Ucuz talep kanalları
Aylık 55 talebi elle toplamak mümkün; 150 talebi elle toplamak değil. Ekip büyütmeden talep hacmini üçe katlamanın tek yolu, alıcının kendiliğinden gelmesidir. Aşağıdaki dört kanalın ortak özelliği: nakit maliyeti neredeyse sıfır, kaldıracı başkasının kitlesi.
1. “Ne satsam?” veri ürünü En güçlü
Bölüm başlığı “1. “Ne satsam?” veri ürünü En güçlü”E-ticaret satıcısının en pahalı sorusu şudur: hangi ürünü satayım, marjı ne olur? Bu soruyu cevaplamak için iki veri gerekir ve ikisi de İstoc’ta var veya ücretsiz alınabilir:
| Veri | Kaynak | Maliyet |
|---|---|---|
| Toptan fiyat | İstoc’un kendi talep ve teklif kayıtları | Sıfır |
| Perakende satış fiyatı | Pazaryerlerinin herkese açık ilan sayfaları | Sıfır |
| Tahmini talep | Pazaryeri sıralama ve yorum sayıları | Sıfır |
Bu üçü birleştiğinde ortaya şu çıkar:
“Bu ürünün İSTOÇ toptan fiyatı X. Pazaryerinde ortalama Y’ye satılıyor. Kargo ve komisyon sonrası brüt marj %Z. Ayda tahmini N adet satıyor.”
Uyarı: Rakamlar gerçek olmalı ve kaynağı belirtilmelidir. Şişirilmiş marj vaadi kısa sürede ortaya çıkar ve güveni kalıcı olarak yıkar.
2. Entegratör ve yazılım ortaklıkları
Bölüm başlığı “2. Entegratör ve yazılım ortaklıkları”E-ticaret satıcısı zaten üç dört yazılım kullanıyor: pazaryeri entegratörü, kargo entegratörü, ön muhasebe. Bu şirketlerin binlerce doğru müşterisi var ve hepsi müşterisine sunacak yeni değer arıyor.
| Ortak tipi | Onların kazancı | Bizim kazancımız | Maliyet |
|---|---|---|---|
| Pazaryeri entegratörü | Müşterisine tedarik çözümü | Binlerce nitelikli alıcı | Sıfır |
| Kargo entegratörü | Ek gönderi hacmi | Alıcı erişimi | Sıfır |
| Ön muhasebe yazılımı | Müşteri bağlılığı | Alıcı erişimi | Sıfır |
| E-ticaret eğitim platformu | Öğrencisine somut kaynak | Yeni başlayan alıcılar | Sıfır |
3. İçerik üreticisi ve eğitmen ortaklığı
Bölüm başlığı “3. İçerik üreticisi ve eğitmen ortaklığı”Türkiye’de “e-ticarete nasıl başlanır” içeriği üreten çok sayıda kanal ve eğitmen var. Hepsinin ortak açığı aynı: öğrenciye somut tedarikçi kaynağı gösterememek.
| Model | Nasıl | Maliyet |
|---|---|---|
| Ortak içerik | Eğitmenle birlikte “İSTOÇ’tan tedarik” videosu | Sıfır |
| Yönlendirme payı | Getirdiği alıcının ilk işleminden pay | Değişken, sonuca bağlı |
| Kapalı grup erişimi | Eğitmenin grubuna özel talep duvarı | Sıfır |
4. Fiyat endeksi yayını
Bölüm başlığı “4. Fiyat endeksi yayını”Aylık “İSTOÇ plastik ve züccaciye fiyat endeksi” — kendi işlem verinizden üretilen, ücretsiz, kısa bir rapor.
| Kazandırdığı | Nasıl |
|---|---|
| Otorite | Sektörde rakam söyleyen taraf olursunuz |
| Basın görünürlüğü | Sektörel yayınlar rakam arar, kaynak gösterir |
| Kurumsal kapı | Oda ve dernek görüşmelerinin açılış argümanı |
| Yapay zekâ görünürlüğü | Cevap motorlarının alıntıladığı kaynak olursunuz |
| Satıcı ilgisi | Satıcı kendi kategorisinin endeksini merak eder |
Maliyeti sıfırdır çünkü veri zaten birikiyor. Ayrıntı: Ajan tabanlı ticaret.
Kanal karşılaştırması
Bölüm başlığı “Kanal karşılaştırması”| Kanal | Nakit maliyeti | İlk sonuç süresi | Ölçeklenir mi |
|---|---|---|---|
| Elle talep toplama (mevcut) | Yüksek (maaş) | Anında | Hayır |
| “Ne satsam” verisi | Sıfır | 3-6 hafta | Evet |
| Entegratör ortaklığı | Sıfır | 4-8 hafta | Evet |
| İçerik üreticisi | Sonuca bağlı | 2-4 hafta | Evet |
| Fiyat endeksi | Sıfır | 3 ay | Kısmen |
| Ücretli reklam | Yüksek | Anında | Likidite yokken reddedildi |
Sıralama
Bölüm başlığı “Sıralama”| Ne zaman | Hangi kanal | Kim |
|---|---|---|
| 3. hafta | Entegratör ve eğitmen görüşmeleri başlar | Organizatör |
| 5. hafta | İlk “ne satsam” içeriği yayınlanır | Masa Başı |
| 8. hafta | İlk ortak içerik veya kapalı grup erişimi | Organizatör |
| 12. hafta | İlk fiyat endeksi taslağı | Masa Başı |
| 4. ay | Kanallar talebin %30’unu üretiyor olmalı | Ekip |