Proje · Web uygulaması ve yazılım
Asgari işçilik ve hakediş uyum platformu
Asgari işçilik uyum platformu, kamu ihalesi ya da ruhsatlı inşaat işi yapan yükleniciler için SGK'ya bildirilmesi gereken en az işçilik tutarını taşeron bazında hesaplayıp izleyen bir yazılım projesidir.
Uygunluk 59 / 100 · kanıtlı 22
6 ay net nakit ₺6.700kötü −₺17,0 bin iyi ₺77,8 bin Hedef ₺144 bin.
Kapılar 4 geçti · 4 test · 0 kaldı ödeyen müşteri 0
Tanıtım
Bu proje nedir?
Hangi işi görür
Yüklenici, SGK asgari işçilik tutarını eksik bildirirse fark prim ve gecikme zammı öder; ilişiksizlik belgesi gecikir, teminat ve hakediş kilitlenir. Bu hesap bugün çoğunlukla elle tutulan Excel tablolarında yapılıyor; 2026'da kurallar değişti ve hakediş ile bordro programları bu hesabı yapmıyor.
Kim için
Çok taşeronlu çalışan orta ve büyük inşaat firmalarının mali işler birimi; ilk aday bir inşaat firması. İleride inşaat mükellefi olan mali müşavirler.
Bugün nerede
Fikir ve teklif aşamasında: fiyatlı teklif, kapsam belgeleri ve hesap kuralları hazır; ürün kodu yok. Teklif süreci bir inşaat firmasıyla sürüyor; imzalı sözleşme ve ödeyen müşteri yok.
Nasıl çalışır
- Güncel resmi oranlar ve birim maliyetler döneme kilitli bir parametre tablosuna girilir.
- Kullanıcı ruhsat, ihale ve hakediş bilgilerini ve taşeronların aylık bildirimlerini yükler.
- Sistem üç hesabı yapar; taşeron ve ay bazında eksik bildirimi ve kesinti önerisini gösterir.
- Eşik aşılınca uyarı verir; her rakamın hangi dönem ve orana dayandığını rapora yazar.
Bir örnek
Bir yüklenici, iş bitiminde ilişiksizlik belgesi almadan önce 40 taşeronun bildirimlerini kontrol etmek istiyor. Sistem hangi taşeronun hangi ayda eksik bildirdiğini ve kesilmesi gereken tutarı gösteriyor.
- Nasıl para kazanır
- Bir inşaat firmasına sabit fiyatlı proje: ilk sürüm 360.000 TL + KDV, imza, kabul ve canlıya alma taksitleriyle; ardından aylık bakım ücreti.
- Benzerleri
- Hakediş programları (Oska, AMP) maliyet ve hakediş hesaplar; bordro programları (Logo, Mikro, Luca) işyeri bildirimi üretir. Doğrudan benzeri bulunmadı; bugün bu iş Excel ve SGK danışmanlarıyla yapılıyor.
- Neyle ve nerede çalışır
- Sunucuda çalışan, başka sistemlere bağlanabilen bir hesap motoru olarak planlandı; açık kaynak Frappe ve Python ile. Veri müşterinin sunucusunda durabilir. Hesabı kurallar yapar.
- Ne değildir
- SGK'ya otomatik bildirim göndermez, bordro programı değildir ve resmi hesabın yerine geçmez.
Durum
Bugün
İhaleli ya da ruhsatlı inşaat işi yapan yüklenicilerin SGK asgari işçilik yükümlülüğünü taşeron bazında, 2026 kurallarıyla hesaplayan ve izleyen uyum aracı. Bugün teklif ve kapsam belgeleri hazır; ürün kodu, ödeyen müşteri ve yazılı anlaşma yok.
Var
- Fiyatlı teklif formu ve yedi modüllü kapsam sözleşmeleri hazır (plan olgunluğu yaklaşık yüzde 90)
- Canlı tanıtım raporu ve ücret hesaplayan teklif sayfası yayında
- Hesap kuralları belgelenmiş (yaklaşık yüzde 60); 12 doğrulama senaryosu tanımlı
- Müşteri adayı bir inşaat firması teklif sürecinde; ilişki mevcut
- Rakip ve fiyat taraması yapılmış: hakediş ve bordro araçları bu hesabı yapmıyor
Henüz yok
- Çalışan ürün kodu ve test yok (kod yüzde 0)
- Ödeyen müşteri ve imzalı sözleşme yok
- Kod ve müşteri ilişkisinin sahibi şirketle yazılı anlaşma yok
- Bağımsız SGK/SMMM doğrulaması ve mesleki sorumluluk sigortası yok
- Ölçülmüş arama hacmi, dönüşüm, kayıp oranı ve edinme maliyeti yok
- Ödeme hesabı ve fatura düzeni kurulmadı
Ödeyen müşteri: 0.
Kaynaklar
İki çalışma ne diyor
Kaynak: Claude çalışmasından 2, GPT çalışmasından 1 belge.
- Claude çalışması
- Kod ve müşteri ilişkisi anlaşmasından sonra bir inşaat firmasına sabit fiyatlı proje (ilk dilim 360.000 ₺ + KDV) ve aylık bakım; sonra aynı motor SMMM ve yükleniciye abonelik. Pazar niş ama dar boşluk var.
- GPT çalışması
- İlk ürün platform değil: müşterinin tablosunu bırakmadan açıklanamayan farkları gösteren, uzmanın elle hazırladığı sabit kapsamlı dosya kontrol hizmeti (test fiyatı 10.000 ₺). İki saatten fazla özel betik gerekiyorsa hizmette kal.
- Ayrıştıkları yer
- Claude yazılımı ve geliştirme projesini öne alır, kuruş doğruluğunu vaat eder. GPT kodu henüz kanıtlanmamış sayar, önce hizmet ve ücretli pilot ister; gerçek müşteri tablosu açılmadığını ve mevzuat oranının uzman teyidi gerektiğini vurgular.
- Birleşik hüküm
- Önce uzman teyitli, sabit fiyatlı hesap ve dosya kontrol hizmetini sat; ücretli kanıt ve senaryolar gelince motoru ürünleştir ve proje ile aboneliğe geç. Yazılı sahiplik anlaşması her yolda ön koşuldur.
- Analist görüşü
- Altı ayda tahsilat için en gerçekçi yol sabit kapsamlı, uzman teyitli kontrol raporudur. Müşteri projesi büyük ama yazılı anlaşmaya ve 400 saat işe bağlı; abonelik ürün çıkmadan gelir getirmez.
Seçenek A · hizmet · Kamu ihalesi alan yüklenici
Bir inşaat firmasına sabit fiyatlı uyum yazılımı projesi
En az bir kapı geçilemedi; puan ne olursa olsun sıralamaya girmez.
51/ 100 puan · kanıtla desteklenen 23 · ortalama kanıt E0,7 · stratejik 50
Puankanıtla desteklenenvarsayım
Kapıgeçtitestkaldı
- Talep ve ödeme gerekçesi74
- Reklamsız erişim ve dağıtım37
- Nakde hız ve satın alma kolaylığı38
- Gelir yoğunluğu ve devamlılık80
- Kurucu avantajı ve fark60
- Operasyon yükü ve risk25
- Müşteri
- Kamu ihalesi alan, çok taşeronlu orta ve büyük ölçekli bir inşaat firması (mali işler ve genel müdür onayı)
- Müşterinin işi
- İlişiksizlik belgesi, kesin teminat ve hakedişin SGK asgari işçilik hesabı yüzünden kilitlenmemesi; taşeron bazında doğru kesinti
- Satın alma tetikleyicisi
- 2026 SGK genelgesi sonrası günceldışı kalan tablo; eksik işçilik tebliği; teminat çözümünde gecikme
- Teklif
- Dört modüllü ilk sürüm (üç hesap motoru, taşeron matrisi, parametre kilidi), 12 senaryoda kuruş kabulü; sonrasında aylık bakım
- Fiyat
- 360.000 ₺ + KDV (90 adam-gün); yüzde 30 imza, yüzde 40 kabul testi, yüzde 30 canlıya alma; bakım 12.000-15.000 ₺/ay
- Birincil kanal
- Mevcut ilişki: teklif sürecindeki inşaat firması, kod ve müşteri ilişkisinin sahibi şirketin yazılı onayıyla
- Yedek kanal
- Kamu ihale sonuç ilanlarından çıkarılan yükleniciler; müşterinin mali müşaviri ve SGK danışmanı
- İlk adım
- Yazılı sahiplik anlaşmasını bağla; 45 dakikalık sunum ve iki gerçek senaryoda kuruş kanıtı prototipi
- İlk satılabilir kapsam
- Parametre tablosu ile ruhsat ve ihale hesabı iskeleti; iki senaryo kanıtı. Satış bununla yapılır, kalan dört modül avansla üretilir.
Kapılar
- G1 kaldıHaklarKod ve müşteri ilişkisinin sahibi şirketle yazılı anlaşma yok; anlaşmasız proje ve pazarlama başlamaz.
- G2 testHukuk ve uyumKişisel veri işleme sözleşmesi, sorumluluk sınırı ve uzman teyidi bekliyor; hukuki görüş alınmadı.
- G3 testTahsilat yoluHavale ve fatura düzeni yol olarak belli; hesap ve şablon hazır değil.
- G4 geçtiÖdeyecek alıcıAlıcı tipi net; belgelenmiş mevcut ilişki var. Tek alıcıya dayanır, ikinci isim gerekir.
- G5 geçtiReklamsız kanalBirincil kanal mevcut ilişki, yedek kanal ihale ilanı listesi; ilk adım yazılı.
- G6 testSüreSatıştan önce yaklaşık 60 saat kanıt işi; teslim 400 saat, 20 saat/hafta ile yaklaşık 20 hafta, tahsilat aşamalı.
- G7 geçtiRiske edilen nakitİlk tahsilata kadar yaklaşık 20.000 ₺ (sözleşme seti, doğrulama); tavan 50.000 ₺'nin altında.
- G8 testStandart teslimModüller ve fiyat sabit ama senaryo müşteriye özgü; kapsam sınırı sözleşmeye yazılmalı.
Kapılar nasıl geçilir: Sahiplik anlaşmasını imzala (G1); kişisel veri ve sorumluluk maddelerini hukukçuya yazdır; hesap ve fatura şablonunu aç; kapsamı yazılı ekle.
Altı aylık nakit
| 6 ay | Kötü | Baz | İyi |
|---|---|---|---|
| Tahsilat | ₺0 | ₺108 bin | ₺108 bin |
| Net nakit | −₺92,0 bin | ₺16,0 bin | ₺16,0 bin |
| Net nakit (USD) | −1.917 | 333 | 333 |
| Kurucu saati | 100 | 807 | 787 |
| Saat başı nakit | −₺920 | ₺20 | ₺20 |
- Fiyat (net)
- ₺360 bin · proje
- Kurucu saatinin bileşenleri
- satış başına 25 saat · ödeme başına teslim 720 saat · aylık destek 120 dk
- Altı aylık kapasiteye sığıyor mu
- Hayır: baz 807 saat, kapasite 520 saat
- Hedef için gereken müşteri
- 2,2 müşteri
- Gereken nitelikli aday
- 4 - 22
- İlk tahsilata kadar riske edilen nakit
- ₺56,0 bin (tavan ₺50,0 bin)
- Baz senaryo hedefe ulaşıyor mu
- Hayır: hedef ₺144 bin
- Saat başı nakit eşiği geçiyor mu
- Hayır: eşik ₺500
- Rakamların dayanağı
- Plan 5 ve 8: 360.000 ₺, yüzde 30 imzada = 108.000 ₺ (baz ve iyi). Teslim 400 saat ve kurucu 20 saat/hafta ile 20 hafta; imza 45-90. gün olursa kabul testi (yüzde 40) 6. aya sığmaz, bu yüzden ikinci ödeme sayılmadı. Dönüşüm varsayım: tek sıcak ilişki, kanıt yok.
- Teslim emeğinin dayanağı
- Fiyat 90 adam-gün üzerinden tanımlı: 720 saat teslim emeği. Bakım ayrı ücretli. Baz senaryo kurucunun altı aylık kapasitesini aşıyor.
Sıradaki deney
- En riskli varsayım
- Müşteri, sahiplik anlaşması bağlandıktan sonra yüzde 30 avansla 360.000 ₺'lik sabit fiyatlı teklifi imzalar
- Deney
- Anlaşma sonrası 45 dakikalık sunum, müşterinin iki gerçek senaryosunda kuruş kanıtı prototipi, imzaya hazır teklif formu.
- Süre ve maliyet
- 30 gün · 60 kurucu saati · ₺20,0 bin
- Başarı ölçütü
- Yazılı niyet ya da avans; iki senaryoda sapma 0,01 ₺ altı
- Bırakma ölçütü
- 60 gün içinde yazılı anlaşma ya da imza çıkmazsa projeyi beklemeye al
- Başarılıysa açılacak dilim
- Avans gelirse ilk dört modül; kabul sonrası bakım ve ikinci modül dilimi
Kriter kriter puanlar (26)
İki bağımsız değerlendirici arasındaki ortalama fark 0,3 puan; kriterlerin %100'inde fark en çok 1.
Kanıt kodu: E0 varsayım · E1 dış kaynak ya da beyan · E2 davranış · E3 ödeme · E4 tekrarlanan ödeme. Kanıt ölçeği
- A1Sorunun şiddeti5/5E1Eksik işçilik fark prim ve gecikme zammı doğurur; ilişiksizlik belgesi gecikince teminat ve hakediş kilitlenir. Kayıp mevzuatla rakamlanabiliyor.
- A2Satın alma tetikleyicisi ve aciliyet5/5E12026 SGK genelgesi tabloyu günceldışı bıraktı; eksik işçilik tebliğinde bir aylık süre ve kilitlenen teminat ertelenemeyen tarihli zorunluluk.
- A3Farkındalık ve çözüm arama4/5E1Aday inşaat firması teklif sürecinde ve tanıtım raporunu okudu; yazılı talep ya da başka satıcıdan teklif alındığı belgelenmedi.
- A4Bugünkü ücretli ya da elle geçici çözüm4/5E1Yüklenici hesabı Excel ile ayda 2-4 gün elle yapıyor ve dosya başı danışmana ödüyor; danışman ücreti kamuya açık değil.
- A5Kullanıcı, alıcı ve bütçe sahibinin netliği2/5E1Mali işler ve genel müdür onayı gerekir; büyük tutarda ortak onayı da aranır, 360.000 TL bu sınıfta. B'nin okuması karta uyuyor.
- A6Ödeme isteği kanıtı2/5E1Müşteri adayına fiyatlı yazılı teklif hazır ama yanıt kaydı yok; kaynaklı fiyatlar hakediş araçlarına ait, bu hesabı yapan ürüne değil.
- B1İlk 20-50 alıcıya doğrudan erişim2/5E2Teklif sürecindeki tek inşaat firması dışında isim yok; ilişki üçüncü taraf bir şirketin onayına bağlı, ihale ilanı listesi soğuk.
- B2Yüksek niyetli keşif1/5E0İnşaat firması özel yazılım projesini arayarak almıyor; pazar yeri yok, satış mevcut ilişkiden yürüyor.
- B3Kanal ve fiyat uyumu3/5E0360.000 TL proje mevcut ilişki üzerinden kurucu teklifiyle satılıyor; yüksek bedel ve doğrudan satış uyumlu, bu kanalda satış kaydı yok.
- B4Ürüne gömülü dağıtım1/5E0Tek firmaya özel proje; hesap çıktısı firma içinde kalır, yeni alıcıya görünmez.
- B5Segment ağ yoğunluğu ve ortak kanalı3/5E1Yüklenicinin mali müşaviri ve SGK danışmanı aracı, odalar proje belgesinde sayılı; hiçbir ortakla görüşme yapılmadı.
- B6Kanal bağımlılığı1/5E1Satış tek bir inşaat firması ilişkisine ve kod sahibi üçüncü taraf şirketin yazılı onayına tam bağlı; yedek liste soğuk
- C1İlk tahsilata kalan süre2/5E0İlk tahsilat 45-90 gün; orta nokta 68 gün. Finans girdisinden hesaplandı.
- C2İlk satılabilir kapsama kalan kurucu eforu3/5E1Kalan efor 60 saat; haftada 20 saatle 3,0 hafta. Finans girdisinden hesaplandı.
- C3Satış döngüsü ve onay zinciri2/5E1Teklif sürecindeki tek adayda karar 1-3 ay; mali işler, genel müdür ve ortak onayı gerekiyor. 3 ayı aşmadığı için 2.
- C4İlk değere ulaşma süresi ve kurulum1/5E0Dört modül avansla üretilir, taşeron verisi girilir ve 3 aylık paralel koşu gerekir; alıcının ilk gerçek sonucu aylar sonra.
- C5Kendi kendine satın alınabilirlik1/5E1Aday firma teklif sürecinde: sunum, yazılı teklif, sözleşme ve üç aşamalı ödeme şart; ortak onayı gerekir.
- C6Geçiş, entegrasyon ve güven bariyeri1/5E1Taşeron ve işçilik verisi yeni yazılıma taşınır, müşteri ortamına kurulum ve KVKK sözleşmesi gerekir; üç bariyer birlikte.
- D1Gelir yoğunluğu5/5E1Hedef için yaklaşık 2,2 müşteri ya da satış gerekir. Finans girdisinden hesaplandı.
- D2Tekrar eden ihtiyaç3/5E0Proje tek seferlik; ardından aylık bakım ve mevzuat güncellemesi teklifin parçası ama tek müşteriyle sınırlı ve imzasız.
- D3Genişleme ve fiyatın değerle uyumu3/5E0360.000 TL sabit proje üstüne aylık bakım ve ikinci dilim modülleri fiyatlı üst kalem; şantiye ya da taşeron sayısına bağlı fiyat yok.
- E1Alan bilgisi, itibar ve ilişki3/5E1Hesap kuralları belgelenmiş ve teklif sürecinde bir inşaat firmasıyla ilişki var; ilişki tek ve üçüncü tarafa bağlı, bağımsız SGK uzman doğrulaması yok.
- E2Ücretsiz, yapay zekâ, Excel ve hiçbir şey yapmama seçeneğine karşı fark3/5E1Hakediş ve bordro araçları bu hesabı yapmıyor; Excel tablosu ve SGK danışmanı bugünkü ikame. Taşeron bazlı kuruş kabulü farkı gösterimle anlatılmalı.
- F1Müşteri başına kurucu emeği1/5E090 adam-günlük özel proje ve ayda 8 saat bakım; mevzuat parametre güncellemesi kurucuda. A 3 demişti; bakım tek başına ayda 8 saat, B yönünde ve daha düşük.
- F2Sorumluluk riski1/5E1Çıktı doğrudan kesinti ve prim rakamıdır; yanlış hesap fark prim ve gecikme zammı doğurur, ilişiksizlik ve hakedişi kilitler.
- F3Standart teslim2/5E0Tek firmaya özgü senaryolarla yazılan uyum yazılımı; modül kapsamı yazılı ama kendi sunucu kurulumu ve ek köprü istekleri beklenir.
Stratejik eksen (4)
Stratejik puan nakit puanıyla toplanmaz; uzun vadeli değeri ayrı gösterir.
- S1Pazar büyüklüğü ve büyüme3/5E1Asgari işçilik uyum nişi için plan ulaşılabilir pazarı yaklaşık 810 milyon TL/yıl hesaplıyor ama varsayım ağırlıklı; büyüme gösterilmedi.
- S2Savunulabilirlik3/5E1SGK asgari işçilik kuralları ve 12 kuruş senaryosu mevzuat uzmanlığı ister; taranan hakediş ve bordro araçları bu hesabı yapmıyor. Kod henüz yok, kurallar kamuya açık.
- S3Ölçeklenebilirlik2/5E0Tek müşteriye 90 adam-günlük özel proje; gelir saate bağlı, yalnız aylık bakım ve platforma taşınabilir çekirdek ölçek ihtimali verir.
- S4Portföy sinerjisi ve yeniden kullanılabilir öğrenme2/5E0Tek müşteriye özel proje; hesap motoru yalnız aynı projenin abonelik ve rapor seçeneklerine taşınır, başka projeye müşteri ya da kanal vermez.
Puanlamaya dayanak notlar
Plan 1, 2, 5: teklif ve kapsam hazır, ürün kodu yok; ödeyen müşteri 0. Derinlik dosyası A.8 ve B.3: karar süreci 1-3 ay, yüksek tutarlı işlerde ortak onayı. Plan 10.1: yazılı sahiplik anlaşması yok, olasılık ve etki yüksek. Dosya D.8: 131 adam-gün eksik iş listesi. GPT: gerçek müşteri tablosu açılmadı, kod kanıtlanmadı.
Seçenek B · yazılım ürünü · Mali müşavir ve orta ölçekli yüklenici
Mali müşavir ve yükleniciye aylık abonelik (çok kiracılı platform)
En az bir kapı geçilemedi; puan ne olursa olsun sıralamaya girmez.
53/ 100 puan · kanıtla desteklenen 20 · ortalama kanıt E0,4 · stratejik 65
Puankanıtla desteklenenvarsayım
Kapıgeçtitestkaldı
- Talep ve ödeme gerekçesi66
- Reklamsız erişim ve dağıtım57
- Nakde hız ve satın alma kolaylığı35
- Gelir yoğunluğu ve devamlılık50
- Kurucu avantajı ve fark51
- Operasyon yükü ve risk55
- Müşteri
- İnşaat mükellefi olan mali müşavir büroları (10-40 mükellef) ve 2-5 şantiyeli yükleniciler
- Müşterinin işi
- Her mükellef ya da şantiye için asgari işçilik yükümlülüğünü her ay tek yerden izlemek, mevzuat değişince hesabı günler içinde güncellemek
- Satın alma tetikleyicisi
- 2026 genelgesi sonrası tabloların güncellenmesi; eksik işçilik tebliğinde bir aylık itiraz süresi
- Teklif
- Aylık abonelik: ruhsat, ihale ve hakediş hesabı, taşeron matrisi, uyarı, PDF rapor; 30 gün ücretsiz pilot, ilk 14 gün iade
- Fiyat
- Mali müşavir bürosu 2.490 ₺/ay (10 mükellef); yüklenici 1.490 / 3.990 / 9.900 ₺/ay; yıllık peşin indirimli
- Birincil kanal
- Mali müşavir odalarının ücretsiz eğitim webinarları (İstanbul, Ankara, İzmir, Bursa odaları)
- Yedek kanal
- Ücretsiz asgari işçilik hesaplayıcısı ve genelge rehberi; LinkedIn içerikleri; ihale ilanlarından e-posta
- İlk adım
- İki odaya webinar başvurusu; hesaplayıcı ve rehber içeriği; ilk iki mali müşavirle sekiz haftalık ücretsiz pilot
- İlk satılabilir kapsam
- Tek kiracılı çalışan çekirdek: ruhsat ve ihale hesabı, parametre tablosu, CSV içe aktarma, PDF rapor; abonelik ve ödeme akışı.
Kapılar
- G1 kaldıHaklarKod ve müşteri ilişkisinin sahibi şirketle yazılı anlaşma yok; anlaşmasız abonelik pazarlaması başlamaz.
- G2 testHukuk ve uyumKişisel veri işleme, hesap sorumluluğu ve açık kaynak lisans uyumu için hukukçu teyidi bekliyor.
- G3 testTahsilat yoluSanal POS ya da havale yolu belli; hesap açılmadı, test ödemesi yapılmadı.
- G4 testÖdeyecek alıcıAlıcı tipi net (mali müşavir, yüklenici); 20 kişilik isim listesi henüz çıkarılmadı.
- G5 geçtiReklamsız kanalBirincil kanal oda webinarları, yedek hesaplayıcı ve içerik; ilk adım adlı.
- G6 kaldıSüreÇalışan çekirdek ve abonelik akışı yaklaşık 850 saat; satılabilir kapsam 8 haftadan uzak.
- G7 geçtiRiske edilen nakitİlk tahsilata kadar yaklaşık 40.000 ₺ (hukuk, hesap, alan adı); tavanın altında.
- G8 geçtiStandart teslimHerkes aynı ürünü alır; paketler ve fiyatlar sabit.
Kapılar nasıl geçilir: Sahiplik anlaşmasını imzala; çalışan çekirdeği önce bir proje ya da hizmetle finanse et; hukuk, ödeme hesabı ve 20 isimlik liste ile G2-G4'ü kapat.
Altı aylık nakit
| 6 ay | Kötü | Baz | İyi |
|---|---|---|---|
| Tahsilat | ₺0 | ₺0 | ₺0 |
| Net nakit | −₺136 bin | −₺136 bin | −₺136 bin |
| Net nakit (USD) | −2.833 | −2.833 | −2.833 |
| Kurucu saati | 1.200 | 850 | 600 |
| Saat başı nakit | −₺113 | −₺160 | −₺227 |
- Fiyat (net)
- ₺2.490 · aylık abonelik
- Kurucu saatinin bileşenleri
- satış başına 8 saat · ödeme başına teslim 4 saat · aylık destek 30 dk
- Altı aylık kapasiteye sığıyor mu
- Hayır: baz 850 saat, kapasite 520 saat
- Hedef için gereken müşteri
- 118 müşteri
- Gereken nitelikli aday
- 784 - 2.353
- İlk tahsilata kadar riske edilen nakit
- ₺184 bin (tavan ₺50,0 bin)
- Baz senaryo hedefe ulaşıyor mu
- Hayır: hedef ₺144 bin
- Saat başı nakit eşiği geçiyor mu
- Hayır: eşik ₺500
- Rakamların dayanağı
- Plan 5 ve 8: 2.490 ₺/ay. Plan abonelik satışını 9. aya koyar; 600-1200 saat ve haftada 20 saatle çalışan ürün 6. ayda hazır değil. Kötü, baz ve iyi senaryoda 6 ay içinde tahsilat 0. Dönüşüm: webinar yüzde 10 pilot talebi, varsayım.
- Teslim emeğinin dayanağı
- Varsayım: müşteri başına aylık 4 saat (mükellef CSV içe aktarma, parametre güncelleme, rapor kontrolü); pilot kurulumu satıştan taşındı. Baz ödeme 0; efor 850 saat kapasiteyi aşıyor.
Sıradaki deney
- En riskli varsayım
- Mali müşavirler çalışan ürün olmadan, genelge rehberi ve hesaplayıcı karşılığında sekiz haftalık pilota ve ardından ödemeye razı olur
- Deney
- İki oda webinarı, ücretsiz hesaplayıcı ve rehber; webinar sonrası pilot daveti ve 30 gün sonunda fiyat teklifi.
- Süre ve maliyet
- 60 gün · 40 kurucu saati · ₺2.000
- Başarı ölçütü
- En az 4 pilot talebi ve 2 yazılı ödeme niyeti
- Bırakma ölçütü
- 60 günde 2 pilottan az talep ya da hiç ödeme niyeti yok
- Başarılıysa açılacak dilim
- Seçenek C ile para kazan; talep ve senaryolar gelince çekirdeği üret
Kriter kriter puanlar (26)
İki bağımsız değerlendirici arasındaki ortalama fark 0,4 puan; kriterlerin %100'inde fark en çok 1.
Kanıt kodu: E0 varsayım · E1 dış kaynak ya da beyan · E2 davranış · E3 ödeme · E4 tekrarlanan ödeme. Kanıt ölçeği
- A1Sorunun şiddeti4/5E1Aynı ceza ve teminat riski var ama asıl alıcı mali müşavir; kayıp mükellefe düşer, büronun kendi kaybı tablo güncelleme emeği ve itibar.
- A2Satın alma tetikleyicisi ve aciliyet4/5E1Genelge sonrası tablo yenileme ve tebliğdeki bir aylık süre tarihli; büro yükümlünün kendisi değil ve olay her mükellefte aynı anda yaşanmıyor.
- A3Farkındalık ve çözüm arama3/5E0Genelge sonrası tablo güncelleme ihtiyacı biliniyor; büro ve yüklenicinin araç aradığına dair kayıt ve arama hacmi yok.
- A4Bugünkü ücretli ya da elle geçici çözüm3/5E1Büro her mükellef için ayrı Excel ile elle izliyor; hakediş ve bordro araçları bu hesabı yapmıyor, ödenen araç yok.
- A5Kullanıcı, alıcı ve bütçe sahibinin netliği4/5E0Mali müşavir bürosu sahibi ya da küçük yüklenici aylık aboneliği kendi bütçesiyle seçer; büroda kullanan personel ayrı olabilir.
- A6Ödeme isteği kanıtı2/5E1Aynı alıcı komşu yazılımlara ödüyor (büro yazılımı, hakediş araçları) ama bu iş için değil; pilot isteyen yok, ARPU varsayım.
- B1İlk 20-50 alıcıya doğrudan erişim2/5E1Mevcut ilişkideki firmanın mali müşaviri dışında büro adı yok; 20 isimlik liste çıkarılmadı, oda webinarı başvuru aşamasında.
- B2Yüksek niyetli keşif3/5E0Asgari işçilik hesaplama adıyla aranıyor, rakip hesaplayıcılar var; arama hacmi ölçülmedi.
- B3Kanal ve fiyat uyumu3/5E02.490 TL/ay abonelik mali müşavir odası webinarlarıyla satılıyor; satış başına 10 saat yıllık gelirle karşılanır, hiç satış getirmedi.
- B4Ürüne gömülü dağıtım3/5E0Markalı PDF rapor mali müşavirden yüklenici mükellefe gider, yüklenici de alıcı profili; ürün kodu yok, akış sınanmadı, seyrek.
- B5Segment ağ yoğunluğu ve ortak kanalı4/5E1Alıcı mali müşavir büroları oda üyesi ve yoğun bağlı; dört büyük odanın eğitim webinarı adlı kanal, başvuru henüz yok.
- B6Kanal bağımlılığı3/5E0Dört mali müşavir odası webinarı ana kanal; hesaplayıcı, rehber, LinkedIn ve ihale ilanı e-postası yedek; oda kabulü ana kanalı belirler
- C1İlk tahsilata kalan süre1/5E0İlk tahsilat 150-270 gün; orta nokta 210 gün. Finans girdisinden hesaplandı.
- C2İlk satılabilir kapsama kalan kurucu eforu1/5E1Kalan efor 850 saat; haftada 20 saatle 42,5 hafta. Finans girdisinden hesaplandı.
- C3Satış döngüsü ve onay zinciri2/5E0Ücretsiz pilot ve iade penceresi bitmeden ödeme yok; mali müşavir bürosu kararı pilot sonrasına kalır, döngü 2 ayı buluyor.
- C4İlk değere ulaşma süresi ve kurulum3/5E0Ürün hazır olduğunda CSV içe aktarma ve parametre girişiyle 1-3 günlük kurulum öngörülüyor; bugün çalışan kod yok.
- C5Kendi kendine satın alınabilirlik3/5E0Paket fiyatları açık, 30 gün ücretsiz deneme ve 14 gün iade var, abonelik akışı ilk kapsamda; satış webinar ve pilotla.
- C6Geçiş, entegrasyon ve güven bariyeri2/5E0Büro mükellef ve şantiye verisini CSV ile aktarır; üçüncü kişi verisi için KVKK protokolü ve güven incelemesi gerekir.
- D1Gelir yoğunluğu1/5E0Hedef için yaklaşık 118 müşteri ya da satış gerekir. Finans girdisinden hesaplandı.
- D2Tekrar eden ihtiyaç4/5E0Aylık abonelik ve aylık izleme; yükümlülük şantiye ve iş bazlı olduğundan iş bitince düşebilir, kayıp oranı ölçülmedi.
- D3Genişleme ve fiyatın değerle uyumu4/5E0Büro paketi 10 mükellef için 2.490 TL/ay ve ek mükellef ücreti; yüklenicide 1.490, 3.990, 9.900 TL basamakları büyüklükle artar.
- E1Alan bilgisi, itibar ve ilişki2/5E0Mevzuat modellemesi var ama bağımsız uzman teyidi yok; inşaat mükellefli mali müşavir bürolarında ilişki ya da itibar belgelenmedi.
- E2Ücretsiz, yapay zekâ, Excel ve hiçbir şey yapmama seçeneğine karşı fark3/5E1Mali müşavir yazılımında inşaat modülü yok, hakediş araçları 99-146 bin TL; Excel ve yapay zekâ ikame. Mevzuat güncelleme farkı anlatılmalı.
- F1Müşteri başına kurucu emeği3/5E0Pilot ve ilk veri aktarımı elle; sonrası büro başına ayda 30 dakika destek varsayımı. Ürün kodu olmadığı için ölçüm yok.
- F2Sorumluluk riski1/5E1Aynı hesap hatası birçok mükellef ve şantiyede fark prim ve gecikme zammına dönüşür; sigorta ve sorumluluk sınırı kurulmadı.
- F3Standart teslim4/5E0Herkes aynı çok kiracılı ürünü ve sabit paketleri alır; mükellef ve şantiye farkı parametre tablosuyla çözülür. Ürün henüz yok.
Stratejik eksen (4)
Stratejik puan nakit puanıyla toplanmaz; uzun vadeli değeri ayrı gösterir.
- S1Pazar büyüklüğü ve büyüme3/5E1Aynı niş: ulaşılabilir pazar yaklaşık 810 milyon TL/yıl varsayımlı hesap; inşaat mükellefli büro ve yüklenici sayısı doğrulanmadı.
- S2Savunulabilirlik3/5E1Aynı mevzuat uzmanlığı ve parametre güncelleme düzeni; mükellef verisi platformda birikir. Hakediş araçları bu hesabı yapmıyor ama büyük satıcılar ekleyebilir; kod yok.
- S3Ölçeklenebilirlik4/5E0Çok kiracılı abonelik; ek büro ya da yüklenici ayda 30 dk destek ister. Ürün kodu henüz yok, mevzuat bakımı sabit yük.
- S4Portföy sinerjisi ve yeniden kullanılabilir öğrenme3/5E0Motor üç seçenekte ortak; mali müşavir odası webinar kanalı teşvik tarama paketiyle aynı. Başka projenin müşterisini beslediği belgelenmedi.
Puanlamaya dayanak notlar
Plan 5, 6: paket fiyatları, ARPU 3.600 ₺ ve churn yüzde 3 varsayım. Plan 8: 12. ay baz gelirinin büyük kısmı projeden gelir; abonelik 9. aydan başlar. Derinlik dosyası C.2: webinar hedefleri ve oda üye sayıları; arama hacmi ölçülmedi. Rakip fiyatları: mali müşavir yazılımı yıllık 700 ₺ kullanım, hakediş araçları 99.000-146.000 ₺.
Seçenek C · hizmet · Yüklenici mali işleri ve mali müşavir
Asgari işçilik hesap ve dosya kontrol raporu (uzman teyitli)
Bu biçimiyle iki koşuldan yalnız birini sağlıyor: ya uygunluk yeterli ama altı aylık nakit hedefin yarısına ulaşmıyor, ya da nakit hesabı iyi ama uygunluk zayıf. Müşteri, fiyat, kanal ya da kapsam değiştirilip yeniden puanlanır.
59/ 100 puan · kanıtla desteklenen 22 · ortalama kanıt E0,3 · stratejik 45
Puankanıtla desteklenenvarsayım
Kapıgeçtitestkaldı
- Talep ve ödeme gerekçesi72
- Reklamsız erişim ve dağıtım48
- Nakde hız ve satın alma kolaylığı63
- Gelir yoğunluğu ve devamlılık55
- Kurucu avantajı ve fark51
- Operasyon yükü ve risk55
- Müşteri
- Taşeronlu ihale ve ruhsat işi yapan yüklenicinin mali işleri; yükleniciye hizmet veren mali müşavir ve teknik ofis
- Müşterinin işi
- Kendi tablosundaki günceldışı çarpan, kırık bağ, tür hatası ve açıklamasız düzeltmeyi bulup 2026 kurallarıyla doğru rakamı belgelemek
- Satın alma tetikleyicisi
- 2026 genelgesi sonrası hesabı yenileme ihtiyacı; eksik işçilik tebliği; ilişiksizlik belgesi ya da teminat öncesi son kontrol
- Teklif
- Sabit kapsamlı kontrol raporu: bir dosya, bir dönem karşılaştırması, uzman onaylı bulgu listesi ve kaynak hücreli özet; teslim 5 iş günü
- Fiyat
- 10.000 ₺ + KDV dosya başı (test fiyatı); tekrar dönem kontrolü ayrı paket
- Birincil kanal
- Mali müşavir odaları webinarı ve ihale ilanlarından çıkarılan yüklenici listesine kişisel e-posta (50/ay)
- Yedek kanal
- Mevcut ilişki olan inşaat firması ve mali müşaviri; LinkedIn ve genelge rehberi; ücretsiz hesaplayıcı
- İlk adım
- On sentetik doğru ve bozuk örnek, iki sayfalık kapsam, ücretsiz kısa teşhis; ilk izinli dosya
- İlk satılabilir kapsam
- Parametreli hesap tablosu, kontrol listesi ve rapor şablonu; müşterinin dosyası elle ve uzman gözüyle kontrol edilir, yazılım yok.
Kapılar
- G1 testHaklarYalnız kamuya açık mevzuat ve kendi yöntem kullanılır; kod ve müşteri ilişkisi sahibi şirketle yazılı anlaşma bekliyor.
- G2 testHukuk ve uyumHesap rakamı mesleki sorumluluk doğurur; uzman teyidi, sorumluluk sınırı ve kişisel veri maskelemesi gerekir.
- G3 testTahsilat yoluHavale ve fatura yolu belli; hesap ve fatura şablonu hazırlanmadı.
- G4 testÖdeyecek alıcıAlıcı tipi net; ihale ilanlarından 20 isimlik liste çıkarılabilir ama henüz çıkarılmadı.
- G5 geçtiReklamsız kanalBirincil kanal oda webinarı ve ilan listesi, yedek mevcut ilişki ve içerik; ilk adım adlı.
- G6 geçtiSüreİlk satılabilir kapsam yaklaşık 50 saat (2,5 hafta); ilk tahsilat 21-60 gün.
- G7 geçtiRiske edilen nakitİlk tahsilata kadar yaklaşık 8.000 ₺; tavanın çok altında.
- G8 geçtiStandart teslimSabit kapsam, sabit fiyat, sabit teslim süresi; kapsam dışı istek ayrı fiyatlanır.
Kapılar nasıl geçilir: Uzman teyidi ve sorumluluk sınırlı sözleşme taslağını hazırla; ödeme ve fatura şablonunu aç; 20 yüklenici ve büro isim listesi çıkar; sahiplik anlaşmasını bağla.
Altı aylık nakit
| 6 ay | Kötü | Baz | İyi |
|---|---|---|---|
| Tahsilat | ₺0 | ₺30,0 bin | ₺120 bin |
| Net nakit | −₺17,0 bin | ₺6.700 | ₺77,8 bin |
| Net nakit (USD) | −354 | 140 | 1.621 |
| Kurucu saati | 80 | 100 | 210 |
| Saat başı nakit | −₺212 | ₺67 | ₺370 |
- Fiyat (net)
- ₺10,0 bin · tek seferlik
- Kurucu saatinin bileşenleri
- satış başına 6 saat · ödeme başına teslim 10 saat · aylık destek 30 dk
- Altı aylık kapasiteye sığıyor mu
- Evet: baz 100 saat, kapasite 520 saat
- Hedef için gereken müşteri
- 20 müşteri
- Gereken nitelikli aday
- 136 - 408
- İlk tahsilata kadar riske edilen nakit
- ₺11,0 bin (tavan ₺50,0 bin)
- Baz senaryo hedefe ulaşıyor mu
- Hayır: hedef ₺144 bin
- Saat başı nakit eşiği geçiyor mu
- Hayır: eşik ₺500
- Rakamların dayanağı
- GPT: 10.000 ₺ test fiyatı, 2 saat uzman x 800, araç 200, tahsilat 300 = 2.100 ₺ değişken (kurucu saati hariç). Baz: 30 kişilik mesajdan yüzde 5-15 ile 1-4 dosya, orta nokta 3 ücretli dosya; iyi 12 (tekrar dönem dahil). Dönüşüm varsayım, kanıt yok.
- Teslim emeğinin dayanağı
- Varsayım: dosya başına 10 saat kurucu emeği (tablo uyarlama, kontrol listesi, rapor ve kaynak hücreli özet); uzman teyidi 2 saat değişken maliyette. Teslim 5 iş günü.
Sıradaki deney
- En riskli varsayım
- Bir yüklenici ya da mali müşavir, bu tablo kontrolü için 10.000 ₺'yi uzman teyitli rapora öder
- Deney
- Genelge rehberi ve ücretsiz teşhis ile 30 hedef kişiye kişisel mesaj; ilk izinli dosyada kontrol ve rapor, ücret teklif edilir.
- Süre ve maliyet
- 30 gün · 50 kurucu saati · ₺8.000
- Başarı ölçütü
- İki izinli dosya ve en az bir ücretli rapor (10.000 ₺ tahsil)
- Bırakma ölçütü
- 30 günde 6 teşhis görüşmesi olup ödeme isteği sıfırsa fiyat ve kitleyi değiştir
- Başarılıysa açılacak dilim
- Üç dosya ve 50 etiketli bulguyla tekrar dönem paketi; 90. günde aynı müşteriden ikinci dönem
Kriter kriter puanlar (26)
İki bağımsız değerlendirici arasındaki ortalama fark 0,3 puan; kriterlerin %100'inde fark en çok 1.
Kanıt kodu: E0 varsayım · E1 dış kaynak ya da beyan · E2 davranış · E3 ödeme · E4 tekrarlanan ödeme. Kanıt ölçeği
- A1Sorunun şiddeti4/5E1Tablo hatası fark prim, gecikme zammı ve teminat gecikmesi doğurur; kayıp ancak hata varsa oluşur, gerçek bir dosyada rakam görülmedi.
- A2Satın alma tetikleyicisi ve aciliyet5/5E1Genelge sonrası hesabı yenileme, bir aylık tebliğ süresi ve ilişiksizlik belgesi öncesi kontrol; yüklenici için mevzuata bağlı tarihli zorunluluk.
- A3Farkındalık ve çözüm arama3/5E0Yüklenici tablosunu yenilemek zorunda olduğunu biliyor ve danışmana başvuruyor; kontrol raporu arayışı ölçülmedi.
- A4Bugünkü ücretli ya da elle geçici çözüm4/5E1Yüklenici hesabı Excel ile ayda 2-4 gün elle yapıyor ve dosya başı danışmana ödüyor; danışman ücreti kamuya açık değil.
- A5Kullanıcı, alıcı ve bütçe sahibinin netliği4/5E010.000 TL'lik dosya kontrolüne mali müşavir kendisi, yüklenicide mali işler yöneticisi karar verir; yöneticinin harcama yetkisi doğrulanmadı.
- A6Ödeme isteği kanıtı2/5E0Alıcı bugün danışmana dosya başı ücret ödüyor ama tutar kamuya açık değil; 10.000 TL test fiyatı, hizmet fiyatı için kaynak yok.
- B1İlk 20-50 alıcıya doğrudan erişim2/5E1Tek mevcut ilişki ve mali müşaviri var; ihale ilanlarından yüklenici listesi çıkarılabilir ama çıkarılmadı, e-posta soğuk.
- B2Yüksek niyetli keşif2/5E0Alıcı hesaplamayı arıyor, uzman teyitli dosya kontrol raporunu değil; keşif ücretsiz hesaplayıcıdan dolaylı, hacim ölçülmedi.
- B3Kanal ve fiyat uyumu3/5E010.000 TL dosya kontrolü webinar ve ihale listesine kişisel e-postayla satılıyor; fiyat kurucu temasını taşır, sınanmadı.
- B4Ürüne gömülü dağıtım2/5E0Kaynak hücreli rapor yükleniciden mali müşavirine geçebilir; ürün imzası ve davet tanımlı değil, elle teslim.
- B5Segment ağ yoğunluğu ve ortak kanalı3/5E1Yükleniciye mali müşavir odası webinarı ve teknik ofis üzerinden ulaşılacak; oda ya da ortakla temas kurulmadı.
- B6Kanal bağımlılığı3/5E0Oda webinarı ve ihale ilanlarından yüklenici e-postası ana kanal; mevcut ilişki, rehber ve hesaplayıcı yedek; hiçbiri sınanmadı
- C1İlk tahsilata kalan süre3/5E0İlk tahsilat 21-60 gün; orta nokta 40 gün. Finans girdisinden hesaplandı.
- C2İlk satılabilir kapsama kalan kurucu eforu4/5E1Kalan efor 50 saat; haftada 20 saatle 2,5 hafta. Finans girdisinden hesaplandı.
- C3Satış döngüsü ve onay zinciri3/5E010.000 TL'lik dosya kontrolü; ücretsiz kısa teşhis, izinli dosya paylaşımı ve teklif adımı var; tek onay olası, 2-6 hafta.
- C4İlk değere ulaşma süresi ve kurulum3/5E0Kurulum yok; ücretsiz kısa teşhis alıcının kendi dosyasında erken bulgu verir, uzman onaylı rapor 5 iş gününde gelir. Beş günlük teslimlerle aynı puan.
- C5Kendi kendine satın alınabilirlik2/5E0Dosya başı 10.000 TL sabit ve kapsam yazılı; dosya izni, kısa teşhis ve ödeme için görüşme gerekir, deneme yok.
- C6Geçiş, entegrasyon ve güven bariyeri3/5E0Müşteri tek hesap dosyasını maskeleyerek paylaşır; sistem erişimi ve entegrasyon yok, tek seferlik dosya girişi yeter.
- D1Gelir yoğunluğu3/5E0Hedef için yaklaşık 20 müşteri ya da satış gerekir. Finans girdisinden hesaplandı.
- D2Tekrar eden ihtiyaç3/5E0Dosya başı kontrol; dönem ve mevzuat değişimiyle yılda birkaç kez tekrar eder, tekrar dönem paketi tanımlı ama sınanmadı.
- D3Genişleme ve fiyatın değerle uyumu2/5E0Dosya başı 10.000 TL test fiyatı; tekrar dönem kontrolü ayrı paket deniyor ama fiyatı ve üst paketi yazılı değil.
- E1Alan bilgisi, itibar ve ilişki2/5E0Kontrol raporu uzman onayına dayanıyor ve uzman dışarıdan gelecek; kurucunun bu alanda belgelenmiş uzmanlığı ve yüklenici ağı yok.
- E2Ücretsiz, yapay zekâ, Excel ve hiçbir şey yapmama seçeneğine karşı fark3/5E1Alıcının kendi Excel tablosu, yapay zekâ ve danışman ikame; kaynak hücreli, uzman teyitli bulgu raporu farkı var, dosya başı kayıp rakamla gösterilmedi.
- F1Müşteri başına kurucu emeği3/5E0Dosya başına yaklaşık 5 saat kurucu kontrolü ve 2 saat uzman teyidi, bir kez; sonrası az. Bir iş gününün altında elle teslim.
- F2Sorumluluk riski2/5E1Rapordaki yanlış rakam fark prime yol açabilir; ancak iş müşterinin kendi tablosunun uzman onaylı kontrolüdür, risk azalır.
- F3Standart teslim3/5E0Kapsam ve fiyat sabit ama her müşterinin tablo yapısı farklı; kontrol elle yapılır, istisna rapor şablonuna sığdırılır.
Stratejik eksen (4)
Stratejik puan nakit puanıyla toplanmaz; uzun vadeli değeri ayrı gösterir.
- S1Pazar büyüklüğü ve büyüme3/5E1Aynı yüklenici ve mali müşavir nişi (yaklaşık 810 milyon TL/yıl, varsayımlı); dosya kontrolü bunun bir dilimi, büyüme kanıtı yok.
- S2Savunulabilirlik2/5E0Elle ve uzman gözüyle dosya kontrolü; danışmanlar bugün dosya başı aynı işi yapıyor. Mevzuat bilgisi dışında yazılım, veri ya da entegrasyon üstünlüğü yok.
- S3Ölçeklenebilirlik1/5E0Dosya başı kontrol elle ve uzman gözüyle yapılıyor, yazılım yok; gelir kurucu ve uzman saatine bağlı.
- S4Portföy sinerjisi ve yeniden kullanılabilir öğrenme3/5E0Bulgu ve senaryolar motoru, lead listesi aboneliği besler; mali müşavir odası kanalı teşvik projesiyle ortak, başka kod paylaşımı yok.
Puanlamaya dayanak notlar
GPT: ilk ürün dosya kontrol hizmeti, 10.000 ₺ test fiyatı, 30-90 günlük deney; gerçek müşteri tablosu açılmadı. Plan 1 ve derinlik dosyası A.1, A.4: tablo kusurları ve danışmana dosya başı ücret (fiyat kamuya açık değil). Derinlik C.3: 90 günde 6 teşhis ve 4 pilot hedefi. Ödeyen müşteri 0; hizmet fiyatı için kanıt yok.
Denetim
İtirazlar ve hakem kararları
İkinci değerlendirici, karttaki tanım, kapı ve finans girdilerinden katılmadıklarını yazdı. Her itirazı ayrı bir hakem kaynak belgeye bakarak karara bağladı; kabul edilenler karta işlendi.
11 itiraz: 3 kabul, 2 kısmen, 6 ret
- Kart plan olgunluğunu yüzde 90 yazıyor; kod yüzde 0, ödeyen müşteri 0, hesap kuralları yüzde 60ReddedildiKaynak yüzde 90'ı teklif ve plan için verir; kart bunu plan olgunluğu diye sınırlar, kod yok ve ödeyen müşteri 0 yazar.
- A: kart teslimi 400 saat; plan 90 adam-gün (yaklaşık 720 saat) der, 20 saat/hafta ile 6 aya sığmazKısmen kabul edildiDeğişiklik: A finans iyi tahsilat 252.000 idi, 108.000 oldu; iyi ödeme adedi 2 idi, 1 oldu; dayanak güncellendi400 saat plan hız çarpanıyla (90 x 0,55 gün) tutarlı; ama 20 hafta ve imza gecikmesiyle kabul ödemesi 6 aya sığmaz.
- C: baz 5 dosya kanıtsız; açılmış gerçek tablo ve izinli dosya yok, dönüşüm varsayımKabul edildiDeğişiklik: C finans baz tahsilat 50.000 idi, 30.000; baz ödeme adedi 5 idi, 3; baz müşteri 4 idi, 3; dayanak güncellendi30 kişilik mesajdan yüzde 5-15 dönüşüm 1-4 dosya verir; 3 orta noktadır, 5 kaynaksız iyimserdi.
- A kanalı mevcut ilişki; plan 10.1 yazılı sahiplik anlaşması olmadan kullanılamaz, tek bağımlılıkReddedildiKart bu bağımlılığı zaten yazıyor: G1 kaldı, kanal metni yazılı onaya bağlı, yedek kanal ihale ilanı listesi.
- A G4 test olmalı: tek alıcı belgeli, kapı 20 hedef alıcıyı ismen saymayı isterReddedildiKapı tanımı geçti için isim listesi ya da belgelenmiş mevcut ilişkiyi kabul eder; ilişki kaynakta belgeli. Not ikinci isim ihtiyacını zaten söylüyor.
- C G8 test: her müşteri tablosu farklı, iki saatlik özel betik sınırı yazılı değilReddedildiKart C G8 için geçti; tanım sabit kapsam ve sabit fiyatı yeterli sayar. Teklif bir dosya, bir dönem, 5 iş günü ve ayrı fiyatlı kapsam dışı diyor.
- C G6 test: 50 saat gerçek tablo görülmeden tahmin, uzman teyidi süresi dahil değilReddedildiKaynak ilk kapsamı 4-6 saat verir, kart 50 saat ve 21-60 gün; 3 katı sapmada bile 8 haftanın altında. Uzman 2 saatlik değişken maliyette.
- A kalan efor beklenen 60 saat; plan 90 adam-gün, teslim 400 saat; iyi 252.000 iyimser, baz imzaya bağlıKısmen kabul edildiDeğişiklik: A kalan efor değişmedi; iyi tahsilat 252.000 idi, 108.000 oldu (bkz. kart itirazı 2)60 saat ilk ödeme alınabilecek kanıt kapsamıdır, doğru; teslim 400 saat ayrı. Baz kaynakta imza yüzde 30; yalnız iyi kabul ödemesi sarkıyor.
- C değişken maliyet 2.100; GPT katkı hesabı 4.900, 5 saat kontrol x 600 dahil, kurucu saati hariç marjı iyimserReddedildiBrif değişken maliyete komisyon, uzman, baskı alır; kurucu saati ayrı alanda ve eşik saat ücretiyle izlenir. 2.100 = uzman 1.600 + araç 200 + tahsilat 300.
- C tahsilat baz 50.000, 5 dosya; dönüşüm kanıtsız, 30 kişilikten 1-4 dosya beklenirKabul edildiDeğişiklik: C finans baz tahsilat 50.000 idi, 30.000; ödeme adedi 5 idi, 3; müşteri 4 idi, 3Yüzde 5-15 dönüşüm 30 adaydan en çok 1-4 dosya verir; baz 3 dosya oldu. İyi senaryo 12 dosya aynı kaldı.
- B tahsilat iyi 22.410: ürün 6. ayda hazır değil, plan 8 aboneliği 9. aya koyuyorKabul edildiDeğişiklik: B finans iyi tahsilat 22.410 idi, 0; iyi ödeme adedi 9 idi, 0; iyi müşteri 3 idi, 0; dayanak güncellendiPlan aboneliği 9. aya koyar ve 600-1200 saat 20 saat/hafta ile 6 aya sığmaz; abone-ay tahsilatı kaynakla çelişiyordu.