B2B’de tek bir işlemin tutarı yüksektir. Alıcı tanımadığı bir satıcıya 200 bin TL’lik sipariş
verirken sorduğu soru “bu platform ne kadar bilinir” değil, **“param ve malım güvende mi”**dir.
Pazarlama bu soruyu cevaplayamaz; yalnızca mimari cevaplayabilir.
Katmanlar aşağıdan yukarı kurulur. Üst katman, alt katman olmadan işe yaramaz: itibar puanı, kimlik doğrulanmamış bir satıcıda anlamsızdır.Diyagramın metinsel karşılığı
Aşağıdan yukarı dört katman. En altta vurgulu 1. Kimlik ve yeterlilik: ticaret sicili,
vergi levhası, yetkili kişi, faaliyet doğrulaması (KYB). Üstünde 2. Para güvenliği:
emanet, ödeme koruması, vade, fatura akışı. Üstünde 3. İtibar: işlem geçmişi,
değerlendirme, referans, tedarikçi puanı. En üstte 4. Uyuşmazlık çözümü: iade, itiraz,
arabuluculuk, tazmin. Solda aşağıdan yukarı bir ok “kurulma sırası” der.
Bu altı madde, sermaye gerektirmeden kurulabilecek en güçlü güven paketidir.
Bu rehber bir araştırma ve seçenek haritasıdır; kesinleşmiş taahhüt değildir. Kanıt seviyesi etiketlenmemiş hiçbir cümleyi karar dayanağı olarak kullanmayın. Sürüm ve değişiklikler için “Yayın ve bakım → Sürüm günlüğü” bölümüne bakın.