Proje · Hizmet
İK paneli arayüz hizmeti
İK paneli arayüz hizmeti, ürünü henüz yazılmamış yazılım girişimleri için yatırımcıya ve ilk müşteriye gösterilecek tıklanabilir, markalı bir uygulama demosunu 7 iş gününde hazırlayan bir hizmettir.
Uygunluk 54 / 100 · kanıtlı 20
6 ay net nakit ₺51,0 binkötü −₺78,0 bin iyi ₺183 bin Hedef ₺144 bin.
Kapılar 3 geçti · 4 test · 1 kaldı ödeyen müşteri 0
Tanıtım
Bu proje nedir?
Hangi işi görür
Girişim kurucusu yatırımcıya ve ilk müşteriye çalışır gibi bir şey göstermek zorunda. Bugün slayt ya da verisiz tasarım maketiyle yetiniyor ya da aylar süren ve pahalı bir ilk sürüme giriyor.
Kim için
Ürünü henüz kodlanmamış, yatırımcı görüşmesine tarih almış yazılım girişimi kurucuları kullanır ve öder; müşteriye teklif veren ajanslar ikinci alıcıdır.
Bugün nerede
Kaynak demo kurucu tarafından birkaç günde yazıldı; kod ve marka üçüncü taraf bir şirkete ait, yazılı izin ön koşul. Markasız kit yaklaşık yüzde 40 hazır. Ödeyen müşteri: 0.
Nasıl çalışır
- Kurucuyla bir saatlik keşif görüşmesi yapılır; logo, renkler ve 5-10 ekranlık liste alınır.
- Hazır bileşen kitinden 25-35 ekranlı, sahte veriyle dolu bir demo kurulur.
- Demoda filtreli tablolar ve yapay zekâ yanıtı gibi görünen canlandırmalar bulunur; telefonda da açılır.
- İki revizyon turundan sonra demo ve kodu müşteriye teslim edilir.
Bir örnek
Bir lojistik yazılımı fikri olan kurucu üç hafta sonra yatırımcıyla görüşecek. Yedi günde kendi markalı, telefonda açılan bir demo alır ve toplantıda ekranları canlı gezdirir.
- Nasıl para kazanır
- Sabit fiyatlı hizmet bedeli: 45.000 ₺ (3 iş günü), 90.000 ₺ (7 iş günü) ve sunumlu 130.000 ₺ paket; yüzde 50 peşin, KDV hariç.
- Benzerleri
- Figma prototipleri tıklanabilir tasarım maketi sunar; tasarım ajansları ve yapay zekâ ile arayüz üreten araçlar da var. Fark: testli, sahte verili, kodu teslim edilen demo.
- Neyle ve nerede çalışır
- Demo tarayıcıda çalışan statik bir web sitesidir (Astro ve React). Sunucu ve veritabanı yoktur; tüm veri sahte üretilir, yapay zekâ yanıtları canlandırmadır.
- Ne değildir
- Bu bir yazılım ürünü değil; demo üretim hizmetidir. Çalışan bir insan kaynakları ya da bordro programı değildir.
- Adı nereden geliyor
- İK, insan kaynakları demektir; hizmet, insan kaynakları paneli biçiminde üretilmiş bir arayüz demosundan türer.
Durum
Bugün
İK paneli biçiminde üretilmiş, birkaç günde yazılmış bir arayüz demosunun bileşen kitinden, markasız bir 'satış demosu 7 günde' hizmeti ya da puantaj mutabakatı kurulum hizmeti türetmek. Kod ve marka üçüncü tarafındır; yazılı izin yok, arka uç yok, ödeyen müşteri yok.
Var
- Statik arayüz demosu: onlarca sayfa, yüzlerce test, sahte veri üreteci, 3 tema (iş planı §0, §2)
- Bileşenler: komuta kartı, filtreli veri tablosu, AI simülasyonu, ne-olur simülatörü
- Fiyat ve paket taslağı: 45 / 90 / 130 bin ₺ sabit paketler (iş planı §5)
- Hizmet kiti yaklaşık %40, demo altyapısı yaklaşık %70 hazır (iş planı §2)
- Teslim edilmiş iki ilgisiz müşteri işi (sunum, kurumsal site); müşteri izni alınmadı, referans sayılmaz
Henüz yok
- Kod ve marka üçüncü tarafa ait; yazılı muvafakat ya da kitin markasız yeniden üretimi yok
- Arka uç, bordro ve puantaj hesap motoru yok; yanıtlar simülasyon
- Markasız vitrin demo, fiyat sayfası, keşif formu, sözleşme şablonu yok
- Ödeme hesabı (sanal POS ya da havale düzeni) açılmadı
- Hedef alıcı isim listesi yok; görüşülmüş alıcı yok
Ödeyen müşteri: 0.
Kaynaklar
İki çalışma ne diyor
Kaynak: Claude çalışmasından 2, GPT çalışmasından 1 belge.
- Claude çalışması
- Ürünün kendisi üçüncü tarafındır ve arka uç 12-18 ay uzaktadır; bugün satılabilir tek biçim kitten türeyen 'SaaS satış demosu 7 günde' hizmetidir (45-130 bin ₺ sabit paket). İkincil yol: açık kaynak İK çekirdeği üzerinde KOBİ aboneliği.
- GPT çalışması
- Geniş İK işletim sistemi yerine dar bir iş: PDKS ve izin dışa aktarımlarını aynı ay için mutabık puantaj istisna özetine çevirmek; 6.000 ₺ kurulum ve ayda 4.000 ₺. Gerçek deterministik arka uç henüz kanıtlanmadı.
- Ayrıştıkları yer
- Claude hizmeti arayüz demosu üretimi olarak (alıcı: kurucu ve ajans) görür; GPT aynı panelden alıcısı vardiyalı işletme olan bir puantaj istisna hizmeti çıkarır. Birincisi bugün üretilebilir, ikincisi arka uç ister.
- Birleşik hüküm
- Her iki çalışma da hizmetin üçüncü tarafın kodu ve markası üzerinde izinsiz satılamayacağında birleşir. Demo hizmeti en küçük satılabilir kapsamdır; puantaj hizmeti 8 haftayı aşan ayrı bir üründür.
- Analist görüşü
- En gerçekçi yol: yazılı izin ya da markasız yeniden üretimle sabit fiyatlı demo paketi, önce ajans ve mevcut ilişkilere. Puantaj hizmeti arka uç ve KVKK yükü nedeniyle 6 aya sığmaz; yan seçenek olarak tutulur.
Seçenek A · hizmet · Seed öncesi SaaS kurucusu ve yazılım evi
SaaS satış demosu 7 günde (sabit paket)
En az bir kapı geçilemedi; puan ne olursa olsun sıralamaya girmez.
54/ 100 puan · kanıtla desteklenen 20 · ortalama kanıt E0,3 · stratejik 45
Puankanıtla desteklenenvarsayım
Kapıgeçtitestkaldı
- Talep ve ödeme gerekçesi60
- Reklamsız erişim ve dağıtım48
- Nakde hız ve satın alma kolaylığı50
- Gelir yoğunluğu ve devamlılık75
- Kurucu avantajı ve fark49
- Operasyon yükü ve risk55
- Müşteri
- Ürünü henüz kodlanmamış seed öncesi SaaS kurucusu; yatırımcı görüşmesine tarih almış ekip
- Müşterinin işi
- Yatırımcıya ve ilk müşteriye 'çalışır gibi' gösterebileceği, kendi markalı, testli, telefonda açılan tıklanabilir bir demo elde etmek
- Satın alma tetikleyicisi
- Yatırımcı görüşmesi tarihinin netleşmesi ya da ilk pilot müşterinin 'ürünü görebilir miyim' demesi
- Teklif
- Markasız kitten 7 iş gününde 25-35 ekranlı demo, 3 tema, sahte veri, AI simülasyonu, 2 revizyon, kod devri; sabit fiyat
- Fiyat
- Lite 45.000 ₺ (3 iş günü), Pro 90.000 ₺ (7 iş günü), Pro + Sunum 130.000 ₺; %50 peşin, KDV hariç
- Birincil kanal
- Kurucunun LinkedIn doğrudan mesajı ve kişisel içerik (haftada 25 kurucu ve ajans yöneticisine elle yazılmış mesaj)
- Yedek kanal
- Mevcut ilişkiler (önceki sunum hizmeti müşterileri, rapor alanlar) ve kuluçka merkezi mentör ağı
- İlk adım
- Hedef listesi (15 kurucu, 40 ajans) çıkar; 1 vitrin demo hazırla; 10 mevcut ilişkiyi ara; ilk 25 mesajı gönder
- İlk satılabilir kapsam
- Markasız kitin ayrı depoda yeniden üretimi, bir vitrin demo, fiyat sayfası, keşif formu ve tek sayfalık sözleşme; Lite paketi ile ilk satış
Kapılar
- G1 kaldıHaklarKod ve marka üçüncü bir şirkete ait; yazılı izin yok, yazılı izin yok; ticari kullanım izin alınana dek yapılmaz (iş planı §0, §5.1)
- G2 testHukuk ve uyumSahte veriyle KVKK riski düşük; sözleşme şablonu, fatura düzeni ve rekabet yasağı maddesi hukukçu ve mali müşavir teyidi ister
- G3 testTahsilat yoluHavale ve sanal POS yolu belli (iş planı §5); hesap açılmadı, test ödemesi yapılmadı
- G4 testÖdeyecek alıcıAlıcı tipi net (kurucu, ajans satış müdürü); 20 kişilik isim listesi henüz çıkarılmadı (derinlik C.3 hafta 1)
- G5 geçtiReklamsız kanalBirincil kanal LinkedIn mesajı, yedek mevcut ilişkiler ve kuluçka ağı adlı; ilk adım tanımlı (derinlik C.2)
- G6 testSüreKalan efor kaynakta yaklaşık 150 saat; 20 saatlik haftada 7,5 hafta, izin ya da yeniden üretim aksarsa 8 haftayı zorlar; ölçülmedi (derinlik D.8)
- G7 geçtiRiske edilen nakitİlk tahsilata kadar yaklaşık 12.000 ₺ (hukukçu şablon, alan adı); 50.000 ₺ tavanın altında
- G8 geçtiStandart teslimÜç sabit kapsamlı ve sabit fiyatlı paket; 2 revizyon sınırı yazılı (iş planı §5)
Kapılar nasıl geçilir: G1: yazılı muvafakat al ya da kiti ortak kod, ad ve veri olmadan sıfırdan yeniden üret. G6: ilk 3 hafta efor ölçülür. G2, G3, G4 hukukçu, hesap açılışı ve isim listesi ile geçer.
Altı aylık nakit
| 6 ay | Kötü | Baz | İyi |
|---|---|---|---|
| Tahsilat | ₺0 | ₺135 bin | ₺270 bin |
| Net nakit | −₺78,0 bin | ₺51,0 bin | ₺183 bin |
| Net nakit (USD) | −1.625 | 1.062 | 3.812 |
| Kurucu saati | 190 | 247 | 245 |
| Saat başı nakit | −₺411 | ₺207 | ₺747 |
- Fiyat (net)
- ₺90,0 bin · proje
- Kurucu saatinin bileşenleri
- satış başına 8 saat · ödeme başına teslim 40 saat · aylık destek 20 dk
- Altı aylık kapasiteye sığıyor mu
- Evet: baz 247 saat, kapasite 520 saat
- Hedef için gereken müşteri
- 3,4 müşteri
- Gereken nitelikli aday
- 17 - 34
- İlk tahsilata kadar riske edilen nakit
- ₺56,0 bin (tavan ₺50,0 bin)
- Baz senaryo hedefe ulaşıyor mu
- Hayır: hedef ₺144 bin
- Saat başı nakit eşiği geçiyor mu
- Hayır: eşik ₺500
- Rakamların dayanağı
- Derinlik D.8: markasız kit ve hizmet kiti 19 iş günü, yaklaşık 150 saat. C.3: baz 90 günde 1 proje, ikinci satış 12. hafta; plan §6 Pro için 40 saat üretim. Baz: 1 Lite + 1 Pro = 135 bin ₺ tahsil. İyi: 3 Pro = 270 bin ₺. Dönüşüm kanıtsız varsayım; keşiften ödemeye plan 3/8 ile 2/10, üst sınır %20.
- Teslim emeğinin dayanağı
- Karttaki 45 saat satış 40 saat üretimi içeriyordu; üretim teslime taşındı. Baz 1 Lite (3 gün, 24 saat) ve 1 Pro (7 gün, 56 saat); ödeme başına ortalama 40.
Sıradaki deney
- En riskli varsayım
- Kurucu ve ajanslar yatırım görüşmesi öncesi demo için sabit fiyatla peşin ödeme yapar
- Deney
- Bir markasız vitrin demo yap; 40 elle yazılmış mesaj ve 10 mevcut ilişki araması; ücretsiz tek ekranlık örnek sun; Lite teklifi gönder
- Süre ve maliyet
- 30 gün · 40 kurucu saati · ₺2.000
- Başarı ölçütü
- En az 3 keşif görüşmesi ve 1 ücretli peşinat (Lite ya da üstü)
- Bırakma ölçütü
- 40 mesaj ve 10 aramadan 0 keşif ya da 3 teklifte 0 peşinat
- Başarılıysa açılacak dilim
- Pro paketi ve ajanslara ayda 1 demo beyaz etiket teklifi
Kriter kriter puanlar (26)
İki bağımsız değerlendirici arasındaki ortalama fark 0,2 puan; kriterlerin %100'inde fark en çok 1.
Kanıt kodu: E0 varsayım · E1 dış kaynak ya da beyan · E2 davranış · E3 ödeme · E4 tekrarlanan ödeme. Kanıt ölçeği
- A1Sorunun şiddeti3/5E0Gösterecek ürünü olmayan kurucu yatırımcı ve pilot müşteri toplantısında zaman ve fırsat kaybediyor; rakamlar varsayım, ceza yok.
- A2Satın alma tetikleyicisi ve aciliyet3/5E0Yatırımcı görüşmesi tarihinin netleşmesi ya da pilot müşterinin ürünü görmek istemesi kuruma özel olay; zorunlu değil, ertelenebilir.
- A3Farkındalık ve çözüm arama3/5E1Kurucu demo ihtiyacını biliyor; Figma, serbest çalışan ve AI üreticiyle çözüyor, hazır demo hizmeti araması ölçülmedi.
- A4Bugünkü ücretli ya da elle geçici çözüm4/5E1Kurucu demo için bugün AI üreticiye 25-50 dolar/ay ya da tasarımcıya ödüyor; AI üretici fiyatı kaynaklı, ajans bandı varsayım.
- A5Kullanıcı, alıcı ve bütçe sahibinin netliği4/5E0Seed öncesi SaaS kurucusu 45.000-130.000 TL'ye kendi bütçesiyle karar verir; ortağın onayı gerekebildiği not edilmiş, 3-10 gün.
- A6Ödeme isteği kanıtı2/5E1Figma ajansı ve yapay zekâ üretici fiyat bandı için bir dış kaynak var, gerisi varsayım; 45-130 bin TL hiçbir alıcıyla konuşulmadı.
- B1İlk 20-50 alıcıya doğrudan erişim2/5E110-15 mevcut ilişki var ama bunların seed öncesi SaaS kurucusu olduğu belgesiz; hedef liste (15 kurucu, 40 ajans) henüz çıkarılmadı.
- B2Yüksek niyetli keşif2/5E0Kurucunun yatırımcı demosu hizmetini adıyla aradığı bilinmiyor; anahtar kelime hacimleri doğrulanamadı, yapay zekâ üreticileri hazır seçenek.
- B3Kanal ve fiyat uyumu3/5E045.000-130.000 TL demo paketi haftada 25 elle yazılmış LinkedIn mesajıyla satılıyor; yüksek bedel kurucu satışını taşır, satış kaydı yok.
- B4Ürüne gömülü dağıtım2/5E0Demoyu yatırımcı ve ilk pilot müşteri izler; alt bilgi bağlantısı müşteri onayına bağlı, izleyenler alıcı profili değil.
- B5Segment ağ yoğunluğu ve ortak kanalı3/5E0Seed öncesi kurucular kuluçka merkezi ve mentör ağında toplu; merkez adlandırılmadı, ortak görüşmesi yok.
- B6Kanal bağımlılığı3/5E0Haftada 25 LinkedIn mesajı ana kanal; mevcut ilişkiler ve kuluçka mentor ağı yedek; LinkedIn kuralına bağımlılık sürüyor
- C1İlk tahsilata kalan süre2/5E0İlk tahsilat 60-120 gün; orta nokta 90 gün. Finans girdisinden hesaplandı.
- C2İlk satılabilir kapsama kalan kurucu eforu2/5E1Kalan efor 150 saat; haftada 20 saatle 7,5 hafta. Finans girdisinden hesaplandı.
- C3Satış döngüsü ve onay zinciri3/5E0Kurucu tek karar verir; nitelik, keşif, teklif ve kapanış 1-3 hafta varsayılıyor. Sözleşme ve yüzde 50 peşin gerekir.
- C4İlk değere ulaşma süresi ve kurulum3/5E0Keşiften sonra ilk ekran 2. günde, Lite 3 iş gününde teslim edilir; Pro demo 7 iş günü sürer. Ücretsiz tek ekran örneği henüz yok.
- C5Kendi kendine satın alınabilirlik2/5E0Üç sabit paket, fiyat sayfası ve keşif formu planlı; alım keşif görüşmesi, tek sayfalık sözleşme ve yüzde 50 peşin ister.
- C6Geçiş, entegrasyon ve güven bariyeri4/5E1Demo sahte veriyle çalışır; kurucu yalnız marka ve ekran içeriğini verir, sistem ve veri taşıma yok.
- D1Gelir yoğunluğu5/5E0Hedef için yaklaşık 3,4 müşteri ya da satış gerekir. Finans girdisinden hesaplandı.
- D2Tekrar eden ihtiyaç2/5E0Demo kurucu için tek seferlik; aylık bakım isteğe bağlı, tekrar sipariş hedefi varsayım.
- D3Genişleme ve fiyatın değerle uyumu3/5E0Lite 45.000, Pro 90.000, Pro + Sunum 130.000 TL üç basamak ve bakım var; kullanımla büyüyen fiyat yok.
- E1Alan bilgisi, itibar ve ilişki3/5E1onlarca sayfalık demoyu birkaç günde üretti, kendisi de kurucu; yaklaşık 10-15 mevcut ilişki var ama izinli referans ve hedef liste yok.
- E2Ücretsiz, yapay zekâ, Excel ve hiçbir şey yapmama seçeneğine karşı fark2/5E1Yapay zekâ arayüz üreticileri ve serbest çalışanlar tıklanabilir demoyu ucuza çıkarıyor; testli, Türkçe ve sabit tarihli teslim farkı kanıtsız.
- F1Müşteri başına kurucu emeği2/5E0Demo başına yaklaşık 40 saat kurucu üretimi ve 2 revizyon; her proje ayrı emek, teslim sonrası ayda 20 dakika destek.
- F2Sorumluluk riski4/5E0Sahte verili statik demo; ceza riski yok, tek risk yatırımcının demoyu çalışan ürün sanması ve beklenti hatası.
- F3Standart teslim3/5E0Üç sabit paket ve 2 revizyon; ekran listesi, marka ve sahte veri her kurucuya göre kitten yapılandırılır.
Stratejik eksen (4)
Stratejik puan nakit puanıyla toplanmaz; uzun vadeli değeri ayrı gösterir.
- S1Pazar büyüklüğü ve büyüme2/5E0Toplam pazar yaklaşık 33,8 milyon TL/yıl ve tümü varsayım; seed öncesi kurucu sayısı doğrulanmadı, dar.
- S2Savunulabilirlik1/5E0Demo birkaç günde yazıldı; yapay zekâ üreticileri ve ajanslar benzer tıklanabilir demoyu aynı hızla çıkarır, veri ya da mevzuat üstünlüğü yok.
- S3Ölçeklenebilirlik2/5E0Demo hazır kitten üretilir ama ayda 2 demo tavanı var; kalıptan site paketleriyle aynı durum olduğu için 1 yerine 2.
- S4Portföy sinerjisi ve yeniden kullanılabilir öğrenme4/5E0Demo alıcısı seed öncesi kurucu: sunum paketinin ve kanıtlı MVP hizmetinin de alıcısı, demo MVP işine kapı açar; kit ortak. Kod üçüncü tarafa ait.
Puanlamaya dayanak notlar
İş planı §0-§2: onlarca sayfa, yüzlerce test, birkaç gün; hizmet kiti %40 hazır. §5: fiyatlar; §3.2: pazar tahmini varsayım. Derinlik A.2 ve A.7: Figma ajansı 60-200 bin ₺ ve AI üretici fiyatı varsayım ve bir dış kaynak. Ödeyen müşteri yok; mevcut ilişkiler 10-15 kişi (derinlik C.2). Kod ve marka üçüncü tarafa ait, yazılı izin alınana dek ticari kullanım yapılmaz. İki teslim edilmiş işte müşteri izni alınmadı (derinlik A.6); referans sayılmaz.
Seçenek B · hizmet · Yazılım evi ve dijital ajans (5-30 kişi)
Ajanslara beyaz etiket aylık demo paketi
En az bir kapı geçilemedi; puan ne olursa olsun sıralamaya girmez.
47/ 100 puan · kanıtla desteklenen 15 · ortalama kanıt E0,1 · stratejik 40
Puankanıtla desteklenenvarsayım
Kapıgeçtitestkaldı
- Talep ve ödeme gerekçesi48
- Reklamsız erişim ve dağıtım34
- Nakde hız ve satın alma kolaylığı50
- Gelir yoğunluğu ve devamlılık75
- Kurucu avantajı ve fark49
- Operasyon yükü ve risk55
- Müşteri
- 5-30 kişilik İstanbul merkezli yazılım evi ve dijital ajans; satış müdürü ve ortak birlikte karar verir
- Müşterinin işi
- Teklif aşamasında müşteriyi canlı demoyla ikna edip rakip ajansı geçmek; teklif başına tasarımcı gününü azaltmak
- Satın alma tetikleyicisi
- Büyük teklif öncesi ya da kaybedilen bir ihale; ayda 4-6 tekrarlayan teklif
- Teklif
- Müşterinin markasıyla 3 günde Lite demo; ajans adıyla, hizmet sağlayıcı görünmeden; ayda 1 demo taahhüdü, kod devri
- Fiyat
- Ajans fiyatı Lite 36.000 ₺ (liste 45.000 ₺ eksi %20); demo başına, KDV hariç; %50 peşin
- Birincil kanal
- Kurucunun LinkedIn doğrudan mesajı: 25 ajans satış ve iş geliştirme yöneticisi, haftada, elle yazılmış
- Yedek kanal
- Kuluçka merkezi ve teknopark ağlarında 20 dakikalık atölye; yeni şirket kuran girişimlere mali müşavir ofisleri
- İlk adım
- 40 ajanslık liste çıkar; markasız bir vitrin demo hazırla; 5 ajansa ayda 1 demo teklifini elle yaz
- İlk satılabilir kapsam
- Lite kapsamı: 8-10 ekran, 1 tema, sahte veri, yayın; beyaz etiket alt bilgi kapalı; teslimde kısa devir notu
Kapılar
- G1 kaldıHaklarKod ve marka üçüncü bir şirkete ait; yazılı izin ya da sıfırdan yeniden üretim yok; yazılı izin durumu belgelenecek.1)
- G2 testHukuk ve uyumBeyaz etiket sözleşmesi, kod devri ve komisyon hukuka uygunluğu hukukçu teyidi ister; sahte veri KVKK riskini düşürür
- G3 testTahsilat yoluB2B havale ve fatura yolu belli; sanal POS ve fatura düzeni kurulmadı, mali müşavir teyidi bekliyor
- G4 testÖdeyecek alıcıAlıcı tipi net (ajans sahibi, satış müdürü); isim listesi henüz yok, 40 ajans listesi planda
- G5 geçtiReklamsız kanalLinkedIn mesajı birincil, kuluçka ağı yedek; ilk adım adlı (derinlik C.2, C.7)
- G6 testSüreAjans satış döngüsü ve ayda 1 demo taahhüdünün kabulü ölçülmedi; ilk tahsilat 45-120 gün
- G7 geçtiRiske edilen nakitBaşlangıç nakdi yaklaşık 12.000 ₺; tavanın altında
- G8 geçtiStandart teslimSabit kapsamlı ve sabit fiyatlı Lite paketi; revizyon sınırı yazılı
Kapılar nasıl geçilir: G1 yazılı izin ya da sıfırdan kit ile çözülür. G2 hukukçu, G3 hesap açılışı, G4 ajans listesi, G6 ilk 5 ajans görüşmesinde ölçülerek test olmaktan çıkar.
Altı aylık nakit
| 6 ay | Kötü | Baz | İyi |
|---|---|---|---|
| Tahsilat | ₺0 | ₺36,0 bin | ₺180 bin |
| Net nakit | −₺78,0 bin | −₺44,5 bin | ₺89,5 bin |
| Net nakit (USD) | −1.625 | −927 | 1.865 |
| Kurucu saati | 190 | 180 | 234 |
| Saat başı nakit | −₺411 | −₺247 | ₺382 |
- Fiyat (net)
- ₺36,0 bin · karma
- Kurucu saatinin bileşenleri
- satış başına 6 saat · ödeme başına teslim 24 saat · aylık destek 30 dk
- Altı aylık kapasiteye sığıyor mu
- Evet: baz 180 saat, kapasite 520 saat
- Hedef için gereken müşteri
- 6,6 müşteri
- Gereken nitelikli aday
- 22 - 66
- İlk tahsilata kadar riske edilen nakit
- ₺56,0 bin (tavan ₺50,0 bin)
- Baz senaryo hedefe ulaşıyor mu
- Hayır: hedef ₺144 bin
- Saat başı nakit eşiği geçiyor mu
- Hayır: eşik ₺500
- Rakamların dayanağı
- Derinlik C.2 ve C.7: 5 ajansa ayda 1 demo, %40 deneme varsayımı; ajans fiyatı 36 bin ₺. Aynı kit için D.8: yaklaşık 150 saat. Lite 3 iş günü üretim ve keşif yaklaşık 26 saat. Baz: bir ajans 1 demo, 36 bin ₺. İyi: iki ajans toplam 5 demo, 180 bin ₺. Ajans ağı belgesiz, dönüşüm kanıtsız varsayım.
- Teslim emeğinin dayanağı
- Lite 3 iş günü, 24 saat. Karttaki 26 saatlik üretim ve keşif ayrıştırıldı; keşif, teklif ve sözleşme 6 saat satışta. Ajans kanalında ayda 1 demo taahhüdü ek aylık teslim sayılmadı.
Sıradaki deney
- En riskli varsayım
- Ajanslar teklif başına canlı demo için ayda 1 taahhütle ödeme yapar
- Deney
- 5 ajansa 'ilk demoda %20 indirim, ajans adıyla' teklifini elle gönder; kabul edene ücretli deneme demosu hazırla
- Süre ve maliyet
- 30 gün · 30 kurucu saati · ₺1.000
- Başarı ölçütü
- 20 görüşmeden en az 2 ajans deneme ister, 1 ajans ödeme yapar
- Bırakma ölçütü
- 20 ajans mesajından 0 yanıt ya da 3 deneme görüşmesinde 0 peşinat
- Başarılıysa açılacak dilim
- Ajansın müşterisi için ikinci demo ve yıllık ajans anlaşması
Kriter kriter puanlar (26)
İki bağımsız değerlendirici arasındaki ortalama fark 0,2 puan; kriterlerin %100'inde fark en çok 1.
Kanıt kodu: E0 varsayım · E1 dış kaynak ya da beyan · E2 davranış · E3 ödeme · E4 tekrarlanan ödeme. Kanıt ölçeği
- A1Sorunun şiddeti3/5E0Ajans ayda 4-6 teklifte maket için tasarımcı günü harcıyor ve teklif kaybediyor; teklif başı maliyet varsayım, iş durmuyor.
- A2Satın alma tetikleyicisi ve aciliyet3/5E0Ajans ayda 4-6 teklif veriyor; büyük teklif öncesi demo ihtiyacı tekrarlıyor ama demo şart değil, ertelenebilir.
- A3Farkındalık ve çözüm arama2/5E0Ajans teklif demosunu kendi tasarımcısıyla yapıyor; beyaz etiket demo aradığına dair liste, görüşme ya da talep yok.
- A4Bugünkü ücretli ya da elle geçici çözüm3/5E0Ajans teklif demosunu kendi tasarımcısıyla 2-4 günde statik maket olarak hazırlıyor; gün ücreti varsayım, dış ödeme yok.
- A5Kullanıcı, alıcı ve bütçe sahibinin netliği3/5E05-30 kişilik ajansta satış müdürü önerir, ortak onaylar; demo başına 36.000 TL için 1-3 haftalık onay zinciri.
- A6Ödeme isteği kanıtı1/5E0Ajansın tasarımcı gününe ödediği ve %20 iskonto varsayım; ajans listesi, görüşme ya da fiyat yanıtı yok.
- B1İlk 20-50 alıcıya doğrudan erişim1/5E040 ajanslık liste planlı, isim yok; kurucunun ajans ağı belgelenmedi, LinkedIn mesajları soğuk.
- B2Yüksek niyetli keşif1/5E0Ajans beyaz etiket demo paketini arama ya da dizinde aramıyor; pazar yeri yok, satış elle yazılan mesajla.
- B3Kanal ve fiyat uyumu3/5E0Demo başına 36.000 TL ajans paketi satış yöneticilerine elle yazılmış LinkedIn mesajıyla satılıyor; fiyat kanalı taşır, sınanmadı.
- B4Ürüne gömülü dağıtım1/5E0Beyaz etiket: demo ajans adıyla sunulur, alt bilgi kapalı; hizmet sağlayıcı tasarım gereği görünmez.
- B5Segment ağ yoğunluğu ve ortak kanalı2/5E0Ajanslar birbirine rakip ve dağınık; kurucunun ajans ağı belgelenmedi, ajans topluluğu doğrulanmadı.
- B6Kanal bağımlılığı3/5E0Ajans yöneticilerine LinkedIn mesajı ana kanal; kuluçka ve teknopark atölyesi ile mali müşavir ofisleri farklı türde yedek
- C1İlk tahsilata kalan süre2/5E0İlk tahsilat 60-120 gün; orta nokta 90 gün. Finans girdisinden hesaplandı.
- C2İlk satılabilir kapsama kalan kurucu eforu2/5E0Kalan efor 150 saat; haftada 20 saatle 7,5 hafta. Finans girdisinden hesaplandı.
- C3Satış döngüsü ve onay zinciri3/5E0Ajansta satış müdürü ve ortak birlikte karar verir; 1-3 hafta varsayımı, ayda 1 demo taahhüdü ek güven ister.
- C4İlk değere ulaşma süresi ve kurulum3/5E0Ajans, müşterisinin markasıyla Lite demoyu 3 iş gününde alır; kurulum yok, süre ölçülmedi.
- C5Kendi kendine satın alınabilirlik2/5E0Demo başına 36.000 TL sabit ajans fiyatı; aylık taahhüt ve beyaz etiket koşulları görüşme ve anlaşma ister.
- C6Geçiş, entegrasyon ve güven bariyeri4/5E1Demo sahte veriyle çalışır; ajans müşterisinin marka bilgisini verir, sistem ve veri taşıma yok.
- D1Gelir yoğunluğu4/5E0Hedef için yaklaşık 6,6 müşteri ya da satış gerekir. Finans girdisinden hesaplandı.
- D2Tekrar eden ihtiyaç4/5E0Ajans ayda 4-6 teklif veriyor, ayda bir demo taahhüdü sürekli iş sağlar; ödeme demo başına ve taahhüt kabulü kanıtsız.
- D3Genişleme ve fiyatın değerle uyumu3/5E0Demo başına 36.000 TL ajans fiyatı, üstünde Pro paketi var; ajansın demo adediyle gelir artar, yüzde 20 iskonto marjı sınırlar.
- E1Alan bilgisi, itibar ve ilişki3/5E0Demo üretimini biliyor ve kendisi de yazılım hizmeti satıyor; ajans satış yöneticileriyle ilişki belgelenmedi, 40 ajanslık liste yok.
- E2Ücretsiz, yapay zekâ, Excel ve hiçbir şey yapmama seçeneğine karşı fark2/5E1Ajansın kendi tasarımcısı, Figma ve yapay zekâ üreticileri bugünkü seçenek; yüzde 20 indirim fark değil fiyat rekabeti.
- F1Müşteri başına kurucu emeği2/5E0Her demo yaklaşık 3 gün kurucu üretimi; ayda 1 demo taahhüdü ve ajans üzerinden revizyon yükü her ay tekrarlar.
- F2Sorumluluk riski4/5E0Sahte verili beyaz etiket demo; ceza yok, ajansın müşterisi demoyu ürün sanarsa beklenti uyuşmazlığı doğar.
- F3Standart teslim3/5E0Lite kapsamı sabit; her demo ajansın müşterisinin markası ve ekranlarıyla yeniden yapılandırılır.
Stratejik eksen (4)
Stratejik puan nakit puanıyla toplanmaz; uzun vadeli değeri ayrı gösterir.
- S1Pazar büyüklüğü ve büyüme2/5E0Ajans demo pazarı yaklaşık 1.500 ajans varsayımı; isim listesi ve görüşme yok, dar niş.
- S2Savunulabilirlik1/5E0Aynı demo kiti ajans markasıyla; ajans kendi şablonunu çıkarabilir, yapay zekâ üreticileri yaklaşır, koruma yok.
- S3Ölçeklenebilirlik2/5E0Demo başına kurucu emeği sürer; şablon kütüphanesi ve ajansın satışı üstlenmesi kısmi kaldıraç sağlar.
- S4Portföy sinerjisi ve yeniden kullanılabilir öğrenme3/5E0Ajans beyaz etiket kanalı MVP kapasitesi teklifiyle aynı alıcı; kit ortak kod, ajans listesi ve görüşme yok.
Puanlamaya dayanak notlar
Derinlik B.2: beachhead olarak ajans seçilmiş; ayda 4-6 teklif, kazanma oranı artışı varsayım. A.8: 0,4 ay geri ödeme varsayım hesabı. C.7: ajans ortaklığı, ortak teklifi. Ajans isim listesi, görüşmesi ya da ödeme yok; kurucunun ajans ağı belgelenmedi. Kod ve marka üçüncü tarafa ait; yazılı izin durumu belgelenecek.
Seçenek C · hizmet · Vardiyalı işletme ve bordro danışmanı
Puantaj mutabakatı kurulum ve dönem hizmeti
En az bir kapı geçilemedi; puan ne olursa olsun sıralamaya girmez.
42/ 100 puan · kanıtla desteklenen 13 · ortalama kanıt E0,1 · stratejik 35
Puankanıtla desteklenenvarsayım
Kapıgeçtitestkaldı
- Talep ve ödeme gerekçesi56
- Reklamsız erişim ve dağıtım33
- Nakde hız ve satın alma kolaylığı28
- Gelir yoğunluğu ve devamlılık75
- Kurucu avantajı ve fark31
- Operasyon yükü ve risk40
- Müşteri
- 100+ çalışanlı vardiyalı işletme (en az iki hareket ve izin kaynağı) ve çok müşterili bordro danışmanı
- Müşterinin işi
- PDKS ve izin dışa aktarımlarını aynı ay için mutabık puantaj özetine çevirmek; eksik ve çakışan hareketi bulmak
- Satın alma tetikleyicisi
- Aylık bordro kapanışı; eksik çıkış ve vardiya çakışması kapanışı geciktirdiğinde
- Teklif
- Tek format için kurulum ve eşleme, her dönem istisna listesi, mevcut bordroya dışa aktarma; yeni sistem göçü yok
- Fiyat
- Kurulum 6.000 ₺ + işletme başına ayda 4.000 ₺ (GPT deney paketi); KDV hariç
- Birincil kanal
- Mali müşavir ve bordro danışmanı ofisleri: sentetik gece vardiyası kontrol listesi ve bir izinli müşteride pilot
- Yedek kanal
- PDKS kurulum ve entegratör firmaları: tek format CSV denetleyici; ücretsiz sentetik örnek önizleme
- İlk adım
- Bir PDKS dışa aktarım biçimi seç; sentetik gece vardiyası örnekleri yaz; 1 danışman ofisiyle pilot görüşmesi iste
- İlk satılabilir kapsam
- Tek format içe aktarma, eşleme ve reddedilen satır raporu, deterministik çakışma kuralları, dönem kilidi ve bordroya dışa aktarma
Kapılar
- G1 kaldıHaklarPanel kodu ve markası üçüncü şirkete ait; bu hizmetin hesap kodu hiç yok, kod yazılacaksa izinle ya da sıfırdan
- G2 testHukuk ve uyumGerçek çalışan verisi KVKK, veri sorumlusu ve silme politikası ister; hukuki bordro sonucu iddia edilmez; hukukçu teyidi bekliyor
- G3 testTahsilat yoluHavale ve fatura düzeni belli; hesap açılmadı
- G4 testÖdeyecek alıcıAlıcı tipi belli (bordro sorumlusu, danışman); isim listesi ve mevcut ilişki belgelenmedi
- G5 testReklamsız kanalDanışman ve entegratör kanalı fikir düzeyinde; somut ofis ya da dizin adlandırılmadı
- G6 kaldıSüreArka uç yok; içe aktarma, motor, kilit ve dışa aktarma için 120-400 saat (analist tahmini, kaynakta saat yok); ilk tahsilat 4-7 ay
- G7 geçtiRiske edilen nakitYaklaşık 25.000 ₺ (hukukçu, uzman incelemesi, barındırma); tavanın altında
- G8 testStandart teslimÖzel eşleme ayda 6 saate çıkarsa katkı 80 ₺'ye düşer (GPT dosyası); kapsam sınırı yazılı değil
Kapılar nasıl geçilir: G6: ilk ücretli kapsamı tek dışa aktarım biçimine ve dönem özetine indir; G1 ve G2 izin ve hukukçu ile; G5 için bir danışman ofisini adla seç.
Altı aylık nakit
| 6 ay | Kötü | Baz | İyi |
|---|---|---|---|
| Tahsilat | ₺0 | ₺14,0 bin | ₺32,0 bin |
| Net nakit | −₺37,0 bin | −₺26,7 bin | −₺13,5 bin |
| Net nakit (USD) | −771 | −555 | −282 |
| Kurucu saati | 400 | 284 | 216 |
| Saat başı nakit | −₺92 | −₺94 | −₺63 |
- Fiyat (net)
- ₺4.000 · karma
- Kurucu saatinin bileşenleri
- satış başına 25 saat · ödeme başına teslim 6 saat · aylık destek 30 dk
- Altı aylık kapasiteye sığıyor mu
- Evet: baz 284 saat, kapasite 520 saat
- Hedef için gereken müşteri
- 18 müşteri
- Gereken nitelikli aday
- 175 - 875
- İlk tahsilata kadar riske edilen nakit
- ₺39,0 bin (tavan ₺50,0 bin)
- Baz senaryo hedefe ulaşıyor mu
- Hayır: hedef ₺144 bin
- Saat başı nakit eşiği geçiyor mu
- Hayır: eşik ₺500
- Rakamların dayanağı
- GPT dosyası ücretli paket: 6.000 ₺ kurulum, 4.000 ₺/ay, destek 1,5 saat x 600, altyapı 200, %3 tahsilat. Baz: 1 pilot, kurulum + 2 ay = 14.000 ₺. İyi: 2 pilot, 2 kurulum + 5 ay = 32.000 ₺. Dönüşüm kanıtsız varsayım; kalan efor analist tahmini: kaynakta saat yok, iş planı §2 yalnız tam arka ucu 3 kişiyle 12-18 ay verir.
- Teslim emeğinin dayanağı
- Varsayım: kurulum ve eşleme 12 saat, aylık istisna listesi ve dışa aktarma 3 saat; (12+2x3)/3 ödeme. Karttaki 90 dk hizmet dakikası teslime, 30 dk yazışma destekte. Taşeron sayılmadı.
Sıradaki deney
- En riskli varsayım
- Bordro ofisi ve işletme, tek format puantaj istisna çıktısı için aylık ödeme yapar
- Deney
- Sentetik gece vardiyası verisiyle ücretsiz CSV denetleyici yayımla; 2 danışman ofisine pilot ve 3 PDKS entegratörüne format görüşmesi iste
- Süre ve maliyet
- 30 gün · 30 kurucu saati · ₺500
- Başarı ölçütü
- En az 1 ofis kendi gerçek dışa aktarım biçimini paylaşır ve ücretli pilot kurulumunu kabul eder
- Bırakma ölçütü
- 5 ofis ve entegratör görüşmesinden 0 gerçek biçim paylaşımı ya da sorun Excel ile zaten çözülmüş
- Başarılıysa açılacak dilim
- İkinci dönem kapanışı ve aynı ofisin ikinci müşterisi
Kriter kriter puanlar (26)
İki bağımsız değerlendirici arasındaki ortalama fark 0,4 puan; kriterlerin %100'inde fark en çok 1.
Kanıt kodu: E0 varsayım · E1 dış kaynak ya da beyan · E2 davranış · E3 ödeme · E4 tekrarlanan ödeme. Kanıt ölçeği
- A1Sorunun şiddeti3/5E0Eksik çıkış ve vardiya çakışması her ay bordro kapanışını geciktiriyor, yanlış ücret riski doğuruyor; kayıp ve ceza rakamlanmadı.
- A2Satın alma tetikleyicisi ve aciliyet5/5E0Aylık bordro kapanışı her ay tekrarlayan zorunlu iş; eksik çıkış ve vardiya çakışması kapanışı geciktiriyor. Aciliyet ölçülmedi, kanıt varsayım.
- A3Farkındalık ve çözüm arama3/5E0Bordro sorumlusu eksik hareketi her ay Excel'de elle arıyor, sorunu biliyor; mutabakat hizmeti arayışı ölçülmedi.
- A4Bugünkü ücretli ya da elle geçici çözüm3/5E1İşletme puantajı Excel, PDKS ekranı ve uzman kontrolüyle elle mutabık kılıyor; yerleşik İK ürünleri bu dar işi çözmüyor.
- A5Kullanıcı, alıcı ve bütçe sahibinin netliği2/5E0100+ çalışanlı işletmede bordro sorumlusu, İK müdürü, BT yöneticisi ve şube müdürü ayrı roller; satın alan kişi belirsiz, zincir uzun.
- A6Ödeme isteği kanıtı1/5E06.000 TL kurulum ve 4.000 TL/ay yalnız deney paketi; pilot, görüşme ve alıcı listesi yok, fiyat hiç sınanmadı.
- B1İlk 20-50 alıcıya doğrudan erişim1/5E0Vardiyalı işletme ve bordro danışmanı için isim listesi yok; kurucunun İK ve bordro ağı belgelenmedi.
- B2Yüksek niyetli keşif2/5E0Puantaj yazılımı aranıyor ama mutabakat kurulum hizmetinin adıyla arandığı kanıtlanmadı; hacim yok, bulut İK rakipleri yoğun.
- B3Kanal ve fiyat uyumu2/5E06.000 TL kurulum ve 4.000 TL/ay, mali müşavir ve bordro danışmanı ofisleri üzerinden satılacak; ortak ağı belgelenmedi, fikir düzeyinde.
- B4Ürüne gömülü dağıtım1/5E0Mutabakat özeti bordro ofisinin içinde kalır; yeni alıcı profiline görünen çıktı yok.
- B5Segment ağ yoğunluğu ve ortak kanalı3/5E0Çok müşterili bordro ve mali müşavir ofisleri doğal aracı; ofis adlandırılmadı, görüşme ve ağ belgesi yok.
- B6Kanal bağımlılığı2/5E0Danışman ofisi ve entegratör kanalı fikir düzeyinde; pilot tek danışman ofisine bağlı, hedef adlandırılmadı
- C1İlk tahsilata kalan süre1/5E0İlk tahsilat 120-210 gün; orta nokta 165 gün. Finans girdisinden hesaplandı.
- C2İlk satılabilir kapsama kalan kurucu eforu1/5E1Kalan efor 240 saat; haftada 20 saatle 12,0 hafta. Finans girdisinden hesaplandı.
- C3Satış döngüsü ve onay zinciri2/5E0Gerçek çalışan verisi paylaşımı, bordro ve bilgi işlem onayı ile pilot dönemi gerekir; tek görüşmede karar yok, 2-3 ay.
- C4İlk değere ulaşma süresi ve kurulum2/5E0Tek PDKS biçimi için eşleme kurulur, ilk istisna listesi bir dönem kapanışıyla çıkar; ilk değer günler ile haftalar arasında.
- C5Kendi kendine satın alınabilirlik1/5E0Kurulum ve aylık ücret deney fiyatı; biçim eşleme, veri paylaşımı ve danışman ofisiyle pilot görüşmesi şart.
- C6Geçiş, entegrasyon ve güven bariyeri2/5E0Çalışan hareket ve izin dışa aktarımları içe alınıp eşlenir; personel verisi için KVKK ve BT onayı gerekir, sistem göçü yok.
- D1Gelir yoğunluğu3/5E0Hedef için yaklaşık 18 müşteri ya da satış gerekir. Finans girdisinden hesaplandı.
- D2Tekrar eden ihtiyaç5/5E0Kurulum sonrası aylık ücret; bordro kapanışı her ay zorunlu tekrar eden iş, yenileme nedeni açık. Pilot ve ödeme yok.
- D3Genişleme ve fiyatın değerle uyumu4/5E06.000 TL kurulum ve işletme başına 4.000 TL/ay; çok müşterili bordro danışmanında müşteri sayısıyla büyür, çalışan sayısına bağlı değil.
- E1Alan bilgisi, itibar ve ilişki1/5E0Puantaj ve bordro alanında uzmanlık, hesap motoru ya da bordro danışmanı ağı yok; eldeki yalnız simülasyonlu arayüz. B'nin 1'i çapaya uyuyor.
- E2Ücretsiz, yapay zekâ, Excel ve hiçbir şey yapmama seçeneğine karşı fark2/5E1Excel, PDKS satıcısı ve bulut İK ürünleri (Kolay İK, Logo) puantajı görüyor; çok kaynaklı mutabakat farkı kanıtlanmadı.
- F1Müşteri başına kurucu emeği2/5E0Format başına kurulum ve eşleme yaklaşık 25 saat; her dönem istisna listesi için ayda 1,5 saat, özel eşleme çıkarsa 6 saate kadar.
- F2Sorumluluk riski2/5E0Yanlış eşlenen ya da kaçan hareket bordroya yanlış ücret olarak gider; hukuki bordro sonucu iddia edilmez ama işçilik alacağı riski doğar.
- F3Standart teslim2/5E0Her işletmenin dışa aktarım biçimi ve vardiya istisnası farklı; eşleme müşteriye özel yazılır, sınır yazılı değil.
Stratejik eksen (4)
Stratejik puan nakit puanıyla toplanmaz; uzun vadeli değeri ayrı gösterir.
- S1Pazar büyüklüğü ve büyümebilinmiyorE0Vardiyalı işletme ve bordro danışmanı sayısı hiçbir belgede yok; pazar geniş olabilir ama ölçülmedi, puan verecek dayanak yok.
- S2Savunulabilirlik2/5E0Deterministik çakışma kuralları ve PDKS biçim eşlemeleri zamanla birikir; bugün arka uç yok, bulut İK ürünleri ve Excel yakın, alan ağı belgelenmedi.
- S3Ölçeklenebilirlik3/5E0Kurulumdan sonra dönem istisna listesi kuralla üretilir, aylık ücret alınır; her yeni biçim için eşleme elle. Arka uç yok; B seçildi.
- S4Portföy sinerjisi ve yeniden kullanılabilir öğrenme2/5E0Puantaj ve bordro alıcısı portföyde başka hiçbir projeyle ortak değil; yalnız panel bileşenleri yeniden kullanılabilir.
Puanlamaya dayanak notlar
GPT stratejisi (hedef kullanıcılar, ücretli paket, 30-60-90 gün): dar iş puantaj istisna özeti; arka uç henüz kanıtlanmadı, yeni HRMS yazmak istenmiyor. İş planı §2: bordro ve arka uç 12-18 ay, 3 kişilik ekip varsayımı. Rakipler: bulut İK ürünleri ve Excel; ödeyen müşteri, pilot ya da alıcı isim listesi yok; kurucunun İK bordro ağı belgelenmedi.
Denetim
İtirazlar ve hakem kararları
İkinci değerlendirici, karttaki tanım, kapı ve finans girdilerinden katılmadıklarını yazdı. Her itirazı ayrı bir hakem kaynak belgeye bakarak karara bağladı; kabul edilenler karta işlendi.
14 itiraz: 9 kabul, 3 kısmen, 2 ret
- A G6: kalan efor 40-110 saat, kaynak D.8 yaklaşık 150 saat; G6 geçti olamazKabul edildiDeğişiklik: A G6 geçti->test; kalan efor 40/70/110 -> 100/150/190 saat; G6 notu ve kapı düzeltme notu güncellendiDerinlik D.8 19 iş günü (yaklaşık 150 saat) topluyor; 20 saatlik haftada 7,5 hafta, 8 sınırında ve ölçülmedi.
- C G1: hizmetin kodu yazılmadı, hak kurucuda olabilir; test olmalıReddedildiHizmet mevcut üçüncü taraf panel görünümünü koruyup üstüne kuruluyor (GPT dosyası); yazılı izin yok, G1 tanımına göre kaldı.
- B G1: kaldı, aynı üçüncü taraf kitine dayanıyorReddedildiKatılınan itiraz; kartta zaten kaldı, değişiklik gerekmedi. İmza notu eklendi (ayrı kayıt).
- A satış sayısı baz: 180000 ve 3 müşteri kanıtsız; baz 1 satış 45-90 binKısmen kabul edildiDeğişiklik: A tahsilat baz 180000->135000, iyi 400000->270000; ödeme 5->2 / 9->3; müşteri 3->2 / 5->3; dayanak yenilendiC.3 baz 90 günde 1 proje ve 12. haftada ikinci satış; 6 ayda 2 satış desteklenir, 3 müşteri ve 5 ödeme desteklenmez.
- A ilk tahsilat süresi.min 35; izin, demo ve görüşmeler gerekir, en az 60Kabul edildiDeğişiklik: A ilk tahsilat süresi 35-90 -> 60-120Plan ilk peşinatı 8. haftaya koyuyor; 150 saat efor 20 saatlik haftada 35 günde bitmez.
- A satış başına kurucu saati 8; plan Pro için 40 saat üretim, yaklaşık 45Kabul edildiDeğişiklik: A satış başına kurucu saati 8 -> 45Plan §6 Pro için 40 saat; keşif ve revizyon eklenince yaklaşık 45 saat.
- B tahsilat baz 72000 ve 1 ajans; ağ belgesiz, baz 36000 (1 demo)Kabul edildiDeğişiklik: B tahsilat baz 72000->36000; ödeme adedi baz 2->1; dayanak güncellendiAjans ağı belgesiz, ilk ajansa 4-8 hafta; ayda 1 demo taahhüdü kanıtsız, temkinli baz 1 demo.
- B satış başına kurucu saati 10; Lite 3 iş günü + keşif yaklaşık 26Kabul edildiDeğişiklik: B satış başına kurucu saati 10 -> 26Lite 3 iş günü (24 saat) üretim ve keşif, 26 saat.
- A dönüşüm oranı.yüksek 0.25 plan varsayımı; üst sınır 0.10Kısmen kabul edildiDeğişiklik: A dönüşüm oranı.yüksek 0.25 -> 0.200.25 teklif-sipariş oranı; keşiften ödemeye plan senaryoları 3/8 ve 2/10 verir. Kanıt yok, 0.10 alt sınır kalır.
- A kalan efor D.8 yaklaşık 150 saat (kart itirazı, yazılı izin hariç)Kabul edildiDeğişiklik: A efor 100/150/190 (bkz. G6 kararı)D.8 kalemleri yeniden üretim kaydını içeriyor; ek izin süreci max'a yansıtıldı.
- Yazılı izin durumu belgelenecekKabul edildiDeğişiklik: Yazılı izin durumu belgelenecekYazılı izin durumu belgelenecek; kart bunu açık yazmalı.
- Referans: iki teslim edilmiş iş anılıyor, müşteri izni alınmadıKabul edildiDeğişiklik: bugun.var 5. madde: izin alınmadı, referans sayılmaz notu eklendiDerinlik A.6 müşteri izninin alınmadığını söylüyor; referans sayılamaz.
- C kalan efor 120-320 saat analist tahmini, kaynakta saat yokKısmen kabul edildiDeğişiklik: C efor 120/200/320 -> 120/240/400; G6 notu ve dayanak analist tahmini olduğunu söylüyorKaynak yalnız tam arka ucu 12-18 ay veriyor; saat yok, temkinli yüksek efor seçildi. G6 kaldı kalır.
- Hakem taraması: B efor 50-120 ve ilk tahsilat min 45, aynı kit için D.8 150 saatKabul edildiDeğişiklik: B efor 50/80/120 -> 100/150/190; ilk tahsilat süresi 45-120 -> 60-120B de aynı markasız kite dayanıyor; D.8 150 saat; G6 zaten test.