Önerilen derin araştırma akışları

Akış 1 — Alan araştırması (en yüksek öncelik)

Kapsam: 40 yapılandırılmış görüşme: 20 alıcı, 20 satıcı
Süre: 3 hafta
Maliyet: Neredeyse sıfır
Çıktı: Kök neden teşhisi, giriş kaması kararı, satış döngüsü uzunluğu, gerçek acı tanımı
Öncelik: 1

Bu akış, rehberdeki kritik belirsizliklerin çoğunu tek başına çözer. Diğer bütün araştırmalardan önce yapılmalıdır.

Akış 2 — Rekabet derinliği

Kapsam: Seçilen kategoride mevcut dijital ve fiziksel alternatiflerin taranması
Sorular: Bu kategoride çalışan bir sektörel B2B sitesi var mı? Kaç tedarikçi listeliyor? Alıcılar kullanıyor mu?
Süre: 1 hafta
Çıktı: “Rakipsiziz” iddiasının doğrulanması veya çürütülmesi
Öncelik: 2

Akış 3 — Pazar yeri batış incelemesi taraması

Kapsam: Kapanmış veya yön değişimi yapmış B2B pazar yerlerinin kurucu anlatımları ve analizleri
Sorular: Neden kapandılar? Hangi eşikte takıldılar? Hangi metriğe aldandılar?
Süre: 2 hafta
Çıktı: Başarısızlık haritasının kanıt seviyesinin yükseltilmesi
Öncelik: 3

Akış 4 — Türkiye B2B ticaret davranışı

Kapsam: Toptan ticarette ödeme, vade, güven ve ilişki kalıpları
Sorular: Vade ne kadar yaygın? Çek ve senet kullanımı? Tahsilat riski nasıl yönetiliyor?
Süre: 2 hafta
Çıktı: Güven mimarisi ve ödeme modeli tasarımı
Öncelik: 4

Akış 5 — Hukuki uyum çalışması

Kapsam: Ticari elektronik ileti, KVKK, aracı hizmet sağlayıcı yükümlülükleri, e-ticaret mevzuatı
Kim: Avukat
Süre: 2 hafta
Çıktı: Yazılı görüş, uyum kontrol listesi, sözleşme ve politika şablonları
Öncelik: Kapı 0 zorunluluğu

Akış 6 — Kategori ekonomisi

Kapsam: Aday kategorilerde ortalama sepet, marj, tekrar sıklığı ve mevsimsellik
Süre: 2 hafta
Çıktı: Kendini ödeyen modelin gerçek rakamlarla doldurulması
Öncelik: 5

Akış 7 — Ajan tabanlı ticaret takibi

Kapsam: Yapay zekâ satın alma ajanları, cevap motorlarında görünürlük, yapılandırılmış veri standartları
Süre: Sürekli, aylık gözden geçirme
Çıktı: Ajan tabanlı ticaret sayfasının güncellenmesi
Öncelik: 6

Akış 8 — Kontrgerilla çerçevesinin olgunlaştırılması

Kapsam: Mevcut çerçevenin akademik konumlandırması, öncül literatür taraması, yayın hazırlığı
Ne zaman: İlk 200 işlem tamamlandıktan sonra
Çıktı: Savunulabilir bir yenilik iddiası ve yayın
Öncelik: Ertelendi

Araştırma sırası özeti

Sıra	Akış	Süre	Kim
1	Alan araştırması	3 hafta	Organizatör
2	Hukuki uyum	2 hafta	Avukat
3	Rekabet derinliği	1 hafta	Masa Başı
4	Kategori ekonomisi	2 hafta	Yönetim
5	Batış incelemesi taraması	2 hafta	Yönetim
6	B2B davranış	2 hafta	Yönetim
7	Ajan ticareti	Sürekli	Masa Başı
8	Kontrgerilla	Ertelendi	Kurucu