Bir stratejinin en tehlikeli yanı, güçlü ve zayıf kanıta dayanan iddiaların aynı güvenle
sunulmasıdır. Bu sayfa, rehberdeki her temel iddiayı kanıt seviyesiyle birlikte listeler.
Kanıt seviyeleri: Bu rehber nasıl okunur.
| İddia |
Kanıt seviyesi |
Kaynak tipi |
| İki taraflı pazarlarda ağ etkisi ve kritik eşik vardır |
Hakemli araştırma |
Platform ekonomisi literatürü |
| Mekanizma tasarımı, kuralların davranışı belirlediğini gösterir |
Hakemli araştırma |
Ekonomi literatürü |
| İkna ilkeleri (sosyal kanıt, kıtlık, karşılıklılık) davranışı etkiler |
Hakemli araştırma |
Sosyal psikoloji |
| Aşılama, sonraki ikna girişimlerine direnç kazandırır |
Hakemli araştırma |
İkna literatürü |
| Kuyruk teorisinde bekleme, doluluk arttıkça üstel artar |
Matematiksel |
Yöneylem araştırması |
| Ticari elektronik ileti yükümlülükleri mevzuatla tanımlıdır |
Resmî kaynak |
6563 sayılı Kanun, İYS |
| Kişisel veri işleme KVKK kapsamındadır |
Resmî kaynak |
6698 sayılı Kanun |
| İddia |
Kanıt seviyesi |
Not |
| Şirketler rakip hamlesine çoğunlukla aynı araçla karşılık verir |
Sektör verisi |
Geniş kategori çalışmaları |
| Gerilla pazarlama büyük markalara yayıldı, sıra dışılık standartlaştı |
Vaka + literatür |
Yayın tarihçesi |
| Elle yürütülen model soğuk başlangıçta işe yarar |
Vaka çalışması |
Bilinen pazar yeri örnekleri |
| Ücretsiz listeleme kalitesiz arz üretir |
Vaka + model |
Ortak malların trajedisi |
| Çapa alıcı, soğuk başlangıcı hızlandırır |
Vaka çalışması |
Pazar yeri örnekleri |
| İddia |
Seviye |
Nasıl doğrulanır |
| Alıcılar mevcut tedarik yönteminden memnun değil |
Çıkarım |
20 alıcı davranış görüşmesi |
| Satıcılar yeni müşteriye açık |
Çıkarım |
20 satıcı görüşmesi |
| İSTOÇ fiziksel yakınlığı avantajdır |
Çıkarım |
Saha pilotu |
| Yüksek sepetli kategori doğru tercihtir |
Çıkarım |
Kategori karşılaştırma pilotu |
| Kurumsal iş birliği gelir üretir |
Çıkarım |
Kapı 1 sonucu |
| 20 satıcı + 60 alıcı kritik eşiktir |
Spekülasyon |
Ancak deneyle bulunur |
| 90 gün yeterli süredir |
Spekülasyon |
Satış döngüsü ölçümü |
| Organizatörün önce işe alınması doğrudur |
Çıkarım |
Kapı 1 sonucu |
| Boşluk |
Doldurma yöntemi |
Süre |
Maliyet |
| Alıcı davranışı |
20 yapılandırılmış görüşme |
2 hafta |
Çok düşük |
| Satıcı motivasyonu |
20 yapılandırılmış görüşme |
2 hafta |
Çok düşük |
| Kategori derinliği |
İSTOÇ sayımı ve kategori analizi |
1 hafta |
Düşük |
| Satış döngüsü uzunluğu |
Görüşmelerde doğrudan sorulur |
2 hafta |
Sıfır |
| Ortalama işlem tutarı |
İlk 20 işlemden ölçülür |
8 hafta |
Sıfır |
| Rakip kategori derinliği |
Sektörel site taraması |
1 hafta |
Düşük |
| Kritik eşik |
Ancak pilotla bulunur |
12 hafta+ |
Orta |
| Kanıt seviyesi |
İzin verilen kullanım |
| Hakemli / resmî |
Karar dayanağı olarak kullanılabilir |
| Sektör verisi / vaka |
Yön belirlemede kullanılabilir, tek başına karar dayanağı olamaz |
| Operatör beyanı / uzman görüşü |
Hipotez üretmek için kullanılır |
| Çıkarım |
Test edilmeden karar dayanağı olamaz |
| Spekülasyon |
Yalnızca senaryo kurmak için |