Kendini ödeyen model

Bu sayfadaki sayılar hakkında

Rakamlar örnek girdilerdir, İstoc’un gerçek verisi değildir. Kategori kümesi (plastik, züccaciye, oyuncak, cam) ve 100+ aktif satıcı hedefi gerçektir; maaş, ortalama sepet ve komisyon oranı ise sizin rakamlarınızla değiştirilmelidir.

Temel denklem

Aylık gelir ≥ Aylık personel maliyeti

Komisyon modelinde:

Başabaş işlem = Aylık personel maliyeti ÷ (Ortalama işlem tutarı × Komisyon oranı)

Örnek girdiler

Girdi	Örnek değer	Sizin değeriniz
Personel maliyeti (kişi başı, brüt + yan haklar)	60.000 TL / ay	…
Ortalama işlem tutarı (plastik/züccaciye toptan)	25.000 TL	…
Komisyon oranı	%3	…
İşlem başına platform geliri	750 TL	…

Komisyon tek başına yetmez — kategori değişince daha da yetmiyor

Üç kişi tam kadroda aylık 180.000 TL. Yukarıdaki girdilerle:

180.000 ÷ 750 = ayda 240 tamamlanmış işlem

Rehberin ilk sürümünde bu sayı 150 idi; kategori kümesi netleşince ortalama sepet düştüğü için başabaş daha da zorlaştı. Model bu gerçeği kabul ederek kurulmalıdır.

İyi haber: bu kategorilerde tekrar sıklığı yüksektir. Perakendeci ve e-ticaret satıcısı ayda bir sipariş verir. Yani 240 işlem, 240 farklı müşteri değil; ~100 tekrar eden alıcı demektir. Bu ulaşılabilir bir sayıdır — ama 12. aydan önce değil.

Üç gelir kalemi

Kalem	Kaynağı	Kim üretir	Likiditeye bağımlı mı
1. İşlem komisyonu	Tamamlanan alım-satım	Saha + Masa Başı	Evet, tamamen
2. Hizmet geliri	Katalog kurulumu, ürün görseli, içerik, mağaza düzeni	Masa Başı	Hayır
3. Kurumsal iş birliği	Sponsorluk, eğitim, sektörel etkinlik, oda/dernek	Organizatör	Hayır

100 satıcı hedefi hizmet gelirini büyütüyor

Satıcı hedefi 20’den 100’e çıkınca, katalog ve görsel hizmetinin pazarı da beş katına çıkıyor. Bu kalem artık ilk 6 ayın en istikrarlı geliri. Yani daha iddialı satıcı hedefi, nakit tablosunu bozmuyor — iyileştiriyor.

12 aylık model

Aylık gelir kalemleri ve personel maliyeti (bin TL)

Örnek girdiler. Aşamalı istihdam: 1. ay Organizatör, 2. ay +Saha, 3. ay +Masa Başı. İşlem sayısı 100+ aktif satıcı ve büyüyen talep akışına göre modellenmiştir.

Grafiğin sayısal karşılığı (tablo)

Aylık gelir kalemleri ve personel maliyeti (bin TL)

Ay	İşlem	Komisyon	Hizmet	İş birliği	Toplam gelir	Maliyet
1. ay	2	2	0	0	2	60
2. ay	12	9	20	0	29	120
3. ay	25	19	40	40	99	180
4. ay	45	34	50	40	124	180
5. ay	70	53	55	50	158	180
6. ay	100	75	60	50	185	180
7. ay	135	101	60	60	221	180
8. ay	175	131	65	60	256	180
9. ay	215	161	65	70	296	180
10. ay	260	195	70	70	335	180
11. ay	310	233	70	80	383	180
12. ay	365	274	75	80	429	180

Okunuşu: Aylık gelir, personel maliyetini 6. ayda geçiyor. İlk sürümdeki tahmin 7. aydı; daha yüksek satıcı hedefi hizmet gelirini büyüttüğü için bir ay öne geldi.

Kümülatif geri ödeme

Kümülatif gelir ve kümülatif maliyet (bin TL)

Aynı model. Kümülatif geri ödeme, iki çizginin kesiştiği aydır.

Grafiğin sayısal karşılığı (tablo)

Kümülatif gelir ve kümülatif maliyet (bin TL)

Ay	Kümülatif gelir	Kümülatif maliyet	Fark
1. ay	2	60	-58
2. ay	31	180	-149
3. ay	130	360	-230
4. ay	254	540	-286
5. ay	411	720	-309
6. ay	596	900	-304
7. ay	817	1080	-263
8. ay	1073	1260	-187
9. ay	1369	1440	-71
10. ay	1704	1620	84
11. ay	2086	1800	286
12. ay	2515	1980	535

Finansman gerçeği

En derin nakit çukuru 5. ayda, yaklaşık 309 bin TL. Kümülatif geri ödeme 10. ayda.

Yani kasada en az 350-400 bin TL dayanma gücü olmalı. Bu para yoksa üç kişilik ekip, sistem kendini ödemeye başlamadan kapanır. Aşamalı istihdam bu çukuru sığlaştırmak içindir.

İlk sürüme göre ne değişti

Gösterge	0.1.0 (varsayım kategorisi)	0.2.0 (gerçek kategoriler + 100 satıcı)
Ortalama sepet	40.000 TL	25.000 TL
Başabaş işlem sayısı	150 / ay	240 / ay
Aylık başabaş	7. ay	6. ay
Kümülatif geri ödeme	11. ay	10. ay
En derin nakit çukuru	393 bin TL	309 bin TL

Neden daha iddialı hedef daha iyi nakit tablosu veriyor

Çünkü satıcı sayısı yalnızca komisyonu değil, hizmet gelirini de büyütüyor ve hizmet geliri likiditeden bağımsız. 100 satıcının katalog ve görsel ihtiyacı, 20 satıcınınkinin beş katıdır ve bu gelir 2. aydan itibaren akar.

Beyaz tahtadaki 30k / 90k / 500k merdiveni

Basamak	Modeldeki karşılığı	Ne zaman
30k	Aylık gelirin ilk eşiği	2-3. ay
90k	Aylık gelirin orta eşiği	3. ay
500k	Aylık gelir hedefi	13-14. ay

Kendini ödemeyi hızlandıran kaldıraçlar

Kaldıraç	Etki	Nasıl
1. Tekrar oranını yükselt	Çok yüksek	Bu kategorilerin doğal avantajı; aylık yenileme hatırlatması
2. Hizmet gelirini erken başlat	Yüksek	100 satıcı = 100 katalog kurulumu, 2. aydan itibaren
3. Kurumsal iş birliğini 1. aydan başlat	Yüksek	Organizatörün yazılı gelir hedefi olmalı
4. Ortalama sepeti büyüt	Orta	Koli/palet bazlı sipariş teşviki
5. Maaşın bir kısmını primlendir	Orta	Sabit maliyeti düşürür
6. E-ticaret satıcısına odaklan	Yüksek	Saha maliyeti olmadan yüksek tekrarlı talep