Arz kurulum operasyonu
Bu sayfa neden var
Bölüm başlığı “Bu sayfa neden var”90 gün hedefi 100+ aktif satıcı olarak belirlendiğinde, daha önce görünmeyen bir darboğaz ortaya çıktı: satıcıyı ikna etmek değil, kataloğunu sisteme sokmak.
Üç yükleme yöntemi
Bölüm başlığı “Üç yükleme yöntemi”Satıcı başına ortalama süre x 177 satıcı. Bir kişi-ay 160 saat kabul edilmiştir.
Grafiğin sayısal karşılığı (tablo)
| Yöntem | Satıcı başına (dk) | Toplam (saat) | Kişi-ay |
|---|---|---|---|
| Elle tek tek giriş | 150 | 443 | 2,8 |
| Yarı otomatik (fiyat listesinden) | 60 | 177 | 1,1 |
| Excel toplu içe aktarma | 25 | 74 | 0,5 |
Toplu içe aktarma tasarımı
Bölüm başlığı “Toplu içe aktarma tasarımı”Karmaşık bir sistem gerekmiyor. Asgari gereksinim:
| Alan | Zorunlu mu | Not |
|---|---|---|
| Ürün adı | Zorunlu | — |
| Satıcı ürün kodu | Zorunlu | Eşleştirme ve güncelleme anahtarı |
| Kategori | Zorunlu | Eşleştirmenin temeli |
| Birim ve koli adedi | Zorunlu | Toptan alımın esası |
| Fiyat | İsteğe bağlı | Gizli tutulabilir; teklif anında verilir |
| Stok durumu | İsteğe bağlı | Var / yok yeterli |
| Görsel | İsteğe bağlı | Sonradan eklenir |
| Teknik özellik | İsteğe bağlı | Serbest metin |
Satıcı aktivasyon hattı
Bölüm başlığı “Satıcı aktivasyon hattı”Kayıt, aktiflik demek değildir. Bir satıcının “aktif” sayılması için tanımlı bir hattan geçmesi gerekir.
-
Temas (0. gün). Saha ziyareti veya telefon. Sunum tek cümle: “Elimde sizin ürünlerinizi arayan şu kadar alıcı var.”
-
Kayıt ve fiyat listesi alımı (0. gün). Satıcıdan Excel veya PDF fiyat listesi alınır. Yerinde. “Sonra gönderirim” kabul edilmez; gönderilmez.
-
Toplu yükleme (1-2. gün). Liste sisteme aktarılır. Satıcı hiçbir şey yapmaz.
-
Doğrulama (2. gün). Vergi levhası ve ticaret sicili kontrol edilir; saha ziyareti rozeti işlenir.
-
İlk talep (2-3. gün). Satıcıya en az bir gerçek alım talebi yönlendirilir. Organik talep yoksa ekip elle bulur.
-
İlk cevap (3. gün). Satıcı ilk teklifini verir; gerekiyorsa telefonda birlikte verilir. Bu noktada satıcı AKTİF sayılır.
-
14. gün kontrolü. Hâlâ cevap veriyor mu? Vermiyorsa sebep sorulur ve kaydedilir.
Aktif ve pasif satıcı ayrımı
Bölüm başlığı “Aktif ve pasif satıcı ayrımı”Pasif satıcılar da olacaktır ve bu normaldir; sorun onların görünürlüğüdür.
| Grup | Tanım | Platformda görünürlüğü |
|---|---|---|
| Aktif | Son 30 günde talebe cevap verdi | Tam görünür, teklif alır |
| Yeni | Son 14 günde kaydoldu, henüz talep almadı | Tam görünür, öncelikli talep yönlendirilir |
| Uykuda | 30-60 gündür cevap yok | Görünür, ama teklif sıralamasında geride |
| Pasif | 60+ gündür cevap yok | Arama sonuçlarında gizlenir |
| Ölü | 90+ gün, listesi güncel değil | Arşivlenir |
Kapasite planı
Bölüm başlığı “Kapasite planı”| Ay | Kaydedilecek satıcı | Yükleme yükü (toplu, saat) | Kim |
|---|---|---|---|
| 1 | 23 | 10 | Organizatör |
| 2 | 74 | 31 | Saha toplar, Organizatör yükler |
| 3 | 80 | 33 | Saha toplar, Masa Başı yükler |
| Toplam | 177 | 74 | — |
Toplu içe aktarma ile aylık yükleme yükü bir günden az kalır. Elle giriş modelinde aynı iş ayda 8-10 gün eder ve ekip başka hiçbir şey yapamaz.
Bu sayfanın tek cümlelik özeti
Bölüm başlığı “Bu sayfanın tek cümlelik özeti”100 aktif satıcı hedefi bir pazarlama hedefi değil, bir operasyon hedefidir. Toplu içe aktarma olmadan tutmaz.