Cevaplanmamış sorular
Neden bu sayfa var
Bölüm başlığı “Neden bu sayfa var”Bir araştırmanın dürüstlüğü, cevapladıklarıyla değil cevaplayamadıklarını açıkça yazmasıyla ölçülür. Aşağıdaki sorular rehberde çözülemedi.
Veri gerektiren sorular
Bölüm başlığı “Veri gerektiren sorular”| # | Soru | Nasıl cevaplanır | Öncelik |
|---|---|---|---|
| 1 | Alıcının gerçek acısı nedir | D1 deneyi | Kritik |
| 2 | Satıcının gerçek motivasyonu nedir | D2 deneyi | Kritik |
| 3 | Hangi kategoride yeterli derinlik var | D3 deneyi | Kritik |
| 4 | İSTOÇ’a gelemeyen alıcı segmenti ne kadar büyük | D1 içinde | Kritik |
| 5 | B2B satış döngüsü bu kategoride kaç gün | D1 ve D2 içinde | Kritik |
| 6 | Ortalama işlem tutarı nedir | İlk 20 işlem | Yüksek |
| 7 | Kritik eşik gerçekte kaç satıcı | Pilot | Yüksek |
| 8 | Satıcı ve alıcı kazanım maliyeti nedir | İlk 90 gün | Yüksek |
| 9 | Hangi taraf zor taraf | D1 ve D2 karşılaştırması | Yüksek |
| 10 | Fiyat şeffaflığı direnci ne kadar güçlü | D2 ve D9 | Orta |
Karar gerektiren sorular
Bölüm başlığı “Karar gerektiren sorular”Bunlar araştırmayla cevaplanmaz; sahibinin karar vermesi gerekir. Ayrıntı: Sizden istenen kararlar.
| # | Soru |
|---|---|
| 11 | Nakit dayanma gücü kaç ay? |
| 12 | Komisyon oranı kaç olacak? |
| 13 | Platform uyuşmazlıkta taraf mı, aracı mı? |
| 14 | Kurucu satıcı statüsünde ne verilecek, kalıcı mı? |
| 15 | Hangi risk iştahıyla çalışıyoruz: hızlı büyüme mi, güvenli ilerleme mi? |
Henüz sormadığımız sorular
Bölüm başlığı “Henüz sormadığımız sorular”Bilinmeyen bilinmeyenleri açmaya yönelik sorular:
- Satıcı için asıl değer “yeni müşteri” değil de tahsilat garantisi olabilir mi?
- Alıcının asıl acısı fiyat değil, teslim süresi belirsizliği olabilir mi?
- İlk müşterimiz satıcı veya alıcı değil, aracı/komisyoncu olabilir mi?
- Platformun asıl ürünü pazar yeri değil, tedarikçi doğrulama servisi olabilir mi?
- İSTOÇ site yönetimi bir ortak değil, asıl müşteri olabilir mi?
- Komisyon almamak, gelir kaybı değil de hız kazancı olarak mı fiyatlanmalı?
- Rakip Trendyol değil, satıcılarımızın kendi WhatsApp grubu olabilir mi?
- Ekip üç kişi değil de bir kişi + bir yazılım özelliği olsaydı sonuç ne olurdu?
- 2027’de bir yapay zekâ ajanı İstoc’u okuyabilecek mi, yoksa görünmez mi olacağız?
- En değerli varlığımız platform mu, yoksa topladığımız talep verisi mi?
Rehberin bilerek cevaplamadığı sorular
Bölüm başlığı “Rehberin bilerek cevaplamadığı sorular”| Soru | Neden cevaplanmadı |
|---|---|
| Hangi yazılım altyapısı kullanılmalı | Rehberin kapsamı dışında; ürün ekibinin kararı |
| Maaşlar ne kadar olmalı | Piyasa verisi gerekir; sahibinin kararı |
| Hangi CRM seçilmeli | Reversible teknik karar; ekip seçer |
| Marka ismi ve kimliği değişmeli mi | Kapsam dışı |
| Yatırım alınmalı mı | Sahibinin kararı |