Büyüme döngüleri

Huni değil döngü

Huni tek yönlüdür: üstten girer, alttan çıkar, biter. Döngü ise çıktısını tekrar girdi haline getirir. Sürdürülebilir büyüme döngülerden gelir; huniden değil.

Her döngü dört alanla yazılır: Girdi → Eylem → Çıktı → Pekiştirme.

Bugün kurulabilir döngüler

1. Talep döngüsü Öncelik 1

Girdi: Ekip alıcıdan alım talebi toplar
Eylem: Talep satıcıya götürülür, satıcı platforma girer
Çıktı: Arz yoğunluğu artar
Pekiştirme: Artan arz, alıcı için platformu değerli kılar; alıcı daha çok talep gönderir
Bugün çalışır mı: Evet — insan gücüyle, yazılım gerekmeden

2. Kanıt döngüsü Öncelik 2

Girdi: Tamamlanan işlem
Eylem: Hikâyesi izinli olarak yazıya dökülür
Çıktı: Satış görüşmesinde kullanılabilir kanıt
Pekiştirme: Kanıt satışı kolaylaştırır, daha çok işlem çıkar, daha çok kanıt birikir
Bugün çalışır mı: Evet — maliyeti neredeyse sıfır

3. Yönlendirme döngüsü Öncelik 3

Girdi: Memnun satıcı veya alıcı
Eylem: Komşusunu, tedarikçisini veya müşterisini önerir
Çıktı: Güven transferiyle gelen yeni kullanıcı
Pekiştirme: Yeni kullanıcı da memnun olursa döngü genişler
Bugün çalışır mı: Evet — İSTOÇ’ta komşuluk ilişkisi güçlü

4. İçerik ve arama döngüsü Öncelik 4

Girdi: Gerçek talepler ve ürün verisi
Eylem: Kategori ve ürün sayfaları yayınlanır
Çıktı: Arama motorundan nitelikli trafik
Pekiştirme: Trafik yeni talep üretir, yeni talep yeni içerik üretir
Bugün çalışır mı: Kısmen — 3-6 ayda sonuç verir, sabır gerektirir

Döngülerin bağlanışı

Talep döngüsü motoru çalıştırır; kanıt döngüsü hızlandırır; yönlendirme ve içerik döngüleri maliyeti düşürür.

Diyagramın metinsel karşılığı

Merkezde vurgulu “TAMAMLANMIŞ İŞLEM” kutusu vardır. Sol üstte Talep döngüsü (talep topla, satıcıya götür) merkeze ok gönderir. Merkezden sağ üstteki Kanıt döngüsüne (hikâyeyi yaz, satışta kullan) ok gider. Merkezden sol alttaki Yönlendirme (komşusuna anlat) ve sağ alttaki İçerik ve arama (sayfa yayınla, trafik al) kutularına oklar gider. Yönlendirme ve içerik kutularından yukarıdaki talep ve kanıt döngülerine kesikli geri besleme okları vardır.

Bugün kurulamaz döngüler

Dürüstlük gereği, işe yaramayacakların listesi:

Döngü	Neden bugün çalışmaz
Viral döngü	B2B’de kullanıcı sayısı az, paylaşım davranışı yok
Değerlendirme döngüsü	5 işlemde yıldız puanı anlamsız
Veri döngüsü	Öneri motoru için yeterli veri yok
Topluluk döngüsü	Kendi kendine dönen topluluk, önce değer ister
Ücretli reklam döngüsü	Likidite kurulmadan dönüşüm çok düşük
Ortaklık döngüsü	Ortak, gösterecek kanıt ister

Döngü sağlığı ölçümü

Her döngü için tek bir sağlık göstergesi tanımlayın:

Döngü	Sağlık göstergesi	Hedef
Talep	Haftalık yeni alım talebi	Artan
Kanıt	Yazıya dökülen işlem hikâyesi oranı	%80
Yönlendirme	Yönlendirmeyle gelen yeni kullanıcı oranı	%20
İçerik	Aramadan gelen nitelikli talep	Artan