İstoc Pazar Yeri Rehberi

Satıcı yok çünkü alıcı yok, alıcı yok çünkü satıcı yok. Bu rehber o kısır döngüyü bir pazarlama problemi olarak değil, bir pazar yeri likidite problemi olarak ele alır.

İki dakikalık özet Çözüm önerileri 3 kişilik ekip ve SMART hedefler

Nereden başlamalı

Hiç vaktim yok

İki dakikalık özet — problemin ne olduğu, ne olmadığı ve sizden istenen üç karar.

Ne yapacağımızı söyle

Çözüm özeti ve SMART eylem planı — sıralanmış, koşullu öneriler.

3 kişiyi işe alacağım

Roller ve kalifikasyonlar, görev tanımları ve SMART hedefler.

Önce doğru soruyu sormak istiyorum

Problem haritası, alternatif hipotezler ve varsayım kütüğü.

Pazarlama kaçıncı sürüm?

Pazarlama 2.0 mı, 5.0 mı, 9.0 mu? — sorunun kendisinin neden yanlış kurulduğu ve doğru çerçeve.

Daha ucuz nasıl olur?

Güçlü ve ucuz hamleler — katalog yükünü 37 kat, satıcı kazanımını 5 kat ucuzlatan on iki hamle.

Bu plan neden batabilir?

[Batış provası: 30 ölüm nedeni](/istocpazar2/kanit/batış provası/) ve kırmızı takım.

Rehberin iddiası tek cümlede

İstoc’un asıl kısıtı tanınırlık değil, eşleşme sıklığıdır. Bu yüzden ilk hedef “çok satıcı” veya “çok alıcı” değil; dar bir kategoride, dar bir coğrafyada, tekrar eden ve ölçülebilir alıcı-satıcı eşleşmesidir. Ekip, reklam ve etkinlikler bu hedefin aracıdır; hedefin kendisi değil.