Proje · Hizmet

B2B pazar yeri keşif ve teklif hizmeti

Bu proje, firmalar arası (B2B) toptan pazar yeri kurmak isteyen kurumlara, yazılıma para harcamadan önce nereden başlanacağını belirleyen sabit kapsamlı bir danışmanlık hizmetidir.

En iyi seçenek Kapıda kaldı Tek kategori talep ve teklif doğrulama raporu

Uygunluk 52 / 100 · kanıtlı 16

6 ay net nakit −₺23,0 binkötü −₺42,0 bin iyi ₺15,0 bin

Kapılar 3 geçti · 4 test · 1 kaldı ödeyen müşteri 0

Tanıtım

Bu proje nedir?

Hangi işi görür

Pazar yerinde satıcı yoksa alıcı gelmez, alıcı yoksa satıcı gelmez. Kurumlar bu döngüyü reklam ve yazılım büyüterek kırmaya çalışıyor; aylarca bütçe harcanıyor ama ilk satıcılar ve işlemler gelmiyor.

Kim için

Kendi toptan satış platformunu planlayan sektör kümesi, sanayi bölgesi, birlik ya da kooperatif yöneticileri; ikincil olarak tek kategoride çalışan B2B girişim kurucuları.

Bugün nerede

Yöntem belge olarak büyük ölçüde hazır ama markasız sürüm yok. Kod ve veri üçüncü taraf bir şirkete ait; yazılı izin ön koşul ve alınmadı. Ödeyen müşteri: 0.

Nasıl çalışır

Kurum iki haftalık teşhis paketini satın alır.
Hedef kategori, varsayımlar ve gerekli ilk satıcı sayısı birlikte çıkarılır.
Kendini ödeyen model hesabıyla ekibin ne zaman kâra geçeceği gösterilir.
Kurum 20 sayfalık karar belgesini ve devam ya da durdur ölçütlerini alır.

Bir örnek

300 üyeli bir sanayi kümesi ortak bir toptan satış sitesi kurmak istiyor. Teşhis, önce tek kategoride ilk satıcıları elle toplamayı ve yazılım bütçesini bekletmeyi öneriyor.

Nasıl para kazanır: Proje başına sabit ücret: iki haftalık teşhis paketi 60.000 TL artı KDV, yüzde 40'ı peşin. Daha büyük strateji ve tam paketler sonraki adımdır.
Benzerleri: Doğrudan benzeri bulunmadı; bugün bu iş büyük yönetim danışmanlıkları ya da serbest strateji danışmanlarıyla yapılıyor. Fark, yöntem, ekran taslakları ve 90 günlük planın tek pakette gelmesi.
Neyle ve nerede çalışır: Bu bir yazılım ürünü değil; danışmanlık hizmetidir. Yöntem rehberi bir belge sitesinde, ekran taslakları tasarım dosyalarında durur. Yazılım kurulmaz.
Ne değildir: Bir pazar yeri sitesi ya da satılık pazar yeri yazılımı değildir; pazar yerini işletmez, komisyon almaz.

Durum

Bugün

B2B pazar yeri kurmak isteyen küme, kurumsal ekip ve girişim kurucusuna sabit kapsamlı teşhis, strateji ve doğrulama hizmeti satılır. Yöntem belge olarak hazır; ödeyen müşteri yok, kod ve veri üçüncü taraf bir şirkete ait.

Var

Soğuk başlangıç yöntemi: yaklaşık 70 belgelik rehber, likidite, giriş kaması, kendini ödeyen model, 90 günlük plan
Üçüncü taraf markalı ve yarım ekran seti ile backlog kalıpları (satıcı mağazası, yönetici paneli, bildirim); markasız sürüm yok
Üç paket ve fiyat yazılı: 60.000, 150.000 ve 250.000 ₺, koçluk 15.000 ₺/ay
Kanal listesi: sektör kümeleri, sanayi bölgeleri, kuluçka merkezleri, ajans ortaklığı
Belge sitesi altyapısı ve içerik kapıları çalışıyor; kendini ödeyen model tablosu hazır

Henüz yok

Ödeyen müşteri, imzalı pilot, ön ödeme ve yazılı talep yok
Kod ve veri üçüncü taraf bir şirkete ait; yazılı izin ön koşul ve alınmadı
Rehber, ekran seti ve backlog markasız hale getirilmedi; hesaplayıcı yok
Sözleşme, KVKK metni, e-fatura düzeni ve tahsilat hesabı hazır değil
20 hedef alıcının isim listesi yok; satış mesajı hiç denenmedi
Referans müşteri ve vaka yok

Ödeyen müşteri: 0.

Kaynaklar

İki çalışma ne diyor

Kaynak: Claude çalışmasından 2, GPT çalışmasından 7 belge.

Claude çalışması: Planın en gerçekçi biçimi: markasız soğuk başlangıç danışmanlığı. Teşhis 60.000, strateji 150.000, tam paket 250.000 ₺. Pazar yerinin kendisi ve yazılım kiti elenir; izin gelmeden satış yok.
GPT çalışması: Geniş platform yerine dar çıktı: tek kategori için görüşme ve teklif verisinden beş sayfalık rapor, beş teklif yanıtlı pilot dosya. Dosyalarda fiyat ve ücretli talep kanıtı yok; abonelik tekrar kullanımdan sonra.
Ayrıştıkları yer: Claude yüksek biletli paketleri ve ekran setini öne çıkarır; GPT dar, tek kategorili, kanıt toplayan raporla başlar ve fiyat vermez. Claude kanalı kümeler ve ajanslar, GPT mevcut toptancı ilişkisi ve ortaktır.
Birleşik hüküm: Önce izin ya da markasız yeniden yazım; sonra dar doğrulama raporu (fiyatı kart varsayımı) ile teşhis paketi satılır. Yüksek bilet ve yazılım ancak ödeyen müşteri ve vaka sonrası gelir.
Analist görüşü: En gerçekçi yol A: sabit kapsamlı teşhis, kümelere doğrudan satış. B en dar kapsamdır ama fiyatı varsayımdır ve izin ya da yeniden yazım ister. C süre ve izin yüzünden 6 ayda tahsilat vermez.

Seçenek A · hizmet · Sektör kümesi, sanayi bölgesi, birlik yöneticisi

Soğuk başlangıç teşhis paketi (2 hafta)

Kapıda kaldı2 geçti · 5 test · 1 kaldıSıralamaya girmiyor

En az bir kapı geçilemedi; puan ne olursa olsun sıralamaya girmez.

49/ 100 puan · kanıtla desteklenen 15 · ortalama kanıt E0,1 · stratejik 40

Puankanıtla desteklenenvarsayım

Kapıgeçtitestkaldı

Talep ve ödeme gerekçesi
48
Reklamsız erişim ve dağıtım
48
Nakde hız ve satın alma kolaylığı
36
Gelir yoğunluğu ve devamlılık
75
Kurucu avantajı ve fark
49
Operasyon yükü ve risk
60

Müşteri: Sektör kümesi, sanayi bölgesi, birlik ya da kooperatif yöneticisi; 100-500 üyeli ve kendi B2B platformunu planlayan
Müşterinin işi: Yazılıma ve ekibe para harcamadan önce hangi kategori, kaç satıcı ve hangi ekiple başlanacağını belgeyle karara bağlamak
Satın alma tetikleyicisi: Genel kurul ya da yönetim kurulu gündemi, ajanstan gelen pahalı yazılım teklifi, hibe çağrısı
Teklif: Sabit kapsamlı 2 haftalık teşhis: problem ve varsayım haritası, 20 sayfalık karar belgesi, kendini ödeyen model, devam ya da durdur ölçütleri
Fiyat: 60.000 ₺ + KDV; %40 peşin, kalanı teslimde; teşhis sonrası üst pakete geçme zorunluluğu yok
Birincil kanal: 30 kümeye ve sanayi bölgesi yöneticisine doğrudan e-posta ve telefon; sanayi bölgeleri birliği ve oda etkinlikleri
Yedek kanal: B2B yazılım ajansları ile ortak teklif; kurucunun mevcut üretici müşterileri; LinkedIn yazı dizisi
İlk adım: Yazılı izin talebi gönder; kamuya açık kaynaklardan 30 yöneticilik liste çıkar ve doğrula; 10 kişiye 2 sayfalık özet teklifi yolla
İlk satılabilir kapsam: Teşhis şablonları, 20 sayfalık markasız karar belgesi (henüz yok; izin ya da sıfırdan yazımla), kendini ödeyen model tablosu, sözleşme ve teklif PDF; ekran seti ve backlog sonraya

Kapılar

G1 kaldıHaklarRehber, ekran seti ve backlog üçüncü taraf bir şirketin; yazılı izin yok. Markasız yeniden yazım 3-4 hafta.
G2 testHukuk ve uyumMüşteri verisi işlenirse KVKK ve veri işleme metni; sözleşme ve e-fatura için hukukçu ve mali müşavir teyidi bekliyor.
G3 testTahsilat yoluHavale ve e-fatura yolu belli; hesap ve fatura düzeni kurulmadı, test ödemesi yapılmadı.
G4 testÖdeyecek alıcıAlıcı tipi net; 30 yöneticilik liste kamuya açık kaynaklardan çıkarılacak, kişi ve sayılar doğrulanmadı; mevcut üretici ilişkileri yalnız yan kanal.
G5 geçtiReklamsız kanalBirincil kanal adlı: yöneticilere doğrudan temas ve oda etkinlikleri; yedek ajans ortaklığı ve ilk adım belli.
G6 testSüreKalan efor yaklaşık 128 saat (6 hafta); satış döngüsü 3-6 hafta varsayım, ölçülmedi; ilk tahsilat 6 aya sığar.
G7 testRiske edilen nakitBaşlangıç 10.000 ₺ + aylık 11.000 ₺ sabit gider, ilk tahsilat 84-120 günde: yaklaşık 41-54 bin ₺; en kötü halde tavanı (50 bin ₺) aşar.
G8 geçtiStandart teslimSabit kapsam, süre ve fiyat; yazılım ve satıcı sayısı vaadi kapsam dışı.

Kapılar nasıl geçilir: G1: yazılı izin ya da sıfırdan markasız yazım. G2-G3: hukukçu, mali müşavir, fatura düzeni. G4: 30 isim listesi. G6: döngüyü ilk 6 görüşmede ölç. G7: sabit gideri ilk tahsilata dek kıs.

Altı aylık nakit

6 ay	Kötü	Baz	İyi
Tahsilat	₺0	₺120 bin	₺240 bin
Net nakit	−₺76,0 bin	₺40,0 bin	₺156 bin
Net nakit (USD)	−1.583	833	3.250
Kurucu saati	180	234	272
Saat başı nakit	−₺422	₺171	₺574

Fiyat (net): ₺60,0 bin · proje
Kurucu saatinin bileşenleri: satış başına 12 saat · ödeme başına teslim 40 saat · aylık destek 60 dk
Altı aylık kapasiteye sığıyor mu: Evet: baz 234 saat, kapasite 520 saat
Hedef için gereken müşteri: 3,8 müşteri
Gereken nitelikli aday: 38 - 126
İlk tahsilata kadar riske edilen nakit: ₺54,0 bin (tavan ₺50,0 bin)
Baz senaryo hedefe ulaşıyor mu: Hayır: hedef ₺144 bin
Saat başı nakit eşiği geçiyor mu: Hayır: eşik ₺500
Rakamların dayanağı: Plan 5: teşhis 60.000 ₺; sabit gider 11.000 ₺/ay (plan 8). Derinlik C.3: 12. haftada ilk satış (84 gün). Baz: 2 teşhis. İyi: 3 teşhis + 1 strateji peşinatı (%40 x 150.000). Kötü 0. Kalan efor Derinlik D.8. Dönüşüm kanıtsız varsayım; üst uç düşürüldü.
Teslim emeğinin dayanağı: 2 haftalık teşhis: varsayım haritası, 20 sayfa karar belgesi, model; yaklaşık 60 saat, yapay zekâ ile 40; 2 ödeme = 2 müşteri; karttaki 90 dk destek 60 dk'ya indirildi.

Sıradaki deney

En riskli varsayım: Küme yöneticileri yönetim kurulundan 60.000 ₺ teşhis bedelini çıkarabilir ve bunu ajans teklifinden önce öder.
Deney: 30 yöneticiye doğrudan temas; 6 keşif görüşmesi; her birine ücretsiz 2 sayfa özet; 3 yazılı teşhis teklifi; ilk peşinatı havaleyle iste.
Süre ve maliyet: 45 gün · 60 kurucu saati · ₺3.000
Başarı ölçütü: 45 günde en az 1 yazılı teklif yanıtı ve 1 peşinat ya da imzalı sözleşme
Bırakma ölçütü: 6 görüşme ve 3 teklifte 60 günde sıfır imza: fiyatı düşür ya da B seçeneğine geç
Başarılıysa açılacak dilim: Teşhis teslimi, vaka izni, strateji paketi teklifi ve ajans ortak teklifi

Kriter kriter puanlar (26)

İki bağımsız değerlendirici arasındaki ortalama fark 0,1 puan; kriterlerin %100'inde fark en çok 1.

Kanıt kodu: E0 varsayım · E1 dış kaynak ya da beyan · E2 davranış · E3 ödeme · E4 tekrarlanan ödeme. Kanıt ölçeği

A1Sorunun şiddeti3/5E0Yanlış kategoriyle başlamak kuruma 3-6 aylık ekip ve yazılım maliyeti kaybettirir; rakam varsayım, ceza ya da durma yok.
A2Satın alma tetikleyicisi ve aciliyet3/5E0Genel kurul gündemi, pahalı ajans teklifi ve hibe çağrısı tekrarlayan olaylar; teşhis almak zorunlu değil, ertelenebilir.
A3Farkındalık ve çözüm arama2/5E0Küme yöneticisi kendi platform fikrinde ve ajanstan yazılım teklifi bekliyor; bağımsız teşhis ihtiyacını görmüyor.
A4Bugünkü ücretli ya da elle geçici çözüm3/5E0Yönetim kararı toplantı ve Excel ile elle hazırlıyor, ajanstan teklif alıyor; para harcandığı belgelenmedi.
A5Kullanıcı, alıcı ve bütçe sahibinin netliği3/5E0Küme ya da kooperatif yöneticisi önerir, yönetim kurulu onaylar; alıcı belli, 3-6 haftalık onay zinciri var.
A6Ödeme isteği kanıtı1/5E060.000 TL plan fiyatı; satış mesajı hiç denenmedi, yazılı talep ya da ön ödeme yok, isteyen küme oranı varsayım.
B1İlk 20-50 alıcıya doğrudan erişim2/5E030 küme ve sanayi bölgesi yöneticisi listesi kamuya açık kaynaklardan çıkarılacak, henüz yok; mevcut üretici ilişkileri yalnız yan kanal.
B2Yüksek niyetli keşif2/5E0Küme yöneticisi teşhis paketini adıyla aramıyor; rehber içeriğiyle arama keşfi varsayım, anahtar kelime hacmi doğrulanamadı.
B3Kanal ve fiyat uyumu3/5E060.000 TL teşhis paketi 30 küme ve sanayi bölgesi yöneticisine doğrudan e-posta ve telefonla satılıyor; fiyat kanalı taşır, satış yok.
B4Ürüne gömülü dağıtım2/5E0Karar belgesi yönetim kuruluna sunulur ama kapalı teslimdir; rehber altlığı ve hesaplayıcı çıktısı yalnız planda.
B5Segment ağ yoğunluğu ve ortak kanalı3/5E1Küme ve sanayi bölgesi yöneticileri birlik ve oda etkinliklerinde buluşuyor; ortak görüşmesi yapılmadı.
B6Kanal bağımlılığı3/5E030 küme ve sanayi bölgesi yöneticisine e-posta ve telefon ana kanal; ajans ortak teklifi ve LinkedIn yazı dizisi yedek; platforma bağlı değil
C1İlk tahsilata kalan süre1/5E0İlk tahsilat 84-120 gün; orta nokta 102 gün. Finans girdisinden hesaplandı.
C2İlk satılabilir kapsama kalan kurucu eforu2/5E0Kalan efor 128 saat; haftada 20 saatle 6,4 hafta. Finans girdisinden hesaplandı.
C3Satış döngüsü ve onay zinciri2/5E0Küme ya da kooperatifte yönetim kurulu onayı gerekir; 3-6 hafta varsayılsa da kurul gündemine bağlı ve çok onaylı.
C4İlk değere ulaşma süresi ve kurulum2/5E0Karar belgesi 2 haftalık teşhisin sonunda teslim edilir; ilk görüşmedeki 2 sayfalık özet alıcının verisine dayanmayan bir tekliftir.
C5Kendi kendine satın alınabilirlik1/5E060.000 TL teşhis keşif görüşmesi, teklif PDF, sözleşme ve yüzde 40 peşinle satılır; kurul gündemi gerekir.
C6Geçiş, entegrasyon ve güven bariyeri4/5E0Kurum yalnız üye sayısı ve kategori bilgisini verir; sistem değişikliği ve entegrasyon yok.
D1Gelir yoğunluğu5/5E0Hedef için yaklaşık 3,8 müşteri ya da satış gerekir. Finans girdisinden hesaplandı.
D2Tekrar eden ihtiyaç2/5E0Teşhis tek seferlik; aynı alıcı ancak üst pakete ya da aylık koçluğa geçerse yeniden öder, geçiş kanıtsız.
D3Genişleme ve fiyatın değerle uyumu3/5E060.000 TL teşhis üstünde 150.000 ve 250.000 TL paketler ile 15.000 TL/ay koçluk var; yükseltme varsayım, kullanıma bağlı fiyat yok.
E1Alan bilgisi, itibar ve ilişki3/5E1Soğuk başlangıç yöntemini 70 belgede işledi ve ilgili bir B2B pazar yerini tanıyor; küme ve sanayi bölgesi yöneticilerinde ilişki, referans ve vaka yok.
E2Ücretsiz, yapay zekâ, Excel ve hiçbir şey yapmama seçeneğine karşı fark2/5E0Rehber herkese açık ve ücretsiz olacak, yapay zekâ ve serbest danışman benzer belgeyi çıkarır; fark paket bütünlüğü, anlatılmalı.
F1Müşteri başına kurucu emeği2/5E0İki haftalık teşhis ve 20 sayfalık karar belgesi elle hazırlanır; ayda 90 dakika destek. A ve B 3 demişti; iki haftalık teslim kısa kurulum değil.
F2Sorumluluk riski4/5E0Karar belgesi devam ya da durdur ölçütü önerir, kararı kurum verir; yanlış öneri yön kaybı doğurur, ceza yok.
F3Standart teslim4/5E02 hafta, 20 sayfalık karar belgesi ve aynı şablonlar; yazılım kapsam dışı, kümeye göre değişen yalnız veri.

Stratejik eksen (4)

Stratejik puan nakit puanıyla toplanmaz; uzun vadeli değeri ayrı gösterir.

S1Pazar büyüklüğü ve büyüme2/5E1418 sanayi bölgesi ve 11.534 kooperatif kaynaklı ama B2B isteyen oran varsayım; plan toplam pazarı yaklaşık 4,5 milyon TL/yıl.
S2Savunulabilirlik1/5E0Yöntem rehberi herkese açık yayımlanacak; teşhis belgesi danışman ya da yapay zekâ ile haftalar içinde üretilir, markasız sürüm ve tescilli veri yok.
S3Ölçeklenebilirlik2/5E02 haftalık teşhis kurucu emeği; yılda en çok 4 tam paket. Şablonlar ve kendini ödeyen model tablosu yeniden kullanılır.
S4Portföy sinerjisi ve yeniden kullanılabilir öğrenme3/5E0Küme ve sanayi bölgesi kanalı ile mevcut üretici müşterileri kurumsal site hizmetiyle ortak; rehber ve ekran seti üçüncü tarafa ait.

Puanlamaya dayanak notlar

Plan 5: teşhis 60.000 ₺, %40 peşin. Plan 7.2 ve Derinlik C.2: 30 yönetici doğrudan temas, puan 9/10. Derinlik B.1: 418 sanayi bölgesi, 11.534 kooperatif; B2B isteyen oran varsayım. Derinlik A.2: yanlış kamada 3-6 ay ekip maliyeti varsayım. Plan 0: ödeyen müşteri yok; hazırlık düzeyi düşük. Plan 10: kod ve veri üçüncü tarafta, yazılı izin ön koşul.

Seçenek B · hizmet · Seed B2B girişim kurucusu, toptancı sahibi

Tek kategori talep ve teklif doğrulama raporu

Kapıda kaldı3 geçti · 4 test · 1 kaldıSıralamaya girmiyor

En az bir kapı geçilemedi; puan ne olursa olsun sıralamaya girmez.

52/ 100 puan · kanıtla desteklenen 16 · ortalama kanıt E0,0 · stratejik 35

Puankanıtla desteklenenvarsayım

Kapıgeçtitestkaldı

Talep ve ödeme gerekçesi
50
Reklamsız erişim ve dağıtım
48
Nakde hız ve satın alma kolaylığı
54
Gelir yoğunluğu ve devamlılık
65
Kurucu avantajı ve fark
49
Operasyon yükü ve risk
60

Müşteri: Tek kategoride satıcı ve alıcı bulmaya çalışan seed aşama B2B girişim kurucusu; toptancı sahibi ya da ticaret topluluğu yöneticisi
Müşterinin işi: Bir ürün kategorisini gerçek görüşme ve teklif yanıtlarıyla sınayıp lansman planına ve fiyat kararına bağlamak
Satın alma tetikleyicisi: Melek yatırımcı toplantısı, hızlandırıcı başvurusu, kayıtlı satıcı var ama işlem yok durumu, kasa süresinin kısalması
Teklif: 5 sayfalık rapor: 3 yetkili görüşmesi, kategori maliyeti, 5 anonim teklif yanıtı sınıflaması, itirazlar, devam ya da durdur kararı; 10 iş günü
Fiyat: 20.000 ₺ + KDV (varsayım); %50 peşin, kalanı teslimde; ikinci kategori 12.000 ₺
Birincil kanal: Kuluçka merkezleri ve girişim toplulukları: ücretsiz 45 dakikalık atölye; kurucunun mevcut toptancı ve üretici ilişkileri
Yedek kanal: Ajans ortaklığı, LinkedIn yazı dizisi, kooperatif ve ticaret odası etkinlikleri
İlk adım: Tek sayfalık örnek rapor yaz; 10 girişimciye ve 5 tanıdık toptancıya ücretsiz özet teklifi gönder
İlk satılabilir kapsam: Rapor ve teklif tablosu şablonu, görüşme formu, sözleşme sayfası; ekran seti, backlog ve koçluk yok; tek kategori

Kapılar

G1 kaldıHaklarYöntem ve belge seti üçüncü tarafın; yazılı izin yok. İzinsiz yol sıfırdan yazım (3-4 hafta, sınanmadı).
G2 testHukuk ve uyumGörüşme ve teklif verisi anonim tutulur; KVKK ve sözleşme için hukukçu teyidi bekliyor.
G3 testTahsilat yoluHavale ve e-fatura yolu belli; hesap ve fatura düzeni kurulmadı.
G4 testÖdeyecek alıcıAlıcı tipi belli (girişim kurucusu); 20 isimlik liste yok; tanıdık toptancılar belgelerde adsız geçiyor.
G5 testReklamsız kanalKuluçka ve topluluk adları var ama varlıkları ve üye sayıları doğrulanmadı; ilk adım belli.
G6 geçtiSüreKalan efor yaklaşık 80 saat (4 hafta, sıfırdan şablon dahil); satış döngüsü kısa ve tek karar vericili varsayım; ilk tahsilat 45-100 gün.
G7 geçtiRiske edilen nakitİlk tahsilata dek yaklaşık 6.000 ₺; tavan altında.
G8 geçtiStandart teslimSabit sayfa, görüşme ve süre; tek kategori; özel yazılım yok.

Kapılar nasıl geçilir: G1: yazılı izin al ya da rapor şablonunu sıfırdan yaz. G2-G3: hukukçu ve fatura düzeni. G4: 20 isim çıkar. G5: 3 kuluçka merkezine ulaş, varlıklarını doğrula.

Altı aylık nakit

6 ay	Kötü	Baz	İyi
Tahsilat	₺0	₺20,0 bin	₺60,0 bin
Net nakit	−₺42,0 bin	−₺23,0 bin	₺15,0 bin
Net nakit (USD)	−875	−479	312
Kurucu saati	120	110	142
Saat başı nakit	−₺350	−₺208	₺106

Fiyat (net): ₺20,0 bin · proje
Kurucu saatinin bileşenleri: satış başına 6 saat · ödeme başına teslim 24 saat · aylık destek 30 dk
Altı aylık kapasiteye sığıyor mu: Evet: baz 110 saat, kapasite 520 saat
Hedef için gereken müşteri: 9,8 müşteri
Gereken nitelikli aday: 122 - 326
İlk tahsilata kadar riske edilen nakit: ₺26,0 bin (tavan ₺50,0 bin)
Baz senaryo hedefe ulaşıyor mu: Hayır: hedef ₺144 bin
Saat başı nakit eşiği geçiyor mu: Hayır: eşik ₺500
Rakamların dayanağı: Fiyat varsayım: GPT dosyalarında fiyat ve ücretli talep yok; seed bütçesi 20-60 bin ₺ (Derinlik B.3). Baz 1 rapor, iyi 3 rapor, kötü 0. Sabit gider yalnız AI araçları 6.000 ₺. Efor sıfırdan şablon yazımı dahil. Dönüşüm kanıtsız varsayım.
Teslim emeğinin dayanağı: 5 sayfa rapor, 3 görüşme, 5 teklif sınıflaması, yaklaşık 40 saat; yapay zekâ ile en çok yarıya, 24 saat; kartın 60 dk desteği teslimle karışıktı; varsayım.

Sıradaki deney

En riskli varsayım: Seed girişim kurucusu tek kategori için 20.000 ₺ rapor bedelini öz kaynaktan öder; rapor kararını değiştirir.
Deney: Örnek raporu yayımla; 10 girişimciye ve 5 toptancıya özet teklifi gönder; 3 ücretsiz atölye yap; ilk iki yazılı teklifi %50 peşinle kapat.
Süre ve maliyet: 30 gün · 30 kurucu saati · ₺1.000
Başarı ölçütü: 30 günde 1 peşinat ve 3 yazılı teklif yanıtı
Bırakma ölçütü: 15 temas ve 60 günde sıfır peşinat: fiyatı düşür ya da A seçeneğine geç
Başarılıysa açılacak dilim: Rapor tesliminde aynı işi tekrar isteyen var mı kaydet; ikinci kategori ve teşhis paketi teklifi

Kriter kriter puanlar (26)

İki bağımsız değerlendirici arasındaki ortalama fark 0,2 puan; kriterlerin %100'inde fark en çok 1.

Kanıt kodu: E0 varsayım · E1 dış kaynak ya da beyan · E2 davranış · E3 ödeme · E4 tekrarlanan ödeme. Kanıt ölçeği

A1Sorunun şiddeti3/5E0Girişimde kayıtlı satıcı var ama işlem yok, kasa süresi kısalıyor; kayıp gerçek ama rakamlanmadı.
A2Satın alma tetikleyicisi ve aciliyet3/5E0Melek yatırımcı toplantısı ve hızlandırıcı başvurusu kuruma özel tarihli olaylar; rapor almak ertelenebilir.
A3Farkındalık ve çözüm arama2/5E0Kurucu işlem ve satıcı arıyor, doğrulama raporu değil; rapor için arama ya da talep kaydı yok.
A4Bugünkü ücretli ya da elle geçici çözüm3/5E0Kurucu kategoriyi tablo, görüşme ve kendi paneliyle elle sınıyor; zaman harcıyor, ücret ödediği kanıt yok.
A5Kullanıcı, alıcı ve bütçe sahibinin netliği4/5E0Seed aşama kurucu 20.000 TL'ye 3-7 günde karar verir; ortak görüşü ve dar kasa not edilmiş, bütçe varsayım.
A6Ödeme isteği kanıtı1/5E020.000 TL kaynakta yok, varsayım; girişimci bütçesi 20-60 bin TL kişilik tahmini, ücretli talep doğrulanmadı.
B1İlk 20-50 alıcıya doğrudan erişim2/5E05 tanıdık toptancı adsız anılıyor; 10 girişimci ve 20 isimlik liste yok, kuluçka atölyeleri kurulmadı.
B2Yüksek niyetli keşif2/5E0Kurucu doğrulama raporunu adıyla aramıyor; ücretsiz rehber araması olası, hacim bilinmiyor, keşif atölye ve toplulukla.
B3Kanal ve fiyat uyumu3/5E020.000 TL rapor kuluçkalarda ücretsiz 45 dakikalık atölye ve mevcut toptancı ilişkileriyle satılıyor; uyum makul, bu kanalla satış yok.
B4Ürüne gömülü dağıtım2/5E0Rapor kurucudan yatırımcıya ve ekibe gider; görenler alıcı profili değil, yalnız anonim örnek rapor dolaşır.
B5Segment ağ yoğunluğu ve ortak kanalı3/5E0Girişim kurucuları kuluçka merkezleri ve topluluklarda toplu; adlar ve üye sayıları doğrulanmadı, erişim yok.
B6Kanal bağımlılığı3/5E0Kuluçka atölyeleri ve mevcut toptancı ilişkileri ana kanal; ajans ortaklığı, LinkedIn ve oda etkinlikleri yedek; hedefler adsız
C1İlk tahsilata kalan süre2/5E0İlk tahsilat 45-100 gün; orta nokta 72 gün. Finans girdisinden hesaplandı.
C2İlk satılabilir kapsama kalan kurucu eforu3/5E0Kalan efor 80 saat; haftada 20 saatle 4,0 hafta. Finans girdisinden hesaplandı.
C3Satış döngüsü ve onay zinciri4/5E0Girişim kurucusu 20.000 TL'lik raporu atölye sonrası tek başına 3-7 günde karara bağlar; yüzde 50 peşin. Ölçülmedi.
C4İlk değere ulaşma süresi ve kurulum2/5E0Üç yetkili görüşmesi ve teklif yanıtları toplandıktan sonra rapor 10 iş gününde gelir; ücretsiz atölye yalnız örnek rapor gösterir.
C5Kendi kendine satın alınabilirlik2/5E020.000 TL sabit ve 5 sayfalık standart rapor; ücretsiz atölye, teklif ve yüzde 50 peşin için görüşme gerekir.
C6Geçiş, entegrasyon ve güven bariyeri3/5E0Kurucu üç yetkiliyle görüşme ayarlar, kategori maliyetini ve anonim teklif yanıtlarını paylaşır; sistem değişikliği yok.
D1Gelir yoğunluğu4/5E0Hedef için yaklaşık 9,8 müşteri ya da satış gerekir. Finans girdisinden hesaplandı.
D2Tekrar eden ihtiyaç2/5E0Kategori raporu tek seferlik; ikinci kategori fiyatlı ama tekrar talep görülmedi.
D3Genişleme ve fiyatın değerle uyumu3/5E020.000 TL rapor, ikinci kategori 12.000 TL ve 60.000 TL teşhis paketine geçiş var; fiyatlı ek birim ve üst paket mevcut.
E1Alan bilgisi, itibar ve ilişki3/5E1B2B pazar yeri alanını ve birkaç toptancıyı tanıyor; girişim kurucusu çevresinde itibar, vaka ve isim listesi yok.
E2Ücretsiz, yapay zekâ, Excel ve hiçbir şey yapmama seçeneğine karşı fark2/5E0Ücretsiz rehber, Sheets, yapay zekâ ve kurucunun kendi görüşmeleri güçlü ikame; fark gerçek teklif yanıtı verisi.
F1Müşteri başına kurucu emeği2/5E0Rapor başına yaklaşık 50 saat: 3 yetkili görüşmesi, teklif sınıflaması ve yazım; tekrarı az ama her rapor ayrı emek.
F2Sorumluluk riski4/5E0Beş sayfalık doğrulama raporu görüşme ve teklif yanıtına dayanır; yanlış sonuç kaynak kaybı yaratır, zarar sınırlı.
F3Standart teslim4/5E05 sayfa, 3 görüşme, tek kategori, 10 iş günü; çıktı biçimi sabit, özel yazılım yok.

Stratejik eksen (4)

Stratejik puan nakit puanıyla toplanmaz; uzun vadeli değeri ayrı gösterir.

S1Pazar büyüklüğü ve büyüme2/5E0Yılda yaklaşık 50 seed aşama B2B girişim varsayımı; 20.000 TL'lik raporla dar kitle, doğrulanmadı.
S2Savunulabilirlik1/5E0Üç görüşme ve beş sayfalık rapor; herhangi bir danışman birkaç haftada aynı raporu çıkarır, veri üstünlüğü yok.
S3Ölçeklenebilirlik1/5E0Her rapor 3 yetkili görüşmesi ve teklif yanıtı sınıflaması ister; kurucunun birebir emeği, B seçildi.
S4Portföy sinerjisi ve yeniden kullanılabilir öğrenme3/5E0Rapor şablonu teşhis paketine giriş sağlar; kuluçka atölyesi kanalı sunum hizmetiyle ortak, ücretli talep doğrulanmadı.

Puanlamaya dayanak notlar

GPT çalışması: tek kategori görüşmesi, beş sayfalık rapor, beş teklif yanıtı pilotu; tekrar kullanım görülmeden abonelik yok. Derinlik B.3 Persona 3: bütçe 20-60 bin ₺, karar 3-7 gün, kayıt var işlem yok. Derinlik A.2: ücretsiz rehber alternatifi. Ödeyen müşteri 0; GPT: ücretli talep doğrulanmadı.

Seçenek C · hizmet · Kurumsal girişim, üretici ve dağıtıcı

Tam paket: strateji, ekran seti, backlog ve 90 gün koçluk

Kapıda kaldı0 geçti · 7 test · 1 kaldıSıralamaya girmiyor

En az bir kapı geçilemedi; puan ne olursa olsun sıralamaya girmez.

46/ 100 puan · kanıtla desteklenen 14 · ortalama kanıt E0,0 · stratejik 40

Puankanıtla desteklenenvarsayım

Kapıgeçtitestkaldı

Talep ve ödeme gerekçesi
48
Reklamsız erişim ve dağıtım
44
Nakde hız ve satın alma kolaylığı
33
Gelir yoğunluğu ve devamlılık
80
Kurucu avantajı ve fark
60
Operasyon yükü ve risk
35

Müşteri: Bayi ağına dijital sipariş kanalı kuracak ya da pazar yeri başlatacak kurumsal girişim ekibi; ödeme gücü yüksek üretici ve dağıtıcı
Müşterinin işi: Pazar yeri mi bayi portalı mı kararını vermek; geliştiriciye verilebilir backlog, ekranlar ve 90 günlük uygulama planı edinmek
Satın alma tetikleyicisi: Ekim-Kasım bütçe planlaması, bayi kaybı, rakibin portal açması, ajanstan gelen yazılım teklifi
Teklif: 12 haftalık paket: teşhis, strateji, 60-120 markalı ekran, backlog, deney portföyü, haftalık koçluk; yazılım kapsam dışı
Fiyat: 250.000 ₺ + KDV; %40 peşin, kalanı aşama teslimlerinde; koçluk devamı 15.000 ₺/ay
Birincil kanal: B2B yazılım ve e-ticaret ajanslarıyla ortak teklif (yönlendirme payı %15); kurucunun mevcut üretici müşterileri
Yedek kanal: LinkedIn doğrudan mesaj; e-ticaret etkinlikleri; kümelerde yapılan ücretsiz atölyeler
İlk adım: Yazılı izin talep et; 10 ajansı adlandır ve ulaş; izin gelirse ya da sıfırdan 12 ekranlık markasız galeri hazırla
İlk satılabilir kapsam: Markasız 20 sayfalık rehber ve 12 ekranlık galeri (henüz yok; izin ya da sıfırdan yazımla), karar belgesi ve sözleşme şablonu; ekran seti ve backlog müşteriyle üretilir

Kapılar

G1 kaldıHaklarRehber, ekran seti ve backlog üçüncü taraf bir şirketin; yazılı izin yok. İzinsiz yol: sıfırdan markasız set, aylar.
G2 testHukuk ve uyumKurumsal müşteri verisi, gizlilik sözleşmesi, veri işleme metni ve e-fatura için hukukçu teyidi bekliyor.
G3 testTahsilat yoluHavale ve e-fatura yolu belli; 30 gün vadeli kurumsal tahsilat düzeni kurulmadı.
G4 testÖdeyecek alıcıAlıcı tipi net; isim listesi yok; belgelerde adı geçen mevcut üretici ilişkileri var, ihtiyaçları doğrulanmadı.
G5 testReklamsız kanalAjans ortaklığı kanalı var ama ajanslar adlandırılmadı (10 ajans hedefi isimsiz); mevcut üretici ilişkileri doğrulanmadı.
G6 testSüreKalan efor yaklaşık 150 saat (7,5 hafta) sınırda; satış döngüsü 6-10 hafta varsayım; ilk tahsilat 6 aya zor sığar.
G7 testRiske edilen nakitBaşlangıç 15.000 ₺ + aylık 11.000 ₺ sabit gider, ilk tahsilat 75-180 günde: yaklaşık 42-81 bin ₺; tavan (50 bin ₺) aşılabilir.
G8 testStandart teslimKapsam yazılı ama ekran ve backlog müşteri markasına uyarlanıyor; yazılım dışı sınırı sözleşmeye yazılmadı.

Kapılar nasıl geçilir: G1: yazılı izin ya da sıfırdan set. G2-G3: hukuk ve fatura. G4: isim listesi. G5: 10 ajansı adlandır. G6: dar ilk kapsam ya da teşhisle başla. G7: sabit gideri kıs. G8: kapsam sınırını sözleşmeye yaz.

Altı aylık nakit

6 ay	Kötü	Baz	İyi
Tahsilat	₺0	₺100 bin	₺250 bin
Net nakit	−₺81,0 bin	₺4.000	₺154 bin
Net nakit (USD)	−1.688	83	3.208
Kurucu saati	240	356	326
Saat başı nakit	−₺338	₺11	₺472

Fiyat (net): ₺250 bin · proje
Kurucu saatinin bileşenleri: satış başına 25 saat · ödeme başına teslim 180 saat · aylık destek 60 dk
Altı aylık kapasiteye sığıyor mu: Evet: baz 356 saat, kapasite 520 saat
Hedef için gereken müşteri: 2,6 müşteri
Gereken nitelikli aday: 26 - 88
İlk tahsilata kadar riske edilen nakit: ₺81,0 bin (tavan ₺50,0 bin)
Baz senaryo hedefe ulaşıyor mu: Hayır: hedef ₺144 bin
Saat başı nakit eşiği geçiyor mu: Hayır: eşik ₺500
Rakamların dayanağı: Plan 5: tam paket 250.000 ₺, %40 peşin. Persona 2: bütçe 150-250 bin ₺, karar 6-10 hafta. Baz: 1 satış, yalnız peşinat (100.000). İyi: 1 satışın 250.000 ₺ tamamı; ikinci peşinat 6 ayda iyimser. Kötü 0. Dönüşüm kanıtsız varsayım.
Teslim emeğinin dayanağı: 12 hafta: teşhis, strateji, ekran ve backlog yönetimi, haftalık koçluk; yaklaşık 180 saat, taşeron hariç; karttaki 240 dk koçluğu içeriyordu, destek 60 dk; varsayım.

Sıradaki deney

En riskli varsayım: Kurumsal ekip bütçesini ajans teklifi öncesinde 250.000 ₺ bağımsız strateji paketine ayırır.
Deney: 10 ajansla ortak teklif şablonu paylaş; 5 kurumsal ekibe 2 sayfalık karar çerçevesi gönder; 2 teklif ver; sözleşme ve peşinatı iste.
Süre ve maliyet: 60 gün · 50 kurucu saati · ₺2.000
Başarı ölçütü: 60 günde 1 yazılı teklif yanıtı ve 1 ortak ajansın ortak teklifi
Bırakma ölçütü: 5 ekip ve 90 günde teklif talebi yok: A seçeneğiyle teşhisi giriş ürünü yap
Başarılıysa açılacak dilim: Teşhis ile başlayıp tam pakete yükseltme; vaka izni; koçluk devamı

Kriter kriter puanlar (26)

İki bağımsız değerlendirici arasındaki ortalama fark 0,3 puan; kriterlerin %100'inde fark en çok 1.

Kanıt kodu: E0 varsayım · E1 dış kaynak ya da beyan · E2 davranış · E3 ödeme · E4 tekrarlanan ödeme. Kanıt ölçeği

A1Sorunun şiddeti3/5E0Bayi kaybı ve yanlış kamada yaklaşık 1 milyon ₺ ekip maliyeti varsayım; belgelenmiş kayıp olmadığı için 4 verilmedi.
A2Satın alma tetikleyicisi ve aciliyet3/5E0Ekim-Kasım bütçe planlaması, bayi kaybı ve rakibin portal açması tekrarlayan olaylar; tarihli zorunluluk yok.
A3Farkındalık ve çözüm arama3/5E0Ekip 'pazar yeri mi bayi portalı mı' sorusunu biliyor ve ajanstan yazılım teklifi alıyor; strateji paketi aramıyor.
A4Bugünkü ücretli ya da elle geçici çözüm3/5E0Kurumsal ekip kararı iç toplantı ve ajans teklifleriyle yürütüyor; danışmana ödeme rakamları doğrulanmamış varsayım.
A5Kullanıcı, alıcı ve bütçe sahibinin netliği2/5E0Dijital ekip lideri önerir; genel müdür yardımcısı, satın alma ve hukuk onaylar; 250.000 TL için 6-10 haftalık çok onaylı süreç.
A6Ödeme isteği kanıtı1/5E0250.000 TL yalnız plan fiyatı; kurumsal bütçe kişilik varsayımı, referans müşteri ve vaka yok.
B1İlk 20-50 alıcıya doğrudan erişim2/5E0Mevcut üretici müşterileri anılıyor ama portal ihtiyaçları doğrulanmadı; 10 ajans ve kurumsal alıcı listesi henüz adlandırılmadı.
B2Yüksek niyetli keşif2/5E0Kurumsal ekip bayi portalı yazılımı arayabilir ama strateji paketini aramıyor; anahtar kelime hacmi doğrulanamadı.
B3Kanal ve fiyat uyumu2/5E0250.000 TL tam paket ajans yönlendirmesi ve ortak teklifle satılacak; referanssız kurucu için bu bedeli dolaylı kanalın taşıması zayıf.
B4Ürüne gömülü dağıtım2/5E0Ekranlar ve backlog müşteri markasıyla ajansa ve geliştiriciye gider; rehber altlığı planlı, paketin görünürlüğü kanıtsız.
B5Segment ağ yoğunluğu ve ortak kanalı3/5E0Yazılım ajansları yüzde 15 yönlendirme payıyla aracı adayı; 10 ajans henüz adlandırılmadı, görüşme yok.
B6Kanal bağımlılığı3/5E0Ajans ortaklığı ve mevcut üretici müşterileri ana kanal; LinkedIn mesajı ve etkinlikler yedek; ajans yönlendirmesine ağırlıklı bağlı
C1İlk tahsilata kalan süre1/5E0İlk tahsilat 75-180 gün; orta nokta 128 gün. Finans girdisinden hesaplandı.
C2İlk satılabilir kapsama kalan kurucu eforu2/5E0Kalan efor 150 saat; haftada 20 saatle 7,5 hafta. Finans girdisinden hesaplandı.
C3Satış döngüsü ve onay zinciri2/5E0250.000 TL için genel müdür yardımcısı, satın alma ve hukuk onaylar; döngü 6-10 hafta. Pilot şartı olmadığı için 3 ayı aşmaz.
C4İlk değere ulaşma süresi ve kurulum2/5E012 haftalık pakette ilk anlamlı çıktı 2. haftadaki teşhis; ekran seti ve backlog haftalar sürer, veri paylaşımı gerekir.
C5Kendi kendine satın alınabilirlik1/5E0250.000 TL paket ortak teklif, sözleşme, gizlilik metni ve aşamalı ödemeyle satılır; karar 6-10 hafta.
C6Geçiş, entegrasyon ve güven bariyeri2/5E0Kurumsal ekip bayi verisini maskeleyerek paylaşır; gizlilik sözleşmesi ve hukuk incelemesi gerekir, sistem değişikliği yok.
D1Gelir yoğunluğu5/5E0Hedef için yaklaşık 2,6 müşteri ya da satış gerekir. Finans girdisinden hesaplandı.
D2Tekrar eden ihtiyaç3/5E012 haftalık paket tek seferlik; aylık koçluk devamı tanımlı, devam ve kayıp oranı varsayım.
D3Genişleme ve fiyatın değerle uyumu3/5E0250.000 TL en üst paket; devamında 15.000 TL/ay koçluk fiyatlı, ekip lisansı planda. Kullanıcı ya da bayi sayısına bağlı fiyat yok.
E1Alan bilgisi, itibar ve ilişki3/5E1Yöntem ve yarım ekran seti var, mevcut üretici müşterileri kanal; kurumsal bayi ağı projelerinde referans yok, ajans ortakları henüz adsız.
E2Ücretsiz, yapay zekâ, Excel ve hiçbir şey yapmama seçeneğine karşı fark3/5E0Ajanslar yazılım satıp bayi sorusunu yanıtlamıyor, ücretsiz rehber ekran ve backlog vermiyor; fark var ama iç ekip seçeneğine karşı anlatılmalı.
F1Müşteri başına kurucu emeği1/5E012 hafta boyunca haftalık koçluk, 60-120 ekranın müşteri markasına uyarlanması ve backlog; müşteri başına aylarca yoğun emek.
F2Sorumluluk riski3/5E0Strateji ve backlog geliştiriciye verilir ve büyük bütçeli karara temel olur; hatalı backlog maliyetli yeniden iş doğurur.
F3Standart teslim2/5E060-120 ekran ve iş listesi müşterinin markasına ve bayi yapısına göre üretilir; sınır sözleşmeye yazılmadı.

Stratejik eksen (4)

Stratejik puan nakit puanıyla toplanmaz; uzun vadeli değeri ayrı gösterir.

S1Pazar büyüklüğü ve büyüme2/5E0Yılda yaklaşık 60 kurumsal girişim varsayımı; plan toplam pazarı 4,5 milyon TL/yıl, doğrulanmadı.
S2Savunulabilirlik1/5E0Ekran seti ve backlog yarım ve markasız değil; yöntem açık yayımlanacak, ajanslar ve yapay zekâ benzer seti üretir, entegrasyon ya da veri yok.
S3Ölçeklenebilirlik2/5E012 haftalık paket ve haftalık koçluk kurucu saatine bağlı; ekran seti ve backlog kalıpları yeniden kullanılır. Teşhis paketiyle aynı, A seçildi.
S4Portföy sinerjisi ve yeniden kullanılabilir öğrenme3/5E0Ajans ortaklığı ve mevcut üretici müşterileri başka hizmetlerle ortak kanal; ekran seti ve backlog yarım, markasız değil.

Puanlamaya dayanak notlar

Plan 5: tam paket 250.000 ₺; plan 8: baz yıl 1 gelirin çoğu strateji. Derinlik B.3 Persona 2: karar 6-10 hafta, bütçe 150-250 bin ₺, ajanslar yazılım satıp bayi sorusunu yanıtlamıyor. Derinlik D.2: ekran seti ve backlog yarım, markasız değil. Plan 10: kod ve veri üçüncü tarafta. Ödeyen müşteri 0.

Denetim

İtirazlar ve hakem kararları

İkinci değerlendirici, karttaki tanım, kapı ve finans girdilerinden katılmadıklarını yazdı. Her itirazı ayrı bir hakem kaynak belgeye bakarak karara bağladı; kabul edilenler karta işlendi.

11 itiraz: 9 kabul, 2 kısmen, 0 ret

Kart B G1: sıfırdan yazım diyor ama yöntem ve belgeler üçüncü tarafın, yazılı izin yok; G1 kaldı olmalıKabul edildiDeğişiklik: B G1 test -> kaldı; not ve kapı düzeltmesi güncellendi; kalan efor 50/80/120, ilk tahsilat 45-100Kaynak: izin yoksa tek yol sıfırdan yazım 3-4 hafta; kapı tanımı: izin yok = kaldı; A ile tutarlı
Kart GPT çalışmasını ucuz raporla özetliyor; GPT dosyalarında fiyat yok, 20.000 ₺ kart varsayımıKabul edildiDeğişiklik: iki çalışma özeti gpt/ayrisma/birlesik ve analist görüşü: 'ucuz' kaldırıldı, fiyat yok ve varsayım notu eklendiGPT dosyalarında fiyat ve ücretli talep kanıtı yok; kaynakta olmayan nitelik yazılamaz
Kart C ve A'da markasız galeri ve belge hazır gibi; kaynakta markasız sürüm yok, set üçüncü taraf markalı ve yarımKısmen kabul edildiDeğişiklik: bugun.var ekran seti satırı markalı ve yarım diye düzeltildi; A ve C ilk kapsam ve C ilk adım: markasız belge henüz yokKart bugun.yok'ta zaten markasızlaştırılmadı diyordu; ama var ve ilk kapsam metinleri hazır izlenimi veriyordu
Kart A'da 30 yönetici listesini kamuya açık sayıyor; kişi ve sayılar doğrulanamadıKısmen kabul edildiDeğişiklik: A G4 notu ve ilk adım: liste kamuya açık kaynaklardan çıkarılıp doğrulanacak; G4 test kaldıPlan kanalı kamuya açık kaynak diyor ama kişi ve sayı doğrulanmamış; kartta liste zaten yok denmişti
B G1 kaldı: yöntem üçüncü tarafın, yazılı izin yok; sıfırdan yazım 3-4 hafta ve sınanmadıKabul edildiDeğişiklik: B G1 durumu test -> kaldı (kart itirazıyla aynı değişiklik)Kaynak 5.1: izinsiz tek yol sıfırdan yazım, 3-4 hafta; kapı tanımı kaldı
C G5 test: ajans ortakları adlandırılmadı, 10 ajans hedefi isimsizKabul edildiDeğişiklik: C G5 geçti -> test; kapı düzeltme notu ve ilk adım güncellendiKaynakta yalnız ajans kategorisi ve 10 hedef var; G5 geçti somut adlı hedef ister
C G7 test: 180 günde 11.000 ₺/ay sabit gider ve değişken ~80 bin ₺ eder, tavan aşılabilirKabul edildiDeğişiklik: C G7 geçti -> test (başlangıç 15k + sabit gider, ilk tahsilat 75-180 gün: 42-81 bin ₺)Hesap tavanı en kötü halde aşıyor; aynı yöntemle A G7 de geçti -> test (41-54 bin ₺)
A ilk tahsilat süresi.min 45; izin/yeniden yazım ve satış döngüsü ile en az 90 gün gerçekçiKabul edildiDeğişiklik: A ilk tahsilat süresi min 45 -> 84, max 120 aynı; dayanak güncellendiDerinlik C.3 ilk satışı 12. haftada (84 gün) veriyor; 45 gün kaynakla çelişiyor
B fiyat ve baz: kaynakta fiyat yok; baz 1 satış, iyi 3 satış daha gerçekçiKabul edildiDeğişiklik: B tahsilat baz 60k -> 20k, iyi 120k -> 60k; ödeme adedi ve müşteri baz 1, iyi 3; dayanak güncellendiFiyat kaynaksız varsayım, ücretli talep yok; kaynak desteklemiyorsa düşük gelir seçilir (fiyat 20.000 ₺ varsayım olarak kaldı)
C altı aylık tahsilat.iyi 350.000 iyimser; döngü 6-10 hafta, ilk tahsilat 75-180 gün; 250.000 yeterKabul edildiDeğişiklik: C iyi tahsilat 350k -> 250k; iyi ödeme adedi 2 -> 1, iyi müşteri 2 -> 1; dayanak güncellendiPersona 2 döngü 6-10 hafta; 6 ayda ikinci peşinat kanıtsız; tek satışın tamamı makul üst uç
Üç seçenek dönüşüm oranı.yüksek iyimser; teklif yanıtı ve görüşme verisi yok, kaynakta kanıt değil varsayımKabul edildiDeğişiklik: yüksek: A 0,20 -> 0,10; B 0,10 -> 0,08; C 0,20 -> 0,10; A ve C düşük 0,03; dayanak kanıtsız varsayım notuKaynaktaki %20 yalnız VARSAYIM etiketli; kanıt yokken temkinli alt aralık seçildi