Proje · Hizmet
Titanlar
Titanlar, e-ticarete başlayan ya da satış yapıp kâr edemeyen esnaf, üretici ve küçük işletme sahipleri için 10 haftalık canlı online eğitim ve danışmanlık hizmetidir.
Uygunluk 59 / 100 · kanıtlı 23
6 ay net nakit ₺74,9 binkötü −₺7.700 iyi ₺165 bin Hedef ₺144 bin.
Kapılar 4 geçti · 4 test · 0 kaldı ödeyen müşteri 0
Tanıtım
Bu proje nedir?
Hangi işi görür
Bu bir yazılım ürünü değil; eğitim ve danışmanlık hizmetidir. Ücretsiz akademilerde ve videolarda bilgi bol, ama 'benim ürünüm için hangi pazar yeri, hangi fiyat, hangi şirket türü' sorusuna yanıt yok. Deneme yanılma stok, reklam ve komisyon zararına dönüşüyor; kayıtlı kurslar da çoğu zaman yarıda bırakılıyor.
Kim için
Pazar yerinde satışa başlamak isteyen ya da mağazası olup kâr edemeyen esnaf, üretici ve 1-3 çalışanlı işletme sahipleri katılır ve ücreti kendileri öder.
Bugün nerede
Müfredat, fiyat tablosu ve site iskeleti hazır. Ödeme altyapısı, fatura düzeni ve hukuk sayfaları kurulmadı, site yayında değil, talep görüşmesi yapılmadı. Ödeyen müşteri 0.
Nasıl çalışır
- Katılımcı ücretsiz bir canlı tanıtım seminerine katılır, ardından kısa bir tanışma görüşmesiyle kayıt olur.
- 20 kişilik grup 10 hafta boyunca haftada iki akşam 90 dakikalık canlı derse girer.
- Her hafta zorunlu bir ödev yapılır ve yazılı geri bildirim alınır: niş seçimi, maliyet, fiyat, listeleme, reklam.
- Program sonunda katılımcının kurulmuş mağazası, fiyatlanmış ürünleri ve 90 günlük yazılı planı olur.
Bir örnek
Ev tekstili üreten bir atölye sahibi pazar yerinde mağaza açmak istiyor. Programda ürünlerinin maliyetini çıkarıyor, komisyon ve kargo sonrası fiyatını belirliyor, 10. haftada mağazası açık ve elinde yazılı bir planla çıkıyor.
- Nasıl para kazanır
- Ana gelir 10 haftalık canlı programın katılım ücretidir: kişi başı 5.000 TL + KDV, taksit ve erken kayıt indirimiyle. Birebir destekli VIP hat ve danışmanlık ek gelir olarak düşünülüyor.
- Benzerleri
- Trendyol Akademi, Ticimax Kampüs ve BTK Akademi ücretsiz içerik verir; Udemy kursları kayıtlı videodur, üniversite sertifika programları daha büyük gruplarla yürür. Titanlar küçük grup, zorunlu ödev ve kişiye özel plan sunar.
- Neyle ve nerede çalışır
- Dersler görüntülü görüşme araçlarıyla canlı yapılır. Tanıtım için statik bir web sitesi hazırlanmış, henüz yayında değil. Derste kurucunun açık kaynak kâr hesaplayıcısı kullanılır.
- Ne değildir
- Bir yazılım ya da hazır video kurs platformu değildir; resmi onaylı bir kurs da değildir.
Durum
Bugün
Titanlar, e-ticarete başlayan ve kâr edemeyen esnaf, üretici ve KOBİ sahiplerine 10 haftalık canlı eğitim ve danışmanlık satmayı planlıyor. Müfredat, fiyat ve site iskeleti hazır; ödeme, fatura düzeni, hukuk sayfaları ve yayındaki alan adı yok. Ödeyen müşteri 0.
Var
- Statik site iskeleti (4 sayfalık tanıtım sitesi ve 11 sayfalık program sitesi); yayında değil
- 10 haftalık müfredat metni, fiyat tablosu ve kohort ekonomisi planı yazılı
- 12 çevik prensip sunumu (saf HTML, otomatik oynatıcı) hazır
- Ders aracı olarak açık kaynak bir kâr hesaplayıcısı var; formül düzeltmesi bekliyor
- Karar kapıları yazılı: 25 Ekim'e kadar en az 12 tahsil edilmiş kayıt
Henüz yok
- Ödeme altyapısı, fatura düzeni ve hukuk sayfaları (KVKK, mesafeli satış, iade) yok
- Ödev şablonları, geri bildirim rubriği ve ders slaytları yok; sitedeki formlar işlevsiz
- Site taslağındaki iddialar ve örnek yorum alanları doğrulanmadı; yayından önce gözden geçirilmeli
- Talep görüşmesi yapılmadı; webinar ya da ön kayıt sayfası yok
- Kurucunun ağı ve izleyici kitlesi belgelenmemiş; alan adı yayında değil
Ödeyen müşteri: 0.
Kaynaklar
İki çalışma ne diyor
Kaynak: Claude çalışmasından 2, GPT çalışmasından 3 belge.
- Claude çalışması
- Plan, 10 hafta, 20 oturum, 30 saatlik 20 kişilik canlı programı 5.000 ₺ (KDV hariç) ile birinci biçim sayar; VIP, danışmanlık ve kayıtlı kurs üst satıştır. İki webinarla 25 Ekim'e kadar en az 12 tahsilat hedefler; 12 aylık baz gelir yaklaşık 257 bin ₺.
- GPT çalışması
- Strateji dosyaları Titanlar varlıklarını bağımsız gelir ürünü saymaz: tanıtım ve program sitelerini kâr aracının satışını destekleyen modül, 12 prensip setini eğitim materyali sayar. Ücretli öneri dar bir çıktı için sınırlı kit, uyarlama ya da atölye; ödeme ve talep doğrulanmadı.
- Ayrıştıkları yer
- Claude planı hazır bir eğitim kohortunu ve yaklaşık 257 bin ₺ yıllık geliri öne koyar; GPT dosyaları ödeme ve talep kanıtı olmadığı için yalnız dar, sabit kapsamlı çıktıyı satmayı, tekrar kullanım görülmeden abonelik ya da geniş platforma geçmemeyi önerir.
- Birleşik hüküm
- Önce kanıt: fatura düzeni ve hukuk metinleriyle iki webinar ve ücretli ön kayıt denenir; kendi ürünüyle hesap isteyen satıcıya sabit fiyatlı danışmanlık sunulur. Kohort ve kurumsal paket, ilk tahsilatlar ile tamamlama oranı görüldükten sonra büyütülür.
- Analist görüşü
- En gerçekçi yol, iki webinar ve ücretli ön kayıtla 12 kişilik kohortu doldurmak; yanında kâr edemeyen satıcıya sabit kapsamlı danışmanlık denenir. Kurumsal paket 6 ayda tahsilat getirmez. Ödeme düzeni ve kanıtsız iddia temizliği olmadan satış başlamaz.
Seçenek A · hizmet · Kâr edemeyen satıcı, esnaf, üretici KOBİ
Titan Programı: 10 haftalık canlı kohort
Uygunluk puanı tabanın üstünde ve baz senaryo altı ayda hedefin en az yarısını bırakıyor; ama kanıt zayıf. Büyük yatırımdan önce deney kartındaki test yapılır.
59/ 100 puan · kanıtla desteklenen 23 · ortalama kanıt E0,4 · stratejik 50
Puankanıtla desteklenenvarsayım
Kapıgeçtitestkaldı
- Talep ve ödeme gerekçesi67
- Reklamsız erişim ve dağıtım51
- Nakde hız ve satın alma kolaylığı67
- Gelir yoğunluğu ve devamlılık45
- Kurucu avantajı ve fark51
- Operasyon yükü ve risk55
- Müşteri
- E-ticarete başlayan esnaf, üretici ve kâr edemeyen küçük satıcı (şahıs işletmesi ya da 1-3 çalışanlı KOBİ)
- Müşterinin işi
- Hangi ürünü, hangi pazar yerinde, hangi fiyatla ve hangi şirket türüyle satacağına karar verip 10 haftada mağazasını ve yazılı planını kurmak
- Satın alma tetikleyicisi
- Zararlı ay, komisyon ya da kargo tarifesi değişikliği, komşu esnafın pazar yerinde satışa başlaması, ücretsiz webinarda kendi ürününün hesabı
- Teklif
- 20 kişilik, haftada 2 akşam 90 dakikalık canlı program: zorunlu ödev, yazılı geri bildirim, kurulmuş mağaza, 10 fiyatlanmış ürün ve 90 günlük yazılı plan
- Fiyat
- 5.000 ₺ + KDV (6.000 ₺ KDV dahil, 3 taksit); webinar sonrası 7 gün erken kayıt 4.500 ₺ + KDV; VIP 8.750 ₺ + KDV
- Birincil kanal
- Kurucunun iki ücretsiz canlı webinarı (15 ve 22 Ekim), ardından 20 dakikalık tanışma görüşmesi ve ödeme bağlantısı
- Yedek kanal
- LinkedIn mesajları, Telegram E-Ticaret Türkiye ve satıcı grupları, tanıdık üretici ağı (plan varsayımı, belgelenmedi), kâr aracı içi bağlantı
- İlk adım
- Mali müşavirle fatura düzenini kurmak, sitedeki kanıtsız iddiaları kaldırmak, tek sayfa kayıt sitesini ve ödeme yolunu açmak
- İlk satılabilir kapsam
- İlk kohort: 20 oturum, 10 ödev şablonu, rubrik, katılım belgesi; kâr aracı formülü düzeltilip test edilene dek derste Excel şablonu; ders anlatımı kohort sırasında hafta hafta üretilir
Kapılar
- G1 testHaklarMüfredat, sunumlar ve ders aracı kurucunun, araç açık kaynak; Titanlar markası sorgulanmadı, alan adı kayıt sahibi doğrulanmadı.
- G2 testHukuk ve uyumKVKK, mesafeli satış, ön bilgilendirme ve iade metinleri yok; avukat ve mali müşavir teyidi gerekli; MEB onaylı kurs değil.
- G3 testTahsilat yoluŞahıs işletmesi ya da şirket, e-Arşiv ve iyzico ya da havale düzeni kurulmadı; test ödemesi yapılmadı.
- G4 testÖdeyecek alıcıAlıcı tipi net (kâr edemeyen satıcı, esnaf, üretici); 20 isimlik liste yok, kurucunun ağı belgelenmedi.
- G5 geçtiReklamsız kanalBirincil kanal canlı webinar (15 ve 22 Ekim); yedek olarak LinkedIn, satıcı grupları ve tanıdık üretici ağı adlı ve ilk adımlı.
- G6 geçtiSüreÖdeme alınabilir kapsama kalan efor yaklaşık 40 saat; ilk tahsilat webinar sonrası 2-6 hafta; efor payı varsayım.
- G7 geçtiRiske edilen nakitİlk tahsilata kadar yaklaşık 21.500 ₺ (avukat, müşavir, araç, opsiyonel reklam); 50.000 ₺ tavanın altında, dış sermaye yok.
- G8 geçtiStandart teslimHerkes aynı sabit programı ve fiyatı alır; VIP 4 birebir oturumla sınırlı; özel geliştirme yok.
Kapılar nasıl geçilir: G1: marka ve alan adı sorgusu. G2-G3: şahıs işletmesi ya da şirket, e-Arşiv, iyzico ya da havale, avukat kontrollü metinler. G4: ilk webinardan önce 20 isimlik liste.
Altı aylık nakit
| 6 ay | Kötü | Baz | İyi |
|---|---|---|---|
| Tahsilat | ₺27,0 bin | ₺115 bin | ₺210 bin |
| Net nakit | −₺7.700 | ₺74,9 bin | ₺165 bin |
| Net nakit (USD) | −160 | 1.560 | 3.440 |
| Kurucu saati | 131 | 285 | 433 |
| Saat başı nakit | −₺59 | ₺263 | ₺381 |
- Fiyat (net)
- ₺5.000 · tek seferlik
- Kurucu saatinin bileşenleri
- satış başına 3 saat · ödeme başına teslim 6,7 saat · aylık destek 30 dk
- Altı aylık kapasiteye sığıyor mu
- Evet: baz 285 saat, kapasite 520 saat
- Hedef için gereken müşteri
- 39 müşteri
- Gereken nitelikli aday
- 131 - 788
- İlk tahsilata kadar riske edilen nakit
- ₺24,4 bin (tavan ₺50,0 bin)
- Baz senaryo hedefe ulaşıyor mu
- Hayır: hedef ₺144 bin
- Saat başı nakit eşiği geçiyor mu
- Hayır: eşik ₺500
- Rakamların dayanağı
- Plan bölüm 5-8. Baz: kohort 1 12 kişi (K02-A eşiği; 10 erken 4.500 + 2 standart 5.000 = 55.000) + kohort 2 12 kişi (60.000) = 115.000 ₺; plan baz 16'şar kişi ama tanınırlık, izleyici ve talep kanıtı yok, 12 alındı. Kötü: 6 ön kayıt. İyi: 20+20 kişi + 4 VIP. Dönüşüm varsayım.
- Teslim emeğinin dayanağı
- Kohort başına 80 saat: 20 oturum x 1,5 saat ders, 20 saat hazırlık, 12 katılımcı x 10 ödev x 15 dk geri bildirim; 12 kişiye bölündü. Destek 45 dk'dan 30'a indi (geri bildirim teslime taşındı). Varsayım.
Sıradaki deney
- En riskli varsayım
- Webinar katılımcıları ve görüşme yaptığı satıcılar, 10 haftalık programa 5.000 ₺ + KDV ön ödeme yapar.
- Deney
- Fatura düzeni kurulduktan sonra iki webinar (15 ve 22 Ekim), 30 tanışma görüşmesi; ödeme bağlantısı ya da havale ve e-Arşiv ile ön kayıt tahsilatı.
- Süre ve maliyet
- 24 gün · 90 kurucu saati · ₺21,5 bin
- Başarı ölçütü
- 25 Ekim'e kadar en az 12 tahsil edilmiş kayıt
- Bırakma ölçütü
- 25 Ekim'de 6'dan az tahsilat, kanal değişikliğiyle 8 Kasım'da hâlâ 6'dan az
- Başarılıysa açılacak dilim
- Kohort 3 Kasım'da başlar; tamamlama oranı ölçülür, izinli referanslar toplanır, ardından VIP ve kayıtlı kurs
Kriter kriter puanlar (26)
İki bağımsız değerlendirici arasındaki ortalama fark 0,3 puan; kriterlerin %100'inde fark en çok 1.
Kanıt kodu: E0 varsayım · E1 dış kaynak ya da beyan · E2 davranış · E3 ödeme · E4 tekrarlanan ödeme. Kanıt ölçeği
- A1Sorunun şiddeti3/5E1Yeni başlayan satıcıda komisyon, kargo ve stopaj yükü kaynaklı; ilk deneme-yanılma zararının tutarı varsayım, ceza ya da iş durması yok.
- A2Satın alma tetikleyicisi ve aciliyet3/5E12026'da dört tarife değişikliği ve zararlı ay sonu tekrarlayan olaylar; eğitime başlamak için tarihli zorunluluk yok.
- A3Farkındalık ve çözüm arama4/5E1Başlayan satıcı eğitim arıyor: bir Udemy kursunda 16.848 öğrenci, ücretsiz akademiler ve özel ders ilanları var.
- A4Bugünkü ücretli ya da elle geçici çözüm4/5E1Alıcı kitlesi e-ticaret eğitimine bugün ödüyor: sertifika programı 5.000 TL, kayıtlı kurs 3.900 TL; bir kısmı ücretsiz kaynakla yetiniyor.
- A5Kullanıcı, alıcı ve bütçe sahibinin netliği4/5E0Esnaf ya da küçük satıcı 6.000 TL'lik programa kendi karar verir; eşe danışma ve taksit ihtiyacı not edilmiş, bu yüzden tam 5 değil.
- A6Ödeme isteği kanıtı3/5E1Benzer programlara ödeme kaynaklı: üniversite sertifika programı 5.000 TL, kayıtlı kurs 3.900 TL; 5.000 TL bandın içinde. Talep görüşmesi yok.
- B1İlk 20-50 alıcıya doğrudan erişim2/5E0Kurucunun satıcı ağı ve izleyici kitlesi belgelenmedi; birkaç tanıdık satıcı dışında isim yok, webinar ve grup mesajları soğuk.
- B2Yüksek niyetli keşif3/5E0E-ticaret eğitimi aranıyor ama ücretsiz akademiler ve üniversite programları yoğun; hacim verisi yok, alan adı yayında değil.
- B3Kanal ve fiyat uyumu3/5E15.000 TL kohort ücretsiz webinar ve 20 dakikalık görüşmeyle satılıyor; benzer programlar bu fiyat bandında, kayıt oranları ikincil kaynak; sınanmadı.
- B4Ürüne gömülü dağıtım2/5E0Program kullanımı dışarıya görünmez; mezuniyet yayını ve mezun rozeti ancak ilk kohorttan sonra çalışır.
- B5Segment ağ yoğunluğu ve ortak kanalı3/5E1Satıcılar Telegram ve satıcı gruplarında toplu, mali müşavir yönlendirebilir; gruplara erişim kurulmadı.
- B6Kanal bağımlılığı3/5E0Webinar kayıtları LinkedIn ve satıcı gruplarından beslenir; araç içi bağlantı ve tedarikçi ağı yedek ama ağ belgelenmedi
- C1İlk tahsilata kalan süre3/5E0İlk tahsilat 14-45 gün; orta nokta 30 gün. Finans girdisinden hesaplandı.
- C2İlk satılabilir kapsama kalan kurucu eforu4/5E0Kalan efor 40 saat; haftada 20 saatle 2,0 hafta. Finans girdisinden hesaplandı.
- C3Satış döngüsü ve onay zinciri4/5E0Webinar, 20 dakikalık görüşme ve ödeme bağlantısı; 7 günlük erken kayıt penceresi, tek karar verici. İlk temastan ödemeye 1-2 hafta.
- C4İlk değere ulaşma süresi ve kurulum2/5E0Ücretli programın ilk somut çıktısı 3-4. haftada (mağaza başvurusu, fiyatlar); haftalık oturumlar erken öğrenme verir, tam sonuç 10 haftada.
- C5Kendi kendine satın alınabilirlik3/5E0Program fiyatı açık ve kayıt sitesi planlı; ödeme bağlantısı 20 dakikalık tanışma görüşmesinden sonra verilir.
- C6Geçiş, entegrasyon ve güven bariyeri4/5E0Katılımcı sistem değiştirmez, veri vermez; yalnız haftada iki akşam ayırır ve kendi pazar yeri mağazasını açar.
- D1Gelir yoğunluğu2/5E1Hedef için yaklaşık 39 müşteri ya da satış gerekir. Finans girdisinden hesaplandı.
- D2Tekrar eden ihtiyaç2/5E010 haftalık program tek seferlik; aynı katılımcı ancak danışmanlığa geçerse yeniden öder, geçiş oranı varsayım.
- D3Genişleme ve fiyatın değerle uyumu3/5E05.000 TL kohort üstünde 8.750 TL VIP ve danışmanlık basamağı var; fiyat katılımcının cirosu ya da kullanımıyla büyümez.
- E1Alan bilgisi, itibar ve ilişki2/5E0Müfredat yazılı ama e-ticaret satıcılığı geçmişi, izleyici kitlesi ve ağ belgelenmedi; sitedeki kanıtsız iddialar eğitmen itibarını desteklemiyor.
- E2Ücretsiz, yapay zekâ, Excel ve hiçbir şey yapmama seçeneğine karşı fark3/5E1Ücretsiz akademiler ve kayıtlı kurslar bilgiyi veriyor; ödev, yazılı geri bildirim ve 20 kişilik canlı kohort farkı var ama alıcıya anlatılmalı.
- F1Müşteri başına kurucu emeği2/5E0Kohort başına yaklaşık 90 kurucu saati, katılımcı başına 5-7 saat; 10 hafta boyunca canlı ders ve yazılı ödev geri bildirimi.
- F2Sorumluluk riski3/5E1Programda şirket türü, vergi ve fiyat anlatılır; yanlış bilgi katılımcıya sınırlı zarar verir, reklam mevzuatı ispat yükü getirir.
- F3Standart teslim4/5E0Kohortta herkes aynı program, ödev şablonu ve fiyatı alır; kişiye özel kısım yalnız VIP birebir oturumlarla sınırlı.
Stratejik eksen (4)
Stratejik puan nakit puanıyla toplanmaz; uzun vadeli değeri ayrı gösterir.
- S1Pazar büyüklüğü ve büyüme3/5E1634.611 e-ticaret işletmesi kaynaklı ve artıyor; ücretli canlı program pazarı yaklaşık 40 milyon TL varsayım, ücretsiz arz bol.
- S2Savunulabilirlik1/5E1Müfredat ve canlı ders kolay kopyalanır; üniversite sertifika programları, kayıtlı kurslar ve ücretsiz akademiler aynı kitleye hitap ediyor, tescilli varlık yok.
- S3Ölçeklenebilirlik2/5E0Canlı kohort kurucu saatine bağlı ama 90 saat 20 kişiye kadar aynı kalıyor; kayıtlı kurs henüz yok. Bire çok yapı nedeniyle A seçildi.
- S4Portföy sinerjisi ve yeniden kullanılabilir öğrenme4/5E0Kohort, kâr aracına kullanıcı, teşhis hizmetine ve üretici paketine aday taşır; taksit eklentisi de bu kitleyi yedek kanal sayar. Kohort başlamadı.
Puanlamaya dayanak notlar
Kaynak: iş planı bölüm 2, 3, 5-8 ve derinlik dosyası B, C, D.8. Ödeyen müşteri yok; talep görüşmesi yapılmadı. Rakip fiyatlar (üniversite sertifika programı 5.000 ₺, bir diğeri 28.500 ₺ + KDV, kayıtlı kurs 3.900 ₺) ve pazar yeri komisyonları dış kaynaklı; kayıt-satış oranları ikincil. Kohort net nakdi 12 kişide 43.700 ₺, kurucu saati başına 485-900 ₺ (eşik saat ücreti). GPT dosyalarında gelir ya da ödeme kanıtı yok.
Seçenek B · hizmet · Cirosu olup kâr edemeyen pazar yeri satıcısı
Kâr teşhisi: Giriş ve Strateji danışmanlığı
Bu biçimiyle iki koşuldan yalnız birini sağlıyor: ya uygunluk yeterli ama altı aylık nakit hedefin yarısına ulaşmıyor, ya da nakit hesabı iyi ama uygunluk zayıf. Müşteri, fiyat, kanal ya da kapsam değiştirilip yeniden puanlanır.
62/ 100 puan · kanıtla desteklenen 23 · ortalama kanıt E0,4 · stratejik 45
Puankanıtla desteklenenvarsayım
Kapıgeçtitestkaldı
- Talep ve ödeme gerekçesi71
- Reklamsız erişim ve dağıtım48
- Nakde hız ve satın alma kolaylığı75
- Gelir yoğunluğu ve devamlılık55
- Kurucu avantajı ve fark60
- Operasyon yükü ve risk60
- Müşteri
- Pazar yerlerinde satış yapan, cirosu olup kâr edemeyen küçük satıcı (şahıs işletmesi ya da 1-3 çalışanlı KOBİ sahibi)
- Müşterinin işi
- Hangi ürünlerde ve kampanyalarda zarar ettiğini bulmak, fiyat, reklam ve kampanya kurallarını yeniden kurmak
- Satın alma tetikleyicisi
- Zararlı ay sonu, komisyon ya da kargo tarifesi değişikliği, webinarda kendi ürününün hesabının çıkması
- Teklif
- Giriş: 1 saat görüşme ve PDF özet. Strateji: 4 saat, 2 hafta, ürün bazlı kâr analizi, yazılı fiyat ve kampanya planı, 30 gün e-posta desteği
- Fiyat
- Giriş 2.500 ₺ + KDV; Strateji 12.500 ₺ + KDV (15.000 ₺ KDV dahil)
- Birincil kanal
- Satıcı grupları (Telegram E-Ticaret Türkiye ve WhatsApp satıcı grupları) ve kurucunun LinkedIn mesajları; ücretsiz kâr hesabı demosu
- Yedek kanal
- Kâr aracı içi bağlantı, iki ücretsiz webinar, mali müşavir yönlendirmeleri, tanıdık üretici ağı
- İlk adım
- Fatura düzenini kurmak ve gruplarda 'ürününü yaz, komisyon ve kargo sonrası ne kaldığını hesaplayayım' mesajıyla 20 satıcıya Giriş teklif etmek
- İlk satılabilir kapsam
- Giriş görüşmesi: tablo şablonu ve 5 ürünlük kâr hesabı; Strateji: ürün bazlı analiz şablonu ve yazılı plan şablonu; kâr aracı yerine tablo kullanılır
Kapılar
- G1 testHaklarHizmeti kurucu verir, araç açık kaynak; Titanlar markası ve alan adı kayıt sahibi doğrulanmadı.
- G2 testHukuk ve uyumDanışmanlık sözleşmesi, KVKK ve e-Arşiv düzeni yok; hatalı tavsiye sorumluluğu için hukukçu teyidi gerekli.
- G3 testTahsilat yoluŞahıs işletmesi ya da şirket ve fatura düzeni kurulmadı; ödeme bağlantısı ya da havale hesabı hazır değil.
- G4 testÖdeyecek alıcıAlıcı tipi net (cirosu olup kâr edemeyen satıcı); 20 isimlik liste yok, satıcı grupları adlı ama kişi listesi yok.
- G5 geçtiReklamsız kanalBirincil kanal adlı satıcı grupları ve LinkedIn mesajları; yedek webinar, kâr aracı bağlantısı ve mali müşavir yönlendirmesi.
- G6 geçtiSüreGiriş görüşmesi elle hemen sunulabilir; kalan efor yaklaşık 20 saat; ilk tahsilat 10-35 gün, karar tek kişide.
- G7 geçtiRiske edilen nakitİlk tahsilata kadar yaklaşık 8.000 ₺ (müşavir, sözleşme taslağı kontrolü, araç); 50.000 ₺ tavanın altında.
- G8 geçtiStandart teslimGiriş ve Strateji sabit saatli, sabit fiyatlı paket; kapsam dışı istek yeni pakettir; özel yazılım geliştirme yok.
Kapılar nasıl geçilir: G1-G3: marka sorgusu, şahıs işletmesi ya da şirket, e-Arşiv, avukat kontrollü danışmanlık sözleşmesi ve sorumluluk sınırı. G4: 20 satıcı isim listesi.
Altı aylık nakit
| 6 ay | Kötü | Baz | İyi |
|---|---|---|---|
| Tahsilat | ₺0 | ₺37,5 bin | ₺80,0 bin |
| Net nakit | −₺17,0 bin | ₺17,7 bin | ₺56,6 bin |
| Net nakit (USD) | −354 | 369 | 1.179 |
| Kurucu saati | 35 | 79 | 149 |
| Saat başı nakit | −₺486 | ₺224 | ₺380 |
- Fiyat (net)
- ₺12,5 bin · proje
- Kurucu saatinin bileşenleri
- satış başına 3 saat · ödeme başına teslim 5,8 saat · aylık destek 30 dk
- Altı aylık kapasiteye sığıyor mu
- Evet: baz 79 saat, kapasite 520 saat
- Hedef için gereken müşteri
- 23 müşteri
- Gereken nitelikli aday
- 77 - 464
- İlk tahsilata kadar riske edilen nakit
- ₺9.750 (tavan ₺50,0 bin)
- Baz senaryo hedefe ulaşıyor mu
- Hayır: hedef ₺144 bin
- Saat başı nakit eşiği geçiyor mu
- Hayır: eşik ₺500
- Rakamların dayanağı
- Plan bölüm 2 ve 5: Giriş 2.500 ₺, Strateji 12.500 ₺ (KDV hariç). Baz: 5 Giriş + 2 Strateji = 37.500 ₺; plan 12 ayda 5 Strateji varsayar, mezun danışmanlığı 90 gün sonra başlar. Kötü: 0 ödeme (ödeme isteği kanıtsız). İyi: 12 Giriş + 4 Strateji. Dönüşüm varsayım.
- Teslim emeğinin dayanağı
- Giriş 2,5 saat (görüşme, hazırlık, PDF); Strateji 14 saat (4 saat görüşme, analiz, yazılı plan, 30 gün e-posta). 5 Giriş + 2 Strateji ortalaması. Destek 60 dk'dan 30'a indi. Varsayım.
Sıradaki deney
- En riskli varsayım
- Cirosu olup kâr edemeyen satıcı, kendi ürününün kâr hesabı sonrası 2.500 ₺ + KDV Giriş görüşmesi için ödeme yapar.
- Deney
- Satıcı gruplarında ve LinkedIn'de kendi ürünüyle ücretsiz 10 dakikalık hesap; 20 satıcıya ödeme bağlantılı Giriş teklifi; hesap tablosu ve PDF özet standart.
- Süre ve maliyet
- 21 gün · 25 kurucu saati · ₺3.000
- Başarı ölçütü
- 21 günde en az 3 ödenmiş Giriş ve en az 1 Strateji teklifi kabulü
- Bırakma ölçütü
- 20 satıcıya yapılan tekliften 21 günde 0 ödeme
- Başarılıysa açılacak dilim
- Strateji paketi, ardından kohort ön kaydı ve izinli vaka sayfası
Kriter kriter puanlar (26)
İki bağımsız değerlendirici arasındaki ortalama fark 0,2 puan; kriterlerin %100'inde fark en çok 1.
Kanıt kodu: E0 varsayım · E1 dış kaynak ya da beyan · E2 davranış · E3 ödeme · E4 tekrarlanan ödeme. Kanıt ölçeği
- A1Sorunun şiddeti4/5E1Alıcı cirosu olup kâr edemeyen satıcı; ürün başına zarar kamuya açık komisyon ve kargo oranlarıyla rakamlanabiliyor, iş durmuyor.
- A2Satın alma tetikleyicisi ve aciliyet3/5E1Zararlı ay sonu ve tarife değişikliği tekrarlıyor; danışmanlık almak ertelenebilir, tarihli zorunluluk yok.
- A3Farkındalık ve çözüm arama3/5E1Satıcı zararını biliyor, ücretsiz hesaplayıcı ve forumlara bakıyor; ücretli kâr danışmanı aradığı doğrulanmadı.
- A4Bugünkü ücretli ya da elle geçici çözüm4/5E1Satıcı bugün özel derse 1.500-20.000 TL ya da ajansa ödüyor; kalanı Excel ve ücretsiz hesaplayıcıyla elle çözüyor.
- A5Kullanıcı, alıcı ve bütçe sahibinin netliği5/5E0Şahıs işletmesi sahibi satıcı sorunu yaşayan, karar veren ve ödeyen tek kişi; 3-7 günde karar, gider olarak faturalanır. Görüşmeyle sınanmadı.
- A6Ödeme isteği kanıtı3/5E1Satıcılar benzer işe özel ders (1.500-20.000 TL) ve ajans ücreti ödüyor, kaynaklı; 2.500 ve 12.500 TL bu bandda. Talep görüşmesi yok.
- B1İlk 20-50 alıcıya doğrudan erişim2/5E020 satıcı ismi yok; satıcı grupları adlı ama kişi listesi yok, erişim birkaç tanıdık satıcı ve soğuk grup mesajıyla sınırlı.
- B2Yüksek niyetli keşif2/5E0Satıcı kâr ve komisyon hesaplayıcı arıyor, ücretli kâr teşhisi danışmanlığını değil; ücretsiz araçlar baskın, hacim yok.
- B3Kanal ve fiyat uyumu3/5E02.500 TL giriş ve 12.500 TL strateji paketi satıcı grupları ve LinkedIn mesajıyla satılıyor; fiyat kişisel satışı taşır, hiç satış yok.
- B4Ürüne gömülü dağıtım2/5E0Danışmanlık çıktısı satıcıya özel kalır; gruplarda yapılan ücretsiz hesap ve kâr aracı bağlantısı zayıf görünürlük sağlar.
- B5Segment ağ yoğunluğu ve ortak kanalı3/5E1Telegram ve WhatsApp satıcı grupları ile mali müşavir yönlendirmesi sayılıyor; erişim ve ortak görüşmesi yok.
- B6Kanal bağımlılığı3/5E0Telegram ve WhatsApp satıcı grupları ile LinkedIn ana kanal; araç içi bağlantı, webinar ve mali müşavir yedek; grup kuralı riski var
- C1İlk tahsilata kalan süre4/5E0İlk tahsilat 10-35 gün; orta nokta 22 gün. Finans girdisinden hesaplandı.
- C2İlk satılabilir kapsama kalan kurucu eforu4/5E0Kalan efor 20 saat; haftada 20 saatle 1,0 hafta. Finans girdisinden hesaplandı.
- C3Satış döngüsü ve onay zinciri4/5E0Satıcı tek karar verir; görüşme sonrası aynı gün teklif, karar 3-7 gün. Strateji paketinde 2 haftaya uzayabilir; ölçülmedi.
- C4İlk değere ulaşma süresi ve kurulum4/5E0Giriş görüşmesinde 5 ürünün kâr hesabı aynı oturumda çıkar, PDF özet aynı gün; randevu ve alıcının maliyet verisi gerekir.
- C5Kendi kendine satın alınabilirlik2/5E0İki paket fiyatı açık; satış birebir mesajla, Strateji paketi veri paylaşımı ve kapsam görüşmesi ister.
- C6Geçiş, entegrasyon ve güven bariyeri3/5E0Satıcı ürün bazlı maliyet, komisyon ve kargo rakamlarını paylaşır; sistem değişikliği ve entegrasyon yok.
- D1Gelir yoğunluğu3/5E1Hedef için yaklaşık 23 müşteri ya da satış gerekir. Finans girdisinden hesaplandı.
- D2Tekrar eden ihtiyaç2/5E0Giriş ve Strateji paketleri tek seferlik; tarife değişince yeniden analiz istenebilir ama tanımlı bir tekrar paketi yok.
- D3Genişleme ve fiyatın değerle uyumu3/5E0Giriş 2.500 TL ve Strateji 12.500 TL iki basamak, ardından kohort; ürün sayısına ya da ciroya bağlı fiyat yok.
- E1Alan bilgisi, itibar ve ilişki3/5E1İş, hesaplayıcının ve iki üretici için yapılan katkı marjı analizinin aynısı; satıcı referansı ve ağ yok. SKU katkı raporu hizmetiyle aynı durum.
- E2Ücretsiz, yapay zekâ, Excel ve hiçbir şey yapmama seçeneğine karşı fark3/5E1Ücretsiz hesaplayıcılar ve yapay zekâ hesabın bir kısmını karşılıyor; ürün bazlı yazılı plan ve kişiye özel karar farkı anlatılmalı.
- F1Müşteri başına kurucu emeği3/5E0Giriş görüşmesi 1 saat ve PDF özet; Strateji paketi yaklaşık 9 saat ve 30 gün e-posta desteği. Ortalama satış başına 3 saat, bir kez.
- F2Sorumluluk riski2/5E0Yazılı fiyat, kampanya ve vergi planı doğrudan uygulanır; hatalı tavsiye satıcıya para kaybettirir, sözleşme ve sorumluluk sınırı yok.
- F3Standart teslim4/5E0Saat, çıktı şablonu ve fiyat sabit; satıcının verisi değişir, kapsam dışı istek yeni paket sayılır.
Stratejik eksen (4)
Stratejik puan nakit puanıyla toplanmaz; uzun vadeli değeri ayrı gösterir.
- S1Pazar büyüklüğü ve büyüme3/5E1Aynı 634 bin işletme tabanı; kâr edemeyen pay yaklaşık 95 bin satıcı varsayım, danışmanlık dilimi orta ölçekli.
- S2Savunulabilirlik1/5E1Tablo şablonu ve kâr hesabı; ücretsiz hesaplayıcılar, özel ders verenler ve ajanslar aynı işi yapıyor, tescilli veri yok.
- S3Ölçeklenebilirlik1/5E0Görüşme ve ürün bazlı analiz doğrudan kurucunun danışmanlık saati; araç yerine tablo kullanılıyor.
- S4Portföy sinerjisi ve yeniden kullanılabilir öğrenme4/5E0Teşhis müşterisi kohort adayı ve kâr aracı kullanıcısı olur, vaka içeriği üretir; üretici fizibilite paketiyle aynı hesap yöntemi. Hepsi plan.
Puanlamaya dayanak notlar
Kaynak: iş planı bölüm 1, 2, 5, 6; derinlik dosyası A.2, B.3 (kâr edemeyen satıcı kişiliği), C.2, C.9; GPT strateji dosyaları (dar çıktı, sabit kapsam). Ödeyen müşteri yok. Komisyon %21,36, kargo 81,95-121,75 ₺ ve stopaj %1 dış kaynaklı; benzer işe ödeme (özel ders 1.500-20.000 ₺, ajans) kaynaklı. Ücretsiz hesaplayıcılar ve kâr aracı hesabın bir kısmını karşılar. Kurucunun e-ticaret satıcılığı geçmişi belgelenmedi.
Seçenek C · hizmet · Oda, belediye eğitim birimi, üretici KOBİ
Kurumsal atölye: oda, belediye ve üretici KOBİ
En az bir kapı geçilemedi; puan ne olursa olsun sıralamaya girmez.
43/ 100 puan · kanıtla desteklenen 14 · ortalama kanıt E0,1 · stratejik 35
Puankanıtla desteklenenvarsayım
Kapıgeçtitestkaldı
- Talep ve ödeme gerekçesi38
- Reklamsız erişim ve dağıtım45
- Nakde hız ve satın alma kolaylığı43
- Gelir yoğunluğu ve devamlılık55
- Kurucu avantajı ve fark40
- Operasyon yükü ve risk50
- Müşteri
- İl ticaret ve sanayi odası, esnaf odası ve belediye girişimci merkezi eğitim birimleri; ekibine çevik çalışma öğretmek isteyen üretici KOBİ
- Müşterinin işi
- Üyelerinin ya da ekibinin e-ticarete geçişini ve haftalık teslim ritmini raporlanabilir, takipli bir eğitimle başlatmak
- Satın alma tetikleyicisi
- Faaliyet raporu ve bakanlık e-ticaret projesi takvimi, üyelerden gelen eğitim talebi, ücretsiz etkinliklerin takipsiz kalması
- Teklif
- 1 günlük uygulamalı atölye; 2 günlük paket 60 gün mentor, katılımcı bazlı ilerleme raporu ve katılım belgesi içerir; 20-40 katılımcı
- Fiyat
- 1 gün 15.000 ₺ + KDV (varsayım); 2 gün ve 60 gün mentor 30.000 ₺ + KDV; teklif, sözleşme ve e-Fatura ile, 30-60 gün vade
- Birincil kanal
- Doğrudan teklif: İstanbul ve Kayseri, Denizli, Gaziantep ticaret ve sanayi odaları ile esnaf odalarının eğitim birimleri; e-posta ve ziyaret
- Yedek kanal
- Kurucunun LinkedIn ağında üretici KOBİ sahipleri ve ücretsiz 45 dakikalık çevik çalışma oturumu; üniversite sürekli eğitim merkezleri ile görüşme
- İlk adım
- Üç odaya teklif şablonu ve örnek rapor eki göndermek; LinkedIn'de çevik çalışma oturumu duyurmak
- İlk satılabilir kapsam
- Bir günlük atölye: 12 sunumdan 4'ü (erken teslimat, sık teslimat, sürdürülebilir tempo, yansıma) ya da fiyat hesabı atölyesi; rapor şablonu 1 sayfa
Kapılar
- G1 testHaklarSunumlar saf HTML ve kurucunun, ders aracı açık kaynak; Titanlar markası ve alan adı kayıt sahibi doğrulanmadı.
- G2 testHukuk ve uyumKurum sözleşmesi, KVKK eki, katılım belgesi dili ve kamu kurumu alım kuralları için hukukçu ve müşavir teyidi gerekli.
- G3 testTahsilat yoluŞahıs işletmesi ya da şirket ve e-Fatura düzeni kurulmadı; kurum tahsilatı 30-60 gün vadeli.
- G4 testÖdeyecek alıcıAlıcı tipi net (kurum eğitim birimi); 20 kurum ismi yok, kurucunun oda ilişkisi belgelenmedi, yalnız üretici müşteri ağı var.
- G5 geçtiReklamsız kanalBirincil kanal adlı odalara doğrudan teklif; yedek LinkedIn ve ücretsiz çevik çalışma oturumu; ilk adım teklif şablonu.
- G6 kaldıSüreKarar 1-3 ay, vade 30-60 gün; plan ilk teklifi ilk çeyrek, sözleşmeyi ikinci çeyrek öngörür; tahsilat 6 aya sığmıyor.
- G7 geçtiRiske edilen nakitİlk tahsilata kadar yaklaşık 8.000 ₺ (sözleşme kontrolü, yol, e-Fatura); 50.000 ₺ tavanın altında.
- G8 testStandart teslimAtölye kapsamı, rapor ve mentor sınırı yazılı değil; kurumlar logo, rapor biçimi ve oturum sayısı için özel istek getirebilir.
Kapılar nasıl geçilir: G6: 6 ayda tahsilat için yazılı niyetli bir oda ya da üretici ilk atölyeyi ücretli pilotla başlatmalı. G1-G3: marka, sözleşme, e-Fatura. G4: kurum listesi. G8: sabit paket tanımı.
Altı aylık nakit
| 6 ay | Kötü | Baz | İyi |
|---|---|---|---|
| Tahsilat | ₺0 | ₺0 | ₺0 |
| Net nakit | −₺11,6 bin | −₺11,6 bin | −₺11,6 bin |
| Net nakit (USD) | −242 | −242 | −242 |
| Kurucu saati | 80 | 40 | 20 |
| Saat başı nakit | −₺145 | −₺290 | −₺580 |
- Fiyat (net)
- ₺15,0 bin · proje
- Kurucu saatinin bileşenleri
- satış başına 25 saat · ödeme başına teslim 20 saat · aylık destek 60 dk
- Altı aylık kapasiteye sığıyor mu
- Evet: baz 40 saat, kapasite 520 saat
- Hedef için gereken müşteri
- 11 müşteri
- Gereken nitelikli aday
- 44 - 111
- İlk tahsilata kadar riske edilen nakit
- ₺14,6 bin (tavan ₺50,0 bin)
- Baz senaryo hedefe ulaşıyor mu
- Hayır: hedef ₺144 bin
- Saat başı nakit eşiği geçiyor mu
- Hayır: eşik ₺500
- Rakamların dayanağı
- Plan bölüm 5 (gün ücreti 15.000 ₺ + KDV, varsayım) ve derinlik dosyası D.7: ilk kurumsal teklif 2027 ilk çeyrek, ilk oda atölyesi ve sözleşme ikinci çeyrek, vade 30-60 gün; 6 aylık pencere dışında. Üç senaryoda da 6 ayda 0 tahsilat. Teklif-sözleşme dönüşümü %25 (varsayım).
- Teslim emeğinin dayanağı
- Bir günlük atölye: 8 saat sahada, 8 saat hazırlık, 4 saat katılımcı raporu. Gün ücreti üzerinden teslim 8 saatin altında değil. Karttaki 240 dk mentor işini içerdiğinden destek 60 dk'ya indi. Varsayım.
Sıradaki deney
- En riskli varsayım
- Bir oda ya da üretici KOBİ, kanıt görmeden 1 günlük atölye için yazılı satın alma niyeti bildirir.
- Deney
- 3 odaya teklif şablonu ve örnek rapor; LinkedIn'de 5 üretici KOBİ'ye çevik çalışma oturumu daveti; ücretsiz 45 dakikalık oturum; yazılı niyet istenir.
- Süre ve maliyet
- 45 gün · 30 kurucu saati · ₺1.000
- Başarı ölçütü
- 45 günde en az 1 yazılı teklif talebi ya da satın alma niyeti
- Bırakma ölçütü
- 8 kurum teması sonrası 45 günde 0 teklif talebi
- Başarılıysa açılacak dilim
- Ücretli pilot atölye, sonra 2 günlük paket; kanıt olarak kohort mezun sonuçları
Kriter kriter puanlar (26)
İki bağımsız değerlendirici arasındaki ortalama fark 0,4 puan; kriterlerin %100'inde fark en çok 1.
Kanıt kodu: E0 varsayım · E1 dış kaynak ya da beyan · E2 davranış · E3 ödeme · E4 tekrarlanan ödeme. Kanıt ölçeği
- A1Sorunun şiddeti2/5E0Oda için sorun takipsiz kalan ücretsiz etkinlik ve üye talebi; kurumun para ya da ceza kaybı rakamlanamıyor.
- A2Satın alma tetikleyicisi ve aciliyet2/5E0Faaliyet raporu ve proje takvimi yıllık döngü; atölye için doğrudan zorlayan olay yok, eğitim ertelenebilir.
- A3Farkındalık ve çözüm arama2/5E1Odalar ücretsiz e-eğitim ve bakanlık etkinlikleriyle yetiniyor; takipli ücretli atölye için talep ya da teklif isteği görülmedi.
- A4Bugünkü ücretli ya da elle geçici çözüm3/5E0Kurumlar ücretsiz bakanlık etkinliği ve oda akademisi kullanıyor; 15-60 bin TL eğitim bütçesi yalnız varsayım.
- A5Kullanıcı, alıcı ve bütçe sahibinin netliği2/5E0Oda ya da belediye eğitim birimi teklif alır, genel sekreter ve yönetim kurulu onaylar; kamu alım kuralı ve 1-3 ay karar süresi var.
- A6Ödeme isteği kanıtı1/5E015.000 TL gün ücreti ve kurum bütçesi varsayım; odalar ücretsiz bakanlık etkinlikleri ve oda akademileriyle yetinebiliyor, referans yok.
- B1İlk 20-50 alıcıya doğrudan erişim2/5E0Oda eğitim birimleriyle ilişki belgelenmedi, 20 kurum adı yok; ikincil alıcı üretici KOBİ'lerde birkaç mevcut ilişki var.
- B2Yüksek niyetli keşif1/5E0Oda ve belediye eğitim birimi atölyeyi arayarak almıyor; satış teklif ve ziyaretle, pazar yeri yok.
- B3Kanal ve fiyat uyumu3/5E015.000 TL günlük atölye oda eğitim birimlerine e-posta ve ziyaretle teklif ediliyor; fiyat doğrudan satışla uyumlu, kurum bütçesi sınanmadı.
- B4Ürüne gömülü dağıtım2/5E0Katılımcılar kurumun üyesi KOBİ'ler, rapor kurumun faaliyet raporuna girer; başka kurumlara görünürlük dolaylı, imza yok.
- B5Segment ağ yoğunluğu ve ortak kanalı3/5E1Alıcı il ticaret ve esnaf odalarının eğitim birimleri; odalar adlı ama hiçbirine teklif gitmedi, ilişki yok.
- B6Kanal bağımlılığı3/5E0Dört ildeki odalara e-posta ve ziyaretle doğrudan teklif; LinkedIn üretici ağı ve üniversite merkezleri yedek; platform kuralına bağlı değil
- C1İlk tahsilata kalan süre1/5E0İlk tahsilat 210-330 gün; orta nokta 270 gün. Finans girdisinden hesaplandı.
- C2İlk satılabilir kapsama kalan kurucu eforu4/5E0Kalan efor 40 saat; haftada 20 saatle 2,0 hafta. Finans girdisinden hesaplandı.
- C3Satış döngüsü ve onay zinciri1/5E0Oda ve belediyede teklif, genel sekreter ve yönetim kurulu onayı 1-3 ay; üstüne 30-60 gün vade. Ödeme 3 ayı aşar.
- C4İlk değere ulaşma süresi ve kurulum3/5E0Atölye gününde katılımcı kendi ürün hesabını görür; kurum hazırlığı ve tarih gerekir, mentor sonucu 60 günde ölçülür.
- C5Kendi kendine satın alınabilirlik1/5E0Kurumlara teklif, sözleşme ve e-Fatura ile 30-60 gün vadeli satılır; eğitim birimi ve yönetim onayı gerekir.
- C6Geçiş, entegrasyon ve güven bariyeri3/5E0Atölye sistem istemez; kurum katılımcı listesini KVKK ekiyle verir ve 60 gün katılımcı bazlı izleme yapılır.
- D1Gelir yoğunluğu3/5E1Hedef için yaklaşık 11 müşteri ya da satış gerekir. Finans girdisinden hesaplandı.
- D2Tekrar eden ihtiyaç2/5E0Kurum eğitim planını yılda bir yapar; atölye yılda en çok bir kez yinelenir, tekrar satın alma hedefi kanıtsız.
- D3Genişleme ve fiyatın değerle uyumu3/5E01 gün 15.000 TL, 2 gün ve 60 gün mentor 30.000 TL; gün ve mentor süresiyle üst paket var, katılımcı başı fiyat yazılı değil.
- E1Alan bilgisi, itibar ve ilişki2/5E0Çevik sunum seti hazır ama oda, esnaf odası ve belediye eğitim birimleriyle ilişki ve kurumsal eğitim referansı belgelenmedi.
- E2Ücretsiz, yapay zekâ, Excel ve hiçbir şey yapmama seçeneğine karşı fark2/5E1Bakanlık e-ticaret etkinlikleri ve oda akademileri kuruma ücretsiz eğitim veriyor; fark 60 gün mentor ve katılımcı raporu.
- F1Müşteri başına kurucu emeği2/5E0Kurum başına yaklaşık 25 saat hazırlık ve atölye; 2 günlük pakette 60 gün mentorluk ve katılımcı raporu ayda 4 saate çıkar.
- F2Sorumluluk riski4/5E0Bir günlük uygulamalı atölye ve ilerleme raporu; hatalı içerik ceza doğurmaz, risk kuruma verilen hedef beklentisiyle sınırlı.
- F3Standart teslim2/5E0Oda ve belediye alıcısı logo, rapor biçimi, oturum sayısı ve sözleşme eki ister; iki ayrı atölye içeriği var, sınır yazılı değil.
Stratejik eksen (4)
Stratejik puan nakit puanıyla toplanmaz; uzun vadeli değeri ayrı gösterir.
- S1Pazar büyüklüğü ve büyüme2/5E0Alıcı oda, belediye ve kalkınma ajansı eğitim birimleri; kurum sayısı varsayım, ücretsiz bakanlık etkinlikleri ikame; dar kurum pazarı.
- S2Savunulabilirlik1/5E1Atölye içeriği ve sunumlar kolay kopyalanır; ücretsiz bakanlık etkinlikleri ve oda akademileri ikame, referans ya da sertifika ortaklığı henüz yok.
- S3Ölçeklenebilirlik1/5E0Gün ücretli atölye ve 60 gün mentorluk; gelir kurucu eğitmenin gününe bağlı, kayıtlı içerik yok. Atölyeler için ortak puan.
- S4Portföy sinerjisi ve yeniden kullanılabilir öğrenme3/5E012 prensip sunumu eğitim demoları projesiyle ortak içerik; oda kanalı diğer kurumsal tekliflerle örtüşür, referans ve erişim yok.
Puanlamaya dayanak notlar
Kaynak: iş planı bölüm 5, 9, 11; derinlik dosyası B.3 (kurumsal alıcı kişiliği), C.7, D.4, D.7; GPT çevik prensip dosyası (kısa mini ders ve tek ekip senaryosu, atölye hizmeti). Gün ücreti ve kurum bütçesi (15-60 bin ₺) varsayım; ücretsiz bakanlık etkinlikleri ve oda akademileri ikame. Ödeyen kurum yok, referans yok; agile sunum seti tamamlanmış.
Denetim
İtirazlar ve hakem kararları
İkinci değerlendirici, karttaki tanım, kapı ve finans girdilerinden katılmadıklarını yazdı. Her itirazı ayrı bir hakem kaynak belgeye bakarak karara bağladı; kabul edilenler karta işlendi.
7 itiraz: 4 kabul, 2 kısmen, 1 ret
- A ilk kapsam kâr aracı lisansını koyuyor; kaynakta formül hatası düzelmeden derste kullanılmamalı deniyor.Kabul edildiDeğişiklik: Seçenek A ilk kapsam: 'kâr aracı lisansı' çıkarıldı; formül düzelene dek Excel şablonu yazıldı.Plan ve derinlik dosyası D.8 #10: hafta 4'ten önce düzeltme, düzelmezse derste Excel şablonu.
- A yedek kanalı referans şirket ağını sayıyor; bu ilişkiler ve ağ boyutu belgelenmemiş.Kısmen kabul edildiDeğişiklik: Seçenek A yedek kanal: referans ağı 'plan varsayımı, belgelenmedi' diye işaretlendi; Telegram grubu adlandırıldı.Referans işler kaynakta var ama tedarikçi ağı ve 40 kayıt V6 varsayımı.
- B eğitimi kohort ön kaydına bağlıyor; e-ticaret satıcılığı geçmişi ve tanınırlık belgesiz (E1).ReddedildiKart bunu kanıt notları'nda zaten söylüyor; konu puan (E1) meselesi, kart alanı değil.
- C iyi senaryoda 2 atölye sayıyor; kaynak ilk sözleşmeyi ikinci çeyreğe koyuyor, oda ilişkisi yok.Kabul edildiDeğişiklik: Seçenek C iyi tahsilat 30000 -> 0, ödeme/müşteri 2 -> 0; ilk tahsilat süresi 75-210 -> 210-330; dayanak güncellendi.D.7: teklif 2027 Q1, atölye ve sözleşme Q2, vade 30-60 gün; hepsi 6 aylık pencerenin dışında.
- A G5 'geçti' fakat webinar izleyicisi belgesiz, hedef grup, dizin ya da ortak adlandırılmamış.Kısmen kabul edildiDeğişiklik: G5 geçti kaldı; yedek kanal'e adlı grup (Telegram E-Ticaret Türkiye) eklendi.Birincil kanal tarihli webinar, ilk adım ve yedekler adlı; izleyici eksikliği G4 ve B1 konusu.
- A baz 28 ödeme ve 135000 iyimser: talep görüşmesi ve izleyici yok; ikinci kohort 6 aya sığmayabilir.Kabul edildiDeğişiklik: Seçenek A baz tahsilat 135000 -> 115000, ödeme ve müşteri 28 -> 24 (12+12 kişi); dayanak güncellendi.Plan baz 16 kişi tanınırlık yok notuyla; plan kötümserinde kohort başına 12; kohort 2 Şubat'ta, pencere içinde.
- B baz 57500 (8 müşteri, 11 ödeme) iyimser: dönüşüm varsayım, grup erişimi ve ödeme isteği kanıtsız.Kabul edildiDeğişiklik: Seçenek B baz 57500 -> 37500 (5 Giriş + 2 Strateji; 7 ödeme, 5 müşteri); kötü 5000 -> 0; iyi 112500 -> 80000; dayanak güncellendi.Plan 12 ayda 5 Strateji ve mezun danışmanlığı 90 gün sonra der; ödeme isteği kanıtı yok.