Aşamalı istihdam ve kapılar

Neden sıra değişti

Hedef 100+ aktif satıcı olduğunda darboğaz talep değil, saha ziyaret kapasitesidir. Satıcı, telefonla değil kapıdan girilerek kazanılır. İki sıralama, aynı maliyetle çok farklı sonuç verir.

İşe alım sırasına göre 90 gün sonundaki satıcı sayısı

Ziyaret kapasitesi x %38 kayıt dönüşümü; aktiflik için talep akışı ve %65 cevap oranı varsayıldı. Her iki senaryoda da maliyet aynıdır: 1-2-3 kişi.

Grafiğin sayısal karşılığı (tablo)

İşe alım sırasına göre 90 gün sonundaki satıcı sayısı
Senaryo	1. ay aktif	2. ay aktif	3. ay aktif	90 gün kayıtlı
A) Organizatör → Masa Başı → Saha	15	32	77	118
B) Organizatör → Saha → Masa Başı	15	63	112	177

Okunuşu: Masa Başı önce alınırsa 90 günde 77 aktif satıcıda kalınır ve hedef tutmaz. Saha önce alınırsa 112 aktif satıcıya ulaşılır. Aradaki fark bütçe değil, sıra.

Yeni sıra ve gerekçesi

1. ay — Organizatör. Ortada kanıt yokken kapıdan girip konuşabilen, kurumsal ilişki kurabilen kıdemli kişi. İki iş yapar: ilk alım taleplerini toplar (satıcıya götürülecek argüman) ve likiditeden bağımsız geliri başlatır. Beyaz tahtada “master” işaretlenmesi doğrudur.
2. ay — Saha. Değişen adım Satıcı kazanımı bir saha işidir ve hedefin tamamı satıcı sayısına bağlıdır. Organizatörün 1. ayda topladığı talep, Saha’nın elindeki argümandır: “elimde şu kadar alıcı var”. Saha bu argümanla ayda ~140 ziyaret yapar ve satıcı sayısını üç katına çıkarır.
3. ay — Masa Başı. Artık 100’e yakın satıcı ve büyüyen talep var; asıl darboğaz veri, takip, katalog yükleme ve cevapsız talep kontrolüne kayar. Masa Başı bu yükü alır ve iki kişinin kapasitesini serbest bırakır.

Kapı ölçütleri

Kapı 0 — İlan yayınlanmadan önce

Ölçüt	Durum
Giriş kaması cümlesi yazılı: plastik çekirdek, e-ticaret satıcısı + perakendeci	Karar verildi
Sübvansiyon kararı yazılı: satıcı tarafı, emek ve talep ile	Karar verildi
90 gün hedefi yazılı: 100+ aktif satıcı	Karar verildi
Excel toplu içe aktarma özelliği hazır	Zorunlu ön koşul
Nakit dayanma gücü en az 6 ay	Kontrol edilmeli
CRM seçildi ve kuruldu	Kontrol edilmeli
Avukat görüşü ve İYS kaydı	Kontrol edilmeli

Kapı 1 — 1. ay sonu (Organizatör tek başına)

Ölçüt	Hedef
Satıcı ziyareti	60
Kayıtlı satıcı	23
Aktif satıcı	15
Yazılı alım talebi (RFQ)	20
Nitelikli alıcı görüşmesi	20
Kurumsal görüşme / imza	3 / 1

Geçemezse: Saha işe alınmaz. Bir ay ek süre verilir; ikinci ayda da geçilemezse kategori veya alıcı personası değiştirilir.

Kapı 2 — 2. ay sonu (Organizatör + Saha)

Ölçüt	Hedef
Kümülatif kayıtlı satıcı	97
Aktif satıcı	63
Aylık RFQ	35
Kümülatif tamamlanmış işlem	14
Teklif cevap oranı	%65
İlk hizmet geliri	En az 1 satış

Geçemezse: Masa Başı işe alınmaz; mevcut iki kişiyle bir ay daha denenir.

Kapı 3 — 3. ay sonu (tam kadro)

Ölçüt	Hedef
Kümülatif kayıtlı satıcı	177
Aktif satıcı	100+
Aylık RFQ	55
Kümülatif tamamlanmış işlem	39
Tekrar eden alıcı	5
Teklif cevap oranı	%75
Medyan ilk teklif süresi	4 saat altı
Aylık gelir	Bir kişilik maliyeti karşılıyor

Geçemezse: Durdurma ölçütlerine bakılır.

Maliyet ve nakit

Senaryo	1. ay	2. ay	3. ay	6 ay kümülatif
Eşzamanlı 3 kişi	180k	180k	180k	1.080k
Aşamalı (önerilen)	60k	120k	180k	900k
Fark				180k

Tasarruftan daha değerli olan, her ay bir çıkış noktası bulunmasıdır.

Alternatif sıra ne zaman doğru olur

Durum	Doğru sıra
Öncelik satıcı sayısı (mevcut karar)	Organizatör → Saha → Masa Başı
Öncelik erken gelir ve az riskli ilerleme	Organizatör → Masa Başı → Saha
Elde hazır güçlü bir kapanışçı varsa	Saha → Organizatör → Masa Başı
Nakit çok kısıtlıysa	Yalnızca Organizatör, 90 gün sonra karar