Varsayım kütüğü
Bu, rehberin tek başına en yüksek getirili sayfasıdır. Bir planın kalitesi, içerdiği fikirlerin parlaklığıyla değil, dayandığı varsayımların ne kadarının yazılı ve test edilebilir olduğuyla ölçülür.
Öncelik formülü
Bölüm başlığı “Öncelik formülü”Bir varsayımın test önceliği şu üç şeyin bileşimidir:
Öncelik = (Yanlış çıkarsa etki) x (Belirsizlik) / (Test maliyeti)
Yani: çok önemli, çok belirsiz ve ucuz test edilebilir varsayımlar önce test edilir. Bu, Karar Kitabı’ndaki MVP ve Gate Döngüsü ile Durma Kuralı modellerinin birleşimidir.
Pazar ve müşteri varsayımları
Bölüm başlığı “Pazar ve müşteri varsayımları”| # | Varsayım | Neden inanıyoruz | Kanıt | Güven | Yanlışsa etki | Test | Maliyet | Öncelik |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| V1 | Alıcılar mevcut tedarik yönteminden memnun değil | Sektörde fiyat karşılaştırma zor | Yok | Düşük | İş modeli çöker | 20 alıcı davranış görüşmesi | Çok düşük | 1 |
| V2 | Satıcılar yeni müşteriye açık | Herkes satış ister varsayımı | Yok | Düşük-orta | Arz kurulamaz | 20 satıcı görüşmesi | Çok düşük | 2 |
| V3 | En az bir kategoride yeterli arz derinliği kurulabilir | İSTOÇ’ta yoğunlaşma var | Zayıf | Orta | Atomik ağ kurulamaz | Kategori sayımı | Düşük | 3 |
| V4 | Alıcı, tanımadığı satıcıdan alır | Emanet varsa alır varsayımı | Yok | Düşük | Eşleşme olmaz | Emanet’lu pilot | Orta | 4 |
| V5 | Fiyat şeffaflığı satıcı için kabul edilebilir | Bilinmiyor | Yok | Düşük | Katalog modeli çöker | Gizli fiyat A/B | Düşük | 5 |
| V6 | İSTOÇ fiziksel yakınlığı avantajdır | Saha erişimi kolay | Zayıf | Orta | Saha rolü gereksizleşir | Saha pilotu 4 hafta | Orta | 6 |
Ürün ve platform varsayımları
Bölüm başlığı “Ürün ve platform varsayımları”| # | Varsayım | Güven | Yanlışsa etki | Test | Maliyet |
|---|---|---|---|---|---|
| V7 | Satıcı ürünlerini kendisi yükler | Düşük | Arz hiç oluşmaz | Elle yükleme teklifi kabul oranı | Düşük |
| V8 | RFQ akışı katalogdan daha güçlü | Orta | Ürün mimarisi yanlış | RFQ vs katalog dönüşümü | Orta |
| V9 | Platform güveni marka güveninden gelir | Düşük-orta | Yanlış yatırım | Emanet vs marka mesajı testi | Orta |
| V10 | Arama ve filtreleme yeterince iyi | Bilinmiyor | Alıcı bulamaz, çıkar | Görev tabanlı kullanılabilirlik testi | Düşük |
| V11 | Mobil kullanım masaüstü kadar önemli | Yüksek | Yanlış öncelik | Analitik | Çok düşük |
Organizasyon varsayımları
Bölüm başlığı “Organizasyon varsayımları”| # | Varsayım | Güven | Yanlışsa etki | Test | Maliyet |
|---|---|---|---|---|---|
| V12 | Üç rol (masa başı, saha, organizatör) doğru yapıdır | Orta | 3 maaş boşa gider | 6 haftalık tek rol pilotu | Düşük |
| V13 | Saha ziyareti dijital kanaldan verimlidir | Orta | Saha rolü kapanır | Kanal başına maliyet ölçümü | Düşük |
| V14 | Etkinlik satıcı kazandırır | Düşük | Organizatör rolü kapanır | Tek etkinlik + 30 gün takip | Orta |
| V15 | Toplu mesaj gönderimi çalışır ve sürdürülebilir | Çok düşük | İdari para cezası + itibar | Hukuki görüş (test edilmemeli) | — |
| V16 | Üç kişi 3 ayda anlamlı likidite üretir | Düşük | Bütçe boşa | 90 gün eşik ölçümü | Düşük |
Ekonomi varsayımları
Bölüm başlığı “Ekonomi varsayımları”| # | Varsayım | Güven | Yanlışsa etki | Test |
|---|---|---|---|---|
| V17 | Komisyon modeli pazarın kabul edeceği modeldir | Orta | Gelir modeli değişir | Komisyonsuz pilot karşılaştırması |
| V18 | Satıcı kazanım maliyeti yaşam boyu değerin altında kalır | Bilinmiyor | Model sürdürülemez | İlk 50 satıcının gerçek maliyeti |
| V19 | Bir kez işlem yapan satıcı tekrar eder | Orta | Sonsuz kazanım koşusu | 90 gün tekrar oranı |
| V20 | Alıcı platformda kalır, satıcıyla dışarı çıkmaz | Düşük | Gelir sızıntısı (disintermediation) | İlk 100 işlem takibi |
Haftalık gözden geçirme ritüeli
Bölüm başlığı “Haftalık gözden geçirme ritüeli”30 dakika, tek gündem maddesi:
- Bu hafta hangi varsayım test edildi?
- Sonuç varsayımı doğruladı mı, çürüttü mü, belirsiz mi bıraktı?
- Çürütüldüyse hangi karar değişiyor?
- Yeni ortaya çıkan varsayım var mı? Kütüğe ekle.
- Öncelik sırası değişti mi?