Proje · Hizmet

Kahve zinciri için dijital dönüşüm danışmanlığı

Bu proje, çok şubeli bir kahve zincirinin sitesini, online mağazasını, uygulamasını ve şube kasalarını tek ölçüm düzenine bağlayan 90 günlük sabit fiyatlı dijital dönüşüm danışmanlığıdır.

En iyi seçenek Önce test et 90 günlük dijital satış sistemi paketi (çok şubeli zincir)

Uygunluk 52 / 100 · kanıtlı 24

6 ay net nakit ₺132 binkötü −₺57,0 bin iyi ₺251 bin

Kapılar 4 geçti · 4 test · 0 kaldı ödeyen müşteri 0

Tanıtım

Bu proje nedir?

Hangi işi görür

Çok şubeli zincirlerde site, online mağaza, mobil uygulama ve şube kasa sistemi çoğu zaman aynı veriyi görmez. Reklama para harcansa da hangi kanalın satış getirdiği ölçülemez; e-ticaret platformu kararı da bu yüzden zorlaşır.

Kim için

20-60 şubeli, kendi teknoloji ekibi olmayan kahve ve yeme-içme zincirleri; ilk aday, mevcut ilişkideki çok şubeli bir kahve zinciri. Ücreti zincir öder; onay genellikle genel müdürdedir.

Bugün nerede

Hazırlık aşamasında: analiz ve strateji belgeleri ile bir denetim panosu hazır. Teklif henüz iletilmedi; sözleşme şablonları yok, ödeyen müşteri yok.

Nasıl çalışır

Bu bir yazılım ürünü değil; kurucunun yürüttüğü bir danışmanlık hizmetidir.
İlk haftalarda hesap erişimleri devralınır ve platform kararı yazılı olarak verilir.
Ölçüm kurulur, yerel arama kayıtları düzenlenir, mağaza ile şube kasası arasındaki bağlantı yönetilir.
Üç test reklam kampanyası açılır; her hafta tek sayfalık rapor verilir, 90. günde iş ekibe devredilir.

Bir örnek

Bir zincirin pazarlama yöneticisi reklama ayda belli bir bütçe ayırıyor ama hangi kampanyanın mağazaya satış getirdiğini bilmiyor. 90 günün sonunda her kampanyanın satışa etkisini haftalık raporda görüyor.

Nasıl para kazanır: Hizmet bedeli: 90 günlük paket 180.000 TL + KDV, üç taksitle; ardından aylık 45.000 TL + KDV yönetim ücreti.
Benzerleri: Tam hizmet dijital ajanslar ve e-ticaret platformu satıcıları (IdeaSoft, T-Soft, Ticimax). Fark: platform satmaz; kararı ve kurulumu kabul ölçütleriyle yönetir, sabit fiyatlıdır.
Neyle ve nerede çalışır: Yazılım değil hizmet; Google Tag Manager ve Google Analytics 4 gibi hazır ölçüm araçlarıyla çalışır. Veri zincirin kendi hesaplarında kalır. Şube menüleri için kurucunun Zabuno ürünü kullanılabilir.
Ne değildir: Bir e-ticaret platformu ya da hazır yazılım değildir; satış artışı garantisi vermez.

Durum

Bugün

çok şubeli bir kahve zincirine sabit fiyatlı 90 günlük dijital satış sistemi paketi; ardından aylık yönetim ve şube menüleri için Zabuno. Hazır analiz belgeleri var, teklif iletilmedi, ödeyen müşteri yok.

Var

Yayında dijital denetim ve eylem panosu (güncel veriyle yeniden ölçülmeli)
Denetim ve strateji sunumları ile Türkiye kahve pazarı analizi belgesi
Devir planı, görev tanımı ve kontrol-raporlama belgeleri
Platform karşılaştırma ve karar sunumu taslakları
Zabuno (kurucunun QR menü ürünü) canlı
Zincirin dijital pazarlama lideriyle mevcut çalışma ilişkisi

Henüz yok

Hizmet sözleşmesi, veri işleme sözleşmesi ve hizmet seviyesi şablonları
Erişim envanteri ve devir tutanağı şablonu
Ölçüm kurulumu için hazır dataLayer sözlüğü ve GTM dışa aktarma dosyası
POS ile e-ticaret entegrasyonu için kabul testi betiği
Şube sayfası üreticisi ve dijital olgunluk testi sayfası
Teklifin iletildiğine ya da kabul edildiğine dair kanıt

Ödeyen müşteri: 0.

Kaynaklar

İki çalışma ne diyor

Kaynak: Claude çalışmasından 2, GPT çalışmasından 2 belge.

Claude çalışması: Somut müşteriye 90 günlük sabit fiyatlı paket (180.000 TL), sonra aylık 45.000 TL yönetim ve Zabuno; diğer zincirlere 30.000 TL denetim raporu. Tek müşteri bağımlılığı ve kurucu saati darboğaz olarak yazılmış.
GPT çalışması: Varlığı dar, anonim bir kanal bütçe ve ölçüm raporuna indirger; ödeme talebi, gelir ve çalışan uygulama doğrulanmamış. Lisans ayrıca doğrulanmalı; tekrar kullanım görülmeden abonelik ya da geniş platform yok. İkinci dosya kapsamı bilinmediği için ürünleştirmeyi reddeder.
Ayrıştıkları yer: Claude belirli bir alıcıya yüksek fiyatlı teklif ve kapsamlı paket kurar; GPT satış ve ödeme kanıtı olmadan yalnız küçük, izinli, anonim bir çıktıyı denemeyi önerir ve genişlemeyi kanıta bağlar.
Birleşik hüküm: İlk adım kapsamı küçük, kabul ölçütlü ücretli çıktı olmalı: mevcut ilişkiye yazılı teklif ve diğer zincirlere ucuz denetim raporu. Abonelik ve ürünleşme tekrar eden talep görülünce gelir.
Analist görüşü: En gerçekçi yol mevcut ilişkiye bu hafta yazılı 90 günlük teklif vermek; imza gelmezse 30.000 TL denetim raporuna inip diğer zincirleri denemek. Zabuno pilotu bu teklifin kalemi olarak gider.

Seçenek A · hizmet · 20-60 şubeli kahve zinciri

90 günlük dijital satış sistemi paketi (çok şubeli zincir)

Önce test et4 geçti · 4 test · 0 kaldıYatırım sırası 1 · öğrenme sırası 16

Uygunluk puanı tabanın üstünde ve baz senaryo altı ayda hedefin en az yarısını bırakıyor; ama kanıt zayıf. Büyük yatırımdan önce deney kartındaki test yapılır.

52/ 100 puan · kanıtla desteklenen 24 · ortalama kanıt E0,7 · stratejik 45

Puankanıtla desteklenenvarsayım

Kapıgeçtitestkaldı

Talep ve ödeme gerekçesi
60
Reklamsız erişim ve dağıtım
39
Nakde hız ve satın alma kolaylığı
51
Gelir yoğunluğu ve devamlılık
85
Kurucu avantajı ve fark
69
Operasyon yükü ve risk
35

Müşteri: çok şubeli bir kahve zinciri: onay genel müdürde, muhatap dijital pazarlama lideri
Müşterinin işi: Site, e-ticaret mağazası, uygulama ve POS aynı veriyi görmüyor; reklam ölçülemiyor ve platform kararı netleşmeli.
Satın alma tetikleyicisi: Kasım-Aralık hediye sezonu, ekip değişikliği ve platform kararı ihtiyacı.
Teklif: 90 günde platform kararı, ölçüm kurulumu, yerel SEO, entegrasyon yönetimi, 3 test kampanyası ve devir; kabul ölçütlü, haftalık rapor, sonuç garantisi yok.
Fiyat: 180.000 TL + KDV; 3 taksit (imzada %40, 30. gün %30, 90. gün %30); sonra aylık 45.000 TL + KDV
Birincil kanal: Mevcut ilişki: zincirin dijital pazarlama lideri; 2 sayfalık teklif ve 20 dakikalık görüşme
Yedek kanal: UFRAD üye listesi ve franchise portalları üzerinden diğer zincirlere LinkedIn mesajı
İlk adım: Bu hafta genel müdüre hitaben 2 sayfalık teklifi gönder; önceki teklifin akıbetini 20 dakikalık görüşmede sor.
İlk satılabilir kapsam: Erişim devri, imzalı platform karar notu ve ölçüm omurgası (6 olay, 2 piksel); 30. gün kabulüyle ikinci taksit.

Kapılar

G1 geçtiHaklarTeslim belgeleri müşteriye, metodoloji ve pano kodu kurucuya ait; üçüncü taraf kod satılmıyor.
G2 testHukuk ve uyumKurucu KVKK veri işleyen; sözleşme, veri işleme sözleşmesi ve SLA yazılmadı, hukukçu teyidi bekliyor.
G3 testTahsilat yoluHavale ve e-arşiv/e-fatura planlı; mükellefiyet türü mali müşavirle teyit edilmedi.
G4 geçtiÖdeyecek alıcıAlıcı tipi net (zincir genel müdürü); mevcut çalışma ilişkisi belgelerde var, 30 zincirlik liste ikinci kanal.
G5 geçtiReklamsız kanalBirincil kanal mevcut ilişki ve teklif görüşmesi; yedek UFRAD ve portal listesi adlı.
G6 testSüreTeklif iletilmedi; yanıt süresi ve genel müdür onayı ölçülmedi, önceki girişimlerden kabul kaydı yok; efor 3 gün ama 45 gün tahsilat doğrulanmadı.
G7 geçtiRiske edilen nakitİlk tahsilata kadar nakit yaklaşık 15.000 TL (hukukçu ve alt yüklenici); tavanın altında.
G8 testStandart teslim11 kalemlik kapsam tablosu var ama sözleşme eki yok; entegrasyon kalemi API doğrulamasına bağlı.

Kapılar nasıl geçilir: Hukukçu sözleşme, veri işleme ve SLA metnini yazar; mali müşavir fatura türünü teyit eder; kapsam tablosu sözleşme eki olur; teklif iletilip yanıt süresi ölçülür.

Altı aylık nakit

6 ay	Kötü	Baz	İyi
Tahsilat	₺0	₺270 bin	₺405 bin
Net nakit	−₺57,0 bin	₺132 bin	₺251 bin
Net nakit (USD)	−1.188	2.750	5.225
Kurucu saati	40	284	326
Saat başı nakit	−₺1.425	₺465	₺769

Fiyat (net): ₺180 bin · karma
Kurucu saatinin bileşenleri: satış başına 10 saat · ödeme başına teslim 49 saat · aylık destek 60 dk
Altı aylık kapasiteye sığıyor mu: Evet: baz 284 saat, kapasite 520 saat
Hedef için gereken müşteri: 1,1 müşteri
Gereken nitelikli aday: 2 - 4
İlk tahsilata kadar riske edilen nakit: ₺25,5 bin (tavan ₺50,0 bin)
Baz senaryo hedefe ulaşıyor mu: Hayır: hedef ₺144 bin
Saat başı nakit eşiği geçiyor mu: Hayır: eşik ₺500
Rakamların dayanağı: Plan 5 ve 8: taksit 72.000 imzada, 54.000 30. gün, 54.000 90. gün; aylık yönetim 91. günden peşin. İmza 14-45 gün gecikirse 6 ayda 2-3 aylık ödeme düşer. Baz 180.000 + 2 x 45.000 = 270.000 (5 ödeme); iyi 75.000'lik genişletilmiş paketle 405.000; kötü imza yok. Dönüşüm kanıtsız. Değişken maliyet gelirin %30'u: 81.000 / 5 = 16.200.
Teslim emeğinin dayanağı: Varsayım: 90 günlük paket 176 saat (karar, ölçüm, SEO, entegrasyon, 3 kampanya, 13 haftalık rapor, devir) + 2 aylık yönetim x 35 saat; 5 ödemeye bölündü. Karttaki 2080 dk aylık yönetimdi.

Sıradaki deney

En riskli varsayım: Genel müdür 180.000 TL sabit fiyatı ve kabul ölçütlü üç taksiti onaylar.
Deney: Genel müdüre 2 sayfalık teklif; 20 dakikalık görüşme; 2 hafta geçerlilik; taslak sözleşme ve kabul ekiyle imza istenir.
Süre ve maliyet: 14 gün · 12 kurucu saati · ₺0
Başarı ölçütü: Teklif imzalanır ve ilk taksit olan 72.000 TL tahsil edilir.
Bırakma ölçütü: 14 günde yazılı yanıt yok ya da fiyat reddi; kapsamı küçük denetim raporuna indir.
Başarılıysa açılacak dilim: 30. gün ölçüm kabulüyle ikinci taksit; ardından aylık yönetim ve Zabuno çok sayıda şube teklifi.

Kriter kriter puanlar (26)

İki bağımsız değerlendirici arasındaki ortalama fark 0,4 puan; kriterlerin %100'inde fark en çok 1.

Kanıt kodu: E0 varsayım · E1 dış kaynak ya da beyan · E2 davranış · E3 ödeme · E4 tekrarlanan ödeme. Kanıt ölçeği

A1Sorunun şiddeti3/5E1Site, mağaza, uygulama ve POS verisi birleşmiyor, reklam ölçülemiyor; düzenli para kaybı var, israf tutarı varsayım, iş durmuyor.
A2Satın alma tetikleyicisi ve aciliyet3/5E1Kasım-Aralık hediye sezonu ve iş devri planı tekrarlayan, tarihli olaylar; zorunluluk yok, karar ertelenebiliyor. B ile aynı okuma.
A3Farkındalık ve çözüm arama4/5E2Zincir aynı sorun için platform teklifleri almış; kabul edildiğine dair kanıt yok.
A4Bugünkü ücretli ya da elle geçici çözüm4/5E1Zincir bu işleri bugün web ajansı ve iç ekiple yürütüyor, para ve emek harcıyor; ödenen tutar belgelenmedi.
A5Kullanıcı, alıcı ve bütçe sahibinin netliği3/5E1Muhatap dijital pazarlama lideri, bütçe onayı genel müdürde; alıcı belli ama iki basamaklı onay var ve yetki sınırı yazılı değil.
A6Ödeme isteği kanıtı2/5E1Teklif henüz iletilmedi, 180.000 TL konuşulmadı; mevcut ilişki ve teslim edilmiş analizler var ama alıcının benzer işe ödediği gösterilmedi.
B1İlk 20-50 alıcıya doğrudan erişim2/5E2Tek alıcı: önceki sunumları teslim edilmiş sıcak ilişki. 20-50 alıcı ölçeğinde ağ tek zincirle sınırlı; tek ilişkili seçeneklerle aynı puan.
B2Yüksek niyetli keşif1/5E0Zincir yönetimi 90 günlük dijital paketi aramıyor; iş ilişkiyle satılıyor, arama hacmi küçük tahmin edildi.
B3Kanal ve fiyat uyumu3/5E0180.000 TL paket mevcut ilişkiye 2 sayfalık teklif ve görüşmeyle satılıyor; yüksek bedel ve kurucu satışı uyumlu, kabul edilmiş teklif yok.
B4Ürüne gömülü dağıtım1/5E0Hizmet teslimi tek zincirin içinde kalır; yalnız 90. günden sonra izinli vaka hikâyesi olabilir, bu gömülü dağıtım değil.
B5Segment ağ yoğunluğu ve ortak kanalı3/5E1Zincirler UFRAD ve franchise portallarında toplu; ilişki tek zincirle sınırlı, dernek ya da aracıyla erişim yok.
B6Kanal bağımlılığı2/5E0Birincil kanal tek zincirdeki mevcut ilişki; UFRAD listesi ve LinkedIn yedeği adlı ama soğuk, denenmedi
C1İlk tahsilata kalan süre3/5E0İlk tahsilat 14-45 gün; orta nokta 30 gün. Finans girdisinden hesaplandı.
C2İlk satılabilir kapsama kalan kurucu eforu4/5E1Kalan efor 24 saat; haftada 20 saatle 1,2 hafta. Finans girdisinden hesaplandı.
C3Satış döngüsü ve onay zinciri2/5E0Onay genel müdürde, muhatap onaylayan kişi değil; 180.000 TL için sözleşme şablonları hazır değil ve kabul edilmiş teklif kaydı yok.
C4İlk değere ulaşma süresi ve kurulum2/5E0Erişim devri ve karar notu 2. haftada, ölçüm omurgası kabulü 30. günde; ilk anlamlı sonuç haftalar içinde.
C5Kendi kendine satın alınabilirlik1/5E0180.000 TL paket genel müdür onayı, yazılı teklif, sözleşme ve üç taksit anlaşmasıyla satılır.
C6Geçiş, entegrasyon ve güven bariyeri1/5E1Bütün hesapların erişim devri, POS ve e-ticaret entegrasyonu ile veri işleme sözleşmesi gerekir; üç bariyer birlikte.
D1Gelir yoğunluğu5/5E1Hedef için yaklaşık 1,1 müşteri ya da satış gerekir. Finans girdisinden hesaplandı.
D2Tekrar eden ihtiyaç4/5E090 günlük paket tek seferlik; ardından aylık yönetim bedeli fiyatta yazılı ve iş sürekli, ancak geçiş imzaya bağlı ve kanıtsız.
D3Genişleme ve fiyatın değerle uyumu3/5E0180.000 TL sabit paket sonrası 45.000 TL/ay ve genişletilmiş aylık paket var; ana fiyat şube sayısına bağlı değil, üst paket çapası.
E1Alan bilgisi, itibar ve ilişki4/5E2Alıcı, kurucunun üç sunum ve pazar analizi teslim ettiği çok şubeli zincir; çalışma ilişkisi sürüyor. Sektörde daha geniş itibar ve ağ yok.
E2Ücretsiz, yapay zekâ, Excel ve hiçbir şey yapmama seçeneğine karşı fark3/5E1Ajans, iç ekip, platform satıcısı ve hiçbir şey yapmama seçenekleri var; platformdan bağımsız karar, kabul ölçütü ve sabit fiyat farkı anlatılmalı.
F1Müşteri başına kurucu emeği1/5E090 gün boyunca haftada 10-12 saat, sonrasında aylık yönetim için yaklaşık 8 saat; tek müşteri kurucunun haftalık saatinin yarısını alır.
F2Sorumluluk riski3/5E0Sonuç garantisi yok; hatalı ölçüm kurulumu reklam bütçesini yanlış yönlendirir, veri işleme rolü yük getirir; zarar sınırlı.
F3Standart teslim2/5E011 kalemli sabit paket tek zincire özgü; planın kendi risk tablosu kapsam kaymasını olası sayar, entegrasyon kalemi dışa bağlı.

Stratejik eksen (4)

Stratejik puan nakit puanıyla toplanmaz; uzun vadeli değeri ayrı gösterir.

S1Pazar büyüklüğü ve büyüme2/5E1Plan toplam pazarı 84 milyon TL/yıl, ulaşılabilir kısmı yaklaşık 30 zincir ve 27 milyon TL/yıl görüyor; alıcı sayısı dar.
S2Savunulabilirlik2/5E0Paketin kendisi ajanslarca kopyalanır; tek fark bu zincir için hazır denetim, pazar analizi ve mevcut erişim. Tescilli veri ya da entegrasyon yok.
S3Ölçeklenebilirlik1/5E090 günlük danışmanlık ve aylık yönetim; ayda yaklaşık 35 saat kurucu emeği, tek kişilik kapasite tavanı.
S4Portföy sinerjisi ve yeniden kullanılabilir öğrenme4/5E1Aynı zincir ilişkisi Zabuno pilotunu, sosyal görsel hizmetini ve AI asistan denemesini besler; pano ve denetim varlıkları ortak. Tek müşteriye bağlı olduğu için 5 değil.

Puanlamaya dayanak notlar

Plan 0, 2, 5, 7 ve 10: 90 günlük 11 kalemli paket 180.000 TL; mevcut ilişkiyle üç sunum ve pazar analizi önceden teslim edilmiş; önceki platform tekliflerinin kabulüne dair kanıt yok, ödeyen müşteri 0. GPT dosyası ödeme talebini doğrulanmamış sayar. Sözleşme, veri işleme ve SLA metinleri yok (derinlik D.8).

Seçenek B · hizmet · 20-60 şubeli kahve zinciri

Kahve zinciri dijital denetim raporu (2 hafta)

Değiştir5 geçti · 3 test · 0 kaldıYatırım sırası 45 · öğrenme sırası 36

Bu biçimiyle iki koşuldan yalnız birini sağlıyor: ya uygunluk yeterli ama altı aylık nakit hedefin yarısına ulaşmıyor, ya da nakit hesabı iyi ama uygunluk zayıf. Müşteri, fiyat, kanal ya da kapsam değiştirilip yeniden puanlanır.

50/ 100 puan · kanıtla desteklenen 19 · ortalama kanıt E0,3 · stratejik 40

Puankanıtla desteklenenvarsayım

Kapıgeçtitestkaldı

Talep ve ödeme gerekçesi
44
Reklamsız erişim ve dağıtım
45
Nakde hız ve satın alma kolaylığı
55
Gelir yoğunluğu ve devamlılık
65
Kurucu avantajı ve fark
49
Operasyon yükü ve risk
60

Müşteri: 20-60 şubeli, kendi teknoloji ekibi olmayan kahve ve yeme-içme zincirinin pazarlama müdürü
Müşterinin işi: Mağaza, site, uygulama ve POS verisi birleşmiyor; reklamın neyi getirdiği bilinmiyor; 90 günlük net bir iş sırası isteniyor.
Satın alma tetikleyicisi: Yeni sezon bütçesi, ajans değişikliği ya da platform teklifi alınması; denetim kendiliğinden bir tetikleyici değil.
Teklif: 2 haftada ölçüm, SEO, yerel arama, sosyal, e-ticaret ve rakip denetimi ile 90 günlük program; ücret programa mahsup edilir.
Fiyat: 30.000 TL + KDV, peşin
Birincil kanal: UFRAD üye listesi ve franchise portallarından seçilen 30 zincire ayda 10 LinkedIn mesajı
Yedek kanal: Kendi kendine dijital olgunluk testi (10 soru) ve e-posta karşılığı rapor; franchise ve HOSTECH fuar ziyaretleri
İlk adım: 30 zincirlik listeyi çıkar; ön denetim şablonunu ve olgunluk testini hazırla; ilk 10 mesajı gönder.
İlk satılabilir kapsam: 1 sayfalık ön denetim şablonu ve 2 haftalık rapor şablonu; yalnız halka açık veri ve salt okunur erişimle.

Kapılar

G1 geçtiHaklarRapor kurucunun kendi metodolojisi ve şablonudur; üçüncü taraf kod ya da veri satılmıyor.
G2 geçtiHukuk ve uyumHalka açık veriyle çalışır; kişisel veri işlenmez; kısa hizmet şartları yeterli.
G3 testTahsilat yoluHavale ve e-arşiv planlı; mükellefiyet türü mali müşavirle teyit edilmedi.
G4 testÖdeyecek alıcıAlıcı tipi net (pazarlama müdürü); yaklaşık 30 zincir sayıldı ama kişi ve iletişim eşlemesi yok.
G5 geçtiReklamsız kanalBirincil kanal UFRAD ve portal listesi, ilk adım 10 mesaj; yedek olgunluk testi ve fuarlar.
G6 testSüreTeslim 2 hafta, hazırlık 40 saat; soğuk satışta döngü ölçülmedi, ilk tahsilat 30-150 gün.
G7 geçtiRiske edilen nakitBaşlangıç nakdi yaklaşık 5.000 TL (araç ve seyahat); tavanın çok altında.
G8 geçtiStandart teslimSabit kapsamlı ve sabit fiyatlı rapor; özel geliştirme yok.

Kapılar nasıl geçilir: Mali müşavir fatura türünü teyit eder; 30 zincirin iletişim listesi çıkarılır; ilk 10 mesajla satış döngüsü ölçülür.

Altı aylık nakit

6 ay	Kötü	Baz	İyi
Tahsilat	₺0	₺30,0 bin	₺60,0 bin
Net nakit	−₺23,0 bin	₺2.000	₺27,0 bin
Net nakit (USD)	−479	42	562
Kurucu saati	60	88	121
Saat başı nakit	−₺383	₺23	₺223

Fiyat (net): ₺30,0 bin · tek seferlik
Kurucu saatinin bileşenleri: satış başına 24 saat · ödeme başına teslim 24 saat · aylık destek 30 dk
Altı aylık kapasiteye sığıyor mu: Evet: baz 88 saat, kapasite 520 saat
Hedef için gereken müşteri: 6,7 müşteri
Gereken nitelikli aday: 84 - 334
İlk tahsilata kadar riske edilen nakit: ₺20,0 bin (tavan ₺50,0 bin)
Baz senaryo hedefe ulaşıyor mu: Hayır: hedef ₺144 bin
Saat başı nakit eşiği geçiyor mu: Hayır: eşik ₺500
Rakamların dayanağı: Plan 5 ve 7: denetim 30.000 TL peşin; ay 4-6 hedefi 2 rapor, ama vaka hikayesi 90. günden sonra çıkar. Baz 1 satış (soğuk liste, referans yok); iyi 2 (30 mesajda %8 üst sınırı yaklaşık 2,4), kötü 0. Dönüşüm aralığı varsayım; ilk tahsilat 30-150 gün. Değişken maliyet rapor başına araç ve seyahat payı.
Teslim emeğinin dayanağı: Varsayım: 2 haftalık denetim 24 saat (ölçüm, SEO, yerel arama, sosyal, e-ticaret, rakip; yalnız halka açık veri); yapay zekâ ile yarıya indirilmedi, kapsam geniş.

Sıradaki deney

En riskli varsayım: Soğuk ulaşılan zincir pazarlama müdürü, tanışıklık olmadan 30.000 TL ödeyerek denetim ister.
Deney: 30 zincirden 20'sine ön denetim özeti içeren kısa mesaj ve olgunluk testi bağlantısı; ilgilenene 20 dakikalık görüşme ve yazılı teklif.
Süre ve maliyet: 28 gün · 20 kurucu saati · ₺0
Başarı ölçütü: 20 mesajdan en az 3 görüşme ve 1 ödenen rapor.
Bırakma ölçütü: 28 günde 0 görüşme; mesaj metni ya da kanal değiştirilir.
Başarılıysa açılacak dilim: Rapor satılırsa 90 günlük program teklifi ve vaka izni.

Kriter kriter puanlar (26)

İki bağımsız değerlendirici arasındaki ortalama fark 0,2 puan; kriterlerin %100'inde fark en çok 1.

Kanıt kodu: E0 varsayım · E1 dış kaynak ya da beyan · E2 davranış · E3 ödeme · E4 tekrarlanan ödeme. Kanıt ölçeği

A1Sorunun şiddeti3/5E0Aynı ölçümsüz reklam ve kopuk veri sorunu diğer zincirlerde varsayılıyor; yalnız tek zincirde gözlendi, kayıp tutarı hesaplanmadı.
A2Satın alma tetikleyicisi ve aciliyet2/5E0Denetim kendiliğinden tetikleyici değil; yeni sezon bütçesi ya da ajans değişikliği yalnız dolaylı fırsat.
A3Farkındalık ve çözüm arama2/5E0Zincirler denetimi kendiliğinden aramıyor; farkındalık olgunluk testiyle yaratılacak, ajanslar ücretsiz denetim veriyor.
A4Bugünkü ücretli ya da elle geçici çözüm3/5E1Zincirler ajansa aylık ödüyor ama denetimi ajanslar ücretsiz verebiliyor; denetime ayrı ödeme kaydı yok.
A5Kullanıcı, alıcı ve bütçe sahibinin netliği3/5E0Zincirin pazarlama müdürü muhatap; 30.000 TL peşin ödemeyi tek başına onaylayabildiği varsayım, üst onay olası.
A6Ödeme isteği kanıtı1/5E030.000 TL sınanmadı; ajanslar denetimi ücretsiz verebiliyor, ilişki yalnız tek zincirde, ödeme talebi doğrulanmadı.
B1İlk 20-50 alıcıya doğrudan erişim2/5E1Yaklaşık 30 zincir UFRAD listesinden sayıldı ama kişi eşlemesi ve tanışıklık yok; sıcak ilişki yalnız tek zincirde.
B2Yüksek niyetli keşif1/5E0Pazarlama müdürü zincir denetimini adıyla aramıyor; olgunluk testi sayfası yok, satış LinkedIn mesajıyla.
B3Kanal ve fiyat uyumu3/5E030.000 TL peşin rapor, UFRAD listesinden seçilen 30 zincire ayda 10 LinkedIn mesajıyla satılıyor; fiyat kişisel satışı taşır, sınanmadı.
B4Ürüne gömülü dağıtım2/5E0Rapor yönetim ekibinde kalır; kendi kendine olgunluk testi profile uyan kişilere ulaşabilir ama paylaşım akışı ve imza yok.
B5Segment ağ yoğunluğu ve ortak kanalı3/5E1Yaklaşık 30 zincir UFRAD listesi ve fuarlarla birbirine bağlı; derneğe ya da aracı danışmana erişim kurulmadı.
B6Kanal bağımlılığı3/5E1Kamuya açık UFRAD üye listesinden 30 zincire LinkedIn mesajı ana kanal; olgunluk testi ve fuar ziyaretleri farklı türde yedek
C1İlk tahsilata kalan süre2/5E0İlk tahsilat 30-150 gün; orta nokta 90 gün. Finans girdisinden hesaplandı.
C2İlk satılabilir kapsama kalan kurucu eforu4/5E1Kalan efor 40 saat; haftada 20 saatle 2,0 hafta. Finans girdisinden hesaplandı.
C3Satış döngüsü ve onay zinciri2/5E0Soğuk zincire LinkedIn mesajı, ön denetim, görüşme ve yazılı teklif; pazarlama müdürü bütçe için üst onay arar. Döngü ölçülmedi.
C4İlk değere ulaşma süresi ve kurulum3/5E0Rapor 2 haftada; yalnız halka açık veriyle hazırlanan 1 sayfalık ön denetim ilk temasta alıcının kendi durumunu gösterir.
C5Kendi kendine satın alınabilirlik2/5E030.000 TL sabit ve peşin, olgunluk testi kendi kendine yapılır; ücretli rapor mesaj, görüşme ve teklif gerektirir.
C6Geçiş, entegrasyon ve güven bariyeri4/5E1Denetim halka açık veri ve salt okunur erişimle yapılır; entegrasyon ve veri taşıma yok.
D1Gelir yoğunluğu4/5E0Hedef için yaklaşık 6,7 müşteri ya da satış gerekir. Finans girdisinden hesaplandı.
D2Tekrar eden ihtiyaç2/5E0Denetim raporu tek seferlik; aynı alıcı ancak 90 günlük programa geçerse yeniden öder.
D3Genişleme ve fiyatın değerle uyumu3/5E030.000 TL rapor ücreti 180.000 TL'lik 90 günlük programa mahsup edilir; üst paket tanımlı, kullanıma bağlı fiyat yok.
E1Alan bilgisi, itibar ve ilişki3/5E2Kurucu alanı tek zincire teslim ettiği denetim ve pazar analiziyle tanıyor; hedef 30 zincirde tanıdık, vaka ya da itibar yok, temas soğuk mesajla.
E2Ücretsiz, yapay zekâ, Excel ve hiçbir şey yapmama seçeneğine karşı fark2/5E1Ajanslar ön denetimi ücretsiz veriyor, yapay zekâ araçları benzer rapor üretiyor; 30.000 TL'lik raporun farkı zayıf.
F1Müşteri başına kurucu emeği2/5E0Rapor başına 20-24 saat hazırlık ve sunum; sonrası az destek. Kısa bir kurulum değil, yarım kurucu ayı. A 3 demişti; B'nin saat hesabı esas alındı.
F2Sorumluluk riski4/5E0Halka açık veri ve salt okunur erişimle hazırlanan tavsiye raporu; hatalı bulgu en çok yanlış öncelik doğurur, ceza yok.
F3Standart teslim4/5E0Aynı denetim şablonu ve sabit fiyat; yalnız halka açık veri ve salt okunur erişim, özel geliştirme yok.

Stratejik eksen (4)

Stratejik puan nakit puanıyla toplanmaz; uzun vadeli değeri ayrı gösterir.

S1Pazar büyüklüğü ve büyüme2/5E1Ulaşılabilir alıcı yaklaşık 30 zincir ve 70 operatör; 30.000 TL'lik raporla pazar küçük, büyüme gösterilmedi.
S2Savunulabilirlik1/5E0İlişkisiz zincirlere denetim raporu; şablon ve yöntem kolay kopyalanır, ajanslar ücretsiz denetim veriyor, biriken veri yok.
S3Ölçeklenebilirlik2/5E0Her denetim raporu 24 saat kurucu emeği; yalnız rapor şablonu ve olgunluk testi yeniden kullanılır.
S4Portföy sinerjisi ve yeniden kullanılabilir öğrenme3/5E0Rapor, 90 günlük paketin ve Zabuno zincir satışının kapı açıcısı; yeni zincirlerle ilişki yok, bağ bir başka projeyle sınırlı.

Puanlamaya dayanak notlar

Plan 3, 5 ve 7: yaklaşık 30 ulaşılabilir zincir, 70 operatör; rapor 30.000 TL ve 90 günlük programa mahsup. Ödeyen müşteri yok; ilişki yalnız tek zincirde. GPT dosyası dar, anonim bir rapor çıktısını önerir ve ödeme talebini doğrulanmamış sayar; ajanslar ücretsiz denetim verebilir.

Seçenek C · yazılım ürünü · 20-60 şubeli kahve zinciri

Merkezden yönetilen şube QR menüsü (Zabuno zincir planı)

Değiştir4 geçti · 4 test · 0 kaldıYatırım sırası 28 · öğrenme sırası 18

46/ 100 puan · kanıtla desteklenen 20 · ortalama kanıt E0,6 · stratejik 55

Puankanıtla desteklenenvarsayım

Kapıgeçtitestkaldı

Talep ve ödeme gerekçesi
46
Reklamsız erişim ve dağıtım
46
Nakde hız ve satın alma kolaylığı
38
Gelir yoğunluğu ve devamlılık
80
Kurucu avantajı ve fark
37
Operasyon yükü ve risk
45

Müşteri: çok şubeli bir kahve zinciri: operasyon ve franchise direktörü, onay genel müdürde
Müşterinin işi: şubelerde tutarlı fiyat listesi ve masada karekod; fiyat değişince yeniden baskı yapmamak.
Satın alma tetikleyicisi: Fiyat etiketi yönetmeliğinde karekodla fiyat listesi yöntemi ve şube başına baskı maliyeti; fiyat güncelleme dönemi.
Teklif: 3 şubede 60 gün ücretsiz pilot; sonra tüm şubeler için merkezden yayın, şube istisnası ve TR/EN misafir sayfası.
Fiyat: Pilot 0 TL; sonra bütün şubeler için 6.373 TL + KDV/ay, yıllık sözleşme
Birincil kanal: Mevcut ilişki: operasyon direktörü ve dijital pazarlama lideri; pilot, 90 günlük paketin bir kalemi
Yedek kanal: POS bayileri ve franchise danışmanlarıyla ortaklık (gelir payı varsayım); UFRAD
İlk adım: Teklife pilot kalemini ekle; pilot için üç farklı şube tipinden menü CSV dosyalarını iste.
İlk satılabilir kapsam: 3 şube QR menüsü ve TR/EN sayfa; merkezden yayın yazılımı henüz yok (Faz 4), pilotta elle yönetilir.

Kapılar

G1 geçtiHaklarZabuno kurucunun kendi ürünü; müşteri menü içeriğini sağlar, hak çatışması görünmüyor.
G2 testHukuk ve uyumFiyat etiketi yönetmeliği uyumu ve veri işleme sözleşmesi hukukçu teyidi bekliyor.
G3 testTahsilat yoluAylık fatura ve havale planlı; fatura türü mali müşavirle teyit edilmedi.
G4 geçtiÖdeyecek alıcıAlıcı tipi net (zincir operasyonu); mevcut ilişki belgelenmiş, tek isim.
G5 geçtiReklamsız kanalKanal mevcut ilişki ve 90 günlük paket içinde pilot; yedek POS bayileri ve UFRAD adlı.
G6 testSürePilot kurulum 1 gün ama merkezden yayın eforu belgelerde yok; ilk tahsilat pilottan sonra 75-150 gün.
G7 geçtiRiske edilen nakitNakit ihtiyacı yaklaşık 2.000 TL (kart baskısı, altyapı); tavanın altında.
G8 testStandart teslimŞube istisnası ve merkezden yayın henüz yazılmadı; kapsam sınırı sözleşmede yok.

Kapılar nasıl geçilir: Merkezden yayın kapsamı ve eforu yazılır; pilotta ölçülür; hukukçu ve mali müşavir teyidi alınır; kapsam sınırı sözleşmeye girer.

Altı aylık nakit

6 ay	Kötü	Baz	İyi
Tahsilat	₺0	₺12,7 bin	₺25,5 bin
Net nakit	−₺8.000	₺2.836	₺13,7 bin
Net nakit (USD)	−167	59	285
Kurucu saati	160	108	90
Saat başı nakit	−₺50	₺26	₺152

Fiyat (net): ₺6.373 · aylık abonelik
Kurucu saatinin bileşenleri: satış başına 6 saat · ödeme başına teslim 10 saat · aylık destek 60 dk
Altı aylık kapasiteye sığıyor mu: Evet: baz 108 saat, kapasite 520 saat
Hedef için gereken müşteri: 14 müşteri
Gereken nitelikli aday: 28 - 70
İlk tahsilata kadar riske edilen nakit: ₺7.000 (tavan ₺50,0 bin)
Baz senaryo hedefe ulaşıyor mu: Hayır: hedef ₺144 bin
Saat başı nakit eşiği geçiyor mu: Hayır: eşik ₺500
Rakamların dayanağı: Plan 5: Zabuno zincir fiyatı 6.373 TL/ay. Pilot 60 gün ücretsiz ve 90 günlük paketin kalemi; ücretli abonelik A imzasına ve genel müdür kararına bağlı. İlk tahsilat 75-150. gün; baz 2 abone-ay (12.746 TL), iyi 4 ay. Merkezden yayın (Faz 4) eforu belgelerde yok, efor temkinli. Dönüşüm varsayım; değişken maliyet yaklaşık %15.
Teslim emeğinin dayanağı: Varsayım: aylık 10 saat; merkezden yayın yazılımı yok, şubeler elle yönetilir (8 saat) ve pilot payı 2 saat. Satış 8 saatten pilot kurulumu ayrıldı.

Sıradaki deney

En riskli varsayım: Genel müdür ücretsiz pilot sonrası bütün şubeler için aylık ücret öder.
Deney: 3 şubede 60 gün QR menü; şube başına tarama ve fiyat güncelleme süresi ölçülür; 60. günde çok sayıda şube teklifi verilir.
Süre ve maliyet: 60 gün · 12 kurucu saati · ₺500
Başarı ölçütü: Şube başına en az 500 tarama ve yazılı çok sayıda şube kararı.
Bırakma ölçütü: Şube başına 250 taramanın altında ya da genel müdür ücretli plana geçmez.
Başarılıysa açılacak dilim: çok sayıda şube sözleşmesi; ikinci zincir pilotu.

Kriter kriter puanlar (26)

İki bağımsız değerlendirici arasındaki ortalama fark 0,4 puan; kriterlerin %100'inde fark en çok 1.

Kanıt kodu: E0 varsayım · E1 dış kaynak ya da beyan · E2 davranış · E3 ödeme · E4 tekrarlanan ödeme. Kanıt ölçeği

A1Sorunun şiddeti3/5E1şubelerde fiyat tutarsızlığı ve yeniden baskı gideri düzenli kayıp; baskı hesabı varsayım, yönetmelik karekodu zorunlu kılmıyor.
A2Satın alma tetikleyicisi ve aciliyet3/5E1Fiyat güncelleme dönemi tekrarlıyor ve yönetmelik karekodu yöntem sayıyor; zorunluluk ya da ceza baskısı yok. Aynı zincir planıyla eş puan.
A3Farkındalık ve çözüm arama2/5E0Şubelerde fiyat tutarsızlığı şikâyeti var ama zincir merkezden yayın aramıyor; POS içi ücretsiz QR menü seçeneği duruyor.
A4Bugünkü ücretli ya da elle geçici çözüm3/5E1Şube menüsü baskı ve elle güncellemeyle yürüyor; baskı maliyeti varsayım, rakip QR planları ucuz ya da ücretsiz.
A5Kullanıcı, alıcı ve bütçe sahibinin netliği2/5E1Aynı zincirde operasyon direktörü kullanıcı, pazarlama lideri muhatap, yıllık sözleşmeyi genel müdür onaylar; diğer zincir seçeneğiyle aynı üç basamak.
A6Ödeme isteği kanıtı1/5E1Pilot ücretsiz, ücretli abonelik ayrı satış değil; rakip planlar sınırsız şubede 2.499 TL ve POS içi QR menü ücretsiz, 6.373 TL konuşulmadı.
B1İlk 20-50 alıcıya doğrudan erişim2/5E2Aynı tek zincir ilişkisi; operasyon direktörüyle temas henüz kurulmadı, yedekteki POS bayileri ve UFRAD soğuk.
B2Yüksek niyetli keşif2/5E0Genel QR menü araması var ama zincir alıcısı ilişkiyle alıyor; merkezden yayın sorgusu için veri yok.
B3Kanal ve fiyat uyumu3/5E0Aylık 6.373 TL yıllık sözleşme mevcut ilişkide ücretsiz pilot sonrası satılıyor; fiyat kurucu satışını taşır, ücretli geçiş sınanmadı.
B4Ürüne gömülü dağıtım2/5E0Şube QR menüsünü misafirler görür; görenler zincir yöneticisi değil, zincir planında ürün imzası tanımlı değil.
B5Segment ağ yoğunluğu ve ortak kanalı3/5E1POS bayisi ve franchise danışmanı ortaklığı ile UFRAD yedek kanalda; gelir payı varsayım, ortak görüşmesi yok.
B6Kanal bağımlılığı2/5E0Pilot tek zincirdeki ilişkiye ve 90 günlük teklifin kabulüne bağlı; POS bayisi ve danışman ortaklığı varsayım düzeyinde
C1İlk tahsilata kalan süre1/5E0İlk tahsilat 75-150 gün; orta nokta 112 gün. Finans girdisinden hesaplandı.
C2İlk satılabilir kapsama kalan kurucu eforu3/5E0Kalan efor 80 saat; haftada 20 saatle 4,0 hafta. Finans girdisinden hesaplandı.
C3Satış döngüsü ve onay zinciri1/5E060 gün ücretsiz pilot, ardından genel müdür kararı ve yıllık sözleşme; abonelik ayrıca 90 günlük paketin imzasına bağlı.
C4İlk değere ulaşma süresi ve kurulum3/5E1Canlı üründe 3 şube menüsü ve TR/EN sayfa CSV ile yaklaşık 1 günde kurulur; şubelerden dosya beklenir, merkezden yayın pilotta elle yürür.
C5Kendi kendine satın alınabilirlik1/5E1Zincir planı yayındaki katalogda yok; pilot, yıllık sözleşme ve genel müdür onayı şart. Aynı yapıdaki zincir planıyla aynı puan.
C6Geçiş, entegrasyon ve güven bariyeri3/5E1Üç şube için menü CSV'si ve QR kart yeter, POS'tan bağımsız; zincir veri işleme sözleşmesi ister. Aynı teklifin diğer kartıyla eşitlendi.
D1Gelir yoğunluğu3/5E1Hedef için yaklaşık 14 müşteri ya da satış gerekir. Finans girdisinden hesaplandı.
D2Tekrar eden ihtiyaç5/5E1Aylık fatura, yıllık sözleşme; şubelerde menü ve fiyat güncellemesi sürekli ihtiyaç. Rakip planlar aylık; imzalı sözleşme yok.
D3Genişleme ve fiyatın değerle uyumu5/5E02.990 TL taban ve 10 şube üstü her şube için 199 TL/ay; zincir şube açtıkça gelir artar. Öneri fiyat; aynı teklifin diğer kartıyla eşit.
E1Alan bilgisi, itibar ve ilişki3/5E1QR menü ürünü kurucunun ve aynı zincirle ilişkisi var; merkezden yayın yazılmadı, zincir operasyonunda itibar yok. Zabuno zincir planıyla aynı puan.
E2Ücretsiz, yapay zekâ, Excel ve hiçbir şey yapmama seçeneğine karşı fark1/5E1POS içi QR menü ücretsiz, rakip plan sınırsız şube için 2.499 TL; 6.373 TL'lik teklifin merkezden yayın farkı henüz teslim edilmedi.
F1Müşteri başına kurucu emeği2/5E0Pilot elle kurulur ve merkezden yayın yazılımı olmadığı için şubeler elle yönetilir; ayda 60 dakika varsayımı çok şubede iyimser.
F2Sorumluluk riski3/5E1Pilotta elle yönetilen çok şubeli fiyat listesi; yanlış fiyat etiket-kasa şikâyeti ve yönetmelik sorunu doğurur, zarar sınırlı.
F3Standart teslim2/5E0Zabuno zincir planıyla aynı teklif: merkezden yayın ve şube istisnası henüz yok, pilot elle yönetilir, çeviri ve POS isteği özel iş.

Stratejik eksen (4)

Stratejik puan nakit puanıyla toplanmaz; uzun vadeli değeri ayrı gösterir.

S1Pazar büyüklüğü ve büyüme2/5E1Zincir planının alıcısı yaklaşık 30 ulaşılabilir zincir; geniş QR menü pazarı bu seçeneğin alıcısı değil, rakip planlar ucuz.
S2Savunulabilirlik2/5E1Aynı zincir planı: merkezden yayın yazılımı yok, rakipler sınırsız şubeyi 2.499 TL'ye, POS'lar ücretsiz veriyor; yalnız şube verisi sınırlı geçiş maliyeti yaratır.
S3Ölçeklenebilirlik3/5E1Aynı zincir planı: ek şube maliyeti düşük ama merkezden yayın yok, pilot elle yönetilir, ayda 60 dk destek; zabuno-b ile aynı puan.
S4Portföy sinerjisi ve yeniden kullanılabilir öğrenme4/5E1Zabuno zincir planının kendisi: kod ve müşteri iki projede ortak, pilot 90 günlük paketin kalemi; mevcut ilişki belgeli.

Puanlamaya dayanak notlar

Plan 5 ve derinlik A.2, D.8: ürün canlı, pilot kurulumu 1 gün; merkezden yayın teslim edilmedi. Şube baskı maliyeti (şube sayısı x şube başı maliyet x 4 baskı) varsayım. Rakip QR menü planları ucuz (sınırsız şube 2.499 TL) ve POS içi QR menü ücretsiz. Ödeyen müşteri yok; ürün adı çevirisi eksik. Pilot 90 günlük paketin kalemi; ücretli abonelik ayrı satış değil, A imzasına bağlı.

Denetim

İtirazlar ve hakem kararları

İkinci değerlendirici, karttaki tanım, kapı ve finans girdilerinden katılmadıklarını yazdı. Her itirazı ayrı bir hakem kaynak belgeye bakarak karara bağladı; kabul edilenler karta işlendi.

10 itiraz: 4 kabul, 2 kısmen, 4 ret

Kart A: önceki üç sunumun ücretli olduğuna dair kayıt yok; ilişki kanıtı ödeme kanıtı değil (A6 puanı).ReddedildiKartta zaten ödeyen müşteri 0 ve ödeme kanıtı yok yazıyor; konu puanlamaya ait, kart düzeltmesi gerekmiyor.
Kart C: pilot 90 günlük paketin kalemi; ayrı satış değil, A imzasına bağlı; bağımsız ilk tahsilat iddiası tutmaz.Kısmen kabul edildiDeğişiklik: C finans dayanak ve kanıt notları: A imzasına bağlılık yazıldı; baz tahsilat 19.119 TL iken 12.746 TL (2 abone-ay) oldu.Plan 5 pilotu A paketinin kalemi sayıyor; bağımlılık kartta eksikti. Puanlar bu adımda değiştirilmedi.
Kart C: merkezden yayın yazılımı yok (Faz 4); 60 günlük pilot elle yönetilir; kapsam teslim edilmemiş.ReddedildiKart zaten Faz 4 ve elle yönetimi yazıyor; G8 ve G6 test durumunda. Eforla ilgili kısım C kalan eforunda ele alındı.
A G6 test: teklif iletilmedi, yanıt süresi ve onay zinciri ölçülmedi; 45 gün iddiası kanıtsız.Kabul edildiDeğişiklik: A G6 geçti idi, test oldu; not ve kapı düzeltme notu güncellendi.G6 tanımı: satış döngüsü ölçülmediyse test. Kaynakta teklif iletimi ve geçmiş kabul kanıtı yok.
C G4 test: tek isim var, 20 hedef alıcı sayılmadı; mevcut ilişki ikinci zincir için kanıt değil.ReddedildiG4 geçti tanımı mevcut ilişki belgelenmişse yeterli; ilişki planda belgeli ve A ile aynı alıcı. Durum geçti kaldı.
A değişken maliyet 15.750; dayanak gelirin %30'unu (54.000) söylüyor; maliyet düşük, marj iyimser.Reddedildi15.750 ödeme başına: 6 ödemede 94.500 = baz gelirin %30'u; alan tanımına uyuyor. Baz düşünce 16.200 oldu (diğer itirazla).
A baz tahsilat 315.000: tek imza ve 3 aylık yönetime dayanıyor; ödeyen müşteri 0; baz iyimser.Kabul edildiDeğişiklik: baz tahsilat 315.000 -> 270.000; ödeme adedi 6 -> 5; değişken maliyet 15.750 -> 16.200; dayanak güncellendi.İmza 14-45 gün gecikebilir; 6 ayda 3 yerine 2 aylık yönetim ödemesi temkinli. Plan 8 baz B ayını 1. yıl için varsayıyor.
B baz 1 satış; soğuk 20 mesajla %2-8 yaklaşık 0,4-1,6 satış; iyi 3 satış iyimser; tahsilat 30-150 gün.Kısmen kabul edildiDeğişiklik: iyi tahsilat 90.000 -> 60.000; iyi ödeme adedi 3 -> 2; iyi müşteri 3 -> 2; baz 1 aynı; dayanak güncellendi.30 zincire %8 ile yaklaşık 2,4 satış üst sınır; 3 satış kaynakla desteklenmiyor. Baz 1 aralığın içinde.
C kalan efor min 16: merkezden yayın yok (Faz 4); 16 saat iyimser, beklenen 48 bile düşük kalabilir.Kabul edildiDeğişiklik: kalan efor min/beklenen/max 16/48/100 -> 40/80/160; dayanak güncellendi.Belgelerde merkezden yayın eforu yok; pilot kurulumu 1 gün. Kaynak desteklemeyince yüksek efor seçildi.
C baz 19.119 TL: 60 gün ücretsiz pilot, 90. gün karar; 3 aylık ödeme A imzasına bağlı; baz iyimser.Kabul edildiDeğişiklik: baz tahsilat 19.119 -> 12.746 TL; ödeme adedi 3 -> 2; dayanak güncellendi.İlk tahsilat 75-150. gün ve A imzasına bağlı; 6 ayda 3 ödeme iyimser. İyi 4 ödeme (75. günden) tutarlı kaldı.