Bu sayfa seçenek uzayıdır ; öneri değildir. Seçim ve gerekçesi:
Önerilen giriş kaması .
Çoğu kişi giriş kamasını wedge — Pazara giriş kaması: büyük pazarın tamamı yerine hızlı kazanılabilecek kadar dar, sonradan genişletilebilecek kadar bağlantılı bir başlangıç noktası.
Eksen
Soru
Örnek
Kategori
Hangi ürün grubu
Yalnızca plastik ev eşyası
Coğrafya
Nerede
Yalnızca İSTOÇ
Persona
Kim
Yalnızca e-ticaret satıcısı
Sorun
Hangi acı
Yalnızca “acil tedarikçi bulma”
İşlev
Platform ne yapıyor
Yalnızca teklif toplama
Seçenek
Lehte
Aleyhte
Tek dar kategori
Hızlı yoğunluk, net mesaj
Havuz küçük
Kategori ailesi (ör. tüm elektrik)
Daha büyük havuz
Yoğunluk dağılır
Yüksek sepetli kategori
Başabaş hızlı
Tekrar düşük
Yüksek tekrarlı kategori
Ağ hızlı kurulur
Başabaş için çok işlem gerek
Seçenek
Lehte
Aleyhte
Tek blok / koridor
Saha çok verimli, eşzamanlı taahhüt kolay
Havuz küçük
İSTOÇ geneli
Denge
—
İstanbul
Büyük havuz
Saha maliyeti
Türkiye
En büyük havuz
Saha rolü anlamsız
Coğrafyasız (dijital)
Sınırsız
Güven kurmak çok zor
Persona
Alım tipi
Ulaşılabilirlik
Bize uygunluk
Esnaf / küçük perakendeci
Sık, küçük
Kolay
Orta
Zincir satın almacı
Seyrek, büyük
Zor
Yüksek
E-ticaret satıcısı
Sık, orta tutarlı, sürekli yeni ürün arar
Çok kolay (dijital)
Çok yüksek
Kurumsal satın alma
Süreçli, belgeli
Zor
Yüksek
İhracatçı
Büyük, düzensiz
Orta
Orta
Kamu alımı
Mevzuatlı
Çok zor
Düşük
Bu eksen en az kullanılan ama belki en güçlü olanıdır.
Sorun
Kime acı veriyor
Platform vaadi
Yeni ürün ve tedarikçi bulamama
E-ticaret satıcısı
“Haftada 20 yeni ürün, tek ekranda”
Fiyat karşılaştıramama
Satın almacı
“Aynı ürün, 5 fiyat, tek ekranda”
Ödeme riski
Her iki taraf
“Mal teslim edilene kadar para güvende”
Tedarikçi güvenilirliği
Alıcı
“Doğrulanmış tedarikçi”
Ölü kapasite
Satıcı
“Boş kapasitenize talep”
Tahsilat gecikmesi
Satıcı
“Ödemeniz garantili”
Evrak ve fatura yükü
Her iki taraf
“Tek yerden evrak”
Kategori ile daraltma “ne sattığımızı” söyler; sorun ile daraltma “neden var olduğumuzu”
söyler. İkincisi, satış görüşmesinde kat kat etkilidir. İdeal giriş kaması, bir kategori ve bir
sorunun kesişimidir : “plastik ev eşyasında hızlı fiyat ve tedarikçi bulma”.
Platform her şeyi aynı anda yapmak zorunda değil. Tek işlevle başlamak da bir giriş kamasıdır.
İşlev
Ne yapar
Kurulum zorluğu
Tedarikçi dizini
Sadece listeler
Çok düşük
Teklif talebi (RFQ)
Talebi satıcıya taşır
Düşük
Fiyat karşılaştırma
Teklifleri yan yana koyar
Orta
Katalog alışverişi
Sepet ve sipariş
Yüksek
Ödeme ve emanet
Parayı tutar
Yüksek
Lojistik
Sevkiyat yönetir
Çok yüksek
Finansman / vade
Vade sağlar
Çok yüksek
3 kişilik ekiple ve yeni yazılım geliştirmeden uygulanabilir olan işlevler yalnızca
dizin ve teklif talebidir . Diğerleri yazılım ve sermaye gerektirir. Giriş kaması kararı
verilirken bu kısıt unutulmamalıdır.
Bileşim
Nasıl okunur
Değerlendirme
Plastik + İSTOÇ + e-ticaret satıcısı + hızlı fiyat + teklif talebi
Çok dar, çok net
Güçlü
Tüm kategoriler + Türkiye + herkes + her sorun
Odaksız
Zayıf
Züccaciye + İSTOÇ + hediyelik esnafı + fiyat karşılaştırma
Dar ama mevsimsel
Orta
Oyuncak + Türkiye + e-ticaret satıcısı + sezon tedariki
Yüksek talep ama mevsimsel
Orta
İyi bir giriş kaması yalnızca dar değil, aynı zamanda genişlemeye açıktır . Kontrol soruları:
Bu giriş kamasında kazanırsak, komşu kategoriye geçmek kolay mı?
Aynı alıcılara başka ne satabiliriz?
Bu giriş kamasında kurulan güven, diğer kategorilere taşınır mı?
Öğrendiğimiz operasyon bilgisi başka yerde işe yarar mı?
Dördüne de “hayır” gelen giriş kaması dar değil, çıkmaz sokaktır .