Proje · Web uygulaması ve yazılım
signator
signator, şirket çalışanları ve ajanslar için tarayıcıda form doldurarak düzenli, Türkçe bir e-posta imzası hazırlayıp kopyalamayı sağlayan bir web uygulamasıdır.
Uygunluk 55 / 100 · kanıtlı 20
6 ay net nakit −₺2.510kötü −₺6.800 iyi ₺14,7 bin Hedef ₺144 bin.
Kapılar 3 geçti · 5 test · 0 kaldı ödeyen müşteri 0
Tanıtım
Bu proje nedir?
Hangi işi görür
Küçük şirketlerde her çalışan farklı yazı tipi ve logoyla imza kullanır; gizlilik ve KVKK (kişisel verilerin korunması kanunu) uyarısı kiminde vardır, kiminde yoktur. Ajanslar imzayı her müşteri için elle hazırlar, çalışanlar da imzayı e-posta programına eklemekte zorlanır.
Kim için
İmzasını hazırlayan çalışan kullanır. Ücreti, ekibinin imzasını düzenlemek isteyen küçük şirketin marka ya da operasyon sorumlusu ve müşterilerine imza teslim eden ajanslar öder.
Bugün nerede
Çalışan ilk sürüm var: form, canlı önizleme ve kopyalama. Görselin sunucuda barındırılması, ekip modu, toplu üretim ve ödeme henüz yok. Canlı yayında doğrulanmadı; ödeyen müşteri yok.
Nasıl çalışır
- Kullanıcı ad, unvan, telefon, web sitesi, sosyal medya ve logo bilgisini forma yazar.
- İki marka rengini seçer; imza yan tarafta anında önizlenir.
- Hazır imzayı tek tıkla kopyalayıp e-posta programının imza ayarına yapıştırır.
- Taslak tarayıcıda saklanır; sonradan açıp düzeltilebilir.
Bir örnek
On kişilik bir şirketin operasyon sorumlusu, herkesin aynı logolu ve aynı gizlilik altbilgili imzayı kullanmasını ister. Hedeflenen ekip sürümünde çalışan listesini yükleyip herkesin imzasını tek seferde üretir.
- Nasıl para kazanır
- İlk seçenek ajans paketi: müşterilerinin ekiplerine toplu imza ve KVKK altbilgisi hazırlayan ajanslara yıllık peşin 4.990 TL + KDV lisans satışı.
- Benzerleri
- HubSpot'un ücretsiz imza aracı, WiseStamp, Exclaimer ve Signitic. Fark: Türkçe arayüz, KVKK altbilgi metinleri, Türkçe kurulum rehberi ve küçük ekipler için alt kullanıcı sınırı olmaması hedefleniyor.
- Neyle ve nerede çalışır
- Tamamen tarayıcıda çalışan tek sayfalık bir site; HTML, CSS ve JavaScript ile yazıldı. Bilgiler sunucuya gitmez, taslak kullanıcının kendi tarayıcısında durur.
- Ne değildir
- Bir e-posta programı ya da e-posta gönderme servisi değildir; yalnız imzayı hazırlar.
Durum
Bugün
Türkçe, tarayıcıda çalışan e-posta imzası üreticisi: form, canlı önizleme, panoya kopyalama. Hedef ekip imzası, KVKK altbilgisi ve CSV toplu üretim. Bugün yerel statik sürüm var; barındırılan görsel, ekip modu ve ödeme yok; ödeyen müşteri yok.
Var
- Tek sayfalık statik uygulama: form, canlı önizleme, panoya kopyalama (yaklaşık 520 satır)
- Taslağı tarayıcıda saklama, Türkçe arayüz, iki marka rengi
- Tek imza şablonu; 300 KB üstü görsel için uyarı
- Kapsam, fiyat paketleri ve rakip fiyat karşılaştırması yazılı
Henüz yok
- Barındırılan görsel: görseller gömülü base64, Gmail gibi istemcilerde görünmeyebilir
- Ekip modu, CSV toplu üretim, çalışan kurulum bağlantısı
- KVKK altbilgi kütüphanesi ve hukukçu okuması
- Ödeme hesabı ve fatura düzeni
- Otomatik test, derleme hattı, istemci uyumluluk testi; canlı ürün doğrulanmadı (kaynak yalnız yerel sürüm gözlemi)
- Ödeyen müşteri, pilot ya da yazılı niyet
Ödeyen müşteri: 0.
Kaynaklar
İki çalışma ne diyor
Kaynak: Claude çalışmasından 2, GPT çalışmasından 1 belge.
- Claude çalışması
- Plan: Türkçe ekip imzası mikro ürünü; bireysel ücretsiz, ekip yıllık 990-2.990 TL, ajans 4.990 TL; 3 günlük sprint (barındırılan görsel, CSV, KVKK altbilgi). Bağımsız şirket sunumu: hayır; ajans ve mevcut ilişkilere koşullu. 12 ay baz: 25 ekip, yaklaşık 37,5 bin TL.
- GPT çalışması
- Kaynak gözlemine dayanır, canlı ürün doğrulanmadı. Alıcı 5-50 kişilik şirketin marka sorumlusu; ilk ücretli fark ekip tutarlılığı ve doğru kurulum. Pilot: 5 kişilik CSV, üç istemci kontrolü; ilk takım kurulumu 500-1.500 TL teklif testi; merkezi dağıtım ilk paket değil.
- Ayrıştıkları yer
- Claude yazılım paketi ve arama trafiğiyle ölçek kurar; GPT sabit kapsamlı elle kurulum ve teklif testiyle başlar. Kapsam: Claude 3 gün (derinlik eki yaklaşık 12 gün), GPT ilk örnek için 6-12 saat. Fiyat: yıllık paket karşı tek seferlik kurulum.
- Birleşik hüküm
- İkisi de geliri küçük bir yan gelir sayar; fark toplu üretim, Türkçe ve doğru kurulumdadır. Önce ajans denemesi ve elle kurulumla ödeme kanıtı toplanmalı; yazılım paketi yalnız ödeme gelirse genişletilmeli.
- Analist görüşü
- En gerçekçi yol: mevcut ilişkilerde ve ajanslarda sabit kapsamlı kurulumla ödeme kanıtı almak, ajans paketini bu kanıtla satmak. Arama trafiğine dayalı KOBİ paketi 6 ayda yetişmez; üçü de 144 bin TL hedefin çok altında kalır.
Seçenek A · yazılım ürünü · Dijital ajans, kimlik stüdyosu
Ajans paketi: white-label toplu imza ve KVKK altbilgi
Bu biçimiyle iki koşuldan yalnız birini sağlıyor: ya uygunluk yeterli ama altı aylık nakit hedefin yarısına ulaşmıyor, ya da nakit hesabı iyi ama uygunluk zayıf. Müşteri, fiyat, kanal ya da kapsam değiştirilip yeniden puanlanır.
49/ 100 puan · kanıtla desteklenen 16 · ortalama kanıt E0,2 · stratejik 45
Puankanıtla desteklenenvarsayım
Kapıgeçtitestkaldı
- Talep ve ödeme gerekçesi44
- Reklamsız erişim ve dağıtım44
- Nakde hız ve satın alma kolaylığı59
- Gelir yoğunluğu ve devamlılık55
- Kurucu avantajı ve fark40
- Operasyon yükü ve risk60
- Müşteri
- 5-30 kişilik dijital ajans, web tasarım ve kurumsal kimlik stüdyosu
- Müşterinin işi
- Müşterilerinin tüm ekibine aynı logolu, KVKK altbilgili imzayı dakikalar içinde teslim etmek
- Satın alma tetikleyicisi
- Yeni kurumsal kimlik ya da site teslimi; müşterinin imza talebi; yeni işe alım
- Teklif
- 25 müşteri alanı, CSV toplu üretim, barındırılan görsel, 3 şablon, KVKK altbilgi, ajans markası; ilk müşteride birlikte kurulum
- Fiyat
- 4.990 TL + KDV yıllık peşin; müşteriye 1.500-2.500 TL'ye satılabilir
- Birincil kanal
- Ajansların kendi sitesindeki kurumsal iletişim adresine ayda 10 soğuk e-posta ve demo
- Yedek kanal
- Kurucunun mevcut danışmanlık ve kurumsal site ilişkileri; LinkedIn ajans toplulukları
- İlk adım
- Barındırılan görsel ve CSV çalışınca, mevcut ilişkideki bir ajansla ilk müşterisinde ücretsiz deneme
- İlk satılabilir kapsam
- Barındırılan görsel, 3 şablon, CSV toplu üretim, KVKK altbilgi, 4 istemci kurulum rehberi; çok müşterili panel yok, müşteri alanları elle yönetilir
Kapılar
- G1 testHaklarKod ve şablonlar kurucunun; ikon ve bağımlılık lisansları kaynakta doğrulanmadı, yalnız beyan var.
- G2 testHukuk ve uyumKVKK altbilgi metinleri için hukukçu okuması ve veri işleyen rolü teyidi bekliyor.
- G3 testTahsilat yoluShopier, iyzico ya da havale yolu belli; hesap açılmadı, test ödemesi yok.
- G4 testÖdeyecek alıcıAlıcı tipi net; 20 ajanslık isim listesi yok, yalnız birkaç mevcut ilişki var.
- G5 geçtiReklamsız kanalSoğuk e-posta ve demo adlı, ilk adım belli; mevcut ilişkiler ve LinkedIn yedek.
- G6 geçtiSüreBeklenen yaklaşık 95 saat (4-5 hafta); ajans karar süresi günlerle haftalar, 6 aya sığar.
- G7 geçtiRiske edilen nakitHukukçu okuması ve alan adı dahil yaklaşık 5.000 TL, 50.000 TL tavanın altında.
- G8 geçtiStandart teslimSabit paket: 25 müşteri alanı, 3 şablon; özel geliştirme kapsam dışı.
Kapılar nasıl geçilir: İkon ve bağımlılık lisanslarını denetle; hukukçu okumasını yaptır, ödeme hesabını aç ve test ödemesi yap, 20 ajanslık isim listesi çıkar.
Altı aylık nakit
| 6 ay | Kötü | Baz | İyi |
|---|---|---|---|
| Tahsilat | ₺0 | ₺4.990 | ₺20,0 bin |
| Net nakit | −₺5.900 | −₺1.110 | ₺13,3 bin |
| Net nakit (USD) | −123 | −23 | 276 |
| Kurucu saati | 135 | 105 | 99 |
| Saat başı nakit | −₺44 | −₺11 | ₺134 |
- Fiyat (net)
- ₺4.990 · yıllık peşin
- Kurucu saatinin bileşenleri
- satış başına 4 saat · ödeme başına teslim 5 saat · aylık destek 45 dk
- Altı aylık kapasiteye sığıyor mu
- Evet: baz 105 saat, kapasite 520 saat
- Hedef için gereken müşteri
- 31 müşteri
- Gereken nitelikli aday
- 104 - 313
- İlk tahsilata kadar riske edilen nakit
- ₺5.600 (tavan ₺50,0 bin)
- Baz senaryo hedefe ulaşıyor mu
- Hayır: hedef ₺144 bin
- Saat başı nakit eşiği geçiyor mu
- Hayır: eşik ₺500
- Rakamların dayanağı
- Fiyat plan 5. bölüm ajans paketi. Baz 1 ajans: ayda 10 e-posta, 6 ayda 60 e-posta x %15 yanıt x %30 demo x %30 kapanış yaklaşık 0,8 satış; mevcut ilişki katkısı kanıtsız. İyi 4. Dönüşüm kanıtsız varsayım. Tahsilat yıllık peşin.
- Teslim emeğinin dayanağı
- Varsayım: ilk müşteride birlikte kurulum 3 saat, elle müşteri alanı açma 2 saat; karttaki 60 dk destekten elle alan yönetimi ayrıldı. Satış 4 saat: soğuk e-posta yanıtı, demo, teklif.
Sıradaki deney
- En riskli varsayım
- Ajanslar imzayı ek kalem olarak satmak için yıllık 4.990 TL ödemeye razı
- Deney
- Mevcut ilişkideki 3 ajansa demo ve ilk müşteride ücretsiz kurulum; ardından 20 ajansa e-posta ve demo
- Süre ve maliyet
- 42 gün · 40 kurucu saati · ₺0
- Başarı ölçütü
- 3 ajanstan en az 1 yazılı ön ödeme ya da onaylı sipariş
- Bırakma ölçütü
- 20 demoda sıfır ödeme niyeti
- Başarılıysa açılacak dilim
- Ajans paneli ve white-label alan adı
Kriter kriter puanlar (26)
İki bağımsız değerlendirici arasındaki ortalama fark 0,3 puan; kriterlerin %100'inde fark en çok 1.
Kanıt kodu: E0 varsayım · E1 dış kaynak ya da beyan · E2 davranış · E3 ödeme · E4 tekrarlanan ödeme. Kanıt ölçeği
- A1Sorunun şiddeti2/5E0Ajansta çalışan başına 15-30 dakikalık imza hazırlığı varsayım; tekrarlı ama küçük emek, ceza ya da iş durması yok.
- A2Satın alma tetikleyicisi ve aciliyet3/5E0Yeni kurumsal kimlik ya da site teslimi ve müşterinin imza talebi ajansta her projede yineleniyor; ertelenebilir.
- A3Farkındalık ve çözüm arama2/5E0Ajans imzayı ücretsiz HubSpot aracı ya da elle HTML ile veriyor; toplu imza aracı aradığı belgelenmedi.
- A4Bugünkü ücretli ya da elle geçici çözüm3/5E1Ajans imzaları müşteri başına 2-3 saat elle HTML ya da ücretsiz araçla hazırlıyor; ücretli rakipler var, ödediği yok.
- A5Kullanıcı, alıcı ve bütçe sahibinin netliği3/5E05-30 kişilik ajansta proje yöneticisi dener, ajans sahibi 4.990 TL'yi onaylar; ürün ajansın müşterisine yeniden satılır.
- A6Ödeme isteği kanıtı1/5E04.990 TL/yıl ve ajansın müşteriye yeniden satışı varsayım; ajans görüşmesi ya da pilot kaydı yok.
- B1İlk 20-50 alıcıya doğrudan erişim2/5E1Mevcut ilişkilerde yalnız bir ajans var; 20 ajans ismi yok, kalan ajanslara ayda 10 soğuk e-posta.
- B2Yüksek niyetli keşif2/5E0Ajans toplu imza aracını adıyla aramıyor; imza üretici aramalarından dolaylı keşif olası, hacim doğrulanmadı.
- B3Kanal ve fiyat uyumu2/5E04.990 TL yıllık paket ayda 10 soğuk e-posta ve demoyla satılıyor; satış başına 6 saat ilk yıl gelirine yakın, kanal hiç satış getirmedi.
- B4Ürüne gömülü dağıtım2/5E0İmza her e-postada alıcı şirketlere görünür ama ajans markasıyla; ürün adı yok, görenler ajans değil.
- B5Segment ağ yoğunluğu ve ortak kanalı3/5E0Ajans imzayı kendi müşterisine taşıyan aracı, mevcut ilişkide bir ajans var; ajans toplulukları adsız, erişim yok.
- B6Kanal bağımlılığı3/5E0Ajansların kurumsal adresine soğuk e-posta ana kanal; mevcut danışmanlık ilişkileri ve LinkedIn ajans toplulukları yedek
- C1İlk tahsilata kalan süre2/5E0İlk tahsilat 35-120 gün; orta nokta 78 gün. Finans girdisinden hesaplandı.
- C2İlk satılabilir kapsama kalan kurucu eforu3/5E0Kalan efor 95 saat; haftada 20 saatle 4,8 hafta. Finans girdisinden hesaplandı.
- C3Satış döngüsü ve onay zinciri3/5E0Ajansta iki kişi onaylar, karar 3-14 gün; demo ve ilk müşteride ücretsiz deneme adımıyla 2-6 hafta. Ölçülmedi.
- C4İlk değere ulaşma süresi ve kurulum4/5E0CSV ile toplu imza yaklaşık 12 dakikada hedefleniyor; ilk müşteride birlikte kurulum ve elle yönetilen müşteri alanı gerekir. Ürün çalışmıyor.
- C5Kendi kendine satın alınabilirlik3/5E0Yıllık 4.990 TL açık ve ücretsiz bireysel araç kendi başına denenir; demo ve ilk müşteride birlikte kurulum şart.
- C6Geçiş, entegrasyon ve güven bariyeri4/5E0Ajans müşterisinin çalışan listesini CSV ile, logoyu dosyayla verir; imza posta istemcisine yapıştırılır, entegrasyon yok.
- D1Gelir yoğunluğu2/5E0Hedef için yaklaşık 31 müşteri ya da satış gerekir. Finans girdisinden hesaplandı.
- D2Tekrar eden ihtiyaç4/5E1Yıllık lisans; ajans her yeni müşteri tesliminde kullanır ve barındırılan görsel yenilenmezse durur. Rakipler abonelikli; oran varsayım.
- D3Genişleme ve fiyatın değerle uyumu3/5E04.990 TL/yıl ajans paketi 25 müşteri alanı ve 500 çalışanla sınırlı; sınır aşılınca üst paket gerekir ama tanımlı değil.
- E1Alan bilgisi, itibar ve ilişki2/5E0İmza alanında geçmiş iş yok, araç 520 satırlık yerel sürüm; ajanslarla ilişki tek bir tanıdık ajansla sınırlı, temas soğuk e-posta.
- E2Ücretsiz, yapay zekâ, Excel ve hiçbir şey yapmama seçeneğine karşı fark2/5E1HubSpot imza üreticisi ücretsiz, yapay zekâ HTML imza yazıyor; fark CSV ile toplu üretim, Türkçe ve KVKK altbilgisi.
- F1Müşteri başına kurucu emeği3/5E0İlk müşteride birlikte kurulum, müşteri alanları elle yönetilir; sonrası ajans başına ayda yaklaşık 60 dakika destek varsayımı.
- F2Sorumluluk riski3/5E0İmzadaki KVKK altbilgisi ajansın müşterisinde uyum sağlandı sanısı yaratabilir; hukukçu okuması yok, ceza doğrudan doğmaz.
- F3Standart teslim3/5E025 alan ve 3 şablon sabit; her müşteri markası ayrı kurulur, alanlar elle yönetilir, ajans istisna ister.
Stratejik eksen (4)
Stratejik puan nakit puanıyla toplanmaz; uzun vadeli değeri ayrı gösterir.
- S1Pazar büyüklüğü ve büyüme2/5E1Toplam pazar yaklaşık 13,5 milyon TL (varsayım), plan hedefi yılda 150-270 bin TL; ücretsiz rakipler var, ajans kesimi dar.
- S2Savunulabilirlik1/5E1HubSpot ücretsiz, WiseStamp, Exclaimer ve Signitic aynı işi yapıyor; tek fark Türkçe ve KVKK altbilgi kütüphanesi, birkaç haftada kopyalanır.
- S3Ölçeklenebilirlik3/5E0Yıllık lisanslı yazılım ama müşteri alanları elle yönetiliyor, panel yok; ilk müşteride birlikte kurulum ve ayda 60 dk destek.
- S4Portföy sinerjisi ve yeniden kullanılabilir öğrenme3/5E0Ajans paketi kurumsal site ve danışmanlık ilişkilerine satılır, site teslimine ek kalem olur; ortak bileşen planı kanıtsız.
Puanlamaya dayanak notlar
Ödeyen müşteri ve ön ödeme yok. İş planı 5-7 ve derinlik eki B.2: ajans beachhead sayılır, fiyat 4.990 TL. Rakipler: HubSpot ücretsiz, WiseStamp, Exclaimer (en az 10 kullanıcı), Signitic. Ajansın bugünkü maliyeti 15-30 dk/çalışan varsayımdır. Arama hacmi doğrulanmadı.
Seçenek B · yazılım ürünü · KOBİ 10-50 çalışan
KOBİ ekip paketi: self-servis, aramadan gelen satış
Bu biçimiyle iki koşuldan yalnız birini sağlıyor: ya uygunluk yeterli ama altı aylık nakit hedefin yarısına ulaşmıyor, ya da nakit hesabı iyi ama uygunluk zayıf. Müşteri, fiyat, kanal ya da kapsam değiştirilip yeniden puanlanır.
55/ 100 puan · kanıtla desteklenen 20 · ortalama kanıt E0,3 · stratejik 45
Puankanıtla desteklenenvarsayım
Kapıgeçtitestkaldı
- Talep ve ödeme gerekçesi51
- Reklamsız erişim ve dağıtım53
- Nakde hız ve satın alma kolaylığı65
- Gelir yoğunluğu ve devamlılık45
- Kurucu avantajı ve fark40
- Operasyon yükü ve risk75
- Müşteri
- 10-50 çalışanlı KOBİ; İK ya da idari işler sorumlusu
- Müşterinin işi
- Çalışanların imzasında aynı logo, renk ve KVKK altbilgisi görünsün; logo Gmail'de çıksın
- Satın alma tetikleyicisi
- Müşteriden logo görünmüyor geri bildirimi; işe alım dalgası; yönetimin tutarlılık talebi
- Teklif
- Ekip 10 / 30 / 100 paketleri: CSV toplu üretim, marka kilidi, barındırılan görsel, KVKK altbilgi, kurulum rehberleri; 14 gün iade
- Fiyat
- 990 / 1.990 / 2.990 TL + KDV yıllık; karma ortalama 1.500 TL
- Birincil kanal
- Arama: 6 rehber sayfası (Gmail, Outlook, Apple Mail imza, KVKK altbilgisi, imza oluşturucu)
- Yedek kanal
- Ücretsiz bireysel araçta imza rozeti; kurucunun mevcut ilişkileri; mali müşavir odası duyuruları
- İlk adım
- 3 günlük sprintle barındırılan görsel ve CSV; ilk 2 rehber sayfası ve Search Console kaydı
- İlk satılabilir kapsam
- Barındırılan görsel, 3 şablon, CSV toplu üretim, KVKK altbilgi, Shopier ödeme bağlantısı, ilk 3 rehber sayfası
Kapılar
- G1 testHaklarKod ve şablonlar kurucunun; ikon ve bağımlılık lisansları doğrulanmadı, kaynakta yalnız beyan var.
- G2 testHukuk ve uyumKVKK altbilgi metni hukukçu okuması ister; çalışan verisinde veri işleyen rolü netleşmeli.
- G3 testTahsilat yoluShopier ya da iyzico seçildi; hesap açılmadı, test siparişi yapılmadı.
- G4 testÖdeyecek alıcıAlıcı tipi net; 20 isim listesi yok, yalnız 5-15 mevcut ilişki var.
- G5 geçtiReklamsız kanalRehber sayfaları ve imza rozeti adlı; mevcut ilişkiler ve oda duyurusu yedek.
- G6 testSüreKapsam ve rehberlerle yaklaşık 100 saat; arama trafiği 8-12 haftada belli olur, döngü ölçülmedi.
- G7 geçtiRiske edilen nakitHukukçu okuması ve alan adı yaklaşık 5.000 TL; tavanın altında.
- G8 geçtiStandart teslimHerkes aynı ürünü ve sabit paketleri alır.
Kapılar nasıl geçilir: İkon ve bağımlılık lisanslarını denetle; hukukçu okuması, ödeme hesabı ve test siparişi, 20 hedef şirketlik liste; sprint sonrası arama gösterimiyle süreyi ölç.
Altı aylık nakit
| 6 ay | Kötü | Baz | İyi |
|---|---|---|---|
| Tahsilat | ₺0 | ₺4.500 | ₺22,5 bin |
| Net nakit | −₺6.800 | −₺2.510 | ₺14,7 bin |
| Net nakit (USD) | −142 | −52 | 305 |
| Kurucu saati | 140 | 110 | 93 |
| Saat başı nakit | −₺49 | −₺23 | ₺158 |
- Fiyat (net)
- ₺1.500 · yıllık peşin
- Kurucu saatinin bileşenleri
- satış başına 3 saat · ödeme başına teslim 0 saat · aylık destek 15 dk
- Altı aylık kapasiteye sığıyor mu
- Evet: baz 110 saat, kapasite 520 saat
- Hedef için gereken müşteri
- 105 müşteri
- Gereken nitelikli aday
- 703 - 2.109
- İlk tahsilata kadar riske edilen nakit
- ₺6.200 (tavan ₺50,0 bin)
- Baz senaryo hedefe ulaşıyor mu
- Hayır: hedef ₺144 bin
- Saat başı nakit eşiği geçiyor mu
- Hayır: eşik ₺500
- Rakamların dayanağı
- Plan 5 ve 6: karma ortalama 1.500 TL. Plan 6 ay hedefi 15 ekip (iyi senaryo). Arama etkisi 8-12 hafta gecikir ve hacim doğrulanmadı; baz 3 (arama ve 5 mevcut ilişki pilotu), kötü 0. Deneme-ödeme %10 plan varsayımı, kanıtsız. Maliyet: komisyon ve depolama; sabit gider plan 8 yaklaşık 300 TL/ay.
- Teslim emeğinin dayanağı
- Kopyası satılan self-servis yazılım: müşteriye özel iş yok, teslim 0. Satış saati arama içeriği, 5 ilişkilik pilot ve teklif yazışması; 15 dk destek aynen korundu.
Sıradaki deney
- En riskli varsayım
- Aramadan gelen KOBİ ücretsiz araçla yetinmeyip ekip paketi için ödeme yapar
- Deney
- 2 rehber sayfası ve ücretsiz araç yayında; 8 hafta Search Console gösterimi ve deneme sayısı izlenir; 5 mevcut ilişkide ücretsiz pilot
- Süre ve maliyet
- 56 gün · 50 kurucu saati · ₺1.000
- Başarı ölçütü
- Haftada en az 300 gösterim ve 3 ekip denemesi, 1 ödeme
- Bırakma ölçütü
- 8 haftada 300 gösterimin altı ve sıfır ödeme
- Başarılıysa açılacak dilim
- Kalan 4 rehber sayfası ve marka kilidi
Kriter kriter puanlar (26)
İki bağımsız değerlendirici arasındaki ortalama fark 0,3 puan; kriterlerin %100'inde fark en çok 1.
Kanıt kodu: E0 varsayım · E1 dış kaynak ya da beyan · E2 davranış · E3 ödeme · E4 tekrarlanan ödeme. Kanıt ölçeği
- A1Sorunun şiddeti2/5E0Tutarsız imza ve görünmeyen logo marka açısından rahatsız edici; para ya da ceza kaybı rakamla gösterilemiyor.
- A2Satın alma tetikleyicisi ve aciliyet3/5E0İşe alım dalgası ve logo görünmüyor geri bildirimi tekrarlıyor; zorunlu tarih yok. Aynı tetikleyicili kurulum paketiyle eş puan.
- A3Farkındalık ve çözüm arama3/5E1KOBİ 'Outlook imza ekleme' türü rehber arıyor; WiseStamp, Exclaimer gibi ücretli rakipler var, Türkçe hacim doğrulanmadı.
- A4Bugünkü ücretli ya da elle geçici çözüm3/5E1KOBİ imzayı Word'den kopyalayarak ya da ücretsiz HubSpot aracıyla elle dağıtıyor; bu iş için para ödemiyor.
- A5Kullanıcı, alıcı ve bütçe sahibinin netliği3/5E010-50 çalışanlı KOBİ'de İK ya da idari işler sorumlusu araştırır, genel müdür onaylar; kart yetkisi varsayım.
- A6Ödeme isteği kanıtı2/5E1Exclaimer ve WiseStamp aynı işe ücret alıyor (yıllık yaklaşık 108 USD) ama HubSpot ve Signitic ücretsiz; 990-2.990 TL sınanmadı.
- B1İlk 20-50 alıcıya doğrudan erişim2/5E15-15 mevcut ilişki yalnız yedek kanal; ana alıcı kitlesi aramadan gelecek KOBİ'ler, ismen sayılamıyor.
- B2Yüksek niyetli keşif3/5E1Gmail ve Outlook imza ekleme, imza oluşturucu aranıyor; ücretsiz ve köklü rakipler aynı sorguda, hacim doğrulanmadı.
- B3Kanal ve fiyat uyumu3/5E0990-2.990 TL yıllık paket 6 rehber sayfasına gelen aramayla self-servis satılıyor; düşük fiyat ve arama uyumlu, hacim doğrulanmadı.
- B4Ürüne gömülü dağıtım3/5E0Ücretsiz bireysel araçta imza rozeti planlı, her e-postada alıcıya gider; alıcıların KOBİ sorumlusu olması seyrek, ücretli pakette rozet yok.
- B5Segment ağ yoğunluğu ve ortak kanalı2/5E0KOBİ'ler dağınık; mali müşavir odası duyurusu yalnız fikir, erişim ve ortak görüşmesi yok.
- B6Kanal bağımlılığı3/5E0Altı rehber sayfasıyla arama ana kanal, sıralamaya bağlı; ücretsiz araçtaki imza rozeti ve mevcut ilişkiler aramadan bağımsız yedek
- C1İlk tahsilata kalan süre2/5E0İlk tahsilat 45-120 gün; orta nokta 82 gün. Finans girdisinden hesaplandı.
- C2İlk satılabilir kapsama kalan kurucu eforu3/5E0Kalan efor 100 saat; haftada 20 saatle 5,0 hafta. Finans girdisinden hesaplandı.
- C3Satış döngüsü ve onay zinciri4/5E0Self-servis yıllık paket; idari sorumlu arama ve denemeden sonra şirket onayını 3-10 günde alır. Tek onay, ölçülmedi.
- C4İlk değere ulaşma süresi ve kurulum4/5E0Form ve CSV ile imzalar dakikalar içinde üretilir; her çalışanın imzayı posta istemcisine kurması aynı güne yayılan bir adımdır. Ölçülmedi.
- C5Kendi kendine satın alınabilirlik4/5E0Ekip paket fiyatları açık, ücretsiz bireysel araç ve 14 gün iade, Shopier bağlantısı görüşmesiz; ekip modu kurulacak.
- C6Geçiş, entegrasyon ve güven bariyeri4/5E0Şirket çalışan CSV'si ve logo yükler; her çalışan imzayı kendi istemcisine yapıştırır, entegrasyon yok. Diğer iki imza seçeneğiyle eşitlendi.
- D1Gelir yoğunluğu1/5E0Hedef için yaklaşık 105 müşteri ya da satış gerekir. Finans girdisinden hesaplandı.
- D2Tekrar eden ihtiyaç3/5E1Yıllık lisans; barındırılan görsel yenileme nedeni ama kullanım işe alımda seyrek. Rakip yıllık ücretli; yenileme oranı varsayım.
- D3Genişleme ve fiyatın değerle uyumu4/5E0Ekip 10, 30, 100 paketleri 990, 1.990, 2.990 TL/yıl; fiyat çalışan sayısıyla basamaklı büyür, tavan 100 kişide kalır.
- E1Alan bilgisi, itibar ve ilişki2/5E0KOBİ'lerin idari işler sorumlularına erişim yalnız aramadan bekleniyor; imza ve istemci uyumluluğunda belgelenmiş uzmanlık yok.
- E2Ücretsiz, yapay zekâ, Excel ve hiçbir şey yapmama seçeneğine karşı fark2/5E1HubSpot ücretsiz, Signitic 19 çalışana kadar ücretsiz; fark Türkçe arayüz, KVKK altbilgisi ve CSV.
- F1Müşteri başına kurucu emeği4/5E0Self-servis tasarım: CSV toplu üretim ve kurulum rehberleri; ekip başına ayda yaklaşık 15 dakika destek varsayımı.
- F2Sorumluluk riski3/5E0KVKK altbilgi metni hazır sunulur; işletme bunu hukuki koruma sanabilir, kırık imza ise yalnız görsel kusur.
- F3Standart teslim4/5E0Herkes aynı ekip paketlerini ve 3 şablonu kullanır; marka ayarını müşteri kendisi yapar.
Stratejik eksen (4)
Stratejik puan nakit puanıyla toplanmaz; uzun vadeli değeri ayrı gösterir.
- S1Pazar büyüklüğü ve büyüme2/5E1Aynı 13,5 milyon TL'lik varsayımlı pazar ve yılda 150-270 bin TL hedef; arama hacmi doğrulanmadı, rakiplerin ücretsiz planı var.
- S2Savunulabilirlik1/5E1Aynı küresel ve ücretsiz rakipler (Signitic 19 çalışana kadar ücretsiz); toplu CSV üretimi ve barındırılan görsel kolay kopyalanır.
- S3Ölçeklenebilirlik4/5E0Self-servis ekip paketi, aramadan gelen satış ve ödeme bağlantısı; ek müşteri maliyeti düşük. Ekip modu henüz yazılmadı.
- S4Portföy sinerjisi ve yeniden kullanılabilir öğrenme2/5E0Aramadan gelen self-servis satış; diğer işlere çapraz satış yalnız plan, ortak müşteri ya da kod yok.
Puanlamaya dayanak notlar
Ödeyen müşteri yok. İş planı 3, 5, 7 ve derinlik eki C.2: arama ana kanal, hacim doğrulanmadı; rakipler HubSpot ücretsiz, WiseStamp, Exclaimer (en az 10 kullanıcı, yıllık yaklaşık 108 USD), Signitic (19 çalışana kadar ücretsiz). Plan SOM'u yılda 150-270 bin TL görür. Derinlik eki D.8: L1 yaklaşık 12 gün.
Seçenek C · hizmet · 5-50 çalışanlı şirket ve ajans
Sabit fiyatlı ekip imzası kurulum paketi
Bu biçimiyle iki koşuldan yalnız birini sağlıyor: ya uygunluk yeterli ama altı aylık nakit hedefin yarısına ulaşmıyor, ya da nakit hesabı iyi ama uygunluk zayıf. Müşteri, fiyat, kanal ya da kapsam değiştirilip yeniden puanlanır.
55/ 100 puan · kanıtla desteklenen 18 · ortalama kanıt E0,1 · stratejik 35
Puankanıtla desteklenenvarsayım
Kapıgeçtitestkaldı
- Talep ve ödeme gerekçesi44
- Reklamsız erişim ve dağıtım51
- Nakde hız ve satın alma kolaylığı78
- Gelir yoğunluğu ve devamlılık30
- Kurucu avantajı ve fark49
- Operasyon yükü ve risk70
- Müşteri
- 5-50 çalışanlı şirketin marka ya da operasyon sorumlusu; ajansın müşteri onboarding sorumlusu
- Müşterinin işi
- 5 kişilik bir ekibin imzasını aynı marka ve doğru kurulumla teslim almak
- Satın alma tetikleyicisi
- Yeni çalışan; logo, unvan ya da telefon değişimi; ajansın marka teslimi
- Teklif
- Sabit kit: 5 kişilik CSV, tek şablon, logo barındırma, Gmail ve Outlook kurulum rehberi, istemci kontrolü, 1 revizyon
- Fiyat
- 1.000 TL + KDV tek seferlik (500-1.500 TL arası teklif testi)
- Birincil kanal
- Kurucunun mevcut danışmanlık ve kurumsal site ilişkileri; birebir teklif
- Yedek kanal
- LinkedIn gönderileri (önce/sonra); ajansın onboarding teslimine ek kalem
- İlk adım
- Anonim 5 kişilik örnek imza paketi ve 3 istemci kontrol notu hazırla; 5 mevcut ilişkiye teklif gönder
- İlk satılabilir kapsam
- Elle hazırlanan 5 kişilik paket: CSV, HTML imza, logo barındırma, Gmail, Outlook, Apple Mail kurulum notu; yazılım geliştirme yok
Kapılar
- G1 geçtiHaklarKod, şablon ve rehber kurucunun; üçüncü taraf hak sorunu görünmüyor.
- G2 testHukuk ve uyumÇalışan adı ve telefonu işlenir; aydınlatma ve veri işleyen rolü teyit bekliyor.
- G3 testTahsilat yoluHavale ve e-Arşiv ya da Shopier planlı; hesap ve fatura düzeni kurulmadı.
- G4 testÖdeyecek alıcıAlıcı tipi net; 20 isim yok, 5-15 mevcut ilişki var.
- G5 geçtiReklamsız kanalMevcut ilişkiler ve LinkedIn adlı; ilk adım teklif gönderimi.
- G6 geçtiSüreİlk örnek 6-12 saat, satılabilir kapsam 3 haftadan kısa; ilk ödeme 1 ay içinde mümkün.
- G7 geçtiRiske edilen nakitBaşlangıç nakdi 0-250 TL (GPT dosyası); tavanın çok altında.
- G8 geçtiStandart teslimSabit kapsamlı ve sabit fiyatlı paket; özel CSS isteği kapsam dışı.
Kapılar nasıl geçilir: Ödeme ve fatura yolunu aç, veri işleme notunu yazdır, 5 mevcut ilişkiyle teklif görüşmesi yap.
Altı aylık nakit
| 6 ay | Kötü | Baz | İyi |
|---|---|---|---|
| Tahsilat | ₺0 | ₺3.000 | ₺12,0 bin |
| Net nakit | −₺550 | ₺2.300 | ₺10,8 bin |
| Net nakit (USD) | −11 | 48 | 226 |
| Kurucu saati | 24 | 45 | 132 |
| Saat başı nakit | −₺23 | ₺51 | ₺82 |
- Fiyat (net)
- ₺1.000 · tek seferlik
- Kurucu saatinin bileşenleri
- satış başına 2 saat · ödeme başına teslim 8 saat · aylık destek 20 dk
- Altı aylık kapasiteye sığıyor mu
- Evet: baz 45 saat, kapasite 520 saat
- Hedef için gereken müşteri
- 152 müşteri
- Gereken nitelikli aday
- 507 - 1.522
- İlk tahsilata kadar riske edilen nakit
- ₺325 (tavan ₺50,0 bin)
- Baz senaryo hedefe ulaşıyor mu
- Hayır: hedef ₺144 bin
- Saat başı nakit eşiği geçiyor mu
- Hayır: eşik ₺500
- Rakamların dayanağı
- GPT dosyası: ilk takım kurulumu 500-1.500 TL teklif testi, 6-12 saat ilk örnek, 0-250 TL nakit. Fiyat 1.000 TL orta nokta. Baz 3 satış: 5-15 mevcut ilişkide %30 pilot kabulü (derinlik C.2) ödeme sayılmaz, ödemeye dönüşüm kanıtsız; kötü 0. Kurulum geliri yaklaşık 1.000 TL / 14 saat = 70 TL/saat, eşik saat ücretinin çok altında.
- Teslim emeğinin dayanağı
- Kart: ilk örnek kurulum 6-12 saat; 5 kişilik CSV, imza, logo, Gmail ve Outlook rehberi, istemci kontrolü, revizyon için 8 saat. Satış 2 saat, destek 20 dk sonrası sorular.
Sıradaki deney
- En riskli varsayım
- Bir şirket 5 kişilik imza kurulumuna sabit 1.000 TL öder
- Deney
- Anonim örnek paketi hazırla, 10 mevcut ilişkiye sabit fiyatlı teklif gönder, ilk 3 kabulde kurulum süresini ölç
- Süre ve maliyet
- 21 gün · 14 kurucu saati · ₺0
- Başarı ölçütü
- 10 tekliften en az 2 ödeme ve kurulum 4 saatin altında
- Bırakma ölçütü
- 10 tekliften sıfır ödeme ya da kurulum 8 saati aşıyor
- Başarılıysa açılacak dilim
- Ajans paketi ya da yazılımlı ekip paketi
Kriter kriter puanlar (26)
İki bağımsız değerlendirici arasındaki ortalama fark 0,3 puan; kriterlerin %100'inde fark en çok 1.
Kanıt kodu: E0 varsayım · E1 dış kaynak ya da beyan · E2 davranış · E3 ödeme · E4 tekrarlanan ödeme. Kanıt ölçeği
- A1Sorunun şiddeti2/5E05 kişilik ekipte tutarsız imza küçük bir marka sorunu; ücretsiz Gmail ayarıyla yetinilebiliyor, kayıp rakamla gösterilmedi.
- A2Satın alma tetikleyicisi ve aciliyet3/5E0Yeni çalışan ile logo, unvan ya da telefon değişimi tekrarlayan olaylar; kurulum ertelenebilir.
- A3Farkındalık ve çözüm arama2/5E0Şirket imza kurulumunu hizmet olarak aramıyor; sorunu fark edince ücretsiz Gmail yardımına gidiyor.
- A4Bugünkü ücretli ya da elle geçici çözüm3/5E0Ofis sorumlusu imzayı Word ya da e-postayla elle hazırlayıp dağıtıyor; çalışan başı 15-30 dakika varsayım, ödeme yok.
- A5Kullanıcı, alıcı ve bütçe sahibinin netliği3/5E0Marka ya da operasyon sorumlusu çalışan konumunda; 1.000 TL küçük ama aynı şirket tipindeki ekip paketinde olduğu gibi yönetici onayı olası.
- A6Ödeme isteği kanıtı1/5E01.000 TL teklif testi henüz yapılmadı; Gmail yardım sayfası ücretsiz alternatif, pilot kabul oranı varsayım.
- B1İlk 20-50 alıcıya doğrudan erişim3/5E1Teklif doğrudan 5-15 mevcut danışmanlık ve kurumsal site ilişkisine gidiyor; hepsi tanıdık ama 20 isim yok.
- B2Yüksek niyetli keşif2/5E0Kurulum hizmeti adıyla aranmıyor; imza ekleme aramaları dolaylı yüzey ama ücretsiz yardım sayfaları karşılıyor.
- B3Kanal ve fiyat uyumu3/5E01.000 TL kurulum paketi mevcut danışmanlık ve site ilişkilerine birebir teklifle satılıyor; küçük hizmet ve sıcak ilişki uyumlu, satış yok.
- B4Ürüne gömülü dağıtım2/5E0Elle teslim edilen imza her e-postada alıcılara görünür ama ürün izi ya da davet taşımaz.
- B5Segment ağ yoğunluğu ve ortak kanalı2/5E0Küçük şirketler dağınık; ajansın onboarding teslimine ek kalem fikri var, ajans ağı kurulmadı.
- B6Kanal bağımlılığı3/5E0Mevcut danışmanlık ve site ilişkileri ana kanal, platform kuralından etkilenmez; LinkedIn gönderileri ve ajans teslimine ek kalem yedek
- C1İlk tahsilata kalan süre4/5E0İlk tahsilat 7-45 gün; orta nokta 26 gün. Finans girdisinden hesaplandı.
- C2İlk satılabilir kapsama kalan kurucu eforu5/5E0Kalan efor 14 saat; haftada 20 saatle 0,7 hafta. Finans girdisinden hesaplandı.
- C3Satış döngüsü ve onay zinciri4/5E01.000 TL'lik kurulum paketi; mevcut ilişkide birebir teklif, tek karar verici, günler içinde kapanır. Ölçülmedi.
- C4İlk değere ulaşma süresi ve kurulum3/5E05 kişilik imza paketi elle hazırlanır, kurulum notuyla 1-3 günde teslim edilir; istemci kontrolü ve 1 revizyon dahil.
- C5Kendi kendine satın alınabilirlik2/5E01.000 TL teklif testi fiyatı; birebir teklif, çalışan listesi alışverişi ve elle teslim görüşme gerektirir.
- C6Geçiş, entegrasyon ve güven bariyeri4/5E0Müşteri 5 kişilik listeyi ve logoyu verir; kurulum notuyla imza istemciye eklenir, sistem değişikliği yok.
- D1Gelir yoğunluğu1/5E0Hedef için yaklaşık 152 müşteri ya da satış gerekir. Finans girdisinden hesaplandı.
- D2Tekrar eden ihtiyaç2/5E0Kurulum paketi tek seferlik; işe alım ve logo değişimi yeni iş doğurabilir ama tek kişilik ek için paket alınmaz.
- D3Genişleme ve fiyatın değerle uyumu2/5E05 kişilik sabit kit 1.000 TL tek seferlik; kişi sayısıyla fiyat artışı tanımlı değil, yıllık ekip paketine geçiş ayrı ürün.
- E1Alan bilgisi, itibar ve ilişki3/5E0Alıcılar kurucunun mevcut danışmanlık ve kurumsal site ilişkileri, erişim doğrudan; imza kurulumunda geçmiş iş yok. Mevcut müşteriye yeni iş satan seçeneklerle aynı puan.
- E2Ücretsiz, yapay zekâ, Excel ve hiçbir şey yapmama seçeneğine karşı fark2/5E1Gmail yardım sayfaları ve ücretsiz editörler imzayı kurduruyor; fark istemci kontrollü doğru kurulum teslimi.
- F1Müşteri başına kurucu emeği3/5E0Müşteri başına 3-5 saat elle hazırlık: 5 kişilik imza, logo barındırma, kurulum notu ve 1 revizyon; sonrası ayda 20 dakika.
- F2Sorumluluk riski4/5E0Elle hazırlanan beş kişilik imza paketi; kırık logo ya da yanlış unvan görsel kusurdur, bir revizyonla düzeltilir.
- F3Standart teslim4/5E05 kişi, tek şablon, tek revizyon; özel CSS kapsam dışı. Sabit kurulum paketleriyle aynı düzey.
Stratejik eksen (4)
Stratejik puan nakit puanıyla toplanmaz; uzun vadeli değeri ayrı gösterir.
- S1Pazar büyüklüğü ve büyüme2/5E1Aynı küçük pazarın tek seferlik kurulum dilimi; plan hedefi yılda 150-270 bin TL yazılım içindir, hizmet için ayrı hesap yok.
- S2Savunulabilirlik1/5E0Beş kişilik elle imza kurulumu; herhangi bir ajans ya da BT sorumlusu ücretsiz rehberlerle aynı işi yapar.
- S3Ölçeklenebilirlik1/5E05 kişilik imza paketi elle hazırlanıyor, satış başına 5 saat; yazılım geliştirme yok, her müşteri ek saat.
- S4Portföy sinerjisi ve yeniden kullanılabilir öğrenme3/5E0Kurulum paketi mevcut danışmanlık ve kurumsal site ilişkilerine satılır: bir başka projeyle ortak müşteri; kod yok, öğrenme ekip paketine gider.
Puanlamaya dayanak notlar
Ödeyen müşteri yok. GPT dosyası: sınırlı kapsam, ücretli takım kurulumu 500-1.500 TL teklif testi, her çalışana ayrı CSS gerekirse sabit kit yerine hizmet. Gmail yardım ücretsiz alternatiftir. İş planı 7.2 ve derinlik C.2: mevcut ilişkilerde pilot kabulü varsayımı %30. Kurucu saati geliri düşük.
Denetim
İtirazlar ve hakem kararları
İkinci değerlendirici, karttaki tanım, kapı ve finans girdilerinden katılmadıklarını yazdı. Her itirazı ayrı bir hakem kaynak belgeye bakarak karara bağladı; kabul edilenler karta işlendi.
8 itiraz: 6 kabul, 1 kısmen, 1 ret
- Seçenek C: 1.000 TL / 14 saat yaklaşık 70 TL/saat; kart eşiğin altında kalabilir diyor, eşik saat ücretinin çok altında.Kabul edildiDeğişiklik: Seçenek C finans.dayanak: 'eşiğin altında kalabilir' idi; yaklaşık 70 TL/saat, eşiğin çok altında olarak düzeltildi.1.000 TL / 14 saat yaklaşık 70 TL/saat; 500 TL eşikle karşılaştırınca kesin düşük.
- Kaynak canlı ürünü doğrulanmamış sayar; kart bugun.var yerel sürümü sunuyor, istemci uyumu sınanmamış.Kısmen kabul edildiDeğişiklik: bugun.yok içindeki test maddesine 'canlı ürün doğrulanmadı, yalnız yerel sürüm gözlemi' notu eklendi; bugun.var aynı kaldı.Yerel statik sürüm kaynakta var ve kartta yerel diye geçiyor; ama canlı ürün doğrulanmadığı açıkça yazılmalıydı.
- Seçenek A, G6: satış döngüsü ve ajans karar süresi ölçülmedi; kart geçti diyor.ReddedildiKalan efor yaklaşık 95 saat (4-5 hafta), plan döngüyü 2-4 hafta, ilk tahsilat 35-120 gün görür; 6 aya geniş marj var.
- Seçenek A, G1: ikon ve bağımlılık lisansları doğrulanmadı; kart geçti.Kabul edildiDeğişiklik: G1 geçti iken test oldu; not ve kapı düzeltme notu güncellendi (lisans denetimi eklendi).Kaynakta ikon ya da bağımlılık lisansına dair doğrulama yok; geçti için lisansların satışa uygunluğu gerekir.
- Seçenek B, G1: ikon ve bağımlılık lisansı doğrulanmadı.Kabul edildiDeğişiklik: G1 geçti iken test oldu; not ve kapı düzeltme notu güncellendi.Kaynakta lisans doğrulaması yok; yalnız beyan var.
- Seçenek A, altı aylık ödeme adedi baz 2 yerine 1.Kabul edildiDeğişiklik: baz ödeme/müşteri 2 iken 1, baz tahsilat 9.980 iken 4.990 TL; dayanak güncellendi.60 e-posta x %15 x %30 x %30 yaklaşık 0,8 satış; mevcut ilişki katkısı kanıtsız.
- Seçenek B, altı aylık ödeme adedi baz 8 yerine 2-3.Kabul edildiDeğişiklik: baz ödeme/müşteri 8 iken 3, baz tahsilat 12.000 iken 4.500 TL; dayanak güncellendi.Arama etkisi 8-12 hafta gecikir, hacim ve %10 dönüşüm kanıtsız; 15 ekip plan hedefidir, baz değil.
- Seçenek C, altı aylık ödeme adedi baz 6 yerine 3.Kabul edildiDeğişiklik: baz ödeme/müşteri 6 iken 3, baz tahsilat 6.000 iken 3.000 TL; dayanak güncellendi.5-15 ilişkide %30 pilot kabulü ödeme değildir; ödemeye dönüşüm kanıtsız.