Sizden istenen kararlar

Karar durumu

#	Karar	Durum	Kim verdi
1	Kategori ve coğrafya	Verildi	Sahibi
2	Hangi taraf sübvanse edilecek	Verildi	Rehber (teknik tercih)
3	90 gün hedefi	Verildi	Sahibi
4	Ekip sıralaması	Verildi	Rehber (hesaba dayalı)
5	Toplu mesaj politikası	Onay bekliyor	Sahibi
6	Nakit dayanma gücü	Cevap bekliyor	Sahibi
7	Komisyon oranı ve maaş bandı	Cevap bekliyor	Sahibi

Karar: Kategori kümesi: plastik, züccaciye, oyuncak, cam. Çekirdek kategori plastik; züccaciye ikinci halka; oyuncak sezonluk hızlandırıcı.
Coğrafya: Arz tarafı İSTOÇ; talep tarafı Türkiye geneli (e-ticaret satıcısı dijital erişilir).
Gerekçe: Plastik en yüksek tekrar, en yüksek standartlaşma ve en yoğun arz. Ayrıntı: Önerilen giriş kaması
Açık uç: “Cam” düz cam mı yoksa cam züccaciye mi? İkisi farklı iştir ve farklı alıcıya satılır.

Karar: Satıcı tarafı sübvanse edilir. Parayla değil, emek ve talep ile.
Gerekçe: Sahibin önceliği satıcıların gelmesidir; kazanılacak taraf satıcıdır. Bu kategorilerde İSTOÇ’ta arz zaten yoğundur, satıcının eksiği para değil zahmetsizlik ve gelen taleptir. Nakit teşvik pahalıdır ve bağımlılık üretir.
Somut içerik: Ücretsiz kotalı listeleme, kataloğun ekip tarafından yüklenmesi, garantili talep akışı, kurucu satıcı statüsü, ilk 3 işlemde komisyon muafiyeti, yerinde eğitim.
Alıcı tarafı: Sübvanse edilmez. Ücretsiz kullanır ama para veya indirim almaz.
Bedeli: Nakit değil kapasite. Ayrıntı: Arz kurulum operasyonu

Karar: 100+ aktif satıcı (pasif satıcılar bu sayının dışında, ek olarak).
Türetilen zorunlu hedefler: ~177 kayıtlı satıcı, ayda 55 nitelikli alım talebi, 60 aktif alıcı, 39 tamamlanmış işlem, 5 tekrar eden alıcı.
Uyarı: 100 aktif satıcı 55 talebi paylaşırsa satıcı başına ayda 0,5 sipariş düşer. 6. ayda talep 150’ye çıkmazsa satıcı kaybı başlar. Satıcı hedefinin yanına talep hedefi yazılması zorunludur.

Karar: 1. ay Organizatör, 2. ay Saha, 3. ay Masa Başı.
Gerekçe: 100 aktif satıcı hedefinde darboğaz talep değil, saha ziyaret kapasitesidir. Masa Başı önce alınırsa 90 günde 77 aktif satıcıda kalınır; Saha önce alınırsa 112’ye ulaşılır. Maliyet her iki sıralamada aynıdır. Ayrıntı: Aşamalı istihdam ve kapılar

Öneri: Toplu ticari mesaj gönderilmez; izinli ve kişiye özel iletişim modeli kurulur.
Gerekçe: Üç katmanlı: platform kuralları (WhatsApp hesap kapatır), İYS ve ret yükümlülükleri, KVKK. Ayrıca kişiye özel mesajın dönüşümü kat kat yüksektir.
Geri dönülebilirlik: Geri dönülemez — gönderilen mesaj geri alınamaz.
Sizden istenen: Bu politikanın yazılı olarak onaylanması ve personel sözleşmesine ek yapılması.

Soru: Kasada kaç aylık personel maliyetini karşılayacak nakit var?
Neden kritik: Model, 5. ayda yaklaşık 309 bin TL nakit çukuru ve 10. ayda geri ödeme gösteriyor. En az 350-400 bin TL dayanma gücü yoksa ekip, sistem kendini ödemeye başlamadan dağılır.
Yetersizse ne yapılır: Ekip 2 kişiye indirilir, satıcı hedefi 60’a çekilir, süre 120 güne uzatılır.

Soru: Gerçek komisyon oranı, ortalama işlem tutarı ve kişi başı personel maliyeti nedir?
Neden kritik: Kendini ödeyen modeldeki bütün rakamlar örnek girdidir. Gerçek değerler konduğunda başabaş noktası ve nakit çukuru değişir.

Alan	İçerik
Karar	Ne karar verildi
Tarih	Karar tarihi
Veren	Kim verdi
Gerekçe	Hangi bilgiye dayanarak
Alternatif	Hangi seçenek reddedildi ve neden
Geri dönülebilirlik	Geri dönülebilir / kısmen / geri dönülemez
Gözden geçirme	Hangi tarihte tekrar bakılacak