Günlük iş akışları

Ortak günlük çerçeve

Saat	Ne	Kim
09:00-09:10	Ayakta toplantı: dün, bugün, engel	Tüm ekip
09:10-09:15	Günün eğitimi (tek konu, 5 dakika)	Organizatör anlatır
17:30-17:45	CRM kapanışı: gün içindeki her temas yazılır	Tüm ekip

Masa Başı — günlük akış

Saat	Görev	Çıktı
09:15-10:00	Liste hazırlığı: günün 20 hedefi seçilir, bilgi doğrulanır	Doğrulanmış 20 kayıt
10:00-12:00	Telefon bloğu: soğuk arama ve takip aramaları	8 tamamlanan görüşme
12:00-13:00	Öğle
13:00-14:30	İzinli bire bir yazılı temas: kişiye özel mesaj ve e-posta	20 temas
14:30-15:30	Randevu teyidi ve devir dosyası hazırlığı	Teyitli randevular
15:30-16:30	İçerik ve materyal: Canva, kanıt dosyası, itiraz metni	1 materyal
16:30-17:30	Veri temizliği ve yeni kayıt araştırması	10 yeni kayıt
17:30-17:45	CRM kapanışı	%100 kayıt

Saha — günlük akış

Saat	Görev	Çıktı
09:15-09:45	Gün planı: rota, randevular, hedefler, dosyalar	Yazılı rota
09:45-12:30	Saha bloğu 1: randevulu ziyaretler	3 ziyaret
12:30-13:30	Öğle + hızlı CRM notu	Ziyaret notları
13:30-16:30	Saha bloğu 2: bölge taraması ve takip ziyaretleri	3 ziyaret
16:30-17:30	Kapanış işleri: teklif takibi, cevapsız talep kontrolü	Açık işler kapalı
17:30-17:45	CRM kapanışı, ertesi gün rotası	%100 kayıt

Organizatör — günlük akış

Bu rolün günü diğer ikisinden farklıdır: sabit blok yerine haftalık tema kullanılır.

Gün	Tema	Ana çıktı
Pazartesi	Planlama ve kurumsal görüşme hazırlığı	Haftanın hedef kurumları
Salı	Kurumsal ziyaret günü	2 kurum görüşmesi
Çarşamba	Saha günü (ilk 2 ay) / etkinlik hazırlığı	8 ziyaret veya davet listesi
Perşembe	Kurumsal ziyaret ve takip	2 görüşme + teklif takibi
Cuma	Etkinlik işleri, eğitim hazırlığı, haftalık değerlendirme	Etkinlik ilerlemesi

Haftalık ritim

Zaman	Toplantı	Süre	Gündem
Pazartesi 09:00	Haftalık planlama	45 dk	Geçen hafta sayıları, bu hafta hedefi, kim ne yapacak
Her gün 09:00	Ayakta toplantı	10 dk	Dün, bugün, engel
Her gün 09:10	Günün eğitimi	5 dk	Tek konu
Çarşamba 16:00	Huni gözden geçirme	30 dk	Takılan fırsatlar, cevapsız talepler
Cuma 16:00	Haftalık değerlendirme	45 dk	Hedef tuttu mu, hangi varsayım değişti

Aylık takvim

Hafta	Ana odak
1. hafta	Ay hedefinin yayılımı, yeni liste kurulumu
2. hafta	Yoğun temas ve ziyaret
3. hafta	Etkinlik haftası (organizatör), kapanış baskısı (saha)
4. hafta	Ay kapanışı, kapı ölçütleri kontrolü, sonraki ay planı

Kaçınılacak günlük tuzaklar

Tuzak Toplantının işi yemesi. Günlük toplam toplantı süresi 15 dakikayı, haftalık toplam 2,5 saati aşmamalıdır.

Tuzak CRM’in gün sonuna bırakılması. Gün sonunda hatırlanmayan detaylar kaybolur. Saha kişisi her ziyaretten sonra 2 dakikalık not girer; akşam sadece tamamlar.

Tuzak Cevapsız alım talebi. Günlük kontrol listesinde ilk madde budur. Cevapsız talep, kaybedilmiş alıcı demektir.

Tuzak Materyal üretiminin temas yerine geçmesi. Canva’da geçen saat, aranmayan 10 kişidir. Materyal günde en fazla 1 saattir.