Durdurma ve ölçekleme ölçütleri

Neden önceden yazılır

Bir deney sürerken durdurma kararı vermek neredeyse imkânsızdır: harcanan emek, umut ve “biraz daha deneyelim” hissi kararı sürekli erteler. Bu yüzden durdurma ölçütü deney başlamadan yazılır ve imzalanır.

Deney kartı zorunlu alanları

Her deney başlamadan şu altı alan doldurulur:

Alan	Örnek
Başarı eşiği	“4 hafta içinde 8 nitelikli randevu”
Başarısızlık eşiği	“4 hafta içinde 2’den az randevu”
Azami harcama	“20 bin TL”
Azami süre	“4 hafta”
Durdurma koşulu	“2. haftada sıfır randevu”
Ölçekleme koşulu	“Randevuların %50’si sahada ilerliyorsa”

90 günlük programın eşikleri

Yeşil — devam ve ölçekle

Tüm koşullar sağlanmalı:

Gösterge	Eşik
Aktif satıcı	100+
Kayıtlı satıcı	170+
Aylık nitelikli talep	55+
Tamamlanmış işlem (kümülatif)	39+
Tekrar eden alıcı	5+
Teklif cevap oranı	%75+
Medyan ilk teklif süresi	4 saat altı
Aylık gelir	1 kişilik maliyeti karşılıyor

Karar: İkinci kategori veya ikinci coğrafya açılır; 4. kişi işe alınır.

Sarı — devam ama değiştir

Yukarıdakilerin yarısı sağlanıyor ve yön doğru görünüyorsa:

Karar	Ne yapılır
Süre uzatma	60 gün ek süre
Tek değişken değişimi	Yalnızca bir şey değiştirilir: kategori, persona veya model
Ekip sabit kalır	Yeni işe alım yok
Yeni eşik yazılır	60 gün sonunda yeşil veya kırmızı

Kırmızı — durdur

Gösterge	Eşik
Tamamlanmış işlem	12’den az
Aktif satıcı	40’tan az
Aylık nitelikli talep	20’den az
Tekrar eden alıcı	0
Aylık gelir	Bir kişilik maliyetin %25’inden az

Karar: Program durdurulur. Üç seçenek değerlendirilir: kategori değişimi, iş modeli değişimi, veya kapanış.

Ara durdurma noktaları

90 günü beklemeden durdurulması gereken durumlar:

Durum	Ne zaman	Karar
Kapı 1 iki kez geçilemedi	60. gün	Kategori değiştir
İlk 20 görüşmede hiç acı bulunamadı	20. gün	Model sorgula
Plastik kategorisinde yeterli arz yok	15. gün	Kategoriyi züccaciyeye çevir
Toplu içe aktarma özelliği hazır değil	30. gün	Satıcı hedefini düşür veya durdur
Nakit 3 aylık maliyetin altına düştü	Her an	İşe alım durdur
Hukuki veya platform yaptırımı geldi	Her an	İlgili faaliyeti durdur

Geri dönülebilirlik sınıflaması

Yüksek belirsizlikte önce geri dönülebilir kararlar alınır.

Karar	Sınıf	Not
Kategori seçimi	Geri dönülebilir	90 günde değiştirilebilir
Coğrafya seçimi	Geri dönülebilir	—
Deney başlatma	Geri dönülebilir	Eşikle durdurulur
Fiyat/komisyon oranı	Kısmen	Değiştirmek güven sarsar
Teşvik verme	Kısmen	Beklenti kalıcıdır
Kurucu satıcı statüsü	Geri dönülemez	Ömür boyu taahhüt
İşe alım	Zor geri dönülür	İnsani ve hukuki maliyet
Toplu mesaj gönderimi	Geri dönülemez	Gönderilen geri alınmaz
Kurumsal sözleşme	Zor geri dönülür	İtibar riski

Karşı-olgusal kontrol

Her deney sonucunda sorulacak son soru:

“Bu deneyi hiç yapmasaydık ne olurdu?”

Cevap “muhtemelen aynı sonuç” ise, deney bir şey öğretmemiştir ve tekrarlanmamalıdır. Bu kontrol yapılmazsa doğal dalgalanma, kampanya başarısı sanılır.

Kontrol yöntemi	Nasıl
Zaman serisi karşılaştırma	Önceki 4 hafta ile karşılaştır
Bölgesel kontrol	Bir blokta uygula, diğerinde uygulama
Kanal kontrolü	Bir kanalda uygula, diğerinde uygulama
Sıfır hipotezi	“Hiçbir şey yapmasak beklenen sayı neydi” yazılır