Sürüm günlüğü

Sürümleme kuralı

Değişiklik tipi	Sürüm etkisi
Yazım ve biçim düzeltmesi	Yama (0.1.x)
Yeni sayfa veya bölüm	Küçük (0.x.0)
Bir öneri veya teşhisin değişmesi	Küçük, günlükte ayrı başlık
Stratejinin temelden değişmesi	Büyük (x.0.0)

0.3.0 — Güçlü ve ucuz hamleler

Neden değişti: “Daha güçlü, daha ucuz ne yapılabilir?” sorusu soruldu. Cevap yeni kanal eklemek değil, planın içindeki en pahalı üç varsayımı kaldırmak oldu.

Kaldırılan pahalı varsayımlar

Varsayım	Yerine ne geldi	Kazanç
Satıcı önce kataloğunu yükler	Talep duvarı: profil + kategori etiketi yeter	Katalog yükü 442 saatten 12 saate (37 kat)
Satıcı panele girer	WhatsApp talep hattı: talep telefonuna düşer	Cevap oranı %65’ten %85’e; gereken talep 49’dan 38’e
Satıcı kapı kapı kazanılır	Blok kurulum günü	Satıcı başına 1.025 TL’den 195 TL’ye (5,3 kat)
Talep elle toplanır	Veri ürünü, ortaklık, içerik üreticisi	Nakit maliyeti sıfır kanallar

Eklenen bölüm: Güçlü ve ucuz hamleler

Sayfa	İçerik
Genel bakış ve sıralama	On iki hamle, etki-maliyet sıralaması, üç ekip senaryosu
Talep duvarı	Katalogu giriş bileti olmaktan çıkarıp ödüle çevirme
WhatsApp talep hattı	İşlemsel bildirimle aktivasyon; toplu mesajdan farkı
Toplu alım havuzu	Asgari sipariş engelini aşarak var olamayan talebi yaratma
Ucuz talep kanalları	“Ne satsam” verisi, entegratör ortaklığı, içerik üreticisi, fiyat endeksi
Fiziksel küme hamleleri	Blok kurulum günü, kapı çıkartması, koridor sayacı, komşu yönlendirmesi

Ekip senaryoları

Senaryo	12 ay maliyet	Aylık başabaş	Geri ödeme	En derin çukur
A) 3 kişi, mevcut plan	1.980 bin TL	6. ay	10. ay	-309 bin TL
B) 3 kişi + ucuz hamleler	1.980 bin TL	6. ay	9. ay	-292 bin TL
C) 2 kişi + ucuz hamleler	1.380 bin TL	4. ay	7. ay	-158 bin TL

Alınan konum: C senaryosu 600 bin TL daha ucuz görünse de önerilmiyor. Üçüncü kişi kesilirse satıcı hedefi tutar ama 100 satıcı 6. ayda iş bulamadığı için dağılır. Öneri: 3 kişi kalsın, hamlelerin serbest bıraktığı kapasite talep üretimine kaydırılsın. Asıl kazanç 17 bin TL’lik çukur farkı değil, ayda 150 talebe ulaşabilme kapasitesidir.

Çözülmesi gerekenler

Konu	Kim
Toplu alım havuzunda fatura ve mali sorumluluk yapısı	Mali müşavir + avukat
WhatsApp işlemsel bildirimin izin metni	Avukat
Blok/kat yönetimi izni	Organizatör

0.2.0 — Kararlar geldi, sayılar yeniden hesaplandı

Neden değişti: Sahibi üç girdi verdi — gerçek kategori kümesi (plastik, züccaciye, oyuncak, cam), satıcı önceliği ve 90 gün hedefi (100+ aktif satıcı). Ayrıca dil geri bildirimi geldi: Türkçe metnin içine İngilizce terim doldurulmuş.

Verilen kararlar

Karar	Sonuç	Kim verdi
Kategori	Çekirdek plastik, ikinci halka züccaciye, oyuncak sezonluk	Sahibi
90 gün hedefi	100+ aktif satıcı (pasifler ayrıca)	Sahibi
Sübvansiyon	Satıcı tarafı; parayla değil emek ve talep ile	Rehber
Ekip sıralaması	Organizatör → Saha → Masa Başı	Rehber

Değişen görüşler

Konu	0.1.0	0.2.0	Neden
Kategori tercihi	Yüksek sepetli kategori (proje aydınlatma)	Yüksek tekrarlı kategori (plastik)	Gerçek kategori kümesi öğrenildi; kaldıraç değişti
Alıcı personası	Proje müteahhidi	E-ticaret satıcısı + ev eşyası perakendecisi	Kategoriye uygun alıcı farklı
Coğrafya	Tek coğrafya	Asimetrik: arz İSTOÇ, talep Türkiye geneli	E-ticaret satıcısı dijital erişilir
Ekip sıralaması	Organizatör → Masa Başı → Saha	Organizatör → Saha → Masa Başı	100 satıcı hedefinde darboğaz saha kapasitesi
Atomik ağ	20 satıcı, 60 alıcı	100 aktif satıcı, 60 alıcı, ayda 55 talep	Hedef sahibince yükseltildi
Ortalama işlem tutarı	40.000 TL	25.000 TL	Kategoriye uygun düzeltme
Başabaş işlem sayısı	150 / ay	240 / ay	Sepet düştü
Aylık başabaş	7. ay	6. ay	Hizmet geliri büyüdü
Nakit çukuru	393 bin TL	309 bin TL	Daha çok satıcı = daha çok hizmet geliri
Sübvansiyon	“Sahibi karar versin”	Karar verildi: satıcı tarafı	Teknik tercih sahibine sorulmamalıydı

Eklenen

Arz kurulum operasyonu — 100 satıcı hedefinin doğurduğu katalog yükleme darboğazı ve toplu içe aktarma zorunluluğu
Satıcı başına iş yoğunluğu uyarısı: 100 satıcı + 55 talep = ayda 0,5 sipariş; 6. ayda talep 150’ye çıkmazsa satıcı kaybı başlar
Aktif / yeni / uykuda / pasif / ölü satıcı sınıflaması ve görünürlük kuralları
Terim ipucu balonu bileşeni: teknik terimin Türkçe karşılığı görünür, aslı ve açıklaması balonda

Dil düzeltmesi

Türkçe cümlelerin içine yerleşmiş İngilizce terimler Türkçeleştirildi:

Eski	Yeni
wedge	giriş kaması
concierge model	elle yürütülen model
premortem	batış provası
postmortem	batış incelemesi
anti-pattern	hata kalıbı
North Star	Kuzey Yıldızı
escrow	emanet hesabı
churn	terk / satıcı kaybı
CAC	müşteri kazanım maliyeti
GMV	işlem hacmi
onboarding	uyum süreci
lead	aday müşteri
pivot	yön değişimi
kill criteria	durdurma ölçütü

Gerçek jargon olanlar korundu; üzerlerine Türkçe açıklama balonu eklendi.

Adres değişikliği

İki sayfanın adresi değişti: pazaryeri/wedge-secenekleri → pazaryeri/giris-kamasi-secenekleri, cozum/onerilen-wedge → cozum/onerilen-giris-kamasi.

Hâlâ bekleyen

Eksik	Neden
“Cam” tanımı	Düz cam mı, cam züccaciye mi? İkisi farklı iş
Gerçek maliyet ve komisyon rakamları	Paylaşılmadı
Nakit dayanma gücü	Cevap bekliyor
Toplu içe aktarma özelliği	Yazılım tarafında ön koşul
Alan araştırması (40 görüşme)	Yapılmadı
Hukuki görüş	Alınmadı

0.1.0 — İlk sürüm

Kapsam: Faz 1 problem uzayı ve Faz 2 çözüm önerileri birlikte yayınlandı.

Eklenen bölümler

Bölüm	Sayfa	İçerik
Başlangıç	4	İki dakikalık özet, okuma kılavuzu, sizden istenen kararlar, sözlük
Teşhis	4	Problem haritası, alternatif hipotezler, bilinmeyenler, varsayım kütüğü
Teori	6	Pazarlama sürümleri, strateji soy ağacı, gerilla/kontrgerilla, disiplin transferi, Karar Kitabı, ikna psikolojisi
Pazar yeri	9	Likidite, soğuk başlangıç aileleri, atomik ağ, giriş kaması, sihirli an, değer önerisi, güven, teşvik, büyüme döngüleri
Rekabet	4	Rekabet haritası, tüketilmeyen pazar, neden şimdi, ajan tabanlı ticaret
Kanıt	5	Kanıt haritası, çelişki haritası, başarısızlık haritası, batış provası, kırmızı takım
Çözüm	6	Çözüm özeti, giriş kaması önerisi, kendini ödeyen model, aşamalı istihdam, SMART eylem planı, seçilmeyenler
Karar sistemi	4	Karar döngüsü, karşılık merdiveni, puanlama, kural kütüphanesi
Ölçüm	5	Hedeflerimiz, Kuzey Yıldızı, metrik sözlüğü, Goodhart, durdurma ölçütleri
Organizasyon	9	Hipotez, kalifikasyonlar, üç görev tanımı, günlük akışlar, SMART hedefler, işe alım, yasal sınırlar
Deney	2	Portföy, deney kartları
Açık uçlar	2	Cevaplanmamış sorular, araştırma akışları
Yayın	3	Test kapıları, yayın prosedürü, sürüm günlüğü

Bu sürümde alınan başlıca konumlar

Konu	Konum
Problem tanımı	Pazarlama problemi değil, pazar yeri likidite problemi
Pazarlama sürümü	Sürüm değil katman; İstoc L0’da
Kontrgerilla	Değerli ama erken; üç parçası bugün uygulanıyor
Karar Kitabı	83 modelden 9’u seçildi, 74’ü gerekçeyle elendi
Strateji	Talep önce + elle yürütme + tek kategori yoğunlaşması
Ekip	Üç rol korundu; sıra aşamalı ve kapılı hâle getirildi
Gelir	Komisyon tek başına yetmez; üç kalemli model
Toplu mesaj	Kişiye özel izinli modele çevrildi
Kuzey Yıldızı	Seçim 90 gün sonuna ertelendi

Bilinen eksikler

Eksik	Neden
İstoc’a özgü hiçbir alan verisi yok	Görüşme yapılmadı
Gerçek maliyet ve komisyon rakamları yok	Paylaşılmadı
Kategori verisi yok	Sayım yapılmadı
Rakip kategori derinliği doğrulanmadı	Tarama yapılmadı
Hukuki görüş alınmadı	Avukat çalışması bekliyor

Değişiklik kaydı şablonu

Yeni sürüm eklerken kullanılacak biçim:

Alan	İçerik
Sürüm	0.x.0
Tarih	YYYY-AA-GG
Neden değişti	Hangi yeni bilgi geldi
Ne değişti	Hangi sayfalar, hangi öneriler
Çürütülen varsayım	Varsa hangisi ve neyle
Etkilenen kararlar	Hangi kararlar yeniden gözden geçirilmeli