Proje · Hizmet
Kurucu sunumu ve canlı finans modeli hizmeti
Kurucu sunum hizmeti, hibe başvurusuna ya da ilk yatırımcı görüşmesine hazırlanan girişimciler için sunum sitesi, canlı finans modeli ve rakam tutarlılığı denetimi hazırlayan bir danışmanlık hizmetidir.
Uygunluk 55 / 100 · kanıtlı 21
6 ay net nakit ₺2.650kötü −₺32,1 bin iyi ₺182 bin Hedef ₺144 bin.
Kapılar 4 geçti · 4 test · 0 kaldı ödeyen müşteri 0
Tanıtım
Bu proje nedir?
Hangi işi görür
Sunumdaki pazar büyüklüğü, finans modelindeki gelir ve hibe formundaki bütçe çoğu zaman birbirini tutmaz; kurucu aynı rakamları üç ayrı biçimde yeniden yazar. Slayt ajansları statik sunum verir, model ayrı kalır; jüri ya da yatırımcı tutarsızlığı görünce güven kaybolur.
Kim için
KOSGEB, BİGG ya da TÜBİTAK desteğine başvuran teknik kurucular ve ilk dış yatırımcısıyla konuşan KOBİ sahipleri. Hizmeti kurucunun kendisi satın alır.
Bugün nerede
Altyapı kurucunun daha önce yaptığı tek bir projede çalışıyor; başka müşteriye uyarlanabilir bir şablona henüz dönüştürülmedi. Sözleşme ve tahsilat düzeni yok. Ödeyen müşteri: 0.
Nasıl çalışır
- Kurucu girişimin bilgilerini, mevcut sunumunu ve rakamlarını teslim eder.
- Hizmet, telefonda da açılan bir sunum sitesi ve Google Sheets'te üç senaryolu, 36 aylık bir finans modeli kurar.
- Sitedeki rakamlar modelden okunur; bir doğrulama aracı sunum, model ve hibe formu arasındaki çelişkileri raporlar.
- Teslimde PDF ve PowerPoint çıktısı, iki revizyon turu ve kendi rakamını güncelleme eğitimi verilir.
Bir örnek
Bir yazılım girişimcisi hibe başvurusundan önce sunumunu, modelini ve formunu gönderir. Rapor, sunumdaki gelir hedefiyle modeldeki kadro maliyetinin uyuşmadığını gösterir; düzeltilmiş tek rakam listesiyle başvuru tamamlanır.
- Nasıl para kazanır
- Paket başına hizmet bedeli: Başlangıç 25.000 TL, Standart 45.000 TL, Premium 75.000 TL (KDV hariç); pilotta yüzde 50 indirim. Sonra aylık güncelleme ve kuluçka merkezi lisansı.
- Benzerleri
- Pitch ve Slidebean gibi araçlar ile slayt ajansları sunum hazırlar; hibe danışmanları form doldurur. Bu hizmetin farkı Türkçe hibe biçimini, canlı modeli ve rakam denetimini tek pakette vermesidir.
- Neyle ve nerede çalışır
- Bu bir yazılım ürünü değil, hizmettir. Sunum sitesi tarayıcıda çalışan bir React uygulaması; finans modeli müşterinin Google Sheets dosyasında durur.
- Ne değildir
- Yatırımcı bulma ya da hibe kazanma garantisi veren bir aracılık hizmeti değildir; yalnız sunumu ve rakamları hazırlar.
Durum
Bugün
Kurucunun daha önce tek bir proje için kurduğu yığınla hibe başvurucusuna ve ilk yatırımcısını arayan kurucuya site, canlı Sheets modeli ve rakam doğrulaması satılır. Altyapı tek projede çalışıyor, şablon henüz genel değil; ödeyen müşteri yok.
Var
- Tek projede çalışan yığın: JSON'dan sunum sitesi, canlı Sheets modeli, 106 metrik, doğrulayıcı bugün 0 hata
- Sheets için 18 araçlı MCP sunucusu, taşma testli PPTX/PDF üretim hattı, 19 Haziran 2026 doğrulamalı teşvik envanteri
- Metodoloji: çelişki raporu, kaynak ve çelişki şablonu, görüşme müfredatı; tek vakada çelişkiler bulunmuş
- Paket ve fiyat tablosu yazılı: 25/45/75 bin ₺, aylık güncelleme 4.000 ₺, kuluçka lisansı 60.000 ₺/yıl
- Kuluçka, TTO, BİGG uygulayıcı kuruluş ve melek ağı hedefleri adıyla listelenmiş
Henüz yok
- Ödeyen müşteri, imzalı pilot, ön ödeme ve referans izni yok
- Şablon markadan arındırılmadı; sabit metinler ve doğrulayıcı kuralları tek projeye bağlı
- Hibe formatı şablonları (KOSGEB, BİGG, AGY101) ve demo site yok
- Sözleşme, KVKK/DPA metni, e-arşiv teyidi ve tahsilat hesabı yok
- Operasyonel hazırlık eksikleri var
- 50 kişilik hedef listesi, CRM ve satış mesajı denemesi yok
Ödeyen müşteri: 0.
Kaynaklar
İki çalışma ne diyor
Kaynak: Claude çalışmasından 2, GPT çalışmasından 3 belge.
- Claude çalışması
- Hizmet ağırlıklı karma: 25/45/75 bin ₺ paket, aylık güncelleme, kuluçka lisansı, 2027'de SaaS. 12 ay baz yaklaşık 376 bin ₺ gelir; ilk satış 4 hafta; kurucu saati dahil başabaş 25-27. ay.
- GPT çalışması
- Bağımsız gelir ürünü olduğu kanıtlanmadı. İlk teslim, sayfa metriklerini kaynak tablosuna bağlayan veri sözlüğü ve tutarlılık raporu. Moda ve perakende yatırım raporu için sınırlı rapor ya da atölye ücreti test edilir; abonelik ve platform yok.
- Ayrıştıkları yer
- Claude hibe takvimine bağlı paket, lisans ve SaaS yolu çizer; GPT yalnız dar bir rapor çıktısını sayar, ilk alıcıyı proje sahibi bilir ve yatırımcı bulma vaadinden uzak durulmasını ister.
- Birleşik hüküm
- Önce küçük, sabit fiyatlı tutarlılık raporu ve ücretsiz atölyeyle ödeme sinyali al; sonra pilot paket ve kuluçka lisansına geç. SaaS ve platform, tekrarlı kullanım görülmeden yapılmaz.
- Analist görüşü
- En gerçekçi yol A: sabit kapsamlı paket, kuluçka atölyesiyle satılır. B, ödeme sinyalini ucuza almanın en küçük yoludur. C ödeyen müşteri olmadan 6 ayda tahsilat vermez; SaaS beklemeli.
Seçenek A · hizmet · Hibe başvurucusu teknik kurucu, KOBİ
Hibe ve yatırım sunum paketi: site, canlı model, doğrulama
Bu biçimiyle iki koşuldan yalnız birini sağlıyor: ya uygunluk yeterli ama altı aylık nakit hedefin yarısına ulaşmıyor, ya da nakit hesabı iyi ama uygunluk zayıf. Müşteri, fiyat, kanal ya da kapsam değiştirilip yeniden puanlanır.
55/ 100 puan · kanıtla desteklenen 21 · ortalama kanıt E0,4 · stratejik 55
Puankanıtla desteklenenvarsayım
Kapıgeçtitestkaldı
- Talep ve ödeme gerekçesi64
- Reklamsız erişim ve dağıtım51
- Nakde hız ve satın alma kolaylığı52
- Gelir yoğunluğu ve devamlılık55
- Kurucu avantajı ve fark60
- Operasyon yükü ve risk50
- Müşteri
- BİGG veya KOSGEB başvurusuna hazırlanan teknik kurucu; ilk dış yatırımcısıyla konuşan KOBİ sahibi
- Müşterinin işi
- Sunum, finans modeli ve hibe formundaki rakamları birbirini tutar hale getirmek ve jüriye ya da yatırımcıya okunur biçimde sunmak
- Satın alma tetikleyicisi
- KOSGEB ve BİGG çağrı takvimi (4-6 hafta önce), demo günü, yatırımcının ikinci toplantıda rakam istemesi
- Teklif
- Standart paket: 15 bölümlü site, 3 senaryolu 36 ay Sheets modeli, doğrulama raporu, 1 hibe formatı, PPTX/PDF, 2 revizyon, 15 iş günü
- Fiyat
- Başlangıç 25.000, Standart 45.000, Premium 75.000 ₺ (KDV hariç); pilotta %50 indirim; ödeme %30 / %40 / %30
- Birincil kanal
- Kuluçka merkezlerinde ve TTO'larda ücretsiz 45 dakikalık tutarlılık atölyesi (İTÜ Çekirdek, KWORKS, Workup, Tech Istanbul)
- Yedek kanal
- BİGG uygulayıcı kuruluşlar, Keiretsu Forum Türkiye ve Galata Business Angels, LinkedIn vaka yazıları
- İlk adım
- Demo siteyi yayımla, 10 kuluçka ve TTO yöneticisine atölye teklifi gönder
- İlk satılabilir kapsam
- Pilot Standart paket: 12-15 bölümlü site, tek senaryolu başlangıç modeli, doğrulama raporu, PDF; hibe formatı ve PPTX ikinci tur
Kapılar
- G1 testHaklarŞablon ve doğrulayıcı tek bir önceki projeden türedi; içerik ve marka hakkı yazılı teyit edilmedi.
- G2 testHukuk ve uyumMüşteri finansal ve kadro verisi işlenir; DPA, aydınlatma ve e-arşiv eşiği için hukukçu ve mali müşavir teyidi bekliyor.
- G3 testTahsilat yoluHavale ve e-arşivle tahsil edilebilir; fatura düzeni kurulu değil, test ödemesi yapılmadı.
- G4 testÖdeyecek alıcıAlıcı tipi net (başvurucu kurucu); 50 kişilik isim listesi hafta 1'de çıkarılacak, henüz yok.
- G5 geçtiReklamsız kanalBirincil kanal adlı, ilk adımı belli; yedek: uygulayıcı kuruluşlar, melek ağları, LinkedIn.
- G6 geçtiSüreKalan efor yaklaşık 63 saat (3 hafta); plan ilk ödemeyi 30 günde hedefliyor; satış döngüsü 1-4 hafta.
- G7 geçtiRiske edilen nakitİlk tahsilata dek yaklaşık 25.000 ₺ (sözleşme, DPA, alan adı); tavan altında.
- G8 geçtiStandart teslimÜç sabit paket; bölüm sayısı, revizyon ve süre yazılı; hibe sonucu garanti edilmiyor.
Kapılar nasıl geçilir: G1: kod ve içerik hakkını yazılı teyit et. G2: hukukçu ve mali müşavirle DPA ve fatura düzenini onayla. G3: havale ve e-arşiv düzenini kur. G4: 50 isim çıkar.
Altı aylık nakit
| 6 ay | Kötü | Baz | İyi |
|---|---|---|---|
| Tahsilat | ₺15,8 bin | ₺60,8 bin | ₺260 bin |
| Net nakit | −₺32,1 bin | ₺2.650 | ₺182 bin |
| Net nakit (USD) | −670 | 55 | 3.781 |
| Kurucu saati | 148 | 249 | 507 |
| Saat başı nakit | −₺217 | ₺11 | ₺358 |
- Fiyat (net)
- ₺45,0 bin · proje
- Kurucu saatinin bileşenleri
- satış başına 6 saat · ödeme başına teslim 20 saat · aylık destek 60 dk
- Altı aylık kapasiteye sığıyor mu
- Evet: baz 249 saat, kapasite 520 saat
- Hedef için gereken müşteri
- 12 müşteri
- Gereken nitelikli aday
- 80 - 240
- İlk tahsilata kadar riske edilen nakit
- ₺33,1 bin (tavan ₺50,0 bin)
- Baz senaryo hedefe ulaşıyor mu
- Hayır: hedef ₺144 bin
- Saat başı nakit eşiği geçiyor mu
- Hayır: eşik ₺500
- Rakamların dayanağı
- Standart 45.000 ₺ (Plan 5). Baz: 3 pilot %50 (22.500 ₺, 3 taksit) = 67.500 ₺; son pilotun son taksiti 6. ayı aşar, tahsilat ~60.750 ₺, 8 ödeme. Plan 8 baz 12 ay 8 paket, 6. ay KPI 5 hedefti; ödeyen yok, ilk tahsilat gecikmesi düşülerek 3 alındı. Kötü: 1 pilotun %30+%40. İyi: 3 pilot + 4 tam + 4 aylık güncelleme. Dönüşüm varsayım.
- Teslim emeğinin dayanağı
- Pilot Standart proje yaklaşık 54 saat (site 20, model 16, rapor 8, revizyon ve PDF 10; yapay zekâ hızlanması dahil) x 3 pilot / 8 ödeme; varsayım. Revizyonlar teslimde, destek 60 dk.
Sıradaki deney
- En riskli varsayım
- Kurucu, jüri ve yatırımcı dosyası için 22.500-45.000 ₺ paket bedelini öz kaynaktan ödeyecek.
- Deney
- Demo site yayımla; 3 ücretsiz atölye ve 10 teklif sun; 3 pilot sözleşmesini %50 indirim ve referans izni karşılığı imzalat; %30 ön ödemeyi havaleyle tahsil et.
- Süre ve maliyet
- 30 gün · 40 kurucu saati · ₺1.000
- Başarı ölçütü
- 30 günde en az 1 ön ödeme ve 3 imzalı pilot sözleşmesi
- Bırakma ölçütü
- 10 teklifte 60 günde sıfır imza gelirse fiyatı düşür ya da B seçeneğine dön
- Başarılıysa açılacak dilim
- Pilot teslim, kanıt defteri, aylık güncelleme teklifi ve kuluçka lisansı görüşmesi
Kriter kriter puanlar (26)
İki bağımsız değerlendirici arasındaki ortalama fark 0,3 puan; kriterlerin %100'inde fark en çok 1.
Kanıt kodu: E0 varsayım · E1 dış kaynak ya da beyan · E2 davranış · E3 ödeme · E4 tekrarlanan ödeme. Kanıt ölçeği
- A1Sorunun şiddeti3/5E1Sunum, model ve form rakamları çelişince başvuru zayıflıyor; tek vakada çelişkiler bulundu. Kaçan hibe fırsat kaybı, ceza yok.
- A2Satın alma tetikleyicisi ve aciliyet4/5E1KOSGEB ve BİGG çağrı takvimi tarihli, hazırlık penceresi 4-6 hafta; başvuru gönüllü. Çağrı tarihli diğer başvuran seçenekleriyle eş puan.
- A3Farkındalık ve çözüm arama3/5E1Kurucu sunum ve danışman arıyor (slayt 1.000-5.000 ₺, sunum 5-25 bin ₺); rakam tutarlılığı sorununu adıyla aramıyor.
- A4Bugünkü ücretli ya da elle geçici çözüm4/5E1Kurucu bugün slayt ajansına 1.000-5.000 TL, pitch deck'e 5-25 bin TL ödüyor ya da Excel ve PowerPoint ile kendi yapıyor.
- A5Kullanıcı, alıcı ve bütçe sahibinin netliği4/5E0Başvuruya hazırlanan kurucu ya da KOBİ sahibi kendisi karar verir; 25.000-75.000 TL taksitli sözleşme olduğundan ortak görüşü olası, 1-4 hafta.
- A6Ödeme isteği kanıtı2/5E1Pitch deck için 5-25 bin TL ödeniyor (kaynaklı); model dahil 45.000 TL bandın üstünde, ödeme ya da yazılı niyet yok.
- B1İlk 20-50 alıcıya doğrudan erişim2/5E1Kuluçka ve TTO'lar adıyla listeli ama başvuran kurucularla doğrudan ilişki belgelenmedi; 50 kişilik hedef listesi yok.
- B2Yüksek niyetli keşif3/5E0KOSGEB iş planı ve yatırımcı sunumu hazırlama aranıyor; ajans rekabeti yoğun, hacim tahmin, ölçülmedi.
- B3Kanal ve fiyat uyumu3/5E045.000 TL paket kuluçka ve TTO'larda ücretsiz 45 dakikalık atölye sonrası kurucu satışıyla; fiyat kanalı taşır, hiç satış denenmedi.
- B4Ürüne gömülü dağıtım2/5E0Sunum sitesi yatırımcıya ve jüriye gider; doğrulama rozeti ve 'hazırlandı' bağlantısı taslak, alıcı kurucular seyrek görür.
- B5Segment ağ yoğunluğu ve ortak kanalı3/5E1Kurucular kuluçka ve TTO'larda toplu, 147 uygulayıcı kuruluş ve melek ağları adlı; atölye teklifi henüz gitmedi.
- B6Kanal bağımlılığı3/5E0Dört adlı kuluçka ve TTO atölyesi ana kanal; uygulayıcı kuruluşlar, melek ağları ve LinkedIn yedek; hibe çağrı takvimine bağlı
- C1İlk tahsilata kalan süre3/5E0İlk tahsilat 21-75 gün; orta nokta 48 gün. Finans girdisinden hesaplandı.
- C2İlk satılabilir kapsama kalan kurucu eforu3/5E0Kalan efor 63 saat; haftada 20 saatle 3,1 hafta. Finans girdisinden hesaplandı.
- C3Satış döngüsü ve onay zinciri3/5E0Kurucu yaklaşık 1 haftada, KOBİ sahibi 2-4 haftada karar verir; 25-75 bin TL üç taksit ve sözleşme ister. Satış geçmişi yok.
- C4İlk değere ulaşma süresi ve kurulum2/5E0Brif sonrası 10-20 iş günü teslim; ücretsiz atölye dışında alıcı ilk taslak siteyi ve modeli haftalar sonra görür.
- C5Kendi kendine satın alınabilirlik1/5E0Üç paket fiyatı yazılı ama brif, teklif, sözleşme ve üç taksitli ödeme anlaşması şart; pilotta indirim pazarlığı var.
- C6Geçiş, entegrasyon ve güven bariyeri2/5E0Kurucu finans ve kadro verisini paylaşır, model Google Sheets'e taşınır; veri işleme sözleşmesi ve güven sorusu doğar.
- D1Gelir yoğunluğu3/5E0Hedef için yaklaşık 12 müşteri ya da satış gerekir. Finans girdisinden hesaplandı.
- D2Tekrar eden ihtiyaç2/5E0Paket başvuru başına tek seferlik; aylık güncelleme tur bitince biter, aynı kurucunun yeniden alması varsayım.
- D3Genişleme ve fiyatın değerle uyumu3/5E0Başlangıç 25.000, Standart 45.000, Premium 75.000 TL ve aylık güncelleme var; üst paket net, kullanıma bağlı fiyat yok.
- E1Alan bilgisi, itibar ve ilişki3/5E0Yığını ve teşvik envanterini tek vakada kendisi kurdu; hibe danışmanlığı referansı, kuluçka ilişkisi ve 50 kişilik hedef liste yok.
- E2Ücretsiz, yapay zekâ, Excel ve hiçbir şey yapmama seçeneğine karşı fark3/5E1Yapay zekâ ve slayt ajansları sunumu ucuzlattı; canlı Sheets modeli ve rakam doğrulama farkı var, Türkçe muadil bulunamadı, kurucuya anlatılmalı.
- F1Müşteri başına kurucu emeği2/5E0Paket başına 18-25 saat üretim ve 2 revizyon; güncelleme istenirse ayda birkaç saat daha. Her müşteri ayrı kurulum.
- F2Sorumluluk riski3/5E0Model ve sunumdaki hatalı rakam hibe ya da yatırım başvurusunu zayıflatır; sonuç garanti edilmez, zarar başvuru kaybıyla sınırlı.
- F3Standart teslim3/5E0Bölüm sayısı, revizyon ve süre sabit; içerik, finans modeli ve hibe formatı her müşteride yeniden kurulur.
Stratejik eksen (4)
Stratejik puan nakit puanıyla toplanmaz; uzun vadeli değeri ayrı gösterir.
- S1Pazar büyüklüğü ve büyüme3/5E1Yılda yaklaşık 15.000 başvuru ve 360 yatırım işlemi kaynaklı; ulaşılabilir pazar 52,5 milyon TL/yıl tahmini; orta ölçek.
- S2Savunulabilirlik2/5E0Yapay zekâ slayt ve modeli kolay üretir; fark tek projede çalışan 106 metrikli doğrulayıcı, canlı Sheets hattı ve doğrulanmış teşvik envanteri. Şablon henüz genel değil.
- S3Ölçeklenebilirlik2/5E0Paket başına kurucu emeği, ayda 2-3 paket tavanı; site ve model üreten yığın yeniden kullanılıyor, şablon henüz genel değil.
- S4Portföy sinerjisi ve yeniden kullanılabilir öğrenme4/5E0Teşvik envanteri, tablo bağlayıcısı ve doğrulayıcı başka projelerde kullanılabilir; müşterisi strateji raporunun ve demo hizmetinin de alıcısı. Yığın tek projede denendi.
Puanlamaya dayanak notlar
Plan 5: Standart 45.000 ₺, üç taksit, pilot %50. Plan 8: baz 12 ay 8 paket, 376 bin ₺; 6. ay KPI 5 paket. Derinlik D.8: kalan iş yaklaşık 21 gün (63 saat). Ödeyen müşteri yok. Rakipler: slayt 1.000-5.000 ₺, pitch deck 5-25 bin ₺. GPT notu: bağımsız gelir ürünü kanıtlanmadı.
Seçenek B · hizmet · Hibe ve yatırım hazırlığındaki kurucu
Rakam tutarlılığı denetimi: tek dosya, sabit fiyat
Bu biçimiyle iki koşuldan yalnız birini sağlıyor: ya uygunluk yeterli ama altı aylık nakit hedefin yarısına ulaşmıyor, ya da nakit hesabı iyi ama uygunluk zayıf. Müşteri, fiyat, kanal ya da kapsam değiştirilip yeniden puanlanır.
56/ 100 puan · kanıtla desteklenen 20 · ortalama kanıt E0,3 · stratejik 35
Puankanıtla desteklenenvarsayım
Kapıgeçtitestkaldı
- Talep ve ödeme gerekçesi62
- Reklamsız erişim ve dağıtım45
- Nakde hız ve satın alma kolaylığı71
- Gelir yoğunluğu ve devamlılık50
- Kurucu avantajı ve fark49
- Operasyon yükü ve risk55
- Müşteri
- Hibe ya da yatırım görüşmesine hazırlanan kurucu; sunumu, modeli ve formu elinde hazır
- Müşterinin işi
- Sunum, model ve hibe formundaki rakamların çelişkisini bulmak ve tek kaynaklı bir rakam listesine bağlamak
- Satın alma tetikleyicisi
- Çağrı kapanmadan 2-4 hafta önce; mentör ya da jürinin 'bu rakam nereden' sorusu; demo günü
- Teklif
- Rapor: 10 kritik rakamın kaynak tablosu, çelişki listesi, düzeltilmiş rakam seti; 5 iş günü, 1 revizyon; hibe sonucu garanti edilmez
- Fiyat
- 9.000 ₺ sabit (KDV hariç; varsayım), peşin tek ödeme; 45 dakikalık atölye ücretsiz
- Birincil kanal
- Kuluçka merkezlerinde ve TTO'larda ücretsiz 45 dakikalık tutarlılık atölyesi, ardından rapor teklifi (İTÜ Çekirdek, Workup, PİLOT)
- Yedek kanal
- BİGG uygulayıcı kuruluşlara çağrı öncesi e-posta; LinkedIn vaka yazıları; üniversite girişimcilik kulüpleri
- İlk adım
- '10 kritik rakam' tek sayfasını ve rapor teklifini hazırla, ilk atölyeyi iki kuluçka merkezinde planla
- İlk satılabilir kapsam
- Tek dosya seti için veri sözlüğü, tutarlılık raporu ve 45 dakikalık gözden geçirme görüşmesi; site ve canlı model yok
Kapılar
- G1 testHaklarDoğrulama mantığı önceki bir projeden geliyor; el ile raporda sorun yok ama otomasyon için hak teyidi gerekir.
- G2 testHukuk ve uyumMüşterinin finansal dosyası işlenir; NDA, aydınlatma ve e-arşiv eşiği için hukukçu ve mali müşavir teyidi bekliyor.
- G3 testTahsilat yoluHavale ve e-arşiv ile tahsil edilebilir; fatura düzeni kurulu değil, test ödemesi yapılmadı.
- G4 testÖdeyecek alıcıAlıcı tipi net (başvurucu kurucu); isim listesi henüz çıkarılmadı.
- G5 geçtiReklamsız kanalBirincil kanal adlı, ilk adım belli; yedek: uygulayıcı kuruluşlar, LinkedIn, kulüpler.
- G6 testSüreKalan efor ~14 saat, ilk tahsilat 2-6 hafta; ama atölye sonrası satış döngüsü ve 9.000 ₺ fiyatı ölçülmedi, kaynak yalnız atölye hedefi verir.
- G7 geçtiRiske edilen nakitİlk tahsilata dek yaklaşık 10.000 ₺ (NDA ve sözleşme şablonu); tavanın çok altında.
- G8 geçtiStandart teslimSabit kapsam ve fiyat: 10 rakam, 5 iş günü, 1 revizyon.
Kapılar nasıl geçilir: G1: yöntem ve şablon hakkını yazılı teyit et. G2: NDA ve hizmet sözleşmesini hazırla. G3: havale ve e-arşiv düzenini kur. G4: isim listesi çıkar. G6: ilk atölye sonrası karar süresini ölç.
Altı aylık nakit
| 6 ay | Kötü | Baz | İyi |
|---|---|---|---|
| Tahsilat | ₺0 | ₺18,0 bin | ₺54,0 bin |
| Net nakit | −₺25,0 bin | −₺8.200 | ₺25,4 bin |
| Net nakit (USD) | −521 | −171 | 529 |
| Kurucu saati | 24 | 47 | 107 |
| Saat başı nakit | −₺1.042 | −₺174 | ₺237 |
- Fiyat (net)
- ₺9.000 · tek seferlik
- Kurucu saatinin bileşenleri
- satış başına 4 saat · ödeme başına teslim 12 saat · aylık destek 30 dk
- Altı aylık kapasiteye sığıyor mu
- Evet: baz 47 saat, kapasite 520 saat
- Hedef için gereken müşteri
- 20 müşteri
- Gereken nitelikli aday
- 101 - 402
- İlk tahsilata kadar riske edilen nakit
- ₺13,8 bin (tavan ₺50,0 bin)
- Baz senaryo hedefe ulaşıyor mu
- Hayır: hedef ₺144 bin
- Saat başı nakit eşiği geçiyor mu
- Hayır: eşik ₺500
- Rakamların dayanağı
- Fiyat plandan değil, GPT notunun rapor ve atölye ücreti test önerisinden türetildi: 12 saatlik emek bedeli, eşik saat ücretinin üzerinde = 9.000 ₺. Slayt bandı 1.000-5.000 ₺. Baz: 6 ayda ~10 atölye (Derinlik C.8), ödeme kanıtı yok, 2 satış; iyi 6; kötü 0. Kanalın ödeme getirdiği doğrulanmadı. Dönüşüm varsayım.
- Teslim emeğinin dayanağı
- Fiyat 12 saatlik emek bedelinden türetildi (GPT notu): rapor, düzeltilmiş rakam seti, 1 revizyon ve 45 dk görüşme teslimde. Karttaki 4 saat satış, 30 dk destek.
Sıradaki deney
- En riskli varsayım
- Kurucu, kendi dosyasındaki çelişkiyi görünce 9.000 ₺ ödeyerek rapor ve düzeltilmiş rakam listesi isteyecek.
- Deney
- 4 ücretsiz atölyede katılımcının '10 kritik rakam' sayfasını doldurt, çıkan tutarsızlıkları göster, ardından 5 iş günlük rapor teklifini havale bilgisiyle sun.
- Süre ve maliyet
- 21 gün · 20 kurucu saati · ₺500
- Başarı ölçütü
- 21 günde en az 2 ödenmiş rapor
- Bırakma ölçütü
- 4 atölyede sıfır teklif kabulü gelirse B'yi bırak, fiyat ve mesajı yeniden kur
- Başarılıysa açılacak dilim
- Rapor müşterisine Standart paket (A) ve aylık güncelleme teklif et
Kriter kriter puanlar (26)
İki bağımsız değerlendirici arasındaki ortalama fark 0,3 puan; kriterlerin %100'inde fark en çok 1.
Kanıt kodu: E0 varsayım · E1 dış kaynak ya da beyan · E2 davranış · E3 ödeme · E4 tekrarlanan ödeme. Kanıt ölçeği
- A1Sorunun şiddeti3/5E1Tek vakada rakam çelişkileri bulundu; jüri ya da yatırımcı önünde çıkarsa başvuru zayıflar. Kayıp fırsat ve itibar, ceza yok.
- A2Satın alma tetikleyicisi ve aciliyet4/5E1Çağrı kapanmadan 2-4 hafta önce ve demo günü öncesi ihtiyaç doğuyor; tarih dışarıdan sabit, denetim almak gönüllü.
- A3Farkındalık ve çözüm arama2/5E0Kurucu dosyasındaki rakam çelişkisini çoğu kez bilmiyor; jüri sorusu ya da ücretsiz atölye gösterince fark ediyor.
- A4Bugünkü ücretli ya da elle geçici çözüm3/5E1Kurucu üç dosyayı elle karşılaştırıyor ya da mentör saati harcıyor; slayt ajansı ayrı iş, denetime ödeme yok.
- A5Kullanıcı, alıcı ve bütçe sahibinin netliği5/5E0Sunumu ve modeli elinde olan kurucu 9.000 TL'yi öz kaynağıyla tek başına ve bir haftada öder; sorunu yaşayan, karar veren ve ödeyen aynı kişi.
- A6Ödeme isteği kanıtı2/5E1Slayt ajanslarına 1.000-5.000 TL ödeniyor; 9.000 TL emek bedelinden türetilmiş varsayım ve bandın üstünde, rapor ücreti sınanmadı.
- B1İlk 20-50 alıcıya doğrudan erişim2/5E1Atölye yapılacak kuluçka merkezleri adlı ama ilişki kurulmadı; kuruculara erişim bu kurumların ev sahipliğine bağlı, isim listesi yok.
- B2Yüksek niyetli keşif2/5E0Kimse rakam tutarlılığı denetimini adıyla aramıyor; yalnız yatırımcı sunumu hazırlama aramasından dolaylı keşif olası.
- B3Kanal ve fiyat uyumu3/5E09.000 TL sabit denetim ücretsiz atölyenin ardından teklif ediliyor; orta fiyat ve atölye sonrası kurucu satışı uyumlu, sınanmadı.
- B4Ürüne gömülü dağıtım1/5E0Tutarlılık raporu müşteriye özel ve gizli bir dosyadır; başkasına görünmez, rozet ya da bağlantı yok.
- B5Segment ağ yoğunluğu ve ortak kanalı3/5E1Kuluçka merkezi ve uygulayıcı kuruluşlar girişimcileri toplayan adlı ortak; atölye planı var, erişim kurulmadı.
- B6Kanal bağımlılığı3/5E0Kuluçka ve TTO atölyesi ana kanal; uygulayıcı kuruluşlara e-posta, LinkedIn ve kulüpler yedek; hepsi çağrı takvimine bağlı
- C1İlk tahsilata kalan süre3/5E0İlk tahsilat 14-45 gün; orta nokta 30 gün. Finans girdisinden hesaplandı.
- C2İlk satılabilir kapsama kalan kurucu eforu5/5E0Kalan efor 14 saat; haftada 20 saatle 0,7 hafta. Finans girdisinden hesaplandı.
- C3Satış döngüsü ve onay zinciri4/5E09.000 TL sabit rapor; ücretsiz atölyeden sonra kurucu tek başına 1-2 haftada karar verir, peşin tek ödeme. Ölçülmedi.
- C4İlk değere ulaşma süresi ve kurulum3/5E045 dakikalık atölyede alıcının kendi dosyasındaki ilk çelişkiler görünür; kaynak tablolu rapor 5 iş gününde teslim edilir.
- C5Kendi kendine satın alınabilirlik2/5E09.000 TL sabit ve peşin; satış ücretsiz atölyeden sonra, dosya paylaşımı ve yazışmayla, sipariş akışı yok.
- C6Geçiş, entegrasyon ve güven bariyeri3/5E0Kurucu hazır sunum, model ve formunu tek sefer iletir; gizlilik sözleşmesi yeter, entegrasyon ve sistem erişimi yok.
- D1Gelir yoğunluğu3/5E0Hedef için yaklaşık 20 müşteri ya da satış gerekir. Finans girdisinden hesaplandı.
- D2Tekrar eden ihtiyaç2/5E0Denetim raporu başvuru başına tek seferlik; çağrılar yinelense de aynı kurucunun ikinci dönemde alması kanıtsız.
- D3Genişleme ve fiyatın değerle uyumu2/5E09.000 TL tek sabit fiyat; alıcının sunumu ve modeli hazır olduğundan tam pakete geçiş zayıf, kullanıma bağlı genişleme yok.
- E1Alan bilgisi, itibar ve ilişki3/5E0Tek vakada çelişkileri bulan doğrulayıcıyı ve yöntemi kurucu yazdı; başvurucu çevresinde itibar ve referans izni yok.
- E2Ücretsiz, yapay zekâ, Excel ve hiçbir şey yapmama seçeneğine karşı fark2/5E1ChatGPT ve Excel rakam çelişkisini ücretsiz bulabiliyor; fark kaynak tablosu ve yöntem, tek vakadaki çelişkiler dışında gösterilemiyor.
- F1Müşteri başına kurucu emeği2/5E0Rapor başına 10-14 saat: veri sözlüğü, tutarlılık raporu, 45 dakikalık görüşme ve revizyon. B 4 demişti; self-servis değil, bir günü aşan elle iş.
- F2Sorumluluk riski3/5E0Rapor düzeltilmiş rakam seti verir; yanlış düzeltme başvuruya taşınır, hibe sonucu garanti edilmez, zarar sınırlı.
- F3Standart teslim4/5E010 rakam, 5 iş günü, tek revizyon; müşterinin dosya biçimi değişse de çıktı aynı tutarlılık raporu.
Stratejik eksen (4)
Stratejik puan nakit puanıyla toplanmaz; uzun vadeli değeri ayrı gösterir.
- S1Pazar büyüklüğü ve büyüme2/5E1Aynı başvurucu kitlesinin (yılda yaklaşık 15.000) yalnız dosyası hazır olan kesimi; 9.000 TL tek seferlik bilet, pazarın küçük dilimi.
- S2Savunulabilirlik1/5E0On kritik rakamın tutarlılık raporu; yapay zekâ ve elektronik tablo aynı kontrolü yapar, yöntem birkaç haftada kopyalanır.
- S3Ölçeklenebilirlik1/5E0Tek dosya seti için elle hazırlanan tutarlılık raporu ve 45 dakikalık görüşme; gelir kurucu saatine bağlı.
- S4Portföy sinerjisi ve yeniden kullanılabilir öğrenme3/5E0Atölye ve rapor, sunum paketi ile kuluçka lisansına aday getirir; doğrulayıcı şablonu yeniden kullanılır, başka projeye müşteri taşıması sınırlı.
Puanlamaya dayanak notlar
GPT notu: ilk teslim veri sözlüğü ve tutarlılık raporu; rapor ya da atölye ücreti test edilir; bu kanalın ödeme getirdiği doğrulanmadı. Plan 1: tek vakada çelişkiler; slayt ajansları 1.000-5.000 ₺. Derinlik C.5 ve C.8: ücretsiz atölye, 3 ayda 5 atölye hedefi. 9.000 ₺ fiyatı varsayımdır; ödeyen müşteri yok.
Seçenek C · yazılım ürünü · Kuluçka merkezi, TTO, hızlandırıcı
Kuluçka ve TTO yıllık lisansı: şablon, doğrulayıcı, eğitim
Bu biçimiyle iki koşuldan yalnız birini sağlıyor: ya uygunluk yeterli ama altı aylık nakit hedefin yarısına ulaşmıyor, ya da nakit hesabı iyi ama uygunluk zayıf. Müşteri, fiyat, kanal ya da kapsam değiştirilip yeniden puanlanır.
47/ 100 puan · kanıtla desteklenen 16 · ortalama kanıt E0,2 · stratejik 55
Puankanıtla desteklenenvarsayım
Kapıgeçtitestkaldı
- Talep ve ödeme gerekçesi42
- Reklamsız erişim ve dağıtım50
- Nakde hız ve satın alma kolaylığı37
- Gelir yoğunluğu ve devamlılık70
- Kurucu avantajı ve fark60
- Operasyon yükü ve risk50
- Müşteri
- Kuluçka merkezi, TTO ya da hızlandırıcının program yöneticisi; dönemde 10-20 girişimi demo gününe hazırlıyor
- Müşterinin işi
- Demo günü öncesi girişimlerin sunumunu standart ve rakamca tutarlı hale getirmek; mentör saatini slayt düzeltmeye harcamamak
- Satın alma tetikleyicisi
- Yeni dönem planı (Eylül-Ekim, Şubat-Mart), demo gününe 6 hafta kala, BİGG uygulayıcı kuruluş çağrısı
- Teklif
- 10 girişim için şablon, parametreli doğrulayıcı, 2 eğitim ve yönetici paneli; pilot yıl 30.000 ₺, sonraki yıl 60.000 ₺
- Fiyat
- Pilot lisans 30.000 ₺ (ilk yıl), standart 60.000 ₺/yıl (KDV hariç); havale; 2 sayfa sözleşme
- Birincil kanal
- İTÜ Çekirdek, KWORKS, Workup, PİLOT, Tech Istanbul ve 1513 destekli TTO yöneticilerine doğrudan e-posta, LinkedIn ve atölye
- Yedek kanal
- BİGG uygulayıcı kuruluşlar; Keiretsu Forum Türkiye ve Galata Business Angels; Webrazzi Summit ve Big Bang etkinlikleri
- İlk adım
- Pilot lisans teklifini ve 45 dakikalık atölyeyi 10 program yöneticisine götür
- İlk satılabilir kapsam
- Pilot: arındırılmış şablon, parametreli doğrulayıcı, 2 eğitim; yönetici paneli ve jüri modu ikinci aşamada
Kapılar
- G1 testHaklarŞablon ve doğrulayıcı tek bir önceki projeden türedi; hak teyidi yok; açık kaynak lisansı kullanıcı kararı.
- G2 testHukuk ve uyumGirişim verisi işlenir; DPA, lisans sözleşmesi ve yurt dışı aktarım için hukukçu teyidi bekliyor.
- G3 testTahsilat yoluÜniversite ya da teknopark şirketi faturası havaleyle ödenir; fatura düzeni kurulu değil.
- G4 geçtiÖdeyecek alıcıAlıcı tipi net; 14 kuluçka merkezi ve 16 TTO adıyla listelendi.
- G5 geçtiReklamsız kanalBirincil kanal adlı; ilk adım atölye ve pilot teklifi; yedek kanallar var.
- G6 testSürePanel dahil kalan efor yaklaşık 100 saat; TTO satın alması 1-3 ay, hiç ölçülmedi.
- G7 geçtiRiske edilen nakitİlk tahsilata dek yaklaşık 25.000 ₺ (sözleşme, DPA); tavan altında.
- G8 testStandart teslimKurumlar panel, SSO ve marka özelleştirmesi isteyebilir; kapsam sınırı yazılı değil.
Kapılar nasıl geçilir: G1: hak teyidi al. G2: DPA ve lisans sözleşmesini hukukçuyla hazırla. G3: fatura düzenini kur. G6: ilk iki görüşmede karar süresini ölç. G8: pilot kapsamını 2 sayfada sabitle.
Altı aylık nakit
| 6 ay | Kötü | Baz | İyi |
|---|---|---|---|
| Tahsilat | ₺0 | ₺0 | ₺60,0 bin |
| Net nakit | −₺40,0 bin | −₺40,0 bin | ₺19,0 bin |
| Net nakit (USD) | −833 | −833 | 396 |
| Kurucu saati | 150 | 100 | 159 |
| Saat başı nakit | −₺267 | −₺400 | ₺119 |
- Fiyat (net)
- ₺30,0 bin · yıllık peşin
- Kurucu saatinin bileşenleri
- satış başına 12 saat · ödeme başına teslim 30 saat · aylık destek 150 dk
- Altı aylık kapasiteye sığıyor mu
- Evet: baz 100 saat, kapasite 520 saat
- Hedef için gereken müşteri
- 6,2 müşteri
- Gereken nitelikli aday
- 31 - 125
- İlk tahsilata kadar riske edilen nakit
- ₺37,5 bin (tavan ₺50,0 bin)
- Baz senaryo hedefe ulaşıyor mu
- Hayır: hedef ₺144 bin
- Saat başı nakit eşiği geçiyor mu
- Hayır: eşik ₺500
- Rakamların dayanağı
- Pilot 30.000 ₺, standart 60.000 ₺/yıl (Plan 5, 7.2). Plan 8 baz tablosu yıl 1 lisans geliri 0 der (6. ay KPI 1 lisans hedefi çelişir); temkinli olarak baz 0, iyi 2 pilot (60.000 ₺), kötü 0. Panel (L3) henüz yok, 6 gün. Dönüşüm varsayım.
- Teslim emeğinin dayanağı
- Pilot yıl: 10 girişim parametreleme 10, kurulum 8, 2 eğitim hazırlık ve oturum 12 saat; varsayım. Baz senaryoda ödeme 0. Karttaki 150 dk destek korundu.
Sıradaki deney
- En riskli varsayım
- Program yöneticisi 10 girişim için 30.000 ₺ pilot lisansı bütçeleyip ön ödeme yapacak.
- Deney
- 10 yöneticiye e-posta ve 15 dakikalık demo; 3 ücretsiz atölye; pilot lisans teklifini yazılı sun; karar süresini ve onay zincirini kaydet.
- Süre ve maliyet
- 60 gün · 35 kurucu saati · ₺500
- Başarı ölçütü
- 60 günde 1 yazılı niyet ya da ön ödeme
- Bırakma ölçütü
- 10 görüşme ve 3 atölyede yazılı niyet yoksa lisansı bırak, A'ya dön
- Başarılıysa açılacak dilim
- Pilot lisansı imzalanırsa yönetici paneli ve jüri modu; girişimlerden A paketi satışı
Kriter kriter puanlar (26)
İki bağımsız değerlendirici arasındaki ortalama fark 0,4 puan; kriterlerin %100'inde fark en çok 1.
Kanıt kodu: E0 varsayım · E1 dış kaynak ya da beyan · E2 davranış · E3 ödeme · E4 tekrarlanan ödeme. Kanıt ölçeği
- A1Sorunun şiddeti2/5E0Mentör saatinin slayt düzeltmeye gitmesi dönem başına yaklaşık 20 saat varsayım; kurumun para ya da ceza kaybı gösterilemiyor.
- A2Satın alma tetikleyicisi ve aciliyet3/5E1Yeni dönem planı ve demo günü her dönem tekrarlıyor; kurum lisansı ertelenebilir, zorunluluk yok.
- A3Farkındalık ve çözüm arama2/5E0Program yöneticisi mentör şablonuyla idare ediyor; standart doğrulayıcı aradığı belirsiz, 'bütçemiz yok' itirazı bekleniyor.
- A4Bugünkü ücretli ya da elle geçici çözüm3/5E0Program yöneticisi PowerPoint şablonu ve mentör saatiyle elle düzeltiyor; bu iş için ödenen yazılım yok.
- A5Kullanıcı, alıcı ve bütçe sahibinin netliği2/5E0Program yöneticisi önerir, TTO ya da kuluçka müdürü onaylar; kullanıcı girişimler, alıcı kurum, bütçe kalemi belirsiz ve karar 1-3 ay.
- A6Ödeme isteği kanıtı1/5E030.000-60.000 TL lisans için ödeme isteği kanıtsız; program yöneticisinin ilk itirazı bütçe yokluğu, plan baz lisans gelirini 0 alıyor.
- B1İlk 20-50 alıcıya doğrudan erişim2/5E114 kuluçka ve 16 TTO adıyla sayıldı; program yöneticileriyle tanışıklık belgelenmedi, e-posta ve LinkedIn teması soğuk.
- B2Yüksek niyetli keşif1/5E0Kuluçka ve TTO program yöneticisi bu lisansı aramıyor; dizin ya da pazar yeri yok, satış doğrudan e-posta ve atölyeyle.
- B3Kanal ve fiyat uyumu3/5E030.000-60.000 TL yıllık lisans adlı kuluçka ve TTO yöneticilerine e-posta, LinkedIn ve atölyeyle satılıyor; fiyat kanalı taşır, sınanmadı.
- B4Ürüne gömülü dağıtım3/5E0Her lisans 10-20 girişimi şablonla çalıştırır, çıktılar jüriye ve yatırımcıya gider; görenler program yöneticisi değil, rozet taslak.
- B5Segment ağ yoğunluğu ve ortak kanalı4/5E1Alıcı kuluçka ve TTO yöneticileri sayılı, adlı ve birbirini tanıyan niş; melek ağları ve etkinlikler ortak, temas yok.
- B6Kanal bağımlılığı3/5E0Adlı program yöneticilerine e-posta, LinkedIn ve atölye üç ayrı yol; uygulayıcı kuruluş ve etkinlik yedeği aynı kurum havuzunda
- C1İlk tahsilata kalan süre1/5E0İlk tahsilat 60-150 gün; orta nokta 105 gün. Finans girdisinden hesaplandı.
- C2İlk satılabilir kapsama kalan kurucu eforu3/5E0Kalan efor 100 saat; haftada 20 saatle 5,0 hafta. Finans girdisinden hesaplandı.
- C3Satış döngüsü ve onay zinciri2/5E0Kuluçka ve TTO'da karar 1-3 ay; program yöneticisi önerir, müdür onaylar, sözleşme ve veri metni istenir. 3 ayı aşmaz.
- C4İlk değere ulaşma süresi ve kurulum2/5E0Şablonun arındırılması, parametreli doğrulayıcı ve 2 eğitimle program kurulumu yaklaşık 1 hafta; girişimlerin çıktısı daha sonra.
- C5Kendi kendine satın alınabilirlik1/5E0Kurum lisansı demo, atölye, iki sayfalık sözleşme ve müdür onayıyla satılır; karar 1-3 ay sürer.
- C6Geçiş, entegrasyon ve güven bariyeri2/5E0Program 10 girişimin finans verisini şablona aktartır; kurum veri işleme sözleşmesi ve güvenlik incelemesi isteyebilir.
- D1Gelir yoğunluğu4/5E0Hedef için yaklaşık 6,2 müşteri ya da satış gerekir. Finans girdisinden hesaplandı.
- D2Tekrar eden ihtiyaç3/5E0Yıllık lisans; program yılda iki dönem çalışıyor, ödeme kararı yılda bir. Yenileme hedefi varsayım, kurum bütçesi belirsiz.
- D3Genişleme ve fiyatın değerle uyumu3/5E0Lisans 10 girişimle sınırlı, pilot 30.000 ve standart 60.000 TL/yıl; ek girişim ve üst paket fiyatı yazılı değil.
- E1Alan bilgisi, itibar ve ilişki3/5E0Girişim ve hibe dosyası alanını kendi vakasından biliyor; kuluçka ve TTO yöneticileriyle ilişki yok. Diğer kuluçka lisansı seçenekleriyle aynı durum.
- E2Ücretsiz, yapay zekâ, Excel ve hiçbir şey yapmama seçeneğine karşı fark3/5E1Kuluçka kendi slayt şablonunu ve ücretsiz araçları kullanıyor; parametreli doğrulayıcının Türkçe muadili bulunamadı, bütçe itirazına karşı anlatılmalı.
- F1Müşteri başına kurucu emeği2/5E0Kurum başına yaklaşık 15 saat eğitim ve destek, 10 girişimin soruları eklenir; ayda 150 dakika destek varsayımı.
- F2Sorumluluk riski4/5E0Şablon ve doğrulayıcı; rakamı girişim kendi girer, kurum kullanır; kaçan çelişki mevcut durumu kötüleştirmez.
- F3Standart teslim2/5E0Kuluçka alıcısı panel, tek oturum açma ve marka özelleştirmesi ister; yönetici paneli ikinci aşamada, sınır yazılı değil.
Stratejik eksen (4)
Stratejik puan nakit puanıyla toplanmaz; uzun vadeli değeri ayrı gösterir.
- S1Pazar büyüklüğü ve büyüme2/5E1Yaklaşık 150 program (115 teknopark, 147 uygulayıcı kuruluş kaynaklı) x 60.000 TL ile yaklaşık 9 milyon TL/yıl; dar kurumsal niş.
- S2Savunulabilirlik2/5E0Parametreli doğrulayıcı ve şablon bir miktar araç farkı verir; kurum ilişkisi henüz yok, yapay zekâ şablonları ve ücretsiz araçlar farkı daraltır.
- S3Ölçeklenebilirlik3/5E0Şablon ve doğrulayıcı lisansı ürünleşmiş; yönetici paneli yok, 2 eğitim ve ayda 150 dk destek kurucuda.
- S4Portföy sinerjisi ve yeniden kullanılabilir öğrenme4/5E0Kuluçka lisansı girişimleri sunum paketine ve tutarlılık raporuna yönlendirir; aynı kurumlar strateji aracı lisansı ve mentor şablonunun da alıcısı.
Puanlamaya dayanak notlar
Plan 5 ve 7.2: lisans 60.000 ₺/yıl, pilot 30.000 ₺. Plan 8: baz 12 ay lisans geliri 0. Derinlik B.3 Persona 3: karar 1-3 ay, onay TTO müdüründe, itiraz 'bütçemiz yok'. Derinlik B.1: 115 teknopark, 147 uygulayıcı kuruluş. Derinlik D.8: kalan efor 21 gün, panel 6 gün. Ödeyen müşteri yok.
Denetim
İtirazlar ve hakem kararları
İkinci değerlendirici, karttaki tanım, kapı ve finans girdilerinden katılmadıklarını yazdı. Her itirazı ayrı bir hakem kaynak belgeye bakarak karara bağladı; kabul edilenler karta işlendi.
11 itiraz: 4 kabul, 2 kısmen, 5 ret
- Kart yığın çalışıyor diyor; şablon ve doğrulayıcı tek projeye bağlı, markadan arındırılmamış; hazır ürün sayılmaz.Kısmen kabul edildiDeğişiklik: ozet: 'Altyapı çalışıyor' -> 'Altyapı tek projede çalışıyor, şablon henüz genel değil'; bugun.yok zaten arındırma eksiğini söylüyordu.D.2 ve D.8: şablon tek projeye özgü, arındırma 2-3 gün iş; ifade abartılıydı, eksik zaten yazılıydı.
- Seçenek B fiyatı 9.000 ₺ kaynakta yok; 12 saatlik emek bedeli varsayımdır, talep kanıtı sayılmaz.ReddedildiKart fiyatı zaten varsayım diye işaretliyor (fiyat, dayanak, kanıt notu), türetmeyi açıklıyor; talep kanıtı iddia etmiyor.
- GPT dosyası gelir ürünü ve kanalın ödeme getirdiğini doğrulamadığını söylüyor; A ve B baz tahsilatı bununla uyumsuz.Kısmen kabul edildiDeğişiklik: A baz 150.000 -> 60.750 ₺ (12->8 ödeme, 5->3 müşteri); B baz 54.000 -> 18.000 ₺ (6->2 satış); dayanaklar güncellendi.Ödeyen müşteri ve kanıtlı kanal yok; baz çekinceyle uyumlu olacak şekilde düşürüldü; ayrıntı finans kararlarında.
- Seçenek C baz 1 pilot; Plan 8'de yıl 1 lisans geliri 0; baz Plan 8'in üstünde olabilir notu izlenmeli.Kabul edildiDeğişiklik: C tahsilat baz 30.000 -> 0, ödeme adedi 1 -> 0, müşteri 1 -> 0; dayanak güncellendi.Plan 8 baz yıl 1 lisans 0 der, 6. ay KPI 1 der; çelişkide temkinli düşük gelir seçilir. İyi 60.000 ₺ Plan 8 iyimserine denk.
- A, G6: 63 saat yalnız çekirdek; sözleşme, demo, hibe formatı yok, satış döngüsü ölçülmedi; kart geçti diyor.ReddedildiD.8 demo (2 gün), hibe formatı (4), sözleşme/DPA (1) ve arındırmayı 21 gün = 63 saatte sayıyor; döngü Persona 1'de 1 hafta, plan ilk ödemeyi 30 günde hedefliyor.
- B, G6: 14 saat tahmin ama atölye sonrası 1-2 hafta satış döngüsü ölçülmedi; tanım döngü ölçümü istiyor.Kabul edildiDeğişiklik: B G6 geçti -> test; not güncellendi; kapı düzeltme notu'ye G6 (karar süresini ölç) eklendi.B için planda döngü verisi yok, fiyat varsayım; tanıma göre döngü ölçülmediyse test.
- A, G5: birincil kanal denenmedi, yedekler soğuk; sınırda.ReddedildiG5 geçti tanımı birincil kanal, ilk adım ve yedek kanalın adlı olmasını ister; kart üçünü karşılıyor, deneme şartı yok.
- A baz 12 ödeme ve 5 müşteri iyimser; ödeyen 0 iken en çok 2-3 müşteri, 60-90.000 ₺ gerçekçi.Kabul edildiDeğişiklik: A ödeme adedi baz 12 -> 8, müşteri 5 -> 3, tahsilat baz 150.000 -> 60.750 ₺; dayanak yeniden yazıldı.5 paket plan hedefi (KPI), tahmin değil; Plan 8 baz 12 ayda 8 paket, ilk tahsilat gecikmesi düşülünce 3 pilot; ödeyen yok.
- A kalan efor beklenen 63; sözleşme, demo, 3 hibe formatı ve arındırma dahil değil; ~90 saat gerçekçi.ReddedildiD.8 bu kalemlerin tümünü içeriyor (arındırma, demo, hibe formatı 4 gün, sözleşme 1 gün); toplam 21 gün = 63 saat, max 100 zaten var.
- B baz tahsilat 54.000 ₺ (6 satış); dönüşüm %5-20, ödeme kanıtı yok; baz 2-3 satış, 18-27.000 ₺ olmalı.Kabul edildiDeğişiklik: B tahsilat baz 54.000 -> 18.000 ₺, ödeme adedi 6 -> 2, müşteri 6 -> 2; iyi 108.000 -> 54.000 ₺ (6 satış); dayanak güncellendi.~10 atölye var, ödeme kanıtı yok; GPT kanalın ödeme getirdiğini doğrulanmamış sayıyor; alt uç temkinli alındı.
- C kalan efor beklenen 100; eğitim içeriği, DPA, sözleşme dahil değil; ~130 saat ve tahsilat 90+ gün.ReddedildiDPA/sözleşme D.8'de 1 gün; panel 6 gün ve 2 eğitim ~6 saat 100'e sığıyor (63+18+6); ilk tahsilat aralığı zaten 60-150 gün.