Çelişki haritası
Neden bu sayfa var
Bölüm başlığı “Neden bu sayfa var”İyi bir araştırma tek bir tutarlı hikâye sunmaz; çelişkileri görünür kılar. Aşağıdaki her satırda bir iddia, onu destekleyen kanıt, çürüten kanıt ve hangi koşulda hangisinin geçerli olduğu yer alır.
Çelişki 1 — Yüksek sepet mi, yüksek tekrar mı
Bölüm başlığı “Çelişki 1 — Yüksek sepet mi, yüksek tekrar mı”| Alan | İçerik |
|---|---|
| İddia | Yüksek sepetli kategoriyle başlanmalı |
| Lehine | Başabaş noktasını doğrusal olarak düşürür; 3 kişilik ekip az sayıda büyük işlemi yönetebilir |
| Aleyhine | Yüksek sepet = uzun satış döngüsü + yüksek güven ihtiyacı; sıfır itibarlı platform bunu alamaz |
| Hangi koşulda lehte | Nakit kısıtı baskınsa, saha ekibi güçlüyse, ilişki satışı mümkünse |
| Hangi koşulda aleyhte | Güven altyapısı yoksa, satış döngüsü 90 günü aşıyorsa |
| Güven | Orta |
Çelişki 2 — Ücretsiz mi, ücretli mi
Bölüm başlığı “Çelişki 2 — Ücretsiz mi, ücretli mi”| Alan | İçerik |
|---|---|
| İddia | Listeleme ücretsiz olmalı |
| Lehine | Giriş engelini kaldırır, arz hızlı toplanır |
| Aleyhine | Ortak malların trajedisi: ölü ilan, kalitesiz arz, alıcı kaybı |
| Hangi koşulda lehte | Kota ve güncellik şartı varsa |
| Hangi koşulda aleyhte | Şartsız ve denetimsizse |
| Güven | Yüksek — koşullu ücretsiz modeli her iki kanıtı da karşılar |
Çelişki 3 — Elle mi, otomatik mi
Bölüm başlığı “Çelişki 3 — Elle mi, otomatik mi”| Alan | İçerik |
|---|---|
| İddia | İlk 100 işlem elle yapılmalı |
| Lehine | Neyin otomatikleşmesi gerektiğini öğretir; hızlı başlar; yazılım beklemez |
| Aleyhine | Ölçeklenmez; ekip bağımlılığı yaratır; alışkanlık haline gelirse platform hiç kurulmaz |
| Hangi koşulda lehte | İlk 90 gün, öğrenme amaçlı |
| Hangi koşulda aleyhte | 6 ay sonra hâlâ elle yapılıyorsa |
| Güven | Yüksek — süre sınırı konursa |
Çelişki 4 — Talep önce mi, arz önce mi
Bölüm başlığı “Çelişki 4 — Talep önce mi, arz önce mi”| Alan | İçerik |
|---|---|
| İddia | Önce talep toplanmalı |
| Lehine | Satıcıyı ikna etmenin en ucuz argümanı; elle yapılabilir |
| Aleyhine | Talep toplanıp karşılanamazsa alıcı kalıcı olarak kaybedilir |
| Hangi koşulda lehte | Toplanan talep sayısı, karşılanabilir kapasitede tutulursa |
| Hangi koşulda aleyhte | Talep, arzın karşılayabileceğinden hızlı büyürse |
| Güven | Yüksek — kapasite kapısı kuralıyla |
Çelişki 5 — Kontrgerilla erken mi, gerekli mi
Bölüm başlığı “Çelişki 5 — Kontrgerilla erken mi, gerekli mi”| Alan | İçerik |
|---|---|
| İddia | Kontrgerilla sistemi bugün kurulmamalı |
| Lehine | Tetiklenecek olay yok, kapasite yok, kanıt yok |
| Aleyhine | Sistem kurulmamışsa ilk saldırı geldiğinde hazırlıksız yakalanılır |
| Hangi koşulda lehte | Marka tanınmıyorken |
| Hangi koşulda aleyhte | Bir rakip doğrudan hedef alırsa |
| Güven | Orta — üç parçası bugün uygulanıyor, gerisi bekliyor |
Çelişki 6 — Fiziksel yakınlık avantaj mı engel mi
Bölüm başlığı “Çelişki 6 — Fiziksel yakınlık avantaj mı engel mi”| Alan | İçerik |
|---|---|
| İddia | İSTOÇ fiziksel kümesi avantajdır |
| Lehine | Saha verimliliği, hazır güven, eşzamanlı taahhüt kolaylığı, komşuluk yönlendirmesi |
| Aleyhine | Yakınlık dijitalleşme ihtiyacını azaltır; “zaten yürüyerek gidiyorum” |
| Hangi koşulda lehte | Hedef alıcı İSTOÇ’a gelemeyen alıcıysa |
| Hangi koşulda aleyhte | Hedef alıcı zaten İSTOÇ’a gelen alıcıysa |
| Güven | Düşük — ölçülmemiş, en kritik belirsizlik |
Çelişki 7 — Üç kişi mi, tek kişi mi
Bölüm başlığı “Çelişki 7 — Üç kişi mi, tek kişi mi”| Alan | İçerik |
|---|---|
| İddia | Üç rol de gereklidir |
| Lehine | Talep üretimi, erişim ve kapanış farklı yetkinliklerdir |
| Aleyhine | Likidite kurulmadan üç maaş, nakit çukurunu derinleştirir |
| Hangi koşulda lehte | Aşamalı ve kapılı işe alımla |
| Hangi koşulda aleyhte | Eşzamanlı ve kapısız işe alımla |
| Güven | Yüksek — aşamalı model iki kanıtı da karşılar |