Proje · Hizmet
software-factory
software-factory, teknik ortağı olmayan girişimler için web uygulamasının ilk sürümünü yapay zekâ destekli bir üretim hattında yapıp test kanıtıyla sabit fiyata teslim eden bir hizmettir.
Uygunluk 54 / 100 · kanıtlı 21
6 ay net nakit ₺129 binkötü −₺51,0 bin iyi ₺499 bin Hedef ₺144 bin.
Kapılar 2 geçti · 6 test · 0 kaldı ödeyen müşteri 0
Tanıtım
Bu proje nedir?
Hangi işi görür
Girişimci ilk sürümü (MVP) ajansa yaptırınca pahalı ve yavaş oluyor. Serbest yazılımcı ucuz ama test ve kanıt bırakmıyor, kodu ikinci kişi devralamıyor. Yapay zekâ araçlarıyla kendi yapılan prototip de canlı kullanıma taşınamıyor.
Kim için
Yazılımcı ortağı olmayan tohum ve ön tohum aşamasındaki girişim kurucuları ile KOBİ sahipleri. Hizmeti onlar satın alır; kurucu hattı işletir ve teslim eder.
Bugün nerede
Hat çalışıyor ve iki küçük gerçek teslimle denendi. Müşteriye uygun kanıt raporu, sözleşme şablonu ve maliyet tavanı henüz yok. Ödeyen müşteri ve referans yok.
Nasıl çalışır
- Müşteri, istediği özellikleri kabul ölçütleriyle birlikte kısa kullanıcı hikâyeleri olarak yazar.
- Her hikâye hattan geçer: önce test yazılır, sonra kod, ardından bağımsız inceleme ve otomatik derleme.
- Uygulama üç farklı tarayıcı motorunda ve erişilebilirlik açısından denetlenir.
- Kurucu son onayı verir; uygulama müşterinin sunucusuna kurulur ve kanıt paketi teslim edilir.
Bir örnek
Teknik ortağı olmayan bir girişimci, yatırımcı toplantısından önce çalışan bir web uygulaması ister. Sekiz hikâyelik küçük paketi seçer; iki hafta sonra uygulamayla birlikte test kayıtlarını ve kanıt raporunu alır.
- Nasıl para kazanır
- Proje başına sabit fiyatlı paket: küçük paket 95.000 TL, orta 240.000 TL, büyük 480.000 TL (KDV hariç, yarısı peşin). İlk üç pilot 50.000 TL. Ek olarak aylık bakım.
- Benzerleri
- Yazılım ajansları ve serbest yazılımcılar aynı işi yapar; fark sabit fiyat, sabit süre ve test kanıtıdır. Devin, Cursor, GitHub Copilot gibi araçlar ise geliştiriciye satılır; bu hizmet sonucu teslim eder.
- Neyle ve nerede çalışır
- Bir görev panosu, iş akışı motoru ve yapay zekâ kodlama ajanlarından oluşur. Çıkan uygulama paketlenip müşterinin kendi sunucusuna kurulur.
- Ne değildir
- Satılık bir yazılım ya da abonelikli platform değildir; kurucunun kendi hattıyla verdiği geliştirme hizmetidir.
- Adı nereden geliyor
- İngilizce 'yazılım fabrikası'. Kaynak, işi bir fabrika hattı gibi adım adım geçiren bu düzeni 'yapay zekâ yazılım fabrikası' diye anlatıyor.
Durum
Bugün
Test önce yazılan, bağımsız incelenen ve CI ile kanıtlanan yapay zekâ teslim hattı. İlk ticari biçim ürün değil hizmet: sabit fiyatlı MVP paketleri. Hat iki küçük gerçek teslimle denendi; ödeyen müşteri, referans ve müşteriye uygun kanıt paketi henüz yok.
Var
- Görev panosu, iş akışı motoru ve ajanlarla çalışan uçtan uca teslim hattı; küçük bir web uygulamasında iki gerçek teslim
- Hat adımları: test önce (RED), kod (GREEN), bağımsız inceleme, CI, imaj, alpha/beta/rc, insan onayı
- Geniş kod tabanı: yaklaşık 99 modül, 215 test dosyası, 16 servisli kurulum tanımı
- Teslim kanıtı tanımlı: 3 tarayıcı motoru testi, erişilebilirlik taraması, imaj sağlama değeri
- Paketler ve fiyatlar yazılı: S 95 bin, M 240 bin, L 480 bin ₺; bakım 25-45 bin ₺/ay
Henüz yok
- Ödeyen müşteri, referans ve vaka çalışması yok
- Depo düzeni henüz yayına hazır değil; lisans dosyası yok
- Müşteri işi için API anahtarlı model adaptörü ve sert maliyet tavanı yok
- Müşteriye okunur kanıt paketi dışa aktarıcısı, sözleşme ve kabul şablonu yok
- Üretim ortamı henüz yayın düzeyinde değil
- 20 hikâyelik bir MVP'nin 5 haftada teslimi kanıtlanmadı; çok ekipli çalışma kararsız
Ödeyen müşteri: 0.
Kaynaklar
İki çalışma ne diyor
Kaynak: Claude çalışmasından 2, GPT çalışmasından 4 belge.
- Claude çalışması
- Fabrikayı SaaS yapmayı reddeder; ana iş S/M/L sabit fiyatlı 'TDD kanıtlı MVP' hizmeti. Baz 12 ay: 8 MVP, yaklaşık 2,2 milyon ₺. Beachhead: teknik ortağı olmayan tohum girişimler; kurs ve içerik huni olur.
- GPT çalışması
- Genel platform değil, dar vaat: tek repodaki küçük değişikliği bağımsız test ve review makbuzlarıyla onaylanabilir PR'a taşımak. Alıcı 5-25 geliştiricili ürün şirketi; ilk ücret 300-800 $ tek repo kurulumu; hizmet olarak başlamak daha dürüst.
- Ayrıştıkları yer
- Claude müşteriye sonuç (çalışan MVP, 95-480 bin ₺) satar; alıcı girişimci ve KOBİ. GPT mühendislik ekibine kendi deposunda kontrol aracı kurar (300-800 $). Biri iş teslimi, öteki araç kurulumu; GPT rakip araçların farkı daralttığını da söyler.
- Birleşik hüküm
- İkisi de ürün yerine hizmetle başlamayı ve farkın kanıt/makbuz olduğunu söylüyor; ikisinde de ödeyen müşteri yok. 6 ayda para getirme ihtimali en çok sabit fiyatlı MVP paketinde; makbuz kurulumu küçük bilet, ikincil deney.
- Analist görüşü
- En gerçekçi yol: önce hazırlık işlerini (API hattı, tavan, kanıt çıktısı, sözleşme) bitirip ilk 3 müşteriye maliyetine S paket pilotu satmak; M paketi kanıt gelince. Kapasite kurucu saatine bağlı, ayda 1-2 MVP.
Seçenek A · hizmet · CTO'suz tohum girişimler
Sabit fiyatlı kanıtlı MVP paketi (S/M/L)
Uygunluk puanı tabanın üstünde ve baz senaryo altı ayda hedefin en az yarısını bırakıyor; ama kanıt zayıf. Büyük yatırımdan önce deney kartındaki test yapılır.
54/ 100 puan · kanıtla desteklenen 21 · ortalama kanıt E0,4 · stratejik 55
Puankanıtla desteklenenvarsayım
Kapıgeçtitestkaldı
- Talep ve ödeme gerekçesi65
- Reklamsız erişim ve dağıtım47
- Nakde hız ve satın alma kolaylığı44
- Gelir yoğunluğu ve devamlılık80
- Kurucu avantajı ve fark60
- Operasyon yükü ve risk45
- Müşteri
- Teknik ortağı olmayan tohum ve ön tohum aşaması girişimler; bütçe 95-480 bin ₺
- Müşterinin işi
- Kullanıcı hikâyelerinden test edilmiş, CI geçmişli, müşterinin sunucusuna kurulan web uygulaması MVP'si yaptırmak
- Satın alma tetikleyicisi
- Yatırımcı toplantısı ya da program rapor tarihi; ajans teklifinin 490 bin ₺ üstü çıkması; AI prototipinin tıkanması
- Teklif
- Kapsam = hikâye listesi; sabit fiyat ve süre; teslimde RED-GREEN, 3 tarayıcı, erişilebilirlik, CI ve imaj kanıt paketi; %50 peşin
- Fiyat
- S 95.000 ₺ (8 hikâye, 2 hf), M 240.000 ₺ (20 hikâye, 5 hf), L 480.000 ₺; ilk 3 pilot S 50.000 ₺; KDV hariç
- Birincil kanal
- TÜBİTAK BiGG yürütücüleri (Bilişim Vadisi, Hangar BiGG, BİGGİST) ve kuluçkalarda webinar ile hikâye kliniği; LinkedIn kişisel mesaj
- Yedek kanal
- Kurucunun ürünlerinin çevresinden pilot adayları (isim listesi yok); startups.watch'tan 50 girişime e-posta; Clutch ve Bionluk profili; ajans ortaklığı
- İlk adım
- 50 girişimlik liste, fiyat sayfası ve kanıt karnesi örneği hazırla; 3 pilot adayıyla görüş
- İlk satılabilir kapsam
- S paket: en çok 8 hikâye, 1 ortam, kanıt paketi, 2 revizyon, 2 hafta. Ön koşul: API adaptörü, sert tavan, kanıt çıktısı, sözleşme şablonu (yaklaşık 105 saat).
Kapılar
- G1 testHaklarKod kurucuda; LICENSE kararı yok, müşteri işi için API koşulu ve bileşen lisansları doğrulanmadı
- G2 testHukuk ve uyumSözleşme, IP devri, KVKK ve KDV için avukat ve mali müşavir teyidi bekleniyor
- G3 testTahsilat yoluHavale ve e-Arşiv yolu belli; hesap, ödeme planı ve fatura düzeni kurulmadı
- G4 testÖdeyecek alıcıAlıcı tipi net (CTO'suz girişim); 20 isimlik liste yok, 50 girişim listesi planlı
- G5 geçtiReklamsız kanalBirincil kanal adlı, ilk adım ve yedek kanallar (e-posta, dizin, ajans) var
- G6 testSüreKalan hazırlık yaklaşık 105 saat (5-6 hafta, haftada 20 saat); satış döngüsü ve BiGG fonunun harcanabilirliği doğrulanmadı; ilk depozito 45-90 günde beklenir
- G7 geçtiRiske edilen nakitBaşlangıç nakdi yaklaşık 25.000 ₺ (avukat, sunucu, araç); tavanın altında
- G8 testStandart teslimKapsam hikâye listesine bağlı sabit paket; sözleşme ve kapsam sınırı şablonu henüz yok
Kapılar nasıl geçilir: G1 lisans ve API koşulu kontrolü; G2 avukat ve mali müşavir teyidi; G3 hesap ve e-Arşiv; G4 50 isimlik liste; G8 sözleşme şablonu; G6 ilk pilot sözleşmesi ve depozito ile satış döngüsünü ölç.
Altı aylık nakit
| 6 ay | Kötü | Baz | İyi |
|---|---|---|---|
| Tahsilat | ₺50,0 bin | ₺270 bin | ₺680 bin |
| Net nakit | −₺51,0 bin | ₺129 bin | ₺499 bin |
| Net nakit (USD) | −1.062 | 2.688 | 10.396 |
| Kurucu saati | 272 | 505 | 736 |
| Saat başı nakit | −₺188 | ₺255 | ₺678 |
- Fiyat (net)
- ₺240 bin · proje
- Kurucu saatinin bileşenleri
- satış başına 16 saat · ödeme başına teslim 47 saat · aylık destek 60 dk
- Altı aylık kapasiteye sığıyor mu
- Evet: baz 505 saat, kapasite 520 saat
- Hedef için gereken müşteri
- 4,3 müşteri
- Gereken nitelikli aday
- 21 - 86
- İlk tahsilata kadar riske edilen nakit
- ₺55,0 bin (tavan ₺50,0 bin)
- Baz senaryo hedefe ulaşıyor mu
- Hayır: hedef ₺144 bin
- Saat başı nakit eşiği geçiyor mu
- Hayır: eşik ₺500
- Rakamların dayanağı
- Plan 5 fiyatları; plan 11 hedefi iyimser sayıldı, 105 saat hazırlık (haftada 20 saat) ve 4-8 hafta karar payıyla kırpıldı. Baz: 3 pilot x 50.000 (6 ödeme) + 1 M'nin yalnız %50 peşini 120.000 = 270.000 (7 ödeme). Kötü: 1 pilot. İyi: 3 pilot, 2 M, 2 aylık bakım. Dönüşüm kanıtsız varsayım.
- Teslim emeğinin dayanağı
- S paket 60 saat, M paket 150 saat (kapsam hikâye sayısından, yapay zekâ hızı dahil); 3 S + 1 M = 330 saat / 7 ödeme. Karttaki 240 dk teslim sonrası desteğe indirildi.
Sıradaki deney
- En riskli varsayım
- CTO'suz girişim kurucusu, kanıt paketli sabit fiyatlı S paketi için maliyetine bile olsa depozito öder
- Deney
- 50 girişim listesi; kişisel mesaj ve 2 yürütücü kuruluşta ücretsiz hikâye kliniği; 45 dk seans sonrası yazılı S teklifi, 50.000 ₺, %50 peşin
- Süre ve maliyet
- 30 gün · 40 kurucu saati · ₺0
- Başarı ölçütü
- 30 günde en az 3 seans ve 1 yazılı kabul ile 25.000 ₺ depozito
- Bırakma ölçütü
- 15 nitelikli seanstan sonra 0 depozito
- Başarılıysa açılacak dilim
- Pilotu teslim et, kanıt karnesini yayımla, ikinci aşamada M teklifi ve bakım teklifi sun
Kriter kriter puanlar (26)
İki bağımsız değerlendirici arasındaki ortalama fark 0,4 puan; kriterlerin %97'inde fark en çok 1.
Kanıt kodu: E0 varsayım · E1 dış kaynak ya da beyan · E2 davranış · E3 ödeme · E4 tekrarlanan ödeme. Kanıt ölçeği
- A1Sorunun şiddeti3/5E1Teknik ortağı olmayan girişim ajansa 10-50 bin dolar asgari proje bedeli ve gecikme ödüyor; girişim başına kayıp rakamlanmadı.
- A2Satın alma tetikleyicisi ve aciliyet3/5E0Yatırımcı toplantısı ya da program rapor tarihi kuruma özel tarihli olay; zorunlu değil, ertelenebilir.
- A3Farkındalık ve çözüm arama4/5E1Teknik ortağı olmayan kurucu MVP için ajans teklifi alıyor ve AI prototip araçlarını deniyor; kanıt paketini adıyla aramıyor.
- A4Bugünkü ücretli ya da elle geçici çözüm5/5E1Teknik ortağı olmayan girişim MVP için bugün ajansa ya da freelancera ödüyor; Clutch'ta 25-99 dolar/saat, asgari proje 10-50 bin dolar.
- A5Kullanıcı, alıcı ve bütçe sahibinin netliği4/5E0Teknik ortağı olmayan girişimde kurucu 1-3 haftada kendi karar verir; destek fonunun bu hizmete harcanabilirliği teyit edilmedi.
- A6Ödeme isteği kanıtı2/5E1Clutch verisi ajanslara MVP için ödendiğini gösteriyor ama küresel; ön tohum girişimin 95-480 bin TL ödeyeceği ve fon kullanımı doğrulanmadı.
- B1İlk 20-50 alıcıya doğrudan erişim2/5E0Kurucunun ürün çevresinden pilot adayları anılıyor ama isim yok; 50 girişimlik liste planlı, BiGG yürütücüleriyle ilişki kurulmadı.
- B2Yüksek niyetli keşif3/5E1Girişimler MVP yaptıracak ekibi arıyor, Clutch ve Bionluk hazır dizin; rekabet yoğun, anahtar kelime hacmi doğrulanamadı.
- B3Kanal ve fiyat uyumu2/5E0240.000 TL paket webinar, hikâye kliniği ve LinkedIn mesajıyla satılacak; referanssız kurucu için bu bedeli soğuk kanalın taşıması zayıf.
- B4Ürüne gömülü dağıtım2/5E0Rozet ve kanıt karnesi paylaşımı planlı ama varsayılan kapalı; teslim edilen MVP'yi görenler alıcı profili değil.
- B5Segment ağ yoğunluğu ve ortak kanalı3/5E1Girişimler BiGG yürütücüleri ve kuluçkalarda toplu, kuruluşlar adlı; webinar için erişim henüz kurulmadı.
- B6Kanal bağımlılığı3/5E0BiGG yürütücüleri ve kuluçka webinarı ile LinkedIn ana kanal; girişim listesine e-posta, Clutch ve Bionluk profili, ajans ortaklığı yedek
- C1İlk tahsilata kalan süre2/5E0İlk tahsilat 45-90 gün; orta nokta 68 gün. Finans girdisinden hesaplandı.
- C2İlk satılabilir kapsama kalan kurucu eforu2/5E0Kalan efor 105 saat; haftada 20 saatle 5,2 hafta. Finans girdisinden hesaplandı.
- C3Satış döngüsü ve onay zinciri3/5E0Girişimde 1-2 karar verici; kaynaklar 14-30 gün ile 4-8 hafta arasında tahmin veriyor, sözleşme ve yüzde 50 peşin gerekir.
- C4İlk değere ulaşma süresi ve kurulum2/5E0Yazılı kapsam 1 hafta, S pakette ilk çalışan ürün 2 hafta; alıcı arada yalnız haftalık ilerleme raporu görür.
- C5Kendi kendine satın alınabilirlik1/5E0Kapsam müşterinin hikâye listesine göre belirlenir; hikâye seansı, yazılı teklif, sözleşme ve yüzde 50 peşin şart.
- C6Geçiş, entegrasyon ve güven bariyeri3/5E0A 4, B 2: müşteri yalnız hikâye listesi verir ve veri sentetik (A haklı), ama teslim müşteri sunucusuna kurulur ve erişim ister (B haklı); orta puan. İki değerlendirici ayrıştı: 4 ve 2.
- D1Gelir yoğunluğu5/5E1Hedef için yaklaşık 4,3 müşteri ya da satış gerekir. Finans girdisinden hesaplandı.
- D2Tekrar eden ihtiyaç3/5E0MVP tek seferlik proje; canlıya çıkan yazılım için aylık bakım paketi tanımlı ama bakıma dönüşüm yalnız plan varsayımı.
- D3Genişleme ve fiyatın değerle uyumu3/5E0S 95.000, M 240.000, L 480.000 TL ve bakım basamakları var; fiyat hikâye sayısıyla paket paket büyür, müşteri kullanımıyla değil.
- E1Alan bilgisi, itibar ve ilişki3/5E1Teslim hattını kurucu kurdu ve iki küçük gerçek teslim yaptı; CTO'suz girişimlerde referans, vaka ve isim listesi yok.
- E2Ücretsiz, yapay zekâ, Excel ve hiçbir şey yapmama seçeneğine karşı fark3/5E1Ajans, serbest geliştirici ve yapay zekâ prototip araçları seçenek; sabit fiyat ve test-CI kanıt paketi farkı teknik olmayan kurucuya anlatılmalı.
- F1Müşteri başına kurucu emeği2/5E1Teslim başına 40-70 kurucu saati: seans, onay ve revizyon dahil; teslim sonrası ayda 4 saate kadar destek. Hat iki küçük teslimde denendi.
- F2Sorumluluk riski3/5E0Teslim edilen MVP hatası girişime yatırımcı ve kullanıcı önünde sınırlı zarar verir; kanıt paketi ve düzeltme süresi var.
- F3Standart teslim2/5E0Her müşteri ayrı hikâye listesiyle ayrı bir uygulama yazdırır; paket boyutu ve değişiklik kuralı sabit, sözleşme şablonu henüz yok.
Stratejik eksen (4)
Stratejik puan nakit puanıyla toplanmaz; uzun vadeli değeri ayrı gösterir.
- S1Pazar büyüklüğü ve büyüme3/5E120.000 üzeri girişim kaydı kaynaklı; Türkiye toplam pazarı 1,2 milyar TL varsayım, alıcı oranı ölçülmedi; orta ölçek.
- S2Savunulabilirlik2/5E0Yaklaşık 99 modüllü, 215 test dosyalı teslim hattı ve kanıt alışkanlığı sınırlı fark; ajanslar ve yapay zekâ araçları hızla yaklaşır, tescilli veri yok.
- S3Ölçeklenebilirlik2/5E0Üretim hattı işin bir kısmını otomatik yapıyor ama kapasite ayda 1-2 MVP ve elle onarım var; aynı hatlı beyaz etiketle aynı puan, B seçildi.
- S4Portföy sinerjisi ve yeniden kullanılabilir öğrenme4/5E0Teslim hattı kurucunun diğer ürünlerinin üretimini de taşır; girişim alıcısı sunum paketi ve demo hizmetiyle ortak, kuluçka kanalı paylaşılır. Müşteri kanıtı yok.
Puanlamaya dayanak notlar
Plan 1: ajans 25-99 $/saat, 10-50 bin $ asgari proje (Clutch). Derinlik A.2 ve B.1: BiGG üst limiti 1,35 milyon ₺, M paket bunun %17,8'i. Fabrikanın iki gerçek teslimi de küçük web uygulaması ve elle onarım içerir; 73 bileşenli UI denemesi 3 bileşende kaldı. D.8: ilk pilot için yaklaşık 17,5 gün hazırlık. Ödeyen müşteri yok; BiGG fonunun MVP hizmetine harcanabilirliği doğrulanmadı.
Seçenek B · hizmet · Küçük ürün ekipleri ve ajanslar
Tek repo için ajan PR makbuzu kurulum hizmeti
Bu biçimiyle iki koşuldan yalnız birini sağlıyor: ya uygunluk yeterli ama altı aylık nakit hedefin yarısına ulaşmıyor, ya da nakit hesabı iyi ama uygunluk zayıf. Müşteri, fiyat, kanal ya da kapsam değiştirilip yeniden puanlanır.
45/ 100 puan · kanıtla desteklenen 16 · ortalama kanıt E0,2 · stratejik 60
Puankanıtla desteklenenvarsayım
Kapıgeçtitestkaldı
- Talep ve ödeme gerekçesi40
- Reklamsız erişim ve dağıtım38
- Nakde hız ve satın alma kolaylığı53
- Gelir yoğunluğu ve devamlılık65
- Kurucu avantajı ve fark49
- Operasyon yükü ve risk45
- Müşteri
- 5-25 geliştiricili ürün şirketlerinde engineering lead; ikincil: 10-50 kişilik geliştirme ajansı
- Müşterinin işi
- Ajanla üretilen küçük PR'ların istek, test, review ve maliyet kanıtını tek makbuzda toplamak; insan inceleme süresini azaltmak
- Satın alma tetikleyicisi
- Ajan PR'ları review kuyruğunu uzatıyor; başarısız denemenin kanıtı kayboluyor; haftalık teslim riski
- Teklif
- Tek repo için salt okunur dry-run, 20 sınırlı iş, diff ve test makbuzu, owner onayı, sert bütçe; ücretsiz Action ile giriş
- Fiyat
- 300-800 $ tek seferlik kurulum (orta 500 $ = 24.000 ₺); takım kontrolü 49-149 $/ay yalnız tekrar kullanım görülürse
- Birincil kanal
- GitHub Marketplace'te ücretsiz makbuz doğrulama Action'ı ve Kestra blueprint kataloğunda 'issue-test makbuzu-onay' şablonu
- Yedek kanal
- Geliştirici toplulukları, örnek açık kaynak repo, ajanslara doğrudan mesaj
- İlk adım
- Action ve örnek repoyu yayımla (24-40 saat; ücretli kurulum kapsamı ayrı iş); 3 dış ortamda dry-run yaptır
- İlk satılabilir kapsam
- 1 repo, izinli komut profili, 20 sınırlı iş, diff ve test makbuzu, owner onayı, sert bütçe; müşteri kendi model anahtarını kullanır.
Kapılar
- G1 testHaklarKod kurucuda; Action için açık kaynak lisans kararı yok, bileşen lisansları doğrulanmadı
- G2 testHukuk ve uyumMüşteri deposuna erişim için gizlilik ve veri işleme metni, yetki sınırı teyit bekliyor
- G3 testTahsilat yoluYurt dışı ya da yurt içi tahsilat yolu seçilmedi; hesap ve test ödemesi yok
- G4 testÖdeyecek alıcıAlıcı tipi belli; isim listesi ve mevcut ilişki belgelenmemiş
- G5 geçtiReklamsız kanalGitHub Marketplace ve Kestra blueprint kataloğu adlı; ilk adım ve yedek kanal var
- G6 testSüreİlk adım yalnız ücretsiz Action (24-40 saat); ücretli kurulum kapsamı (dry-run, makbuz, bütçe) için elle kurulum 60-170 saat; ölçülmedi
- G7 geçtiRiske edilen nakitBaşlangıç nakdi yaklaşık 8.000 ₺; tavanın çok altında
- G8 testStandart teslim20 işlik sınır önerildi ama sabit kapsam ve fiyat sayfası yazılı değil
Kapılar nasıl geçilir: G1 lisans kararı; G2 gizlilik metni; G3 tahsilat hesabı; G4 isim listesi; G6 ilk kurulumu ölç; G8 kapsam sayfası.
Altı aylık nakit
| 6 ay | Kötü | Baz | İyi |
|---|---|---|---|
| Tahsilat | ₺0 | ₺48,0 bin | ₺86,4 bin |
| Net nakit | −₺26,0 bin | ₺18,0 bin | ₺48,4 bin |
| Net nakit (USD) | −542 | 375 | 1.008 |
| Kurucu saati | 170 | 154 | 204 |
| Saat başı nakit | −₺153 | ₺117 | ₺237 |
- Fiyat (net)
- ₺24,0 bin · karma
- Kurucu saatinin bileşenleri
- satış başına 6 saat · ödeme başına teslim 20 saat · aylık destek 60 dk
- Altı aylık kapasiteye sığıyor mu
- Evet: baz 154 saat, kapasite 520 saat
- Hedef için gereken müşteri
- 7,7 müşteri
- Gereken nitelikli aday
- 97 - 386
- İlk tahsilata kadar riske edilen nakit
- ₺20,0 bin (tavan ₺50,0 bin)
- Baz senaryo hedefe ulaşıyor mu
- Hayır: hedef ₺144 bin
- Saat başı nakit eşiği geçiyor mu
- Hayır: eşik ₺500
- Rakamların dayanağı
- GPT dosyası: ilk ücret hipotezi 300-800 $ kurulum, 49-149 $/ay yalnız tekrar kullanımda. 500 $ x 48 = 24.000 ₺. Hedef 30/60/90 gün, ilk ücret 60. gün civarı. Baz 2 kurulum; iyi 3 kurulum + 3 abone-ay x 4.800 ₺. Dönüşüm kanıtsız varsayım.
- Teslim emeğinin dayanağı
- Tek depo kurulumu: deneme çalıştırması, profil, 20 sınırlı iş incelemesi ve makbuz yaklaşık 20 saat (varsayım). Karttaki 180 dk kurulum yazışmasını da içeriyordu.
Sıradaki deney
- En riskli varsayım
- Bir engineering lead, ücretsiz dry-run sonrası ikinci işe geçer ve tek repo kurulumuna para öder
- Deney
- Ücretsiz Action ve örnek repo yayımla; 10 ekibe kişisel mesajla dry-run öner; ikinci hafta ikinci iş; ardından 300-800 $ yazılı kurulum teklifi
- Süre ve maliyet
- 30 gün · 40 kurucu saati · ₺0
- Başarı ölçütü
- 3 dış dry-run; en az 1 ekip ikinci işe geçer ve fiyatı yazılı kabul eder
- Bırakma ölçütü
- 30 aktif denemede kimse ikinci işe geçmiyor
- Başarılıysa açılacak dilim
- Onboarding ve vaadi değiştir; barındırılan kontrol paneli geliştirme
Kriter kriter puanlar (26)
İki bağımsız değerlendirici arasındaki ortalama fark 0,2 puan; kriterlerin %100'inde fark en çok 1.
Kanıt kodu: E0 varsayım · E1 dış kaynak ya da beyan · E2 davranış · E3 ödeme · E4 tekrarlanan ödeme. Kanıt ölçeği
- A1Sorunun şiddeti2/5E0Ajan PR'larında uzayan review kuyruğu ve kaybolan kanıt zaman alıyor; saat ölçülmedi, tasarruf gözlenmedi.
- A2Satın alma tetikleyicisi ve aciliyet2/5E0İnceleme kuyruğunun uzaması süregelen sıkıntı; satın almayı zorlayan tarihli ya da belirgin olay yok.
- A3Farkındalık ve çözüm arama2/5E1Ekipler ajan çıktısını CI ve trace araçlarıyla izliyor; makbuz diye bir kategori aranmıyor, ücretsiz rakip çok.
- A4Bugünkü ücretli ya da elle geçici çözüm3/5E1Ekip ajan PR'larını elle review ve CI ile inceliyor, zaman harcıyor; bu işe ayrı ücret ödemiyor.
- A5Kullanıcı, alıcı ve bütçe sahibinin netliği3/5E0Engineering lead alıcı, kıdemli mühendis kullanıcı; ekip bütçesi ve repo erişim izni ayrı onay ister.
- A6Ödeme isteği kanıtı1/5E0300-800 USD kurulum fiyatı hipotez; dış kullanıcı yok, karşılık gelen satış deneyi yapılmadı.
- B1İlk 20-50 alıcıya doğrudan erişim1/5E0Engineering lead isim listesi ve mevcut ilişki belgelenmedi; dış kullanıcı yok, kanal anonim katalog.
- B2Yüksek niyetli keşif2/5E1GitHub Marketplace ve blueprint kataloğu aranabilir yüzey ama paket yok; ücretli kurulum hizmeti adıyla aranmıyor.
- B3Kanal ve fiyat uyumu2/5E024.000 TL kurulum hizmeti ücretsiz Action ve şablon kataloğundan gelen kullanıcıya satılacak; ücretsiz araçtan ücretli hizmete geçiş sınanmadı.
- B4Ürüne gömülü dağıtım3/5E0Makbuz her PR'da inceleyenlere ürün adıyla görünür; görenler çoğunlukla aynı ekip, ekip dışına seyrek çıkar.
- B5Segment ağ yoğunluğu ve ortak kanalı2/5E0Mühendislik liderleri dağınık; geliştirici toplulukları adlandırılmadı, ortak ya da aracı görüşmesi yok.
- B6Kanal bağımlılığı2/5E0Ana kanal GitHub Marketplace ve Kestra kataloğu listeleri; platform kuralına bağlı, topluluk ve ajans yedeği adlandırılmadı
- C1İlk tahsilata kalan süre2/5E0İlk tahsilat 45-120 gün; orta nokta 82 gün. Finans girdisinden hesaplandı.
- C2İlk satılabilir kapsama kalan kurucu eforu3/5E0Kalan efor 100 saat; haftada 20 saatle 5,0 hafta. Finans girdisinden hesaplandı.
- C3Satış döngüsü ve onay zinciri3/5E0Önce ücretsiz dry-run, sonra ikinci iş ve 500 dolarlık kurulum teklifi; mühendislik lideri karar verir. Tahmin 2-6 hafta.
- C4İlk değere ulaşma süresi ve kurulum3/5E0Salt okunur dry-run alıcının kendi reposunda ilk makbuzu bir iki günde verir; izinli komut profili ve erişim ayarı gerekir.
- C5Kendi kendine satın alınabilirlik3/5E0Ücretsiz Action kendi başına kurulup denenir, kurulum fiyat aralığı yazılı; ücretli kurulum görüşme ve repo erişimi ister.
- C6Geçiş, entegrasyon ve güven bariyeri2/5E0Müşteri depoya erişim ve izinli komut profili verir, kendi model anahtarını bağlar; güvenlik incelemesi beklenir.
- D1Gelir yoğunluğu4/5E1Hedef için yaklaşık 7,7 müşteri ya da satış gerekir. Finans girdisinden hesaplandı.
- D2Tekrar eden ihtiyaç3/5E0Kurulum tek seferlik; ajan PR akışı sürekli olduğundan aylık takım kontrolü tanımlı ama yalnız tekrar kullanım görülürse açılacak.
- D3Genişleme ve fiyatın değerle uyumu2/5E0300-800 dolar tek seferlik kurulum; aylık takım kontrolü yalnız tekrar kullanım görülürse açılacak, büyüme ölçüsü tanımlı değil.
- E1Alan bilgisi, itibar ve ilişki3/5E1Ajan PR akışını kendi hattında her gün kullanıyor; ekip yöneten mühendislik liderleriyle ilişki ve dış kullanıcı yok. Kendi akışından doğan diğer araçlarla aynı puan.
- E2Ücretsiz, yapay zekâ, Excel ve hiçbir şey yapmama seçeneğine karşı fark2/5E1Kestra, LangSmith, Superset ve mevcut CI benzer kaydı tutuyor; fark yalnız kabul koşuluna bağlı makbuz, saat tasarrufu gözlenmedi.
- F1Müşteri başına kurucu emeği2/5E0Her müşteride depo kurulumu ve komut profili elle; 20 işin sorun yönetimi haftada saatler alabilir, ayda yaklaşık 3 saat destek.
- F2Sorumluluk riski2/5E0Makbuz insan incelemesinin yerini kısmen alır; yanlış makbuz hatalı kodun onaylanmasına, yetki hatası müşteri deposuna zarara yol açar.
- F3Standart teslim3/5E0Tek depo, 20 iş ve izinli komut profili sınırı; her deponun test ve onay düzeni yapılandırmayla bağlanır.
Stratejik eksen (4)
Stratejik puan nakit puanıyla toplanmaz; uzun vadeli değeri ayrı gösterir.
- S1Pazar büyüklüğü ve büyüme3/5E0Ajan kullanan geliştirici pazarı büyüyor ve diğer kartlarda 1-1,3 milyon dolar/yıl ulaşılabilir hesaplanmış; bu seçenek için ayrıca ölçülmedi, alan kalabalık.
- S2Savunulabilirlik2/5E1Aynı hat; kabul koşuluna bağlı makbuz tek fark. Superset, Kestra, LangSmith ve Temporal aynı alanda; uyumluluk ve başarısızlık külliyatı henüz yok.
- S3Ölçeklenebilirlik3/5E0Ücretsiz Action ve şablon yazılım olarak dağıtılır; ilk gelir repo başına elle kurulum, aylık plan yalnız tekrar kullanım görülürse.
- S4Portföy sinerjisi ve yeniden kullanılabilir öğrenme4/5E0Makbuz çekirdeği fabrika hattını ve iş kırılım aracının kanıt çıktısını besler; ücretsiz Action ajan araçlarıyla aynı geliştirici kitlesine dağıtım yüzeyi açar.
Puanlamaya dayanak notlar
GPT dosyası: Action paketi henüz yok; saat tasarrufu gözlenmedi. Rakipler: Superset (20 $/kullanıcı/ay), Kestra, LangSmith, Trigger, Temporal; fark yalnız kabul koşuluna bağlı makbuz. Çekirdek kodda kanıt var, araştırmada test çalıştırılmadı, dış kullanıcı yok. Karşılık gelen satış deneyi yok, ödeyen müşteri yok.
Seçenek C · hizmet · Küçük dijital ve tasarım ajansları
Ajanslara beyaz etiket kanıtlı MVP kapasitesi
Uygunluk, altı aylık nakit ve stratejik puan birlikte düşük; kaynak ayrılmaz.
44/ 100 puan · kanıtla desteklenen 15 · ortalama kanıt E0,1 · stratejik 45
Puankanıtla desteklenenvarsayım
Kapıgeçtitestkaldı
- Talep ve ödeme gerekçesi51
- Reklamsız erişim ve dağıtım35
- Nakde hız ve satın alma kolaylığı35
- Gelir yoğunluğu ve devamlılık80
- Kurucu avantajı ve fark51
- Operasyon yükü ve risk40
- Müşteri
- Geliştirici kadrosu olmayan 5-15 kişilik tasarım ve dijital ajanslar (İstanbul, İzmir, Ankara)
- Müşterinin işi
- Müşterisinden gelen web uygulaması talebini kendi markasıyla, test kanıtlı teslim etmek; geliştirici maaşı taşımamak
- Satın alma tetikleyicisi
- Büyük müşteriden uygulama talebi gelmesi; freelancer'ın teslim edememesi; ihale ya da marj baskısı
- Teklif
- Toptan %15 iskontolu S/M paket; ajans markalı kanıt paketi; iletişim ajans üzerinden; 12 ay rekabet etmeme maddesi
- Fiyat
- M 204.000 ₺ toptan (liste 240.000), S 80.750 ₺ toptan (liste 95.000); KDV hariç
- Birincil kanal
- LinkedIn kişisel mesaj: 'dijital ajans kurucusu' hesapları; IAB Türkiye ve Reklamcılar Derneği üyesi ajanlar
- Yedek kanal
- Bionluk ve Upwork'te alt yüklenici arayan ajanslar; Webrazzi ajans rehberi; tasarım stüdyolarıyla karşılıklı yönlendirme
- İlk adım
- 40 ajanslık liste ve kanıt paketi örneği hazırla; haftada 10 kişisel bağlantı isteği gönder
- İlk satılabilir kapsam
- Ajans markalı S paket: en çok 8 hikâye, 2 hafta, kanıt paketi. Ön koşul: A seçeneğinin hazırlık işleri ve ajans markalı çıktı şablonu (yaklaşık 135 saat).
Kapılar
- G1 testHaklarKod kurucuda; marka ve ajans müşterisine devir koşulları, lisans ve API koşulu doğrulanmadı
- G2 testHukuk ve uyumÜçlü sözleşme (ajans, müşteri, kurucu), IP devri ve rekabet etmeme maddesi avukat teyidi bekliyor
- G3 testTahsilat yoluAjansa havale ve e-Arşiv ile satış yolu belli; hesap ve fatura düzeni kurulmadı
- G4 testÖdeyecek alıcıAlıcı tipi net (ajans sahibi); isim listesi yok, 40 ajanslık liste planlı
- G5 geçtiReklamsız kanalLinkedIn, IAB Türkiye, Reklamcılar Derneği ve iş platformları adlı; yedek kanal var
- G6 testSüreKalan efor 110-200 saat; ajans satış döngüsü ve ilk iş ölçülmedi, tahsilat 60-130 gün
- G7 geçtiRiske edilen nakitBaşlangıç nakdi yaklaşık 30.000 ₺; tavanın altında
- G8 testStandart teslimPaketler sabit; ajansın müşterisine özel istek riski, kapsam sınırı şablonu yok
Kapılar nasıl geçilir: G1 lisans ve API koşulu; G2 üçlü sözleşme teyidi; G3 hesap; G4 40 ajans listesi; G6 ilk ajansla deneme; G8 kapsam şablonu.
Altı aylık nakit
| 6 ay | Kötü | Baz | İyi |
|---|---|---|---|
| Tahsilat | ₺0 | ₺80,8 bin | ₺285 bin |
| Net nakit | −₺90,0 bin | −₺21,2 bin | ₺171 bin |
| Net nakit (USD) | −1.875 | −443 | 3.557 |
| Kurucu saati | 200 | 217 | 274 |
| Saat başı nakit | −₺450 | −₺98 | ₺623 |
- Fiyat (net)
- ₺204 bin · proje
- Kurucu saatinin bileşenleri
- satış başına 20 saat · ödeme başına teslim 30 saat · aylık destek 60 dk
- Altı aylık kapasiteye sığıyor mu
- Evet: baz 217 saat, kapasite 520 saat
- Hedef için gereken müşteri
- 3,4 müşteri
- Gereken nitelikli aday
- 34 - 170
- İlk tahsilata kadar riske edilen nakit
- ₺73,3 bin (tavan ₺50,0 bin)
- Baz senaryo hedefe ulaşıyor mu
- Hayır: hedef ₺144 bin
- Saat başı nakit eşiği geçiyor mu
- Hayır: eşik ₺500
- Rakamların dayanağı
- Plan 7.2 madde 4 ve derinlik C.7: toptan %15 iskonto, M 204.000, S 80.750 ₺. Plan hedefi 2 ajansla görüşme hafta 7, ilk iş hafta 9-12; üçlü sözleşme ve 135 saatlik hazırlık nedeniyle tahsilat 75+ gün. Baz: 1 ajans, 1 S. İyi: 2 ajans, S ve M. Dönüşüm kanıtsız varsayım.
- Teslim emeğinin dayanağı
- Ajans markalı S paket 60 saat; baz tek ajans, 2 ödeme, ödeme başına 30 saat. Üçlü sözleşme görüşmesi satışta; destek 240 dk teslim sonrasına indirildi.
Sıradaki deney
- En riskli varsayım
- Geliştirici kadrosu olmayan bir ajans, kendi markasıyla kanıtlı MVP satmak için toptan fiyatla S paket deneme işi verir
- Deney
- 40 ajans listesi; haftada 10 kişisel mesaj; 20 dk kanıt paketi gösterimi; ilk iş için S toptan teklifi, %50 peşin
- Süre ve maliyet
- 45 gün · 35 kurucu saati · ₺0
- Başarı ölçütü
- 45 günde 8 görüşme, 2 yazılı teklif, 1 ajanstan depozito
- Bırakma ölçütü
- 12 görüşmeden sonra 0 yazılı teklif talebi
- Başarılıysa açılacak dilim
- Deneme işini teslim et; ajans markalı karne ile ikinci ajansa ve M toptan teklife geç
Kriter kriter puanlar (26)
İki bağımsız değerlendirici arasındaki ortalama fark 0,3 puan; kriterlerin %100'inde fark en çok 1.
Kanıt kodu: E0 varsayım · E1 dış kaynak ya da beyan · E2 davranış · E3 ödeme · E4 tekrarlanan ödeme. Kanıt ölçeği
- A1Sorunun şiddeti3/5E0Geliştiricisi olmayan ajans uygulama talebini geri çeviriyor ya da serbest çalışana verip marj kaybediyor; tutar ölçülmedi.
- A2Satın alma tetikleyicisi ve aciliyet2/5E0Büyük müşteriden uygulama talebi düzensiz geliyor; ajans işi geri çevirebilir. Müşteri işiyle tetiklenen diğer ajans seçenekleriyle eş puan.
- A3Farkındalık ve çözüm arama3/5E0Ajanslar uygulama işi için Bionluk ve Upwork'te alt yüklenici arıyor; beyaz etiket kanıtlı kapasiteyi adıyla aramıyor.
- A4Bugünkü ücretli ya da elle geçici çözüm4/5E0Geliştirici kadrosu olmayan ajans uygulama işini alt yüklenici freelancera ödeyerek yaptırıyor; tutarlar görüşmesiz varsayım.
- A5Kullanıcı, alıcı ve bütçe sahibinin netliği4/5E05-15 kişilik ajansta sahip karar verir, son müşteri onayı gerekmez; 80.000-204.000 TL toptan alım şirket harcaması, 1-3 hafta.
- A6Ödeme isteği kanıtı1/5E0Toptan %15 iskonto ve ajans marjı görüşmesiz varsayım; ödeyen ajans ve ajans listesi yok.
- B1İlk 20-50 alıcıya doğrudan erişim1/5E040 ajanslık liste yalnız planlı; ajans kurucularıyla tanışıklık belgelenmedi, LinkedIn mesajları soğuk.
- B2Yüksek niyetli keşif2/5E0Ajansların pazar yerlerinde alt yüklenici aradığı varsayım; hacim ve dizin verisi yok, satış LinkedIn mesajıyla.
- B3Kanal ve fiyat uyumu2/5E0204.000 TL toptan paket ajans kurucularına soğuk LinkedIn mesajıyla satılacak; referans yok, bu bedeli soğuk mesajın taşıması zayıf.
- B4Ürüne gömülü dağıtım1/5E0Beyaz etiket: kanıt paketi ajans markasıyla gider, kurucu ve hat tasarım gereği görünmez.
- B5Segment ağ yoğunluğu ve ortak kanalı3/5E1Ajanslar IAB Türkiye ve Reklamcılar Derneği üyeliğiyle bağlı; dernek ya da ajansla ortaklık görüşmesi yapılmadı.
- B6Kanal bağımlılığı3/5E0Ajans sahiplerine LinkedIn mesajı ana kanal; Bionluk ve Upwork ilanları, ajans rehberi ve stüdyo yönlendirmesi farklı türde yedek
- C1İlk tahsilata kalan süre1/5E0İlk tahsilat 75-130 gün; orta nokta 102 gün. Finans girdisinden hesaplandı.
- C2İlk satılabilir kapsama kalan kurucu eforu2/5E0Kalan efor 135 saat; haftada 20 saatle 6,8 hafta. Finans girdisinden hesaplandı.
- C3Satış döngüsü ve onay zinciri2/5E0Ajans sahibi karar verse de satış ajansın kendi müşteri işine ve rekabet etmeme maddeli sözleşmeye bağlı; iki onay zinciri var.
- C4İlk değere ulaşma süresi ve kurulum2/5E0Ajans markalı S paket 2 haftada teslim; hikâye listesi ve çıktı şablonu hazırlığı gerekir, ilk çalışan ürün haftalar içinde.
- C5Kendi kendine satın alınabilirlik1/5E0Toptan iskonto, rekabet etmeme maddesi ve ajans markalı teslim ortaklık görüşmesi ve sözleşmeyle kurulur.
- C6Geçiş, entegrasyon ve güven bariyeri3/5E0Ajans hikâye listesi verir, teslim son müşterinin sunucusuna kurulur; veri taşıma yok. A seçeneğiyle aynı olgu, aynı puan.
- D1Gelir yoğunluğu5/5E1Hedef için yaklaşık 3,4 müşteri ya da satış gerekir. Finans girdisinden hesaplandı.
- D2Tekrar eden ihtiyaç3/5E0Ajans müşteri işi geldikçe yeniden sipariş verir; yılda yaklaşık üç proje görüşmesiz varsayım, tekrar sipariş verisi yok.
- D3Genişleme ve fiyatın değerle uyumu3/5E0Toptan S 80.750 ve M 204.000 TL iki paket; ajansın proje sayısıyla gelir artar ama yüzde 15 iskonto sabit, hacme bağlı yapı yok.
- E1Alan bilgisi, itibar ve ilişki2/5E0Hattı biliyor ama geliştiricisiz tasarım ajanslarının iş düzenini tanıdığına dair kayıt yok; ajans ilişkisi sıfır, temas soğuk LinkedIn mesajı.
- E2Ücretsiz, yapay zekâ, Excel ve hiçbir şey yapmama seçeneğine karşı fark3/5E0Ajans bugün serbest geliştirici ve alt yüklenici kullanıyor; kanıt paketi ve marj koruması farkı var ama görüşmesiz varsayım, anlatılmalı.
- F1Müşteri başına kurucu emeği2/5E1Teslim yine 40-60 kurucu saati; ajans ara katmanı iletişimi ve beyaz etiket çıktı ek yük getirir, ayda 4 saate kadar destek.
- F2Sorumluluk riski2/5E0Hatalı teslim ajansın müşterisinde ortaya çıkar; üç taraflı zincirde kimin sorumlu olduğu yazılı değil.
- F3Standart teslim2/5E0Ajansın her müşterisi ayrı uygulama ve ek istek getirir; iletişim ajans üzerinden, kapsam şablonu yok.
Stratejik eksen (4)
Stratejik puan nakit puanıyla toplanmaz; uzun vadeli değeri ayrı gösterir.
- S1Pazar büyüklüğü ve büyüme2/5E0Geliştiricisi olmayan ajans sayısı doğrulanamadı (varsayım 500); toptan marj düşük, dar pazar.
- S2Savunulabilirlik2/5E0Aynı teslim hattı ajans markasıyla satılır; hat sınırlı fark ama ajans ilişkisi dışında bağ yok, müşteri doğrudan gelebilir.
- S3Ölçeklenebilirlik2/5E0Ajans satışı üstlenir ama teslim aynı hatta ve kurucu kapasitesine bağlı; satış başına 25 saat.
- S4Portföy sinerjisi ve yeniden kullanılabilir öğrenme3/5E0A seçeneğinin hazırlığını ve kanıt şablonlarını kullanır; ajans kanalı demo hizmetinin beyaz etiket hattıyla örtüşür, ilişki kurulmadı.
Puanlamaya dayanak notlar
Derinlik B.3 (kişi 3) ve A.8: ajans toptan M 204.000 ₺'ye alır, müşteriye 330-400 bin ₺'ye satar, marj %38-49; bunlar görüşmesiz varsayım. Plan 7.2: 2 ajansla beyaz etiket teklifi. Ajans pazar büyüklüğü doğrulanamadı (varsayım 500). Kanal çatışması riski: müşteri doğrudan gelebilir. Ödeyen ajans yok.
Denetim
İtirazlar ve hakem kararları
İkinci değerlendirici, karttaki tanım, kapı ve finans girdilerinden katılmadıklarını yazdı. Her itirazı ayrı bir hakem kaynak belgeye bakarak karara bağladı; kabul edilenler karta işlendi.
10 itiraz: 2 kabul, 5 kısmen, 3 ret
- A ilk tahsilat 28-75 gün erişilemez; 105 saat hazırlık haftada 20 saatle 5-6 hafta, ardından karar süreciKabul edildiDeğişiklik: A finans.ilk tahsilat süresi 28-75 idi, 45-90 oldu; G6 notu ve dayanak güncellendi105 saat / 20 saat = yaklaşık 37 gün; 28 gün haftada 20 saatle tutmuyor. Pilot adayları mevcut çevreden olduğundan 60+ yerine 45 alındı.
- A G4 notu tanıdık çevre diyor ama kaynakta isim listesi yok; yedek kanal olarak tanıdık çevre abartılıKısmen kabul edildiDeğişiklik: A yedek kanal: 'Mevcut tanıdık çevre' idi, 'pilot adayları (ilişki var, isim listesi yok)' olduPlan 7.2 çevreden 3 pilot adayı öngörür ama isim listesi yazmaz; G4 notu zaten liste yok diyor. Yedek kanal ifadesi netleştirildi, G4 test kaldı.
- B ilk adım 24-40 saat ama G6 elle kurulum 60-170 saat; Action paketi yok, çelişkiKısmen kabul edildiDeğişiklik: B ilk adım ve G6 notu: 24-40 saat yalnız ücretsiz Action; ücretli kurulum kapsamı ayrı (60-170 saat) diye netleştirildiGPT: 24-40 saat örnek, Action ve belge işidir; ücretli pilot P0 işleri ayrıdır. Gerçek çelişki yok, anlatım belirsizdi; G6 test kaldı.
- C marj yüzde 38-49 ve ajanslara satış fiyatı görüşmesiz varsayım; kartta güçlü anlatılıyorReddedildiKart kanit_notlarında bunların görüşmesiz varsayım olduğunu açıkça yazıyor; ozet ve finans marjı öne çıkarmıyor, ilk tahsilat 0 kötü senaryoda.
- A G6 test olmalı: satış döngüsü ve fon harcanabilirliği doğrulanmadı, 105 saat artı karar sınırdaKabul edildiDeğişiklik: A G6: geçti idi, test oldu; not ve kapı düzeltme notu güncellendiKriterde satış döngüsü ölçülmediyse test. Ödeyen müşteri yok, BiGG fon harcanabilirliği kartın kendi notunda doğrulanmamış.
- A G5 test olmalı: hiçbir kanalda ilk temas ya da yanıt yok; yedek tanıdık çevre belgesizReddedildiG5 geçti ölçütü kanal ve ilk adımın adlı olması ve yedek kanalın bulunmasıdır; yanıt şartı yok. Yedek olarak adlı dizin ve ajans kanalları da var.
- B G5 test olmalı: Action ve blueprint henüz yok, kanal var olmayan pakete bağlıReddedildiG5 tanımı kanal ve ilk adımın adlı olmasını ister; ilk adım paketi yayımlamaktır. Pakete bağımlılık kartta not edildi, listeleme garantisi iddia edilmiyor; G6 zaten test.
- A altı aylık tahsilat baz 390000 fazla; 150000-240000 olmalı (ödeyen yok, hazırlık, 4-8 hafta karar)Kısmen kabul edildiDeğişiklik: A baz tahsilat 390000 idi 270000 oldu; baz ödeme 8 idi 7; dayanak güncellendi3 pilot 150.000 kaynaklı; M'nin tam tahsilatı 6 ayda kanıtsız, yalnız %50 peşin sayıldı. Kötü ve iyi değişmedi.
- A ilk tahsilat süresi min 28 yerine 60 olmalıKısmen kabul edildiDeğişiklik: A ilk tahsilat süresi min 28 idi 45 oldu (max 75 idi 90)105 saat hazırlık yaklaşık 37 gün; pilot adayları mevcut çevreden, bu yüzden 60 yerine 45. Plan C.3 depozitoyu hafta 4-6 gösteriyor.
- C ilk tahsilat süresi 60 yerine 90 ve ödeme adedi 2 yerine 1 olmalı (üçlü sözleşme)Kısmen kabul edildiDeğişiklik: C ilk tahsilat süresi min 60 idi 75 oldu; dayanak güncellendi; ödeme adedi 2 kaldıPlan ajans ilk işini hafta 9-12 verir (63-84 gün); 135 saat hazırlık ve üçlü sözleşme payıyla 75. Ödeme adedi: S için %50 peşin ve RC iki ödemedir, 6 aya sığar.