Güçlü ve ucuz hamleler
Temel ilke
Bölüm başlığı “Temel ilke”Hamlelerin etki-maliyet sıralaması
Bölüm başlığı “Hamlelerin etki-maliyet sıralaması”| # | Hamle | Ne kazandırır | Nakit maliyeti | Etki |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Talep duvarı: katalog sonra | Katalog yükünü 442 saatten 12 saate indirir | Sıfır | Çok yüksek |
| 2 | WhatsApp talep hattı | Cevap oranını %65’ten %85’e çıkarır | Çok düşük | Çok yüksek |
| 3 | Blok kurulum günü | Satıcı kazanımını 5,3 kat ucuzlatır | Sıfır | Çok yüksek |
| 4 | Toplu alım havuzu | Var olamayan talebi yaratır | Düşük | Çok yüksek |
| 5 | Ne satsam verisi | Alıcıyı elle aramadan çeker | Sıfır | Yüksek |
| 6 | Entegratör ortaklığı | Hazır binlerce alıcıya erişim | Sıfır | Yüksek |
| 7 | Fiyat listesini WhatsApp’tan topla | Ziyaret gerekmeden katalog | Sıfır | Yüksek |
| 8 | Kapı çıkartması ve koridor sayacı | Komşu etkisiyle bedava yayılım | Çok düşük | Orta-yüksek |
| 9 | İçerik üreticisi ortaklığı | Hazır kitleye erişim | Düşük (komisyon) | Orta-yüksek |
| 10 | Fiyat endeksi yayını | Otorite ve basın görünürlüğü | Sıfır | Orta |
| 11 | Alıcıdan abonelik geliri | Likiditeden bağımsız gelir | Sıfır | Orta |
| 12 | Dernek ve oda toplu duyurusu | Meşruiyet ve toplu erişim | Sıfır | Orta |
Üç kalemin maliyeti nasıl düşüyor
Bölüm başlığı “Üç kalemin maliyeti nasıl düşüyor”Katalog yükü saat cinsinden; satıcı kazanımı satıcı başına TL; gereken talep aylık adet. Hesaplar bu rehberdeki kapasite modelinden türetilmiştir.
Grafiğin sayısal karşılığı (tablo)
| Kalem | Mevcut plan | Ucuz hamlelerle | Kazanç |
|---|---|---|---|
| Katalog yükü (saat) | 442 | 12 | 37 kat |
| Satıcı kazanımı (TL/satıcı) | 1025 | 195 | 5,3 kat |
| 100 aktif için gereken talep (ay) | 49 | 38 | %22 |
Ekip senaryoları
Bölüm başlığı “Ekip senaryoları”Hamleler uygulandığında aynı hedefe daha az kişiyle ulaşmak mümkün hale geliyor. Aşağıdaki üç senaryo aynı 100+ aktif satıcı hedefine göre hesaplandı.
Aynı gelir modeli, farklı ekip ve hamle bileşimi. Negatif değer, kasadan çıkan net parayı gösterir.
Grafiğin sayısal karşılığı (tablo)
| Senaryo | 12 ay maliyet | Aylık başabaş | Kümülatif geri ödeme | En derin çukur |
|---|---|---|---|---|
| A) 3 kişi, mevcut plan | 1.980 bin TL | 6. ay | 10. ay | -309 bin TL |
| B) 3 kişi + ucuz hamleler | 1.980 bin TL | 6. ay | 9. ay | -292 bin TL |
| C) 2 kişi + ucuz hamleler | 1.380 bin TL | 4. ay | 7. ay | -158 bin TL |
Öneri: C değil B, ama kazanılan kapasite talebe gitsin
Bölüm başlığı “Öneri: C değil B, ama kazanılan kapasite talebe gitsin”Öneri Üçüncü kişiyi kesmeyin. Hamlelerin serbest bıraktığı kapasiteyi talep üretimine kaydırın.
Gerekçe: 2 kişilik senaryo 600 bin TL daha ucuz görünüyor, ama atomik ağ sayfasındaki uyarı hâlâ geçerli — 100 aktif satıcıyı 6. ayda hayatta tutmak, aylık talebin 150’ye çıkmasına bağlı. Üçüncü kişi kesilirse satıcı hedefi tutar ama satıcılar iş bulamadığı için gider; 100 rakamı 4-6. ayda 40’a iner ve tasarruf edilen 600 bin TL, kaybedilen ağla birlikte boşa gider.
| Senaryo | 90 günde 100 satıcı | 6. ayda 100 satıcı hâlâ aktif mi |
|---|---|---|
| A) 3 kişi, mevcut plan | Sınırda | Hayır — talep yetersiz |
| B) 3 kişi + hamleler | Evet, rahat | Evet — kapasite talebe kaydı |
| C) 2 kişi + hamleler | Evet | Hayır — talep üretecek kişi yok |
C senaryosu ne zaman doğru olur
Bölüm başlığı “C senaryosu ne zaman doğru olur”| Durum | Karar |
|---|---|
| Nakit 350 bin TL’nin altındaysa | C senaryosu — hedefi 60 satıcıya çek, süreyi 120 güne uzat |
| Nakit yeterliyse | B senaryosu — 3 kişi, kapasite talebe |
| Kapı 1 veya 2 geçilemezse | Her hâlükârda durdur, kategoriyi sorgula |
Sıradaki adım
Bölüm başlığı “Sıradaki adım”Bu bölümdeki her hamlenin kendi sayfası var; her birinde ne olduğu, neden ucuz olduğu, nasıl uygulanacağı ve neyi feda ettiği yazılı.