3 Uyum makul ama sınanmadı.
   5 Bu kanal bu fiyatla en az bir kez satış getirdi.
   Kanıt: Satış kaydı, benzer satış geçmişi
4. B4Ürüne gömülü dağıtım
   ağırlık 5Ürünün kullanımı, alıcı profiline uyan yeni kişilere ürünü gösteriyor mu?
   1 Kullanım kimseye görünmüyor.
   3 Çıktı başkalarına gidiyor ama görenler alıcı profili değil ya da seyrek.
   5 Her kullanım alıcı profiline uyan yeni kişilere ürünü gösteriyor: davet, paylaşılan çıktı, ürün imzası.
   Kanıt: Çıktı örneği, davet akışı
5. B5Segment ağ yoğunluğu ve ortak kanalı
   ağırlık 3Alıcılar birbirini tanıyor mu; ürünü kendi müşterisine önerecek bir aracı var mı?
   1 Alıcılar dağınık; aracı yok.
   3 Dernek, oda ya da grup var ama erişim kurulmadı.
   5 Yoğun bağlantılı niş ve erişilebilir ortak (mali müşavir, bayi, oda) var.
   Kanıt: Topluluk adı, ortak görüşmesi
6. B6Kanal bağımlılığı
   ağırlık 3 · ters yönlüKanalın kuralı ya da görünürlüğü değişirse satış durur mu?
   1 Tek platforma ya da tek ilişkiye tam bağımlı.
   3 Bir ana kanal ve bir yedek var.
   5 Birbirinden bağımsız birden çok kanal; kural değişikliği işi durdurmaz.
   Kanıt: Kanal listesi

İlk tahsilat ne kadar yakın; alıcı yardım almadan anlayıp satın alabiliyor mu?

1. C1İlk tahsilata kalan süre
   ağırlık 6Bugünden ilk paranın hesaba girmesine kadar ne kadar var?
   1 3 aydan uzun.
   3 4-8 hafta.
   5 2 haftadan kısa.
   Kanıt: Plan, kalan iş listesi
2. C2İlk satılabilir kapsama kalan kurucu eforu
   ağırlık 5 · ters yönlüİlk ödeme alınabilecek kapsama ulaşmak için bundan sonra ne kadar emek gerekiyor?
   1 8 haftadan çok.
   3 3-5 hafta.
   5 1 haftadan az ya da elle hemen sunulabilir.
   Kanıt: Kalan iş listesi, mevcut kod durumu
3. C3Satış döngüsü ve onay zinciri
   ağırlık 4 · ters yönlüİlk temastan ödemeye kadar ne kadar sürer; kaç kişi onaylar?
   1 3 aydan uzun; çok onaylı.
   3 2-6 hafta.
   5 Tek görüşmede ya da görüşmesiz karar.
   Kanıt: Benzer satış geçmişi
4. C4İlk değere ulaşma süresi ve kurulum
   ağırlık 3Alıcı ilk anlamlı sonucu ne kadar sürede görüyor?
   1 Haftalar süren kurulum ya da entegrasyon.
   3 1-3 günlük kurulum.
   5 Dakikalar ya da saatler içinde ilk sonuç.
   Kanıt: Kurulum adımları, demo
5. C5Kendi kendine satın alınabilirlik
   ağırlık 2Kapsam, fiyat, deneme ve ödeme görüşme yapmadan anlaşılabiliyor mu?
   1 Demo, teklif ve sözleşme şart.
   3 Fiyat açık ama ödeme için görüşme gerekiyor.
   5 Fiyat, deneme ve ödeme görüşmesiz.
   Kanıt: Fiyat sayfası, ödeme akışı
6. C6Geçiş, entegrasyon ve güven bariyeri
   ağırlık 2 · ters yönlüAlıcının başlamak için sistem değiştirmesi, veri taşıması ya da güvenlik incelemesi yapması gerekiyor mu?
   1 Veri taşıma, entegrasyon ve güvenlik incelemesi gerekiyor.
   3 Sınırlı veri girişi yeterli.
   5 Mevcut işe küçük bir ek; bariyer yok.
   Kanıt: Kurulum gereksinimleri

Hedefi kaç satış kapatır; aynı müşteri neden yeniden öder?

1. D1Gelir yoğunluğu
   ağırlık 46 aylık hedefi kaç satış kapatır?
   1 100'den çok satış gerekir.
   3 10-30 satış.
   5 1-5 satış.
   Kanıt: Fiyat ve hedef hesabı
2. D2Tekrar eden ihtiyaç
   ağırlık 2Aynı müşteri neden yeniden ödeme yapar?
   1 Tek seferlik ihtiyaç; tekrar yok.
   3 Yılda birkaç kez.
   5 Aylık ya da sürekli ihtiyaç; yenileme nedeni açık.
   Kanıt: Kullanım sıklığı
3. D3Genişleme ve fiyatın değerle uyumu
   ağırlık 2Müşteri büyüdükçe ya da daha çok kullandıkça gelir artıyor mu?
   1 Tek fiyat; genişleme yok.
   3 Üst paket var.
   5 Fiyat kullanım, şube ya da kullanıcı sayısıyla büyüyor; değerle uyumlu.
   Kanıt: Fiyat yapısı

Kurucunun bu alıcıda ve bu sorunda dışarıdan başlayan birine göre üstünlüğü ne?

1. E1Alan bilgisi, itibar ve ilişki
   ağırlık 3Kurucu bu alanı ve bu alıcıyı dışarıdan başlayan birinden daha iyi tanıyor mu?
   1 Alanı tanımıyor.
   3 Alanı tanıyor; ağı sınırlı.
   5 Alanda uzman; itibarı ve ağı var.
   Kanıt: Geçmiş iş, referans
2. E2Ücretsiz, yapay zekâ, Excel ve hiçbir şey yapmama seçeneğine karşı fark
   ağırlık 4Alıcının bugünkü en kolay seçeneğini bırakması için yeterli neden var mı?
   1 Ücretsiz güçlü bir seçenek aynı işi görüyor.
   3 Fark var ama alıcıya anlatmak gerekiyor.
   5 Seçenek yok ya da belirgin biçimde yetersiz; geçiş nedeni rakamla gösterilebiliyor.
   Kanıt: Rakip ve ikame karşılaştırması

Satıştan sonra iş kurucuya ne kadar bağlı kalıyor; hatanın bedeli ne?

1. F1Müşteri başına kurucu emeği
   ağırlık 4 · ters yönlüHer yeni müşteri kurucudan ne kadar kurulum, eğitim ve destek istiyor?
   1 Her müşteri yoğun kurulum, eğitim ve destek istiyor.
   3 İlk kurulum elle; sonrası az.
   5 Self-servis; müşteri başına ayda dakikalar.
   Kanıt: Kurulum ve destek tahmini, pilot ölçümü
2. F2Sorumluluk riski
   ağırlık 2 · ters yönlüHatalı çıktı müşteriye ceza ya da zarar doğurur mu?
   1 Hatalı çıktı müşteriye ceza ya da ciddi zarar doğurur.
   3 Sınırlı zarar.
   5 Zarar riski yok.
   Kanıt: Hukuki okuma
3. F3Standart teslim
   ağırlık 2 · ters yönlüMüşteriler özel istek ve istisna üretiyor mu?
   1 Her müşteri özel geliştirme istiyor.
   3 Yapılandırmayla çözülüyor.
   5 Herkes aynı ürünü kullanıyor.
   Kanıt: Kapsam tanımı